CPC (cost per click)

CPC (cost per click) — это стоимость одного клика по рекламному баннеру или объявлению. 

CPC можно рассчитать по формуле. Для этого расходы на размещение рекламы делят на количество совершенных юзерами кликов.

Формула расчета CPC

К примеру, рекламодатель оплачивает 1000 показов баннера по 40 рублей. После 10 тысяч показов пользователи совершили 20 кликов. Посчитаем, во сколько ему обошелся один переход.

Подставляем в формулу расходы на рекламу (их можно найти в рекламном кабинете) или умножаем 40 рублей на 10 (тысяч показов) — получается 400 рублей. Делим результат на 20 кликов и получаем стоимость одного клика — 20 рублей. Хороший это показатель или нет — зависит от сферы деятельности рекламодателя и товара. Обычно, чем ниже CPC (дешевле клик), тем более эффективна кампания. Однако если ваша аудитория «дорогая» (например в сфере недвижимости), то эффективность, наоборот, будет расти вместе с ценой клика.

Зачем используют CPC

Статистика по CPC часто используется, чтобы сравнить рекламные кампании между собой и понять, какое объявление более эффективно. Если один баннер после 40 тысяч показов дал только 5 кликов, а другой после 10 тысяч показов продемонстрировал результат в 30 кликов — очевидно, какой из них сработал лучше. Остаётся только сделать выводы и определить факторы, благодаря которым объявление оказалось более эффективным. Это может быть связано с настройками его размещения или самим креативом.

Также метрику используют рекламные площадки для расчета стоимости рекламы. Такая рекламная модель называется CPC и предусматривает оплату за каждый клик — переход по рекламной ссылке на посадочную страницу сайта.

CPC-модель применяется почти во всех видах интернет-рекламы.

Принцип работы рекламы с оплатой за клик

Рекламодатель выбирает одну из площадок, которые специализируются на интернет-рекламе (о них я расскажу ниже), и подаёт рекламное объявление. Оно проверяется на качество и запускается в работу.

Пользователь видит баннер или текстовое объявление, по которому предлагается кликнуть, чтобы узнать больше информации о товаре/услуге или совершить покупку. Если пользователь переходит по ссылке, система фиксирует клик и взимает с рекламодателя плату.

На этом сайте размещено сразу несколько рекламных баннеров. По их внешнему виду вы никогда не догадаетесь, за какое целевое действие платит рекламодатель: за показы, клики или за готовые лиды

Существует два способа оплаты за клик: фиксированная сумма оплаты и аукцион. Фиксированная сумма — это когда рекламодатель договаривается о размере CPC с владельцем площадки и оплачивает именно эту сумму. Аукцион действует во всех системах таргетированной рекламы — рекламодатель выставляет в кампании верхний порог оплаты за клик, затем в системе происходит внутренний аукцион. По его результатам выставляется CPC.

Где можно заказать CPC рекламу

Существует несколько основных видов рекламы с оплатой за клик:

• Объявления в поисковой выдаче. Это один из главных видов контекстной рекламы, когда пользователю показывают рекламу рядом с результатами по его запросу. Чаще всего объявления находятся в верхней части или сбоку страницы. Когда пользователь совершает целевое действие, оплату получает поисковый ресурс.
• Реклама на сайтах-партнёрах в контекстно-медийной сети поисковых ресурсов: у Google это КМС, у Яндекса — РСЯ (Рекламная сеть Яндекса). Такие сети  включают миллионы сайтов и мобильных приложений, владельцы которых заключили специальный договор и позволяют размещать на своих ресурсах рекламу. Согласно информации Adwords, система КМС Google охватывает 90% всех ресурсов в интернете. У РСЯ этот показатель меньше, поскольку она охватывает только русскоязычный сектор интернета.
  Когда рекламодатель подаёт объявление в сеть, система подыскивает подходящие тематические сайты и размещает рекламу в отведённой для этого зоне. Такая модель считается менее эффективной, чем реклама в поисковике, поскольку пользователю нужно зайти на определённый сайт, чтобы увидеть её. В КМС чаще используется оплата за показы, отодвигая CPC на второе место.
  Работать с сетями можно самостоятельно, но существуют агентства, готовые настроить и провести рекламную кампанию за определённую плату.
  

  Реклама агентства, специализирующегося на интернет-маркетинге

• Реклама на сайтах-участниках СPA-сети. Похожа на предыдущую модель с той лишь разницей, что посредниками выступают не крупнейшие поисковые сети, а специальные рекламные сервисы, на которых владельцы сайтов предлагают рекламодателям разместить их объявления. CPA переводится как cost per action — оплата за действие (заполнение формы, скачивание файла, установка приложения и прочее). Однако CPA-сети предлагают оплачивать рекламу не только за действие, но и за клики (по модели CPC). Таких сервисов  очень много, поэтому есть специальные рейтинги и обзоры для того, чтобы клиенты могли выбрать подходящего посредника.
• Таргетированная реклама в соцсетях. Например, во ВКонтакте можно запустить рекламу с оплатой либо за показы (CPM), либо за клики (CPC).

Как оптимизировать CPC рекламу

Размещая рекламу с оплатой за клики, рекламодатель не может контролировать весь процесс, поскольку зависит от алгоритмов системы и поведения пользователей. К примеру, при контекстной рекламе система с помощью торгов автоматически выбирает объявления, которые будут размещаться вверху поисковой выдачи (рекламодателей много, а вакантных мест всего 4), устанавливает ставку.

Но есть показатели, которые можно регулировать самостоятельно. Так, можно установить верхний и нижний порог ставки, область размещения рекламы на сайте-партнёре, создать привлекательный креатив и качественную страницу, на которую будет вести ссылка.

На многих платформах можно выбрать автоматические настройки рекламной кампании, но гораздо эффективнее настроить ее вручную. Самостоятельно выбрать целевую аудиторию, регион показа и другие нюансы.

Какие показатели влияют на стоимость клика (CPC):

• Частотность поисковых запросов по выставленным ключевикам. Чем больше частотность, тем больше охват аудитории и выше конкуренция, а значит, увеличивается цена за клик.
• Отклик пользователей на объявление (CTR) — чем активнее пользователи реагируют на рекламу и кликают по ней, тем чаще её показывает система и тем дешевле клик. Поведение юзеров зависит от качества контента: дизайна объявления, грамотно сформированного предложения и призыва к действию.
• Специфика отрасли и насыщенность ниши. В направлениях с высокой конкуренцией и большим количеством игроков стоимость клика всегда будет выше.

CPC — важнейшая метрика в интернет-рекламе. Это первый этап конверсии, на котором пассивный пользователь превращается в активного и демонстрирует свою заинтересованность. Это глобальный переход от простого зрителя к потенциальному клиенту.

Именно поэтому так важно анализировать все показатели, которые касаются клика по объявлению, в том числе cost per click.

Главные мысли