menu

Путеводитель по рекламе в Facebook Lead Ads

Как настроить рекламу и передать контакты в сервис рассылок

Что такое Facebook Lead Ads

Facebook Lead Ads — вид рекламы в Facebook для сбора контактных данных: email и телефонов. Выглядит как стандартное новостное объявление с кнопкой для заполнения формы.

Пример объявления в Facebook Lead Ads
Пример объявления в Facebook Lead Ads

Какая еще есть реклама в Facebook

В Facebook, помимо Lead Ads, есть и другие виды рекламы. Они отличаются в зависимости от показателей, которые вы хотите увеличить:

Трафик на сайт. Повышает переходы по ссылке.
Установки приложения. Перенаправляет людей в магазин, где они могут загрузить приложение.
Вовлеченность аудитории. Позволяет продвигать публикации и Страницу, что побуждает людей больше взаимодействовать с ними.
Просмотры видео. Позволяет продвигать видео, чтобы повысить вовлеченность клиентов.
Сообщения. Побуждает людей вступать в переписку с компанией.

Lead Ads направлен на сбор контактных данных и поиск новых лидов.

В Facebook Lead Ads потенциальные клиенты заполняют форму прямо в Facebook. Это повышает конверсию: не нужно выходить на внешние ресурсы и совершать дополнительные действия. Также Facebook предзаполняет поля формы — клиент должен просто 2 раза кликнуть мышкой.

Предзаполнение формы
Когда клиент кликнет на объявление, появится предзаполненная форма

Потенциальный клиент может изменить контактные данные в форме. Рекламодатель не видит этой информации, пока клиент не нажмет «Отправить».

Все контактные данные попадают в Facebook-аккаунт рекламодателя. Отсюда их можно перенести в сервис рассылки, CRM-систему или собственную базу данных.

Кому полезно

Кто пользуется рекламой Facebook Lead Ads:

  • Организаторы мероприятий. Lead Ads помогает собрать аудиторию на онлайн- и офлайн-мероприятия.
  • Продавцы дорогих и сложных товаров. В Facebook предлагают лид-магнит — бесплатный продукт, который интересен целевой аудитории. Основной товар продают через цепочку писем.
  • Застройщики. Чтобы собрать контакты для продажи недвижимости.
  • Автомобильные салоны. Чтобы пригласить на тест-драйвы.
  • Инфобизнесмены. Чтобы нарастить базу email-адресов.

Как настроить рекламу

1. Переходим в рекламный кабинет Facebook Ads Manager.

2. Создаём рекламную кампанию.

Создаём рекламную кампанию

3. Указываем цель —  «Генерация лидов».

Указываем цель

4. Придумываем название кампании и нажимаем «Продолжить».

Название кампании

5. Вносим название группы объявлений, выбираем от имени какой страницы будут идти показы и настраиваем аудиторию для таргетинга (интересы, география, пол, возраст).

Выбираем аудиторию для таргетинга

6. Настраиваем место размещения рекламы.

В зависимости от цели и вида рекламы её можно показывать в Facebook, Instagram, Audience Network или Messenger. Внутри этих платформ есть дополнительные подгруппы: например, лента, истории или Marketplace.

Я рекомендую настраивать по одному месту размещения под каждую группу объявлений.

Пример

Группа 1:  ПК → Facebook → Лента новостей.

Группа 2: Мобильные устройства (IOS) → Instagram → Лента.

Группа 3: Мобильные устройства (Android) → Instagram → Истории.

При такой настройке, вы сможете быстро отключить неэффективные места показа и усилить конверсионные.

Настройка таргетинга
Здесь я настроил рекламу только ленты Facebook на ПК

7. Выставляем бюджет и нажимаем «Продолжить».

Выставляем бюджет

8. Создаем рекламное объявление. Добавляем изображение, заголовок, описание и призыв к действию. Так выглядит объявление с заполненными полями:

Создаем рекламное объявление

На русском языке можно выбрать 8 разных призывов к действию:

Призывы к действию

9. Настраиваем форму генерации лидов. Нажимаем «+Новая форма».

Настраиваем форму

10. Называем форму.

называем форму

11. Вносим информацию, которую увидит потенциальный клиент при заполнении формы. С правой стороны есть предпросмотр.

Заполняем объявление

12. На следующей странице выбираем, какие контактные данные хотим получать. Потенциальному клиенту проще всего оставить email и имя.

Какие данные хотим получать

13. Указываем ссылки на политику конфиденциальности вашего сайта. Мы будем работать с персональными данными — нужно объяснить, как они обрабатываются и хранятся.

Ссылка на политику конфиденциальности

14. Настраиваем экран, который клиент увидит после заполнения формы. Сохраняем форму.

Настраиваем экран благодарности

15. Нажимаем «Подтвердить».

Кнопка «Подтвердить»

Готово, мы настроили рекламу для сбора контактов через Facebook.

С этого объявления уже можно собирать контактные данные. Информация от клиентов будет падать в «Facebook Ads Manager» → «Кампании» → «Группы объявлений» → «Объявления групп объявлений». Чтобы скачать контактные данные, кликните на ссылку «Лиды (Форма)».

Где найти лиды
Полезно
В UniSender заработала интеграция с Facebook Мы сделали крутую интеграцию и упростили всем жизнь

Как настроить автоматическую передачу лидов из Facebook в UniSender

Если вы пользуетесь UniSender, то можно настроить автоматическую передачу контактов из Facebook. Всего 4 шага:

1. Подключаем интеграцию в личном кабинете UniSender. Там заходим в «Инструменты» → «Интеграции».

Заходим в раздел с интеграциями

2. Выбираем интеграцию с Facebook.

2. Выбираем интеграцию с Facebook

3. Нажимаем «Добавить».

Нажимаем «Добавить»

4. Выбираем страницу, для которой мы настроили форму сбора контактов и форму генерации лидов. Также нужно указать список, в который будут падать контакты, и соответствие полей в Facebook и UniSender. Когда все будет готово, нажимаем «Добавить».

Настраиваем интеграцию

Готово. Мы настроили передачу контактов из объявления Facebook в UniSender. Теперь можно настроить автоматическое письмо или серию писем новым подписчикам в списке.

Facebook-интеграции, которые больше не нужны, можно удалить. Также можно добавить новые интеграции для других Facebook-объявлений.

Как удалить интеграцию

Если вы используете не UniSender, рекомендуем настраивать интеграцию через Zapier. Этот сервис поможет передать контакты из Facebook в другой сервис рассылки или CRM-систему. Ставьте + в комментариях и я сделаю такую же подробную инструкцию по работе с Zapier.

  • Farrukh Khakimov

    ++