Какой ценовой политики я придерживаюсь и как помогаю формировать цены клиентам? Первое, на что смотрю — рынок. Занятно наблюдать за тем, как в некоторых блогах ведется агитация вроде: «Не бойся поднимать цены, ты можешь». Поднять-то можешь, вопрос — будут ли у тебя покупать, если при всех прочих равных из рынка ты выделяешься только ценой выше среднего. Поэтому сначала смотрим на цены конкурентов и только потом думаем: «Как я могу улучшить мой продукт, чтобы повысить ценность?».
Важно проанализировать свежий спрос на смыслы. То, что продавалось «за много денег» вчера, сегодня может быть уже неактуально. Эксперты не любят кастдевы, а зря. С их помощью многие продукты можно было бы давно отправить в утиль или хотя бы снизить на них цену.
И только в последнюю очередь я смотрю на регалии и медийность человека, который продает продукты или услуги. Безусловно, популярность эксперта позволяет повышать цену. Но именно успешный блогер может позволить себе заморочиться на продажи дешевого продукта. При его охватах в блоге это экономически целесообразно. Чего не скажешь об эксперте с сотней подписчиков.
Тем не менее, я сторонник широких продуктовых линеек: от продуктов-пробников до премиального сопровождения. Называю это «принцип бутика» ― когда мы понимаем, что эксперт находится в ценовом поле выше рынка, но хотели бы к нему прикоснуться. Например, если человек не может себе позволить консультацию у эксперта, может купить запись закрытого вебинара от этого автора.
Говори как маркетолог 
