Как узнать доход
Впишите, сколько денег вы заработали с определенного маркетингового канала или за какой-либо период.
Доход должен совпадать с другими полями калькулятора. Например, если вы хотите посчитать ROI одного письма, то доход, маржа и затраты должны относиться только к этому письму. А если вам нужно узнать ROI за какой-то период (например, месяц), то маржа и затраты тоже должны относиться к этому периоду.
Если вы продаете онлайн, то доход обычно смотрят в системах аналитики. Например, в Google Analytics прибыль можно посмотреть в разделе «Электронная коммерция». Если вы еще не настроили этот отчет — рекомендуем побыстрее настроить.
Как узнать маржу
Маржа — это разница между ценой и себестоимостью. Маржой также называют наценку — сколько процентов производитель докидывает к изначальной стоимости товара.
Например, компания N продает модную одежду. Сшить одну футболку стоит 100 рублей, а в их магазине она стоит 200 рублей. Получается, цена выросла в 2 раза — маржа составляет 100%.
Как узнать себестоимость
Себестоимость показывает, во сколько вам обошлось производство продукта. Если вы закупаете товар оптом и перепродаете, то себестоимость — это цена закупки и транспортировки. Если делаете товары сами, себестоимость — это стоимость сырья и производства.
Например, компания N сама шьет обувь и продает ее. Сырье для пары кроссовок стоит 250 рублей, а проивзодство — еще 200. Выходит, себестоимость кроссовок — 450 рулей.
