Советы от экспертов-практиков
Telegram кажется одной из самых сложных площадок для продвижения, ведь там нет алгоритмов и вертикальных видео, которые помогают продвигаться на других платформах. Как раскрутить Telegram-канал, если кажется, что для этого требуются огромные финансовые вложения и много времени?
Разбираемся вместе с экспертами, так ли это, и можно ли раскрутить блог в Telegram при помощи бесплатных способов продвижения.
Чтобы новые люди подписывались на канал, нужно его подготовить и сделать привлекательным для читателей. Здесь — о чем важно не забыть перед раскруткой, чтобы она принесла результаты.
Поставьте цели. Например, бренд одежды выкладывает в Telegram новый ассортимент. Цель — привлечь внимание покупателей и продать больше товаров. Пользователи при этом получают пользу: вместо того, чтобы идти в магазин, они могут посмотреть ассортимент в социальной сети и прочитать информацию о каждой вещи.
Директор по маркетингу, эксперт по коммуникациям, автор канала «Без обид, но…»
Важно понять, какую пользу вы будете давать людям. Причем польза не значит экспертная экспертность, мемы — тоже польза.
После этого надо продумать концепцию: что писать и в каком формате.
Раскрутка Telegram — это вторая работа, для нее нужны особые навыки.
Например, хорошо, если вы умеете писать тексты, однако нужно не забывать про визуал. Если не умеете рисовать картинки, надо искать выход: научиться генерировать визуал в нейросетях или заложить бюджет на дизайнера.
Перед началом продвижения, спросите себя: «Что я буду продавать людям?» Потому что любой канал что-нибудь продает — не обязательно напрямую товар или услугу, но и просто идею. Вам нужно давать читателям что-то, что они захотят взять.
Заранее составьте контент-план и продумайте SMM-стратегию — какие именно посты вы будете публиковать: какие будут опубликованы первыми, какие — в начале раскрутки, с какими активностями они будут связаны — розыгрыши, конкурсы, мастер-классы.
Изучите конкурентов. Посмотрите, кто читает конкурентов. Это поможет составить примерный портрет целевого подписчика и подобрать подходящие формат и стиль публикаций.
Лучше всего найти похожие каналы на TGStat и собрать всех конкурентов в отдельную таблицу. Отметить, какие публикации зашли читателям, а какие нет. Сразу будет понятно, какие форматы залетают, и у кого закупать рекламу.
Конкуренты — это будущие друзья. Если, например, вы хотите писать про стиль одежды, можно договориться о коллаборации с обувной компанией или с прямым конкурентом — блогером-стилистом.
Когда будете анализировать посты конкурентов, смотрите не только на охваты — их, как и реакции, часто накручивают. Более объективные показатели — цитируемость и пересылки. Если публикации пересылают часто — аудитория живая, если пересылок мало или нет вообще — скорее всего подписчики накрученные, и с такими каналами лучше не работать.
Исследуйте рынок. Помимо контента у конкурентов, посмотрите расценки в разных каналах. Исследование рынка поможет грамотно спланировать бюджет.
Может оказаться, что в канале с 2000−3000 подписчиков реклама стоит 15 000 — 20 000 ₽ за пост, который удалят. Это норма для рынка.
В сегменте до 10 000 — 20 000 ₽ за публикацию цена посева часто рассчитывается в зависимости от охватов. Например, в блоге 3000 читателей и 900−2000 — охваты постов. За такие охваты могут попросить около 15 000 ₽. То есть подписчик будет стоить примерно 250 ₽.
Telegram Ads стоит от 50 000 ₽. ПромоСтраницы тоже примерно 50 000−60 000 ₽. Однако мало купить рекламу, нужно еще вкладываться в качество контента. Минимально блогеру нужно заложить 30 000 ₽ на создание контента и ведение канала, если он хочет привлекать копирайтеров к написанию текстов, а если это компания — от 60 000 ₽ только на создание контента без продвижения.
Посчитайте бюджет. После запуска канал нужно будет время от времени продвигать, чтобы привлекать новых читателей и нивелировать отписки. Поэтому лучше заранее определиться с бюджетом и изучить цены на рекламу.
Изучите, сколько стоят разные методы раскрутки в вашей сфере: TGAds, ПромоСтраницы, контекстная реклама в Яндексе, контент-маркетинг.
Посевы — очевидный, но не всегда самый эффективный метод раскрутки, поэтому заранее посмотрите расценки на все способы и спрогнозируйте, какой из них будет лучше работать в вашем случае.
Директор по маркетингу, эксперт по коммуникациям, автор канала «Без обид, но…»
Цена зависит от конкретной ниши, способов продвижения, подготовки перед началом раскрутки — факторов много.
Бюджет можно рассчитать, но это будут примерные суммы, прогноз. Например, у меня в одном канале подписчик стоил в среднем 230 ₽, а в новом — в районе 110 ₽. В первом случае маркетинг — одна из самых дорогих ниш, а во втором случае — сфера коммуникаций, то есть более дешевая.
Важно смотреть средний рыночный показатель по нише и закладывать бюджет, исходя из цели — какую публику хочется набрать.
Подготовьте канал. Важно наполнить его постами и продумать, что публиковать во время продвижения. Например, сделать подборку, мем, записать аудиосообщение и сделать опрос.
Постов должно быть столько, чтобы у вас не заняло много времени написать их, при этом важно сделать их классными, разноформатными, чтобы человек мог зайти и полистать ваш публикации.
К моменту раскрутки у вас должны быть маркетинговое видение, рассчитанный бюджет, понимание, как часто будут выходить публикации, особенно в момент раскрутки, подготовлен контент для публикации, а также к чему вас должно это все привести.
Директор по маркетингу, эксперт по коммуникациям, автор канала «Без обид, но…»
Многие специалисты сходятся на мнении, что 9−11 достаточно, чтобы начать продвижение — этого хватит, чтобы читатель мог полистать канал и понять, насколько ему откликается стиль и мысли автора.
Я знаю примеры, когда блогеры начинали продвижение после двух-трех постов, а также знаю, когда люди раскручивали блог после сотни написанных текстов. Если есть средства или время на бесплатные способы, то 9−11 публикаций достаточно, чтобы начать продвижение.
Бывают платные и бесплатные методы продвижения блога в Telegram.
Бесплатные способы продвижения обычно используют начинающие авторы, у которых пока нет большой аудитории и возможности вкладываться в раскрутку финансово. Такие методы могут работать, но медленно.
Если сильно постараться, за год с помощью бесплатных способов продвижения можно набрать около 1000 подписчиков. Но для этого нужно активно участвовать в коллаборациях, договариваться с блогерами с небольшой аудиторией и делать много контента.
После 1000 вы уже сможете сами продавать рекламу. Самое главное — сохранять охваты, вовлеченность и пересылки.
Директор по маркетингу, эксперт по коммуникациям, автор канала «Без обид, но…»
Не получится быстро набрать читателей с помощью бесплатных способов продвижения. Я таких историй не знаю, если только человек не оказался в нужном месте в нужное время. Бесплатные способы требуют колоссальных затрат энергии, времени и много знаний.
Добавлять контакты. Когда вы только создали канал, можете добавить в него свою телефонную книгу или конкретных людей. Если у кого-то стоит запрет на добавление, пришлите ему ссылку — если человек захочет, он подпишется самостоятельно.
Директор по маркетингу, эксперт по коммуникациям, автор канала «Без обид, но…»
Самый эффективный способ — добавить первых 200 человек из списка контактов. Это разрешено платформой, чтобы начать продвижение. С такой аудиторией уже можно работать и начинать продвижение в другими методами.
Комментировать посты других авторов. Это можно делать от своего имени или от имени канала. Если комментарии будут цепляющими, другие пользователи заинтересуются вами, возможно, зайдут почитать ваши публикации и даже подпишутся.
Комментируйте чужие блоги в течение месяца, а после этого пишите администраторам напрямую и предлагайте сделать коллаборацию. Нужно постоянно мелькать, чтобы вас заметили. Это поможет вызвать доверие, и вас могут пригласить в закрытые чаты блогеров, где можно завести новые знакомства и договориться о бартере.
Я таким образом получил проекты на фрилансе: комментировал тексты специалиста по маркетингу и подсвечивал свою экспертизу. Меня стали замечать и привлекать на свои проекты. Так же работает и с развитием канала.
Приводить читателей с других площадок. Если вы ведете видеоблог на YouTube или пишете статьи на Хабре или Дзене, обязательно оставляйте ссылки на Telegram.
В случае с YouTube — лучше еще и проговорить голосом, что у вас есть блог в Telegram, и стоит на него подписаться. Но перед этим рассказать про полезное действие канала.
Здорово, если у вас есть SEO-блог, с которого к вам в Telegram будут приходить люди. Возможно, количество новых подписчиков с SEO-блога поможет нивелировать отписки.
Точно не рекомендую VC.ru, потому что продвигаться там стоит очень дорого, а читателей приходит мало. Хотя даже оттуда к кому-то добавляется публика.
Делать бартерные посевы и коллаборации. Если денег на продвижение нет, можно договориться с другим блогером о взаимопиаре. Для этого должна быть стартовая аудитория — хотя бы 200−400 подписчиков.
О бартерных посевах можно договориться с владельцами небольших блогов. Найти их можно в закрытых чатах, где блогеры договариваются о сотрудничестве.
Проще всего начать со знакомых. Например, если кто-нибудь из друзей ведет блог в Telegram, можно попросить его опубликовать рекламную публикацию со ссылкой на ваш канал или просто репостнуть из одну из ваших публикаций. Однако постепенно все же придется общаться с новыми людьми и договариваться о взаимном пиаре.
Кроме бартерных посевов есть другие виды коллабораций, которые помогут продвижению. Например, можно участвовать как эксперт в вебинарах и подкастах других блогеров и оттуда приводить новых читателей в Telegram.
Попадать в поиск по похожим каналам. В Telegram есть функция поиска по похожим каналам. Когда вы подписываетесь на новый канал, система автоматически выдает вам похожие. Пользователь может посмотреть их в любой момент.
Telegram подбирает схожие каналы автоматически. Единственное, что требуется от автора, — сделать блог публичным, далее будут работать алгоритмы.
Делать вертикальные видео. Этот формат есть и во ВКонтакте, и в YouTube, и на других платформах. В описании к видео типа Reels или Shorts можно оставлять ссылки на Telegram-канал. Есть шанс, что зритель перейдет по ссылке и подпишется.
Схема с Reels и Shorts не всегда работает. Нужно, чтобы была интрига в видео. Например, блогер рассказывает про крутую лампу и в конце говорит, что оставил артикул в Telegram. В этом случае зритель скорее всего перейдет по ссылке и возможно подпишется. Но просто смешные классные видео вряд ли приведут много новых подписчиков.
Хорошо, если вы делаете Reels и Shorts для охвата большей аудитории, но для продвижения блога в Telegram это не очень рабочий способ. Работает скорее наоборот: в Telegram можно рассказывать про другие площадки, куда пользовали придут и подпишутся.
Более рабочий тип вертикальных видео — TikTok. С хорошего видео могут прийти 50−100 подписчиков. 50 подписавшихся пользователей — это около 25 000 ₽, потраченных на публикацию у другого блогера.
Директор по маркетингу, эксперт по коммуникациям, автор канала «Без обид, но…»
Видео формата Reels и Shorts могут работать только в одном случае — если у автора в других каналах уже есть вовлеченные читатели, которые готовы пойти за ним на другие площадки. В остальных случаях это чисто удача — повезет/не повезет. Поэтому я бы не делала ставку на вертикальные видео, а использовала их в качестве дополнительных методов.
Если у вас есть бюджет, платные способы помогут набрать подписчиков намного быстрее бесплатных.
Желательно как можно быстрее подключать платные способы продвижения. Их нужно выбирать в зависимости от аудитории и сферы. В некоторых каналах хорошо заходит контекстная реклама, в других — посевы. Однако если брать самые рабочие способы продвижения, по моему опыту, — это ПромоСтраницы, Telegram Ads и посевы.
Директор по маркетингу, эксперт по коммуникациям, автор канала «Без обид, но…»
Чем больше у вас бюджет — тем быстрее будет продвижение.
Платные способы можно подключать когда угодно — даже когда читателей мало. Но стоит помнить, что люди неохотно подписываются на блоги меньше 150−200 человек.
Этот эффект можно снизить. Например, указывать, что канал пока маленький. Один из своих блогов в Telegram я начала продвигать со 120 подписчиками и в рекламных постах говорила о том, что пока что аудитория небольшая. То же я делала в закрепленном сообщении и просила новых читателей поддержать канал. Если так делать, человек чувствует себя особенным — тем, кто начинал расти с блогером.
Есть второй путь — сделать канал закрытым. Если люди уже подали заявку и вступили, отписываться уже не захочется.
Telegram Ads. Официальная реклама площадки Telegram видна у всех пользователей, которые пользуются бесплатной версией мессенджера. Напрямую целевую аудиторию выбрать нельзя, но можно указать каналы, в которых будет появляться реклама.
Для подключения Telegram Ads требуется больше вложений, чем на посевы у блогеров, однако специалисты говорят, что средняя цена за подписчика при этом будет ниже.
С Telegram Ads приходят самые дешевые подписчики. Сложно сказать, насколько — кейсы у всех разные. Я знаю людей, у которых подписчик стоил 50−60 ₽ на постоянной рекламе, но это скорее исключение. В среднем читатель в Telegram Ads стоит от 90 до 150 ₽.
Посевы. Это рекламные закупки через менеджеров каналов. Стоит это дорого, но когда вы наберете хотя бы в 1000 читателей, сможете зарабатывать самостоятельно.
Посевы работают просто: вы приходите к блогеру с аудиторией и покупаете у него рекламу. Блогер пишет про ваш канал, и от него приходит какое-то количество новых пользователе й.
На посевах аудиторию можно набирать постепенно. Например, когда вы раз в месяц делаете посев на 20 000 подписчиков. К вам будут приходить по 50−100 человек с одного рекламного поста. Здесь важно понимать порядок цен: приход одного подписчика будет стоить автору около 300−500 ₽.
На платных посевах и Telegram Ads фрилансер может набрать до 6000 подписчиков за один-два года.
Есть несколько видов контента, которые хорошо залетают. Можно брать какой-то инфоповод и создавать интригу, например, что-то в духе: «К нам пришел человек, который сбежал из Кремля, чтобы рассказать правду…»
Отлично заходят посевы в формате подборки. В нем можно сделать рекламу не только вашего блога, но и других, в том числе конкурентов.
Например, блогер собрал крутые каналы про нейросети в подборку, а свой поставил вторым в списке.
Важно смотреть, какой вид контента заходит в канале, где вы хотите сделать посев. Если это мемы — сделайте подборку мемов. Если серьезный контент — можно сделать экспертный комментарий.
Директор по маркетингу, эксперт по коммуникациям, автор канала «Без обид, но…»
Посевы остаются наиболее эффективным методом продвижения, так как теплота аудитории там выше, чем в Telegram Ads.
В этом способе есть огромная проблема — клиентский сервис. Рекламораспространители часто не вникают в маркировку рекламы и не включают проценты в цену услуги. К сожалению, взаимодействовать с ними зачастую очень энергозатратно.
Находить, где разместить рекламу, можно в закрытых чатах, на специальных биржах и в каталогах. Самый известный — TGStat. Там можно найти каналы по тематикам, а также посмотреть о них подробную информацию и понять, накручены или нет.
В TGStat формируются каталоги самых успешных каналов по нишам с хорошей статистикой — реакциями, пересылками, комментариями. Там есть и большие, и маленькие — в успешном не обязательно должна быть миллионная публика.
Если нужно закупить рекламу, идите в TGStat. Изучайте статистику в своей нише, чтобы лучше понимать, у кого стоит делать посев. Так же работает и в обратную сторону. Нужно все время продвигать канал, и постепенно он попадет в каталог TGStat. А там его увидят владельцы других блогов, которые придут уже к вам, чтобы закупить рекламу.
Есть биржи, на которых можно найти каналы для рекламы по тематикам и сразу через сайт купить рекламу у блогера. Самые известные из них — Telega.in и Teletarget.com. Площадки, как правило, обещают поддержку в размещении публикации.
ПромоСтраницы. Они сочетают в себе пользу для аудитории и элементы рекламы, поэтому помогают заинтересовать читателя и получить подписчика.
ПромоСтраницы — самый медленный способ набрать аудиторию, однако очень хороший по цифрам. Сложно назвать среднюю стоимость одного подписчика, так как разброс очень большой.
Вы можете сделать в статье, например, подборку ваших постов в Telegram или написать начало статьи в Яндексе, а продолжение или вторую часть — в Telegram.
Папки и конкурсы. Вы можете договориться с несколькими авторами похожих блогов создать тематическую папку, а затем закупить рекламу всем вместе.
Администратор опубликует такой же рекламный пост, но даст ссылку сразу на папку. Пользователь подпишется разом на все каналы, когда добавит папку себе.
Либо вы можете устроить совместный розыгрыш чего-нибудь, например, наушников. Условие такого розыгрыша — подписка на указанные каналы.
Розыгрыши в Telegram: встроенный инструмент мессенджера для прокачки канала
Папки снижают затраты на продвижение. Вы собираетесь с другими блогерами и покупаете посев сразу на папку. Это получается дешевле, и люди часто хорошо реагируют, потому что не нужно подписываться на каждый канал отдельно, а можно разом подписаться на всю папку.
Нужно понимать своих читателей, свой проект и продукт и делать то, что будет их соединять.
Например, я веду канал, где большая часть аудитории — IT-специалисты. Все привыкли думать, что это очень серьезные люди, которым нужно давать полезный контент. Но на самом деле — это показывают и опросы, и реакции, — им больше всего нравятся мемы, потому что серьезного им хватает на работе, а в Telegram они приходят отдохнуть.
В Telegram нет алгоритмов — это мессенджер. Там от вас перманентно отписываются. Это постоянный процесс, поэтому все ваши действия должны быть направлены на то, чтобы минимизировать отписки.
Универсальные форматы для вовлечения — это подборки, визуально интересные публикации или посты-карточки, инсайты, которые будут вызывать спорные эмоции и что захочется обсудить.
Держите в голове вопрос: захочет ли человек скинуть пост в «Избранное» или отправить коллеге? Следите за пересылками — это поможет понять, какой вид контента нравится именно вашей аудитории — на него и стоит делать упор.
Чтобы протестировать каждый вид постов, нужно сделать минимум 10 публикаций в одном формате — тогда у вас будет статистика, по которой можно делать выводы.
Директор по маркетингу, эксперт по коммуникациям, автор канала «Без обид, но…»
Человеку самостоятельно нужно выработать стратегию и понять, какие форматы ему нужно публиковать. Есть много каналов, которые быстро умирают, потому что в них нет изюминки — вместо этого нечто однотипное, не представляющее ценности для читателей.
Нужно публиковать то, что аудитория хочет читать, и то, что интересно автору — только на этом балансе проект может существовать.
Если человек интересен, почти любой контент может работать: интерактивы, мемы, познавательные тексты.
На данный момент, кружки — самый нелюбимый вид контента у читателей. Подкасты тоже не очень популярны.
Лучше всего начинать с текстов, добавлять видео и интерактивы как способ вовлечения — их можно использовать в любой момент развития канала.
Следите за правописанием. Хорошо, когда в постах нет ошибок и правильно расставлены запятые. Хотя я лично знаю один пример, когда орфографические ошибки помогли поднять вовлеченность.
Мой знакомый итальянец завел Telegram-канал об итальянском языке и Италии. Он живет в России уже много лет и хорошо говорит по-русски, но ошибки иногда проскакивают. Иногда он просил меня вычитывать посты. Интересно, что посты с ошибками набирали больше отклика: люди чаще писали комментарии.
Позже знакомый поделился, что читатели просили не исправлять ошибки. Оказывается, людям нравится, когда иностранец ошибается.
Как поднять вовлечённость в Telegram: 15 советов
Устраивайте интерактивы. Интерактивы поднимают вовлеченность, а также помогают понять, какой контент больше нравится аудитории. Поэтому устраивать их можно и нужно с самого начала ведения блога в Telegram.
Опросы — самый интерактивный формат. Собрать 10000 голосов в опросе намного проще, чем 10000 просмотров статьи или 10000 реакций.
Реакция показывает, что человека настолько эмоционально задел ваш контент, что он решил поставить лайк, дизлайк или реакцию клоуна. Добиться этого очень тяжело.
Дать человеку возможность проявиться очень легко. Особенно если для этого не нужно ничего писать — просто выбрать подходящий ответ. С этого стоит начинать — делать смешные опросы и те, которые дадут вам статистику.
Рекламируйте канал. Продолжайте закупать рекламу даже когда канал раскручен. Можно делать это время от времени, чтобы нивелировать отписки.
Просто вести канал невозможно — нужно обязательно рекламировать его любыми доступными вам средствами. Для кого-то 10 000 подписчиков — это много, для кого-то 250 000 подписчиков — мало. Какая бы аудитория ни была, всегда надо вкладываться в продвижение.
Директор по маркетингу, эксперт по коммуникациям, автор канала «Без обид, но…»
Трафик добирать стоит всегда. Даже популярные личности его добирают, пусть и время от времени. Я за то, чтобы иногда рекламировать блог.
Если блогер завел канал, чтобы монетизировать, — в этом случае непрерывное продвижение важно. Если же блогер набрал аудиторию и продает инфопродукты, то беспрерывный набор трафика не так важен.
Снимайте Stories. Они становятся доступны, когда канал получает 1 уровень. Однако в таком случае можно публиковать только 1 историю.
На мой взгляд, Stories недооцененный формат — есть люди, которые не читают посты, но смотрят истории. Поэтому если, например, вы запустили конкурс или рассказали про продукт, тогда сторис — хороший способ вовлечения аудитории, который стоит использовать по мере сил.
Директор по маркетингу, эксперт по коммуникациям, автор канала «Без обид, но…»
Сторис в Telegram может быть эффективным методом продвижения, когда у человека десятки тысяч контактов его телефонной книжке. Такое встречается редко. Максимум, на что может рассчитывать среднестатистический автор — 500 просмотров от тех, кто есть у него в контактах. Имеет ли смысл в этом случае публиковать Stories? Да, имеет, потому что 500 — это очень хороший охват.
Однако важно помнить, что большинство этих людей не являются целевой аудиторией. Я призываю не сосредотачиваться на Stories, как на одном из основных методов продвижения. Но его можно использовать, как дополнительный способ — чтобы публиковать какие-то анонсы, приглашать в блог.
Мы попросили экспертов дать советы начинающим авторам, которые планируют продвигать свои Telegram-каналы.
Совет №1:
Не увольняться с работы ради блога в Telegram — это ничего не даст, и не рассчитывать на быстрые результаты
Совет №2:
Вести Telegram-каналы, кем бы вы ни работали, и даже если нет денег на продвижение. А еще снимать вертикальные видео. Эти два занятия работают в связке.
Совет №3:
Искать партнеров. Подписывайтесь на других авторов, комментируйте их в течение месяца, а затем пишите администраторам этих блогов, общайтесь и участвуйте в коллаборациях. Успешные блогеры — такие же люди, которые прошли тот же путь, что и вы, поэтому не нужно бояться писать им и заводить знакомства.
Совет №4:
Если вы компания, а не автор, то просто покупайте качественное ведение канала и покупайте рекламу. Медленный рост и бесплатные способы оставьте людям.
Директор по маркетингу, эксперт по коммуникациям, автор канала «Без обид, но…»
Я дам один главный совет:
Прежде чем завести блог в Telegram нужно поработать со своими страхами, ограничениями и убеждениями. Все это может создать сложности при ведении Telegram.
Если человек стеснительный и боится давать что-то этому миру, это будет напрямую отражаться в контенте. Если блогер не умеет продавать, но создает канал с этой целью, он будет тормозить — писать полотна текста, но так и не решится продать свой продукт.
Поэтому нужно честно ответить себе, что вас может пугать и беспокоить, и подумать, как бы вы хотели по-другому. И далее прокачивать навыки, которых вам недостает.
Читайте только в Конверте
Читайте авторскую рассылку «Честно» теперь и в Telegram. Каждый четверг маркетологи и эксперты рынка пишут честные колонки о том, что их волнует, радует и бесит прямо сейчас.
Искренние письма о работе и жизни, эксклюзивные кейсы и интервью с экспертами диджитала.
Проверяйте почту — письмо придет в течение 5 минут (обычно мгновенно)
