как заработать на телеграм-каналах
Кухня

Как заработать на Telegram. Рассказывают авторы известных каналов

Как выбрать нишу? Сколько вкладывать в продвижение? С чего начать новичку?

В Телеграм есть каналы. В каналах есть реклама. А на рекламе можно заработать, как это и делают приглашенные для нашей статьи эксперты: от 80 до 500 тысяч рублей в месяц. Сколько нужно времени, чтобы Телеграм-канал начал приносить деньги? Можно ли получать деньги с канала, у которого две-три тысячи подписчиков? Рассказывают 4 эксперта:

Как выбрать нишу

Выбор тематики канала зависит от того, ведёте ли вы его для заработка или «для души». Если для заработка — ориентируйтесь на два критерия:

  • количество телеграм-каналов схожей тематики — чем их больше, тем тяжелее будет продвигаться;
  • средняя стоимость подписчика — подписчики для каналов в нише «Юмор» будут дешевле, чем в нише «Маркетинг» или «Психология».

Если хотите вести канал для заработка, лучше купить канал в нужной вам тематике с готовой базой подписчиков и нанять автора, который будет писать посты за вас. По словам Макса Королькова, автора канала «Что вы мне рекламируете?», такой специалист обойдётся от 5 до 70 тысяч рублей в месяц.

Если хотите вести канал для души, есть только один критерий: вы горите этим проектом и готовы делать контент, общаться с подписчиками и рекламодателями.

Свой первый Телеграм-канал запустил от скуки
Владислав Малыхин
Владислав Малыхин

Influencer Marketing Manager в Puzzle English, автор канала «Зашкваркетинг»

Сидел на парах и перекидывал мемы своим одногруппникам. Мне это надоело, и мы с одногруппницей создали канал Unos Memes. Запустили в октябре 2016 года, веду его сам до сих пор. Он у меня для души, рекламу там не продаю.

Второй канал, «Зашкваркетинг», создал с подачи друга. Он мне даже с названием помог. За эти четыре года канал очень изменился: вначале там были одни картинки, сейчас пытаюсь писать больше текстов. Это интереснее и аудитории, и рекламодателям.

Пример поста в «Зашкваркетинге»
Пример поста в «Зашкваркетинге»
Повезло, что мои интересы совпали с прибыльной нишей
Как заработать на Telegram. Рассказывают авторы известных каналов 2
Антон

автор Телеграм-канала «Пиши Касука», главред неназванного SMM-агентства

Свой первый телеграм-канал —«ГеоЛогика» — запустил в 2017 году. Так как моя специальность — инженер-геолог, канал я тоже запустил на тему геологии. Занял на продвижение 100 тысяч рублей. До сих пор иногда приходят геологические компании с запросом на рекламу. Сфера редкая, так что на «ГеоЛогике» продаю рекламу дорого: к примеру, за сентябрь на этом канале я заработал 25 тысяч рублей при среднем охвате поста в 2 тысячи человек.

Сейчас я активно работаю с трёмя каналами:

  • «Пиши Касука» — про маркетинг и тексты. Запустили его вместе с Юрой, моим партнёром. Он занимается продвижением и заработком на рекламе, а я отвечаю за контент. Веду канал для души;
  • «Олдскульный маркетинг» — про интересную рекламу. Веду его для развлечения и заработка;
  • «Необычный маркетолог» — про маркетинг и SMM. Также веду его для заработка на рекламе.
Пример поста в «Пиши Касука»
Пример поста в «Пиши Касука»
Создал канал для карьерного роста и нетворкинга
Как заработать на Telegram. Рассказывают авторы известных каналов 3
Макс Корольков

Head of digital в KazanExpress, автор канала «Что вы мне рекламируете?»

Веду «Что вы мне рекламируете?» с 2018 года. Это мой первый и основной канал. Изначально он был о неудачной таргетированной рекламе. Потом я узнал о «Зашкваркетинге», и понял, что эта ниша уже занята. Решил разбирать кейсы рекламных агентств и ребрендинги компаний. Было немного хаотично.

Второй канал — «Девяносто девять франков» — я купил у знакомого за 70 тысяч рублей. На тот момент там было 5 тысяч подписчиков. Канал был заточен под креативную рекламу. Чуть позже я немного поменял концепцию и превратил его в канал с креативной западной рекламой. Первые полгода я увлечённо вел «Девяносто девять франков», потом мне это надоело. В сентябре 2021 года я продал этот канал своему знакомому, и продолжил работать с «Что вы мне рекламируете?».

Пример поста в «Что вы мне рекламируете?»
Пример поста в «Что вы мне рекламируете?»

Как набрать первых подписчиков

Телеграм — это мессенджер. Поэтому про органический рост подписчиков на канале можно забыть. Уникальный авторский контент не гарантирует стремительного роста читателей. Даже если вбить в поиск ключевые слова типа «Маркетинг» или «Реклама», в поиске выпадут три результата.

Есть два способа набора первых подписчиков:

Бесплатный — добавление ссылки на канал на сайте и в профилях соцсетей, взаимопиар с другими телеграм-каналами, публикация статей с гиперссылкой на канал на внешних площадках. Долго и бесплатно;

Платный — реклама в телеграм-каналах вашей тематики, таргетированная реклама, размещение в дайджестах и авторских рассылках. Быстро и дорого.

Набрал 25 тысяч подписчиков за 3 года
Владислав Малыхин
Владислав Малыхин

Influencer Marketing Manager в Puzzle English, автор канала «Зашкваркетинг»

Рос постепенно: договаривался о взаимопиаре с другими каналами, просил знакомых подписаться, договаривался со знакомыми-владельцами телеграм-каналов, писал посты в своих соцсетях. За 3 года получил 25 тысяч подписчиков, потратив на это максимум 3 тысячи рублей.

Сколько тратить времени и денег

Все опрошенные эксперты делают от 1 до 4 постов в день, без выходных. В эти посты входят также рекламные размещения.

На каналы авторы тратят до 6 часов в день:

  • до 2 часов — просмотр инфоповодов и выбор тем для написания публикаций;
  • до 4 часов — написание постов.

На общение с рекламодателями уходит от двух минут до нескольких дней. Это зависит от вида оплаты за рекламу: получить перевод на карту быстрее, чем подготовить и подписать документы для оплаты на счёт ИП.

Кроме времени на Телеграм-канал тратят деньги на рекламу. Опрошенные мной эксперты тратят от 25 до 150 тысяч рублей в месяц на рекламу. Обычно это 50-70% от прибыли с рекламных размещений. Чем больше тратят с прибыли — тем быстрее набираются подписчики.

На один пост уходит от 1 минуты до 4 часов
Владислав Малыхин
Владислав Малыхин

Influencer Marketing Manager в Puzzle English, автор канала «Зашкваркетинг»

В день выходит от 1 до 4 постов. Около 30% постов на «Зашкваркетинге» — это UGC-контент. Например, Ёбидоеби специально скидывают мне контент про себя: для них это бесплатная реклама, а для меня и подписчиков — крутой контент.

Обычно хватает пяти минут, чтобы отредактировать и опубликовать такой пост.

А вот если пишу сам, это занимает больше времени. Например, я потратил 3 часа на пост про конфликт Позднякова из «Мужского государства» и «Яндекс.Еды». Выставил, и через 10 минут узнал, что факт про «Яндекс.Еду» неверный. Сразу побежал апдейт писать.

На работу с сеткой каналов уходит до 5 часов в день
Как заработать на Telegram. Рассказывают авторы известных каналов 6
Антон

автор Телеграм-канала «Пиши Касука», главред неназванного SMM-агентства

Над нашей сеткой телеграм-каналов работает команда из 30 человек. Кто-то покупает рекламу, кто-то продаёт. Я пишу рекламные креативы, посты, ищу авторов на ведение каналов. Но в «Пиши Касука» все посты пишу сам.

В среднем на работу с сеткой каналов уходит около 4-5 часов в день. Это и написание постов, и собеседования с авторами, и отбор идей для публикаций.

Две трети прибыли с рекламы на «Касуке» тратим на продвижение «Пиши Касука» и других каналов нашей сетки. Это до 150 тысяч рублей в месяц.

За 3 года ни разу не сделал перерыва в публикациях
Как заработать на Telegram. Рассказывают авторы известных каналов 7
Макс Корольков

Head of digital в KazanExpress, автор канала «Что вы мне рекламируете?»

Знаю одного администратора канала, который уходит в отпуск и в это время не публикует ничего, и даже не берет рекламу. Я же не воспринимаю свой Телеграм-канал как рабочий проект. У меня есть аудитория, которой я каждый день хочу рассказывать что-то интересное. В этом есть искренность и трушность.

Время написания постов зависит от того, есть ли идея или нет. С готовой идеей можно написать пост за 15 минут, пока в такси едешь. Я считаю, что нужно проще относиться к созданию контента. Никогда не знаешь, что зайдёт аудитории твоего канала. Может даже так случиться, что интересный тебе пост людям не понравится. И наоборот.

Последний год не заказываю рекламу. Раньше тратил на неё 25 -30 тысяч рублей в месяц — где-то треть от прибыли с канала.

Как и сколько можно заработать

Название канала Количество рекламных размещений в месяц Стоимость рекламного размещения Прибыль с рекламы в месяц
Что вы мне рекламируете? (17 000 подписчиков) От 10 7 тысяч рублей Около 80 тысяч рублей
Зашкваркетинг (42 500 подписчиков) До 25 8 тысяч рублей 100 — 160 тысяч рублей
Пиши Касука (39 000 подписчиков) 15 тысяч рублей До 500 тысяч рублей

Заработать также можно на продаже Телеграм-канала. К примеру, автор «Что вы мне рекламируете?» продал свой второй канал, «Девяносто девять франков». С учётом прибыли с рекламы и продажи, он за всё время заработал на этом канале около 500 тысяч рублей.

В августе пришло 25 заказов на рекламу в «Зашкваркетинге»
Владислав Малыхин
Владислав Малыхин

Influencer Marketing Manager в Puzzle English, автор канала «Зашкваркетинг»

В сентябре у меня было всего около 10 заказов на рекламу. А вот в августе каждый будний день был пост от рекламодателя. Две трети — это внешние рекламодатели, одна треть — реклама от Телеграм-каналов.

Хочу полностью отказаться от рекламы Телеграм-каналов. Моя аудитория не очень любит такую рекламу, и заказчику подписчик обходится дорого. Оставлю только бесплатные рекомендации крутых авторских проектов.

Реклама Телеграм-каналов стоит меньше: около 8 тысяч рублей за пост. А вот размещение от внешнего рекламодателя может обойтись и в 11 тысяч рублей. Потому что на длинной дистанции пост наберёт 20 тысяч просмотров, так почему бы не вложиться?

На выходных и в праздники стараюсь не выкладывать рекламные посты. Также не размещаю рекламу казино, букмекеров, сайтов с эротикой. В краткосрочной перспективе это конечно невыгодно. Букмекеры, к примеру, сразу на 10 постов договариваются, и готовы платить больше остальных рекламодателей.

Круто, когда с рекламного размещения в моём канале идут продажи. Например, в прошлом году ко мне пришли SkillFactory и купили рекламы на 40 тысяч рублей на год. Было много лидов, но всего одна продажа, которая окупила расходы SkillFactory на рекламу в моём канале. Потому что продали курс за 100+ тысяч, а на рекламу потратили всего 40 тысяч.

Пример рекламного поста от SkillFactory на «Зашкваркетинге»
Пример рекламного поста от SkillFactory на «Зашкваркетинге»

Как продвигать канал

Все опрошенные эксперты подтвердили, что продвигать канал бесплатными способами — долго и в большинстве случаев неэффективно. Поэтому они используют такие платные способы продвижения:

  • реклама в Телеграм-каналах схожих тематик;
  • таргетированная реклама.

Для продвижения нашего канала «Маркетинговые щи» я использовал оба способа. На обе рекламные кампании мы потратили около 26 тысяч рублей. Подписчик с рекламы в других Телеграм-каналах обошёлся нам в 46 рублей, подписчик с таргетированной рекламы — в 83 рубля.

Владимир Сенин, руководитель отдела продвижения телеграм-каналов в Netpeak, советует выбирать канал для размещения рекламы по таким критериям:

  • количество просмотров. Это даст понять, сколько людей реально увидят ваше рекламное сообщение;
  • соотношение количества просмотров и стоимости рекламы. Это даст понять, во сколько вам обойдётся 1 просмотр;
  • динамика просмотров. Это даст понять, не накручивает ли владелец канала просмотры. Проверить динамику просмотров можно через Telemetr;
  • количество репостов. Это даст понять, не нагоняет ли владелец канала ботов вместо реальных подписчиков. Потому что у таких каналов практически всегда будет 0 репостов.
За 2 часа получил 8 тысяч подписчиков с упоминаний в Meduza
Владислав Малыхин
Владислав Малыхин

Influencer Marketing Manager в Puzzle English, автор канала «Зашкваркетинг»

3 января открываю канал, смотрю — у меня 30 900 подписчиков. Запостил что-то и ушёл. Через пару часов смотрю, а у меня там 38 700 подписчиков уже. Опросил новеньких и мне скинули статью на Meduza, где мой канал попал в подборку лучших Телеграм-каналов. Очень приятно. А еще бывает, что кто-то упомянет «Зашкваркетинг» у себя на канале  — и у меня сразу 300 человек добавится.

До того, как я набрал 30 тысяч подписчиков, канал рос органически: на 500-1000 человек в месяц. Теперь наоборот начался небольшой отток.

Скоро буду вкладывать 20% прибыли с канала в рекламу, так как хочу дорасти до 50 тысяч подписчиков. Когда еще заказывал рекламу, тратил на неё в среднем 25-30 тысяч рублей в месяц.

Пример рекламы «Зашкваркетинга»
Пример рекламы «Зашкваркетинга»
Набрать больше 5 тысяч подписчиков без платной рекламы не получится
Как заработать на Telegram. Рассказывают авторы известных каналов 10
Макс Корольков

Head of digital в KazanExpress, автор канала «Что вы мне рекламируете?»

Заметил, что в год теряю до 1 тысячи подписчиков. Некоторые коллеги по рынку, которые не закупают рекламу, теряют эту тысячу каждый месяц.

По моим наблюдениям, продвижение своего канала через посты в других Телеграм-каналах перестало работать. Выросла стоимость подписчика. В прошлом году мне обходился подписчик в 25 рублей. Сейчас по тематике «Маркетинг» стоимость выросла до 70 рублей.

Человек без опыта закупки рекламы в Телеграме, скорее всего, потратит бюджет впустую
Как заработать на Telegram. Рассказывают авторы известных каналов 11
Владимир Сенин

руководитель отдела продвижения телеграм-каналов в агентстве NETPEAK

К примеру, при выборе канала новичок смотрит на стоимость рекламы и количество подписчиков. Более опытный человек посмотрит на количество просмотров и охват публикаций. Из этих данных считает, сколько будет стоить 1 тысяча просмотров рекламного поста.

Мы вывели для себя метрику «Прогнозная стоимость подписчика»: делим стоимость рекламы в канале на количество подписчиков, которое пришло с рекламы в этом канале на канал-конкурента. Так мы понимаем, во сколько нашему конкуренту обошёлся подписчик и можем спрогнозировать результаты своей рекламной кампании.

По этой же причине у нас нет такого KPI как «количество просмотров рекламного сообщения». Ключевые метрики — количество подписчиков с рекламы и стоимость подписчика.

С какими трудностями можно столкнуться

Вот какие проблемы могут подстерегать владельцев телеграм-каналов:

  • постоянный органический отток подписчиков;
  • трудно придумывать идеи для потока постов;
  • необходимость вкладывать деньги в рекламу для роста количества подписчиков;
  • дорогие подписчики в некоторых тематиках типа «Криптовалюта», «Финансы» и «Маркетинг»;
  • Телеграм-каналам интереснее работать с внешними рекламодателями, чем с другими каналами;
  • нет возможности сделать перерыв в работе, так как сразу просядут показатели охвата и просмотров;
  • сложности в общении с рекламодателями: от правок рекламного поста до сложностей с оплатой.
Потратил 2 тысячи рублей — получил ботов вместо подписчиков
Как заработать на Telegram. Рассказывают авторы известных каналов 12
Макс Корольков

Head of digital в KazanExpress, автор канала «Что вы мне рекламируете?»

Моя первая реклама оказалось провальной. Купил её у ботовода, получил 100 человек со стоковыми фото и стандартными именами/фамилиями на русском. Никаких ников и котиков на аватарках. Так не бывает. Потратил 2 тысячи рублей впустую. Для меня тогда это были серьезные деньги — зарабатывал на основной работе 60 тысяч рублей.

С чего начать новичкам

На основе сказанного экспертами я выделил 4 простых совета:

  1. Определитесь, зачем хотите вести канал.
  2. Придите к администратору любимого канала и спросите, с чего начать.
  3. Если хотите вести канал, но не умеете писать — найдите партнёра, вместе с которым запустите канал. К примеру, он будет писать посты, а вы заниматься продвижением.
  4. Реинвестируйте большую часть прибыли в продвижение. Если рекламу у вас пока не заказывают — вкладывайте хотя бы 10% своего заработка с основной работы в продвижение канала.
Начать зарабатывать можно с того момента, когда к вам пришли за рекламой
Владислав Малыхин
Владислав Малыхин

Influencer Marketing Manager в Puzzle English, автор канала «Зашкваркетинг»

Для каналов, которые делают упор на тексты, можно продавать рекламу с 1 000-2 000 подписчиков. К примеру, я недавно купил рекламу для Puzzle English у канала с двумя тысячами подписчиков. Пост обошёлся в 850 рублей, результатами я очень доволен. Знаю, что приду еще раз — а значит придут другие рекламодатели. Они увидят, сколько стоит реклама, кто у него рекламируется и пойдут тоже продвигаться.

Почитайте статьи, выберите близкую тематику, и запускайте канал. Еще можно прийти к админу любимого канала и спросить, с чего начать. Ко мне приходят и я с удовольствием отвечаю или спрашиваю у ребят, которые покруче меня.

Горите своим делом и реинвестируйте прибыль в продвижение
Как заработать на Telegram. Рассказывают авторы известных каналов 14
Антон

автор Телеграм-канала «Пиши Касука», главред неназванного SMM-агентства

Во-первых, нужно гореть своим каналом. Если вопрос только в деньгах, ничего не выйдет. Во-вторых, реинвестируйте большую часть прибыли в продвижение. Я на этом обжёгся со своим первым каналом.

Поймите, зачем вам нужен свой Телеграм-канал
Как заработать на Telegram. Рассказывают авторы известных каналов 15
Макс Корольков

Head of digital в KazanExpress, автор канала «Что вы мне рекламируете?»

Для связей, нетворкинга, личного бренда или заработка? Несколько целей может быть закрыто ведением канала. К примеру, для «Что вы мне рекламируете?» я брал интервью у топовых CEO банков и крупных фуд-стартапов. Свой канал открывает определённые двери.

Если хотите зарабатывать на Телеграме, нужно разобраться в тематиках. К примеру, рекламу хорошо покупают в таких тематиках: «Политика», «Новости», «Маркетинг», «Инвестиции».

Ведёте канал? Делитесь ссылками в комментариях

В комментарии

Комментарии