menu

Продать за 10 секунд: создаем письмо методом перевернутой пирамиды

Самый короткий путь от заголовка до клика

Берем часы и засекаем 8-10 секунд: примерно столько в среднем подписчики тратят на чтение письма. За это короткое время нам нужно привлечь внимание читателей, рассказать о продукте и предложить его купить. Непростой квест.

Но есть способ продавать и за это короткое время. Нужно отсечь лишнее, используя метод перевернутой пирамиды. Анна Наумкина рассказывает, как за 10 секунд провести подписчика от заголовка до клика.

Суть метода

Метод перевернутой пирамиды появился более 100 лет назад и до сих пор активно используется журналистами всех видов медиа. Статьи, написанные по этому методу, имели трехступенчатую структуру:

  1. Самое важное: что, где и когда.
  2. Подробности о событии.
  3. Дополнения.

Благодаря «перевернутой» модели, тексты сразу доносят до читателя основную мысль и подводят к сути, а менее значимая информация располагается внизу. Хотите посмотреть, как это выглядит, — загляните на новостные сайты.

Редактор блога Vero, маркетолог Джимми Дейли применил метод перевернутой пирамиды в email-рассылке. Он поместил в нижнюю часть пирамиды самое важное — призыв к действию.

Пирамида стала выглядеть так:

Схема перевернутой пирамиды в email-рассылках
Перевернутая пирамида в рассылках

3 ключевых элемента:

  1. Яркое фото, чтобы привлечь внимание.
  2. Информация о продукте или предложении.
  3. Призыв к действию.

В письмах, созданных по методу перевернутой пирамиды, фото, текст и другие визуальные элементы работают “в команде”. Они фокусируют внимание читателя на главном и побуждают к действию.

Сравним 3 письма. Первое:

Пример письма с перевернутой пирамидой
Не ясный заголовок, но в общем понятно, что надо делать

Здесь читатель за 8 секунд успевает все, что нужно. Мы видим выгодное предложение, краткое описание и что нужно сделать.

Второе письмо:

Письмо без пирамиды
Гармошка. Не понятно, где главное и куда кликать

Во-первых, оно длинное. Чтобы просмотреть полностью, надо скроллить. Во-вторых, в нем нет кнопок. Даже если нам интересен продукт, нужно поискать, как его заполучить. В-третьих, ссылки расположены либо у основания пирамиды, либо за ее пределами — их трудно заметить. Визуальный вес падает на промокод, но рядом, опять же, нет кнопки, чтобы его использовать.

Третье письмо:

Письмо с двумя пирамидами
Предложения перебивают друг друга

Здесь правило пирамиды в общих чертах соблюдено. Но так как пирамиды 2, глазу не понятно, на какой из них сфокусировать внимание. В результате, мы видим красивую подвеску, но в упор не замечаем ни скидку 40%, ни подарочный сертификат. Ошибка: 2 разных предложения конкурируют в 1 экране.

Рассмотрим несколько примеров, чтобы закрепить технику.

Как создавать письма по методу перевернутой пирамиды

Письма, созданные по модели перевернутой пирамиды, имеют четкую структуру, простой дизайн, понятный текст и контрастную кнопку призыва к действию.

Письмо по методу перевернутой пирамиды
Пирамида в действии. №1

Здесь четко определены контуры пирамиды:

  • Основание — яркая картинка, которая захватывает внимание.
  • Центр — описание часов и их уникальности.
  • Вершина — кнопка с побудительным глаголом.
Рассылка Microsoft. Письмо по методу перевернутой пирамиды
Пирамида в действии. №2

Аналогично с предыдущим примером:

  • Основание — картинка и текст.
  • Центральная часть — приветствие и краткое описание.
  • Вершина — кнопка.

Дополнительно располагаются в разных участках письма располагаются еще ссылки. Они не отвлекают внимание от основной кнопки и тоже ведут в каталог.

Рассылка Pich Shop. Двойная перевернутая пирамида
Пирамида в действии. №3, двойная

Здесь видим 2 пирамиды, как и в примере с ювелирными изделиями, но они расположены последовательно, одна за другой, и не конкурируют. Логика письма в том, что читателя может не заинтересовать основное предложение. Тогда мы дадим ему подборку продуктов из каталога, а потом снова предложим пройти по ссылке.

Для каких писем подойдет этот метод

Почти для всех. Особенно для тех, где нужно сразу донести информацию до читателя и побудить его к действию. Например: когда вы сообщаете о новом товаре или акции, предлагаете скидку или устраиваете распродажу.

Если рассылка информационная, с интересным и объемным авторским материалом, можно пренебречь правилом пирамиды — если вы пишете интересно и несете пользу подписчику, он прочитает письмо до конца.