Как раскрутить и продвинуть Telegram-канал с нуля

Ксения Троицкая

Директор по маркетингу, эксперт по коммуникациям, автор канала «Без обид, но…»

Важно понять, какую пользу вы будете давать людям. Причем польза не значит экспертная экспертность, мемы — тоже польза. 

После этого надо продумать концепцию: что писать и в каком формате. 

Раскрутка Telegram — это вторая работа, для нее нужны определенные навыки. Важно понять, что вы уже умеете, а чему нужно научиться, чтобы развивать концепцию вашего канала.

Например, если вы умеете писать тексты, однако вам нужен красивый визуал для блога, но вы не умеете рисовать картинки — попробуйте найти выход: научиться генерировать визуал в нейросетях или заложить бюджет на дизайнера.

Тихон Вечерский

Chief Content Officer в Workspace и Awake Journal

Перед началом продвижения, спросите себя: «Что я буду продавать людям?» Потому что любой канал что-нибудь продает — не обязательно напрямую товар или услугу, но и просто идею. Вам нужно давать читателям что-то, что они захотят взять.

Заранее составьте контент-план и продумайте SMM-стратегию — какие именно посты вы будете публиковать: какие будут опубликованы первыми, какие — в начале раскрутки, с какими активностями они будут связаны — розыгрыши, конкурсы, мастер-классы.

Тихон Вечерский

Chief Content Officer в Workspace и Awake Journal

Лучше всего найти похожие каналы на TGStat и собрать всех конкурентов в отдельную таблицу. Отметить, какие публикации зашли читателям, а какие нет. Сразу будет понятно, какие форматы залетают, и у кого закупать рекламу. 

Конкуренты — это будущие друзья. Если, например, вы хотите писать про стиль одежды, можно договориться о коллаборации с обувной компанией или с прямым конкурентом — блогером-стилистом.

Когда будете анализировать посты конкурентов, смотрите не только на охваты — их, как и реакции, часто накручивают. Более объективные показатели — цитируемость и пересылки. Если публикации пересылают часто — аудитория живая, если пересылок мало или нет вообще — скорее всего подписчики накрученные, и с такими каналами лучше не работать.

Тихон Вечерский

Chief Content Officer в Workspace и Awake Journal

Может оказаться, что в канале с 2000−3000 подписчиков реклама стоит 15 000 — 20 000 ₽ за пост, который удалят. Это норма для рынка.

В сегменте до 10 000 — 20 000 ₽ за публикацию цена посева часто рассчитывается в зависимости от охватов. Например, в блоге 3000 читателей и 900−2000 — охваты постов. За такие охваты могут попросить около 15 000 ₽. То есть подписчик будет стоить примерно 250 ₽.

Telegram Ads стоит от 50 000 ₽. ПромоСтраницы тоже примерно 50 000−60 000 ₽. Однако мало купить рекламу, нужно еще вкладываться в качество контента. Минимально блогеру нужно заложить 30 000 ₽ на создание контента и ведение канала, если он хочет привлекать копирайтеров к написанию текстов, а если это  компания — от 60 000 ₽ только на создание контента без продвижения.

Тихон Вечерский

Chief Content Officer в Workspace и Awake Journal

Изучите, сколько стоят разные методы раскрутки в вашей сфере: TGAds, ПромоСтраницы, контекстная реклама в Яндексе, контент-маркетинг. 

Посевы — очевидный, но не всегда самый эффективный метод раскрутки, поэтому заранее посмотрите расценки на все способы и спрогнозируйте, какой из них будет лучше работать в вашем случае.

Ксения Троицкая

Директор по маркетингу, эксперт по коммуникациям, автор канала «Без обид, но…»

Цена зависит от конкретной ниши, способов продвижения, подготовки перед началом раскрутки — факторов много. 

Бюджет можно рассчитать, но это будут примерные суммы, прогноз. Например, у меня в одном канале подписчик стоил в среднем 230 ₽, а в новом — в районе 110 ₽. В первом случае маркетинг — одна из самых дорогих ниш, а во втором случае — сфера коммуникаций, то есть более дешевая. 

Можно  посмотреть средний рыночный показатель по нише и закладывать бюджет, исходя из цели — какую публику хочется набрать. При этом не факт, что вы в эту среднерыночную цену попадете — это скорее ориентир.

Тихон Вечерский

Chief Content Officer в Workspace и Awake Journal

Постов должно быть столько, чтобы у вас не заняло много времени написать их, при этом важно сделать их классными, разноформатными, чтобы человек мог зайти и полистать ваш публикации.

К моменту раскрутки у вас должны быть маркетинговое видение, рассчитанный бюджет, понимание, как часто будут выходить публикации, особенно в момент раскрутки, подготовлен контент для публикации, а также к чему вас должно это все привести.

Ксения Троицкая

Директор по маркетингу, эксперт по коммуникациям, автор канала «Без обид, но…»

Многие специалисты сходятся на мнении, что 9−11 достаточно, чтобы начать продвижение — этого хватит, чтобы читатель мог полистать канал и понять, насколько ему откликается стиль и мысли автора.

Я знаю примеры, когда блогеры начинали продвижение после двух-трех постов, а также знаю, когда люди раскручивали блог после сотни написанных текстов. Если есть средства или время на бесплатные способы, то 9−11 публикаций достаточно, чтобы начать продвижение.

Тихон Вечерский

Chief Content Officer в Workspace и Awake Journal

Если сильно постараться, за год с помощью бесплатных способов продвижения можно набрать около 1000 подписчиков. Но для этого нужно активно участвовать в коллаборациях, договариваться с блогерами с небольшой аудиторией и делать много контента.

После 1000 вы уже сможете сами продавать рекламу. Самое главное — сохранять охваты, вовлеченность и пересылки.

Ксения Троицкая

Директор по маркетингу, эксперт по коммуникациям, автор канала «Без обид, но…»

Не получится быстро набрать читателей с помощью бесплатных способов продвижения. Я таких историй не знаю, если только человек не оказался в нужном месте в нужное время. Бесплатные способы требуют колоссальных затрат энергии, времени и много знаний.

Ксения Троицкая

Директор по маркетингу, эксперт по коммуникациям, автор канала «Без обид, но…»

Самый эффективный способ — добавить первых 200 человек из списка контактов. Это разрешено и поощряется платформой, чтобы начать продвижение. С такой аудиторией уже можно работать, если она является целевой. Если нет — как минимум это создаст эффект социального доказательства «тут интересно», что поможет при продвижении.

Тихон Вечерский

Chief Content Officer в Workspace и Awake Journal

Комментируйте чужие блоги в течение месяца, а после этого пишите администраторам напрямую и предлагайте сделать коллаборацию. Нужно постоянно мелькать, чтобы вас заметили. Это поможет вызвать доверие, и вас могут пригласить в закрытые чаты блогеров, где можно завести новые знакомства и договориться о бартере. 

Я таким образом получил проекты на фрилансе: комментировал тексты специалиста по маркетингу и подсвечивал свою экспертизу. Меня стали замечать и привлекать на свои проекты. Так же работает и с развитием канала.

Тихон Вечерский

Chief Content Officer в Workspace и Awake Journal

Здорово, если у вас есть SEO-блог, с которого к вам в Telegram будут приходить люди. Возможно, количество новых подписчиков с SEO-блога поможет нивелировать отписки.

Точно не рекомендую VC.ru, потому что продвигаться там стоит очень дорого, а читателей приходит мало. Хотя даже оттуда к нам иногда добавляется публика.

Тихон Вечерский

Chief Content Officer в Workspace и Awake Journal

Схема с Reels и Shorts не всегда работает. Нужно, чтобы была интрига в видео. Например, блогер рассказывает про крутую лампу и в конце говорит, что оставил артикул в Telegram. В этом случае зритель скорее всего перейдет по ссылке и возможно подпишется. Но просто смешные классные видео вряд ли приведут много новых подписчиков. 

Хорошо, если вы делаете Reels и Shorts для охвата большей аудитории, но для продвижения блога в Telegram это не очень рабочий способ. Работает скорее наоборот: в Telegram можно рассказывать про другие площадки, куда пользовали придут и подпишутся.

Более рабочий тип вертикальных видео — TikTok. С хорошего видео могут прийти 50−100 подписчиков. 50 подписавшихся пользователей — это около 25 000 ₽, потраченных на публикацию у другого блогера.

Ксения Троицкая

Директор по маркетингу, эксперт по коммуникациям, автор канала «Без обид, но…»

Привод аудитории из других социальных сетей может сработать, только если у автора в других каналах уже есть вовлеченные читатели, которые готовы пойти за ним на другие площадки. Что касается Reels и Shorts, то часто набрать на них просмотры это чисто удача — повезет/не повезет. Если нет просмотров там, значит, и приводить некого. Поэтому я бы не делала ставку на вертикальные видео, а использовала их в качестве дополнительных методов.

Тихон Вечерский

Chief Content Officer в Workspace и Awake Journal

Желательно как можно быстрее подключать платные способы продвижения. Их нужно выбирать в зависимости от аудитории и сферы. В некоторых каналах хорошо заходит контекстная реклама, в других — посевы. Однако если брать самые рабочие способы продвижения, по моему опыту, — это ПромоСтраницы, Telegram Ads и посевы.

Ксения Троицкая

Директор по маркетингу, эксперт по коммуникациям, автор канала «Без обид, но…»

Платные способы можно подключать когда угодно — даже когда читателей мало. Но стоит помнить, что люди неохотно подписываются на блоги меньше 150−200 человек. 

Этот эффект можно снизить. Например, указывать, что канал пока маленький. Один из своих блогов в Telegram я начала продвигать со 120 подписчиками и в рекламных постах говорила о том, что пока блог новый, маленький и уютный. То же я делала в закрепленном сообщении и просила новых читателей поддержать канал подпиской. Если так делать, человек чувствует себя особенным — тем, кто начинал расти с блогером.

Есть второй путь — сделать канал закрытым. Если люди уже подали заявку и вступили, отписываться уже не захочется. Но я не приветствую этот способ.

Тихон Вечерский

Chief Content Officer в Workspace и Awake Journal

С Telegram Ads приходят самые дешевые подписчики. Сложно сказать, насколько — кейсы у всех разные. Я знаю людей, у которых подписчик стоил 50−60 ₽ на постоянной рекламе, но это скорее исключение. В среднем читатель в Telegram Ads стоит от 90 до 150 ₽.

Тихон Вечерский

Chief Content Officer в Workspace и Awake Journal

На посевах аудиторию можно набирать постепенно. Например, когда вы раз в месяц делаете посев на 20 000 подписчиков. К вам будут приходить по 50−100 человек с одного рекламного поста. Здесь важно понимать порядок цен: приход одного подписчика будет стоить автору около 300−500 ₽.

На платных посевах и Telegram Ads фрилансер может набрать до 6000 подписчиков за один-два года.

Есть несколько видов контента, которые хорошо залетают. Можно брать какой-то инфоповод и создавать интригу, например, что-то в духе: «Канал тайного агента, который сбежал из Кремля, чтобы рассказать правду…»

Отлично заходят посевы в формате подборки. В нем можно сделать рекламу не только вашего блога, но и других, в том числе конкурентов. 

Например, блогер собрал крутые каналы про нейросети в подборку, а свой поставил вторым в списке. 

Важно смотреть, какой вид контента заходит в канале, где вы хотите сделать посев. Если это мемы — сделайте подборку мемов. Если серьезный контент — можно сделать экспертный комментарий.

Ксения Троицкая

Директор по маркетингу, эксперт по коммуникациям, автор канала «Без обид, но…»

Посевы остаются наиболее эффективным методом продвижения, так как теплота аудитории там выше, чем в Telegram Ads.

В этом способе есть огромная проблема — клиентский сервис: игнорирование запросов, растянутые по времени ответы, неисполнение обязательств. К сожалению, взаимодействовать с большим количеством людей  зачастую очень энергозатратно.

Тихон Вечерский

Chief Content Officer в Workspace и Awake Journal

В TGStat формируются каталоги самых успешных каналов по нишам. Там есть и большие, и маленькие — в успешном не обязательно должна быть миллионная публика, достаточно большого количества реакций, пересылок и высокой цитируемости.

Если нужно закупить рекламу, идите в TGStat. Изучайте статистику в своей нише, чтобы лучше понимать, у кого стоит делать посев. Так же работает и в обратную сторону. Нужно все время продвигать канал, и постепенно он попадет в каталог TGStat. А там его увидят владельцы других блогов, которые придут уже к вам, чтобы закупить рекламу.

Тихон Вечерский

Chief Content Officer в Workspace и Awake Journal

ПромоСтраницы — самый медленный способ набрать аудиторию, однако очень хороший по цифрам. Сложно назвать среднюю стоимость одного подписчика, так как разброс очень большой.

Вы можете сделать в статье, например, подборку ваших постов в Telegram или написать начало статьи в Яндексе, а продолжение или вторую часть — в Telegram.

Тихон Вечерский

Chief Content Officer в Workspace и Awake Journal

Папки снижают затраты на продвижение. Вы собираетесь с другими блогерами и покупаете посев сразу на папку. Это получается дешевле, и люди часто хорошо реагируют, потому что не нужно подписываться на каждый канал отдельно, а можно разом подписаться на всю папку.

Тихон Вечерский

Chief Content Officer в Workspace и Awake Journal

Нужно понимать своих читателей, свой проект и продукт и делать то, что будет их соединять.

Например, я веду канал, где большая часть аудитории — IT-специалисты. Все привыкли думать, что это очень серьезные люди, которым нужно давать полезный контент. Но на самом деле — это показывают и опросы, и реакции, — им больше всего нравятся мемы, потому что серьезного им хватает на работе, а в Telegram они приходят отдохнуть.

В Telegram нет алгоритмов — это мессенджер. Там от вас перманентно отписываются. Это постоянный процесс, поэтому все ваши действия должны быть направлены на то, чтобы минимизировать отписки. 

Универсальные форматы для вовлечения — это подборки, визуально интересные публикации или посты-карточки, инсайты, которые будут вызывать спорные эмоции и что захочется обсудить.

Держите в голове вопрос: захочет ли человек скинуть пост в «Избранное» или отправить коллеге? Следите за пересылками — это поможет понять, какой вид контента нравится именно вашей аудитории — на него и стоит делать упор. 

Чтобы протестировать каждый вид постов, нужно сделать минимум 10 публикаций в одном формате — тогда у вас будет статистика, по которой можно делать выводы.

Ксения Троицкая

Директор по маркетингу, эксперт по коммуникациям, автор канала «Без обид, но…»

Человеку самостоятельно нужно выработать стратегию и понять, какие форматы публиковать. Есть много каналов, которые быстро умирают, потому что в них нет изюминки — вместо этого нечто однотипное, не представляющее ценности для читателей.

Если речь про авторские каналы, нужно публиковать то, что аудитория хочет читать, и то, что интересно автору — только на этом балансе проект может существовать. Если речь про каналы компаний — их ведут менеджеры, там личные интересы не имеют значения.

Если человек интересен, почти любой контент может работать: интерактивы, мемы, познавательные тексты.

Насколько я знаю из исследований и общения с коллегами, пока кружки и подкасты — самые нелюбимые виды контента у читателей.

Лучше всего начинать с текстов, добавлять видео и интерактивы как способ вовлечения — их можно использовать в любой момент развития канала.

Тихон Вечерский

Chief Content Officer в Workspace и Awake Journal

Опросы — самый интерактивный формат. Собрать 10000 голосов в опросе намного проще, чем 10000 комментариев или 10000 реакций.

Реакция показывает, что человека настолько эмоционально задел ваш контент, что он решил поставить лайк, дизлайк или реакцию клоуна. Добиться этого очень тяжело.

Дать человеку возможность проявиться очень легко. Особенно если для этого не нужно ничего писать — просто выбрать подходящий ответ. С этого стоит начинать — делать смешные опросы и те, которые дадут вам статистику.

Тихон Вечерский

Chief Content Officer в Workspace и Awake Journal

Просто вести канал невозможно — нужно обязательно рекламировать его любыми доступными вам средствами. Для кого-то 10 000 подписчиков — это много, для кого-то 250 000 подписчиков — мало. Какая бы аудитория ни была, всегда надо вкладываться в продвижение.

Ксения Троицкая

Директор по маркетингу, эксперт по коммуникациям, автор канала «Без обид, но…»

Трафик добирать стоит всегда. Даже популярные личности его добирают, пусть и время от времени. Я за то, чтобы иногда рекламировать блог.

Если блогер завел канал, чтобы монетизировать, — в этом случае непрерывное продвижение важно. Если же блогер набрал аудиторию и продает инфопродукты, то беспрерывный набор трафика зависит от его тактики продаж и не всегда имеет значение.

Тихон Вечерский

Chief Content Officer в Workspace и Awake Journal

На мой взгляд, Stories недооцененный формат — есть люди, которые не читают посты, но смотрят истории. Поэтому если, например, вы запустили конкурс или рассказали про продукт, тогда сторис — хороший способ вовлечения аудитории, который стоит использовать по мере сил.

Ксения Троицкая

Директор по маркетингу, эксперт по коммуникациям, автор канала «Без обид, но…»

Сторис в Telegram может быть эффективным методом продвижения, когда у человека десятки тысяч контактов его телефонной книжке. Такое встречается редко. Максимум, на что может рассчитывать среднестатистический автор — 500 просмотров от тех, кто есть у него в контактах. Имеет ли смысл в этом случае публиковать Stories? Да, имеет, потому что 500 — это очень хороший охват. 

Однако важно помнить, что большинство этих людей не являются целевой аудиторией. Я призываю не сосредотачиваться на Stories, как на одном из основных методов продвижения. Но его можно использовать, как дополнительный способ — чтобы публиковать какие-то анонсы, приглашать в блог.

Тихон Вечерский

Chief Content Officer в Workspace и Awake Journal

Совет №1: 

Не увольняться с работы ради блога в Telegram — это ничего не даст, и не рассчитывать на быстрые результаты

Совет №2: 

Вести Telegram-каналы, кем бы вы ни работали, и даже если нет денег на продвижение. А еще снимать вертикальные видео. Эти два занятия работают в связке.

Совет №3:

Искать партнеров. Подписывайтесь на других авторов, комментируйте их в течение месяца, а затем пишите администраторам этих блогов, общайтесь и участвуйте в коллаборациях. Успешные блогеры — такие же люди, которые прошли тот же путь, что и вы, поэтому не нужно бояться писать им и заводить знакомства.

Совет №4:

Если вы компания, а не автор, то просто покупайте качественное ведение канала и покупайте рекламу. Медленный рост и бесплатные способы оставьте людям.

Ксения Троицкая

Директор по маркетингу, эксперт по коммуникациям, автор канала «Без обид, но…»

Я дам один главный совет:

Прежде чем завести блог в Telegram нужно поработать со своими страхами, ограничениями и убеждениями. Все это может создать сложности при ведении Telegram.

Если человек стеснительный и боится давать что-то этому миру, это будет напрямую отражаться в контенте. Если блогер не умеет продавать, но создает канал с этой целью, он будет тормозить — писать полотна текста, но так и не решится продать свой продукт.

Поэтому нужно честно ответить себе, что вас может пугать и беспокоить, и подумать, как бы вы хотели по-другому. И далее прокачивать навыки, которых вам недостает.