menu

Что такое Direct mail и как он работает?

Что такое Direct mail и как он работает? 1

Залог успеха в бизнесе — это прямое попадание в целевую аудиторию — ЦА. В тех, кто готов заплатить за ваш товар или услугу. Есть целый раздел маркетинга о том, как добиться этой цели. Без шаманства и колдовства. Читайте дальше и убедитесь, что это возможно!

Direct mail и его лечебные свойства

Огилви говорил: «Половина моих затрат на рекламу расходуется впустую. Только вот я не знаю, какая половина.»

Телевидение, радио, пресса — огромный охват всегда подразумевал огромные потери. С появлением интернета таргетировать послание и сегментировать аудиторию стало легче. После того, как вы показались своей ЦА наладьте с ней отношения с помощью: прямой почтовой рассылки или Direct mail.

В отличие от продажи «всего всем» она позволяет:

  1. Персонализировать ваше обращение.
  2. Охватить четкую целевую аудиторию, которую вы сами отобрали.
  3. Получить мгновенный отклик.
  4. Поделиться с покупателем чем-то полезным для него (скидочным купоном, подарочным сертификатом или электронной книжкой).
  5. Заполучить новых клиентов.
  6. Увеличить прибыль при минимуме затрат.

Какие существуют виды Direct mail?

Раньше, чтобы доставить письмо до покупателя, нужно было пользоваться услугами обычной почты. Такой вид Direct mail существует до сих пор и достаточно эффективен для определенной ЦА и определенных продуктов. Новая версия Direct mail — email-рассылка.

Что теперь прямая рассылка для бизнеса?

C использованием технологий email-маркетинга у бизнеса появились новые возможности. Например, такие:

  1. Возможность сформировать лояльную базу.
  2. Скорость доставки такого письма не более 5 минут.
  3. У многих есть электронный ящик. И все в него заглядывают не менее 3 раз в день.
  4. Стоимость доставки электронного письма в разы меньше бумажного.
  5. Вы можете отследить результат от рассылки.

Что говорят исследования

Direct Marketing Association, MarketingProfs и ряд других крупных компаний провели исследование в 2014 году на основе рассылок своих клиентов. Вот к каким выводам они пришли:

  1.  91% пользователей проверяют свою почту хотя бы раз в день.
  2.  56% бизнесменов собираются использовать в следующем году email -рассылку.
  3.  64% писем открываются на мобильных устройствах.

Такие данные лишь подтверждают, что прямая почтовая рассылка сегодня просто необходима. По крайней мере, тем, кто хочет развивать свой бизнес.

mail