×

Получите 5 готовых email-стратегий для любого бизнеса БЕСПЛАТНО!

После регистрации

меню
Generic selectors
Exact matches only
Search in title
Search in content
Search in posts
Search in pages

Как лучше подготовить базу адресов для рассылки?

Вы здесь:

Как подготовить базу для рассылки

Email-маркетинг – идеальный инструмент прямой коммуникации с существующими клиентами.

Правда, у него настолько высокий потенциал охвата и вирусности, что email-маркетинг настолько же эффективно применим и для взаимодействия с потенциальными клиентами. Но без базы email-адресов для рассылки email-маркетинг не может считаться таковым. Рассылка email по базе получателей, которые не давали согласия на отправку писем, является самым настоящим спамом.

«Где взять список email-адресов для рассылки?» — самый популярный вопрос среди новичков в email-маркетинге. Но секрет в том, что он настолько же актуален и для бывалых email-маркетологов. Как это ни печально, ежегодно база подписчиков «деградирует» на 25%: кто-то использовал для регистрации временный email-адрес, кто-то завел новый почтовый ящик, а кто-то вовсе отписался от вашей рассылки.

Ваша задача, как email-маркетолога – убедиться, что база email-адресов для рассылки постоянно пополняется новыми адресами.

Какой оптимальный размер списка email-адресов для рассылки?

Что важнее – качество или количество? Это извечный вопрос, которым задаются маркетологи при сборе адресов для рассылки писем по базе.

Очевидно, что чем больше email-адресов для рассылки в вашем списке, тем больший потенциал для достижения целей email-рассылки у вас есть. Однако, как и в остальных аспектах email-маркетинга, качество ваших email-адресов не менее важно.

Размер базы само по себе ничего не значит – вам важно поддерживать уровень вовлеченности каждого контакта в диалог. На одной чаше весов у вас задача сформировать как можно более объемный список email-адресов для рассылки, а на другой – убедиться, что этот список максимально качественный. Ваша глобальная задача, чтобы перевес не пошел в ту или иную сторону. Старайтесь поддерживать баланс качества и количества. С этой точки зрения, для новичка наиболее оптимальный вариант – не гнаться за количеством email-адресов для рассылки, а уверенно и спокойно собирать их, налаживая диалог с каждым подписчиком или сегментом подписчиков. Фокусируйтесь на качестве вашего списка, а его количество будет расти по мере роста вашего бизнеса.

Как собирать email-адреса для рассылки?

ПОСЕТИТЕЛИ САЙТА

Еще до того, как вы решили заняться сбором адресов для рассылки бесплатно, вы должны убедиться в том, что делаете интересный вовлекающий контент, который понравится посетителям вашего сайта или блога.

Привлекающий внимание контент поможет превратить посетителей вашего Интернет-ресурса в подписчиков на вашу email-рассылку.

На каждой странице вашего сайта должна присутствовать форма подписки, при помощи которой можно подписаться на рассылку. Мы уже знаем, что чем более релевантную информацию мы даем, тем более эффективными оказываются email-рассылки. Релевантности можно добиться, взяв у подписчика дополнительную информацию. Не злоупотребляйте дополнительными полями в форме подписки – чем проще подписаться на рассылку, тем охотнее на нее подпишутся.

У вас еще будет возможность собрать дополнительную информацию о подписчиках в процессе коммуникации.

СУЩЕСТВУЮЩИЕ КЛИЕНТЫ

Получение разрешения на отправку писем у тех, кто уже купил ваш товар или услугу, должно быть в списке ваших главных приоритетов.

Такие контакты наиболее ценны, ведь они уже однажды оказали вам доверие и заплатили вам деньги. Убедитесь, что в процесс покупки интегрирован процесс подписки на вашу рассылку.

СПЕЦИАЛЬНЫЙ КОНТЕНТ

Создавайте специальный ценный контент, который позволяйте скачать с вашего сайта в обмен на заполнение специальной формы. Это могут быть всевозможные электронные книги, исследования, записи вебинаров и так далее.

СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ

Значение социальных сетей с маркетинговой точки зрения неоспоримо, поэтому используйте этот канал для сбора дополнительных email-адресов для адресной почтовой рассылки писем.

Добавьте форму подписки на Facebook, чтобы фаны вашей страницы могли подписаться на вашу рассылку.

Кроме того, увеличивайте охват, добавляя кнопки «Поделиться в социальных сетях» и «Переслать другу», чтобы все, кто увидит такое письмо, могли подписаться на рассылку. Для этого добавьте возможность подписаться прямо в вашей рассылке. Также используйте все возможные социальные сети (LinkedIn, GooglePlus, Twitter, Pinterest, Vkontakte) для продвижения ваших предложений получить ценную информацию в обмен на заполнение специальной формы.

РЕКЛАМА НА ПАРТНЕРСКИХ САЙТАХ

Проведите исследование на предмет сайтов со схожим контентом и пользовательской демографией. Договорившись с владельцами, проведите рекламную акцию по сбору подписчиков.

ОНЛАЙН МЕРОПРИЯТИЯ

Проводите специальные онлайн мероприятия, такие как вебинары и всевозможные викторины, чтобы получить email-адреса для рассылки писем бесплатно.

СБОР АДРЕСОВ ОФФЛАЙН

Также можно собирать email-адреса для рассылки писем по базе, не прибегая к услугам Интернета. Проводите всевозможные оффлайн мероприятия: встречи, конференции, хакатоны и т.д. — и собирайте электронные адреса у участников.

Собирайте email-адреса на выставках и торговых ярмарках. Не забывайте отправлять приветственное письмо таким адресатам с просьбой подтвердить подписку на рассылку во избежание жалоб на спам.

Рекламируйте вашу рассылку на всех материалах, которые вы печатаете. Будь то чеки, визитные карточки или фирменные пакеты – не упускайте случая напомнить о возможности подписаться на вашу рассылку. Еще более эффективно работает QR-код со ссылкой на вашу страницу.

ПОИСКОВЫЙ ТРАФФИК

Использование поискового маркетинга также может быть эффективным способом сбора email-адресов для рассылки.

Создавайте специальные посадочные страницы для сбора подписчиков и оптимизируйте их для органического поиска и контекстной рекламы. Но в данном случае рассчитайте, сколько вы готовы потратить на привлечение подписчика. Если вы не знакомы с поисковым маркетингом, лучше наймите профессионалов, чтобы ваш бюджет не был потрачен зря.

ПОКУПКА БАЗЫ EMAIL-АДРЕСОВ

Мы категорически запрещаем использовать этот способ, сколь желанным он не казался бы.

Так вы заплатите за целую базу непонятных email-адресов, из которых львиная доля с удовольствием отправит вас в спам при первой же возможности.

В итоге вы потеряете время, деньги и загубите репутацию отправителя. На этом ваш email-маркетинг закончится, так и не успев начаться. К тому же ни один качественный сервис рассылки писем по базе не возьмется работать с незаконно приобретенной базой email-адресов.

Сбор адресов – один из самых трудоемких процессов в email-маркетинге, но без этого невозможна ни одна email-рассылка. Помните: успешная рассылка на почтовые ящики возможна только по тем получателям, которые сами на нее подписались. Уделите этому время и усилия — и они окупятся сторицей.