Тест по маркетингу. Как продать костюмы из фильма «Дюна»
Представьте, что ваш друг Коля несколько лет жил на планете Арракис. Там он какими-то невероятными подвигами заслужил расположение местных жителей, и в знак признательности они подарили ему сотню конденс-костюмов, которые умеют удерживать и перерабатывать влагу тела. Штука, конечно, полезная, особенно в пустынях Дюны. Но пока Коля думал, как бы ими распорядиться получше, у него произошел конфликт с местным правителем. В итоге его депортировали с планеты и запретили возвращаться.
Так ваш друг оказался на Земле с сотней конденс-костюмов в придачу. Вот только на нашей планете вода пока ещё не самый ценный ресурс. Помогите Коле продать костюмы в таких условиях, а заодно проверьте, насколько хорошо вы знаете ключевые маркетинговые термины.
От каждого вашего решения зависит, сколько костюмов в итоге купят, не подведите товарища!
<p>Представьте, вы приходите к другу домой и видите, что он сидит и тупо пялится на сумки с упакованными костюмами. </p><p>«Не знаю даже, с чего начать, — говорит он вам. — Ты же вроде маркетолог, помоги, а?» </p><p>Что посоветуете сделать в первую очередь?</p>
- Сегментировать клиентов
- Определить целевую аудиторию
- Выбрать tone of voice
- Сформулировать УТП
<p>Вместе вы подумали и решили, что будете продавать конденс-костюмы спортсменам, которые участвуют в экстремальных гонках. В ходе таких соревнований нередко происходит обезвоживание организма — костюм позволит этого избежать. </p><p>Изучив ЦА, вы решаете не терять времени и сделать сайт. К счастью, у друга есть знакомый, который в этом шарит. Вы рассказываете ему о костюмах и спортсменах и просите собрать первый экран, чтобы увидеть, как он вас понял. </p><p>Вот, что он вас присылает в итоге. Что скажете?</p>
- Все отлично, пусть пилит дальше
- Не хватает УТП, нужно сформулировать и передать исполнителю
- Нужно добавить контакты
- Не хватает CTA
<p>Исполнитель добавил УТП, вы согласовали первый экран. Договорились, что Коля напишет остальной текст, и через неделю вы получите готовый сайт.</p><p>Неделя прошла, вы внимательно изучаете макет и видите такое. Друг доволен и готов запускать рекламу. </p><p>Ваши действия?</p>
- Помогу ему настроить таргетинги в ВК
- Посоветую скорректировать tone of voice
- Скажу, что пора звать Ильяхова, чтобы он отредачил текст
- Посоветую добавить больше CTA
<p>Ура, сайт готов! Но вам не нравится, что он получился слишком длинным. Вы предлагаете убрать пару экранов, но друг против. </p><p>Что будете делать?</p>
- Запустим A/B-тестирование
- Покажем сайт знакомым-спортсменам
- Я уступлю другу (много экранов не мало)
- Обижусь и уйду, пусть сам продает
<p><span style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 11pt">Итак, вы опросили нескольких знакомых и внесли финальные корректировки. </span></p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 11pt">Сайт готов, нужен трафик. Какой канал стоит попробовать в первую очередь, чтобы и не слишком дорого, и эффективно?</span></p>
- Контекстную рекламу
- Медийную рекламу
- Рекламу в тематических ТГ-каналах
- Indoor-реклама
<p>Вы решаете разместить рекламу в ТГ-каналах, где тусят спортсмены-экстремалы, и ждете продаж. Через неделю друг звонит вам и радостно сообщает, что уже продал целых 10 костюмов, но хочет ускорить процесс. Он знает, что скоро в Камбодже состоятся соревнования, почему бы не записаться в спонсоры? </p><p>Что вы скажете на предложение Коли?</p>
- Конечно, почему нет
- Боюсь, не потянем, САС будет слишком высоким
- Давай, только если CPL будет ниже 5000
- Зачем? Это не поможет нам повысить NPS
<p>Вы убеждаете Колю, что затраты на спонсорский пакет слишком велики, отбить вряд ли получится. Взамен вы предлагаете запустить вебинарную воронку. Друг соглашается. </p><p>Вы решаете, что на вебинаре подробно расскажете о преимуществах костюма; покажете, как его быстро надевать и правильно носить; поделитесь результатами экспертизы воды, с которой все ок не только по составу, но и и по вкусу. А главное — всем участникам вебинара вы предоставите скидку в размере 10%. </p><p>Какой маркетинговый инструмент вы только что применили?</p>
- Крауд-маркетинг
- Кросс-сейл
- Стимулирование сбыта
- Апсейл
<p>Вебинар прошел на ура. По спецпредложению купили 15 костюмов. Недолго думая, вы решили провести ещё одно такое мероприятие через пару недель, разместив анонс в других каналах.</p><p>В итоге вебинары, сайт и сарафанное радио, которое запустили довольные покупатели, помогли Коле продать все костюмы. Но это в идеальном мире, в котором вы правильно ответили на все вопросы. А если нет? Совсем скоро узнаем, сколько костюмов удалось продать с вашей помощью. </p><p>А пока последний вопрос: вы помогли Коле с рекламой в ТГ-каналах, в какой профессии особенно пригодится такой опыт?</p>
- Комьюнити-менеджер
- Инфлюенс-маркетолог
- CRM-маркетолог
- Ивент-маркетолог
Свежие статьи
- Сможете позаимствовать чужую идею и не получить иск? 14.10.2024
- Темные паттерны 13.10.2024
- Знак ЕАС 12.10.2024
- Как укрепить отношения в команде на удалёнке 12.10.2024
- Белый PR 11.10.2024
- Inbox Marketing: как мы делаем email-рассылки с помощью нейросетей 11.10.2024