Саша Бизиков, «Рассылка о презентациях»: «Не используйте в теме письма слово „Рассылка!“»

Мы запустили рубрику «Подпишись», где рассказываем об интересных авторских рассылках. Показываем, что запустить и монетизировать рассылку проще, чем кажется на первый взгляд. Поэтому герои наших интервью делятся тем, как готовят письма и сколько на них зарабатывают.

Сегодня — интервью с Сашей Бизиковым, автором «Рассылки о презентациях». Мы поговорили о том, зачем запускать рассылку перед набором на свой курс, как рекламироваться бесплатно и какое слово в email-маркетинге самое ужасное.

Подпишись!

Как появилась твоя рассылка? Какая её концепция и сверхзадача?

Изначально я не собирался делать рассылку. Хотел запустить курс по вёрстке презентаций. Я не писал ничего о них в публичном поле, хотя уже 4 года занимаюсь дизайном презентаций. Поэтому среди тех, кто читает меня в соцсетях, не было целевой аудитории курса.

Так я решил собрать лояльную аудиторию вокруг «Рассылки о презентациях». Первое письмо отправил 16 ноября 2020 года. Письма выходят раз в неделю, вначале там были просто ссылки на три статьи, которые помогали лучше понять, как делать качественные презентации. Теперь в рассылку добавляю конспекты лекций и книг о презентациях.

В идеале рассылка должна обеспечить постоянный приток студентов на курс. Письма уже есть, осталось разработать курс.

Откуда пришли первые подписчики?

Первые 100 подписчиков пришли из соцсетей. За вечер собрал страницу с формой заявки, поделился ей в социальных сетях и своём телеграм-канале. Позже пересобрал лендинг: разместил на отдельном домене, расширил описание, добавил примеры писем и отзывы читателей.

Сколько подписчиков сейчас?

Сейчас у рассылки 468 подписчиков. Также в Телеграме есть канал, дублирующий письма — там 126 подписчиков.

Как читатели реагируют на письма?

Иногда пишут благодарности в ответ, и это приятно. Но в основном никак не реагируют. Хочется больше обратной связи. Поэтому в паре выпусков добавил ссылку на опрос в Гугл Формах. Полученные ответы помогли лучше понять, кто читает рассылку, как делают презентации и с какими проблемами сталкиваются.

Как работаешь над письмом?

В Things 3 веду список ссылок на интересные материалы. По мере прочтения самые интересные уходят в рассылку. Недавно начал писать выжимки полезных лекций и статей.

Письма выходят по понедельникам. Поэтому в конце недели я определяюсь с темой и выбираю из этого списка три ссылки. Тему выбираю в зависимости от того, что мне самому сейчас интересно.

После того, как выбрал тему становится ясно — это будет обычный выпуск, большой или конспект. Отличаются они вот чем:

• в обычном выпуске три ссылки на одну тему с комментариями о том, что интересного и полезного в каждой статье;
• в большом выпуске много ссылок на статьи и книги. Он также посвящен одной теме;
• в конспектах выжимки из книг или лекций.

Ещё потихоньку пишу свои статьи для рассылки. Они нужны для формирования теоретической базы будущего курса.

Для рассылки я использую шаблон, который сверстал в блочном редакторе перед запуском первого письма. От письма к письму понемногу улучшаю его.

Сколько времени уходит на создание письма?

Изначально определил для себя правило: подготовка выпусков не должна занимать больше двух часов в неделю. Оказалось, что это работает только с обычными письмами, где даю три ссылки. На большие выпуски или конспекты уходит от 4 до 8 часов.

Как продвигаешь рассылку?

Таргетированную рекламу в Фейсбуке не использую. Меня такая реклама бесит, когда её вижу.

Пока что попробовал сделать только одну рекламную интеграцию в телеграм-канале «Дизайн-переводчик». Рекламный пост опубликовали 4 февраля, за это время:

• по ссылке в рекламе совершили 589 переходов;
• на рассылку подписалось 192 человека;
• на мой телеграм-канал подписалось 40 человек.

Дальше буду делать такие рекламные интеграции на остальные аудитории: от руководителей до учителей. Презентации же много кто делает.

Сколько тратишь в месяц на рассылку?

Трачу только своё время и 510 рублей в месяц на сервис рассылки. На первую рекламную интеграцию удалось ничего не потратить — это был взаимопиар между каналами. Возможно, получится так делать и дальше, но я готов к расходам на рекламу.

Какие показатели открываемости и click rate?

Средний open rate — 48%, click rate — 9,7%. На последний показатель я не обращаю внимание, потому что выпуски с конспектами портят общую картину: там никуда не нужно переходить, весь контент внутри письма.

Какие планы по рассылке?

Хочу набрать 10 тысяч подписчиков. Не знаю, много это или мало для рассылок, но мне кажется с таким числом подписчиков будет достаточно комфортно жить.

Думал поменять название рассылки, но пока не придумал новое.

Как уже говорил раньше, планирую сделать курс по вёрстке презентаций и набирать на него студентов из числа подписчиков.

За время ведения рассылки узнал что-то необычное о рынке или подписчиках?

Оказалось, что есть люди, которые читают письма в plain text. То есть независимо от оформления рассылки оно отображается как стена текста. Узнал об этом, когда писал тем подписчикам, которые никогда не открывали мои письма. Почему-то при просмотре в plain text сервис рассылки считает, что письмо не открыли.

Еще узнал, что «рассылка» — это спам-слово. Раньше в теме письма ставил «Рассылка о презентация №…». Удивлялся, что многие выпуски уходили в папку «Промоакции» или спам. Теперь формирую тему письма так: «№…. Название выпуска». После этого письма реже стали попадать в спам.

Какие авторские рассылки читаешь и на какие советуешь подписаться?

Читаю две крутые авторские рассылки:

Максим Черепица ведёт еженедельную рассылку о продуктивности. Она вдохновила меня запустить собственную;

Кирилл Олейников ведёт платную дизайнерскую рассылку «Одайджест». Можно подписаться и быть в курсе всех трендов дизайна.

Были трудности во время ведения рассылки?

Почему-то Инстаграм и Фейсбук блокируют ссылку на лендинг рассылки. До сих пор не разобрался с этим. Пришлось сделать промежуточную страницу на Taplink.

Что бы ты посоветовал сделать в первую очередь тем, кто хочет запустить свою рассылку?

Не использовать в названии своей рассылки слово «рассылка»! Вероятность не попасть в спам значительно увеличивается 🙂