Запустить email-рассылку Создайте письмо за 15 мин
как сделать заголовок по технике 4u
Советы

Как написать заголовок по технологии 4U: примеры и правила

В среде копирайтеров часто можно услышать о технологии заголовков 4U. Говорят, что с её помощью создаются уникальные, полезные и цепляющие фразы, которые моментально притягивают внимание читателя.

Разбираемся, как устроена технология 4u и в каких случаях ее стоит использовать в написании текстов и маркетинге.

Что значит «формула 4U»

4U — это сокращение от четырех требований, которые лежат в основе таких заголовков.

Uniqueness – уникальность. Не нужно кричать о том, какой ваш товар уникальный, лучший и дешевый – об этом и так твердят конкуренты.

Вместо этого, расскажите, за счет чего пользователь получит выгоду. Ему в первую очередь важно знать «Как именно?», и если вы дадите ответ на этот вопрос, шансы на то, что читателя привлечет именно ваш продукт, возрастают в разы.

Пример: «Ремонт техники Apple с помощью паяльных станций и оригинальных запчастей».

Usefulness – полезность.  Укажите пользу, которую получит читатель от продукта, который вы предлагаете.

Пример: «Худейте к лету без потери мышечной массы при помощи нашей фитнес-программы».

Ultra-specificity – ультраспецифичность. Ультраспецифичность – это конкретизация полезности вашего продукта или услуги. Для этого добавьте количественный показатель: расскажите, насколько похудеет клиент, как быстро возрастут его продажи, сколько тепла сохранит его дом.

Пример: «Зарабатывайте дополнительно от 5000$ при помощи этой инвестиционной техники».

Urgency – срочность. Помимо того что клиент хочет знать «как именно», его также интересует не менее важный вопрос – «Когда?». Укажите точное время, через которое клиент получит желаемый результат. Фразы «сегодня» или «через 2 часа» – это именно то, что нужно.

Пример: «Разговорный английский в совершенстве за 30 дней!».

Когда стоит использовать 4U-заголовки

4U — не универсальная формула. Если включать все четыре составляющие, то заголовок получается довольно большим — а это подходит не для всех форматов статей и рекламы. Иногда одной или двумя «U» намеренно жертвуют, чтобы сократить размер заголовка.

Вот краткий перечень форматов, где можно использовать технику 4u, а где лучше от нее воздержаться.

👍 Можно попробовать  👎 Лучше не стоит  Почему так
Заголовок лендинга Лендинг — коммерческая страница, которая предназначена для продажи одного продукта. Если составить хороший заголовок, который опишет пользу продукта для подписчика, лендинг будет конвертировать лучше.
Email-рассылка, тема письма Мы слишком ограничены по количеству символов, чтобы уместить всю конструкцию 4u в тему письма. А еще не факт, что она будет хорошо работать— люди куда охотнее кликают на эмоциональные и интригующие темы.
Email-рассылка, заголовок в начале письма 4u плохо работает в теме, но само письмо можно начать с него. Текст такого заголовка можно написать на первом экране письма или поместить на картинку.
Контекстная реклама Кажется, этот формат создан для 4u-заголовков. Уместите все «U» в в нужное количество символов, добавьте ключи и отличное объявление для контекстной рекламы готово.
Статья в блоге Вряд ли 4U поможет вам. Подумайте, кто будет читать статью и какое полезное действие она выполняет. Большинство заголовков для статей складываются именно из этих двух компонентов.
Таргетная реклама в соцсетях Зависит от того, что вы продвигаете. Если это продукт или услуга, то возможно 4u вам поможет. Если это статья из блога или интерактивные форматы — заходите с креатива и интриги.
Названия страниц на сайте Лучше не придумывать длинных 4U-заголовков, а написать, как есть: «О компании», «Наши товары» или «Контакты».

Как составлять заголовки 4U

Заголовки, написанные по методике четырех «U», должны быть:

  1. Полезны для читателя.
  2. Уникальны.
  3. Своевременны.
  4. Специфичны и конкретны.

Чтобы создать заголовок, который будет обладать всеми этими качествами, нужно объединить все U-составляющие в любом порядке так, чтобы текст оставался читабельным.

Для наглядности приведем пример использования такой методики, взяв за основу самое обычное предложение: «Дешевая мебель в Москве».

Теперь пошагово:

1. Добавляем полезность. «Дешево обставить квартиру качественной мебелью – реально».

2. Делаем заголовок более специфичным и конкретным. «Обновите интерьер квартиры мебелью от 17 тысяч рублей».

3. Добавляем время. «Чтобы обновить интерьер всей квартиры, нужны 17 тысяч рублей, 2 часа и наша мебель». Убедите клиента, что выгода во всем: и плане финансов, и в плане затрат времени.

4. Делаем заголовок уникальным. «Обновите интерьер за 17 тысяч рублей с помощью отечественной мебели ручной сборки. Быстрая доставка и сборка – за 2 часа!». – Видите, упор сделан на специфичность предложения, которая отличает его подобных предложений конкурентов.

Если заголовок со всеми U-составляющими получается слишком громоздким, а сокращать количество атрибутов не хочется, можно уменьшить его визуально:

До 20 июня

Комплект мебели ручной сборки от российского производителя

скидка 50%

Подобный пример, когда длинный оффер разбит на абзацы, а каждый важный момент выделен синим цветом:

оффер рабит на абзацы

В некоторых случаях можно безболезненно убрать некоторые параметры и обойтись, например, только полезностью, уникальностью и специфичностью

Примеры эффективных заголовков, составленных по методике 4U

Начнем со схематичного и простого преобразования обычного заголовка в информативный:

4u превращение

Привлекаем внимание читателей за счет выгодного уникального предложения:

Как написать заголовок по технологии 4U: примеры и правила 3

Сайт, который сотрудничает с интернет-магазинами, предлагает увеличение продаж на 15 % за счет возврата тех покупателей, которые положили товар в корзину, но так и не совершили заказ:

«Превратите брошенные корзины в 15% продаж»
«Превратите брошенные корзины в 15% продаж»

Простейший пример, выполненный по формуле «предмет рекламы + выгоды»:

4u заголовок

Технология 4U – это хорошая методика для создания интересных заголовков, которые выделят вас и ваш продукт среди множества похожих предложений.

Но не стоит всецело полагаться на 4U. Это не универсальный метод и в некоторых ситуациях он будет бесполезным — например, в теме email-письма или в заголовке статьи.

Обновлено 1 марта 2021

Как вам 4U? Используете эту формулу в работе?

В комментарии

Комментарии

Рассылка UniSender

Рассылка UniSender

  • Как заработать на email.
  • Как не спамить.
  • Как выполнять КPI.
  • Как отправлять красивые и понятные письма.
Спасибо за подписку!