[Запись вебинара] Илья Исерсон, MOAB. Как продавать больше в диджитал

Тема: Как продавать больше в digital.
Продолжительность: 44:21.

Из чего состоят продажи

• Лид-магнит. Бесплатный или недорогой продукт, с помощью которого клиент попадает в воронку.
• Дистрибуция. Распространение информации через контекстную рекламу, рассылки, соц. сети или таргетинг.
• Мифология. По сути, бэкграунд бренда — ассоциации, которые возникают у людей, когда они слышат название компании. С этим помогают конференции, статьи, вебинары, руководства и кейсы.

Как создать бэкграунд компании

10 правил от Ильи:

1. Не пишите о том, что вы молодец (6:00).
2. Создавайте предпосылки к формированию правильного мнения о себе (9:30).
3. Убеждайте с помощью цифр, ссылок, цитат и авторитетных источников (11:00).
4. Направляйте трафик на собственные публикации (12:00).
5. Ретаргетируйте трафик с публикаций на услуги (19:20).
6. Фильтруйте аудиторию, для которой проводите мероприятия (23:10).
7. Не бойтесь сливать фишки и секреты (28:10).
8. Продавайте DIY-кейсами — это заходит лучше всего. DIY-кейсы — это примеры, которые можно внедрить самостоятельно, не обращаясь к автору кейса (30:10).
9. Давайте другим людям использовать ваши инструменты (30:45).
10. Не ожидайте потока лидов от одной конференции (32:10).

Правила разумного отношения к контенту

Илья предлагает использовать принцип RRR: Reuse (повторное использование), Reduce (уменьшение), Recycle (переработка). Расшифровываем:

• Используйте контент повторно, иначе выгорите через полгода;
• Давайте один материал в разных форматах: кто-то любит читать, а кто-то смотрит видео и вебинары.

Виды лид-магнитов

Илья рассказывает о плюсах и минусах разных лид-магнитов:

• Инструменты и сервисы (35:00).
• Консалтинг и руководства (36:00).
• Бесплатные аудиты и анализ сайтов (36:20).

Как распространять контент

Контекстная реклама

• Таргетируйте аудиторию, а не потребность.
• Работайте с лояльной аудиторией.
• Персонализируйте все, что сможете.

Рассылки

• Давайте полезную информацию и только после нее — оффер.
• Не пускайте в рассылку копирайтеров.
• Пишите проще.
• Если обращаетесь к партнеру, то выбирайте маленькие и лояльные базы, а не большие и холодные.

Подробнее о дистрибуции контента Илья рассказывает с 37:10.