рассылка о фактуре
Кейсы

Света Дучак, email-курс «71 194 38». Как заработать 400 тысяч рублей на рассылке о фактуре

Говорим с авторами рассылок о контенте и деньгах

Мы запустили рубрику «Подпишись», где рассказываем об интересных авторских рассылках. Показываем, что запустить и монетизировать рассылку проще, чем кажется на первый взгляд. Поэтому герои наших интервью делятся тем, как готовят письма и сколько на них зарабатывают.

Сегодня — интервью со Светой Дучак, автором рассылки «71 194 38». Мы поговорили о том, зачем запускать платную рассылку, как продвигать её и сколько вложить денег в запуск.

Подпишись!

Коротко о рассылке

Название. «71 194 38».

О чём. О том, как собирать фактуру для статей: искать и проверять исследования, находить статистику, красиво подавать материал.

Количество подписчиков. 389 подписчиков.

Регулярность писем. 20 писем, по 1 письму в неделю.

Сколько зарабатывает на рассылке. За 9 месяцев с запуска рассылки заработала 411 тысяч рублей. В месяц зарабатывает от 8100 рублей.

Подписаться на рассылку Светланы Дучак

Как появилась твоя рассылка и какая у неё концепция?

Я долго хотела свою рассылку, но не могла придумать, о чём она будет. Рассылки о редактуре уже есть у Максима Ильяхова и Люды Сарычевой, рассылки о работе редактором в целом есть у Бюро Горбунова. Кажется, есть и рассылка об оформлении текста. О чём писать свою — непонятно.

В один момент я обнаружила, что никто не рассказывает в рассылках о том, что спрашивать у эксперта, где искать информацию и проводить фактчекинг. Всё это — фактура, без которой нет смысла переходить к редактуре на уровне абзацев, предложений и слов. Так постепенно начало появляться понимание, о чём я буду писать в своей рассылке.

В первом письме Света рассказывает, что такое фактура
В первом письме Света рассказывает, что такое фактура

Понимание пришло где-то осенью 2020. До весны я думала над темами, продвижением, организацией, и только в апреле собрала лендинг, сверстала пять первых писем и запустила предпродажу. А первое письмо рассылки ушло 1 мая.

Моя рассылка — базовый путеводитель по миру фактуры.

Темы писем с лендинга рассылки
Темы писем с лендинга рассылки

Почему захотела запустить именно рассылку?

У меня уже был Телеграм-канал, но это долгоиграющий проект (как и любой блог). Хотелось сделать что-то законченное, и вот рассылка — как раз такой продукт. Плюс её можно монетизировать. Это с одной стороны, с другой — рассылка не такой сложный проект, как книга, например. Потому что для книги еще нужно найти издательство, договориться с ним, а потом как-то эту книгу продавать и доставлять в магазины и покупателям. Такое я бы не потянула, а вот рассылку — вполне.

При этом я долго тянула с рассылкой. Думала, что нужно быть известной, иначе никто не будет покупать. В моем случае оказалось наоборот: не только подписчики покупали рассылку, но и с рассылки приходили подписчики. Получается, «71 194 38» добавила мне известности.

На меня повлиял рынок авторских рассылок: кажется, у всех есть своя рассылка, а у меня нет.

Как ты оценила стоимость рассылки и почему несколько раз меняла её стоимость?

На этапе предпродажи поставила смешную цену в 500 рублей за рассылку из 20 писем. Затем постепенно повышала цену и дошла до 1500 рублей.

Но потом изменился закон. С 1 июля всем ИП нужно было поставить кассу — без нее больше нельзя было принимать платежи. Касса — это сложно и муторно, а у меня тогда совсем не было сил на то, чтобы разбираться со всеми новыми правилами, сервисами, установкой кассы, поэтому я остановила продажи рассылки. Тогда я не знала, что буду делать дальше. Но точно знала, что отдавать письма бесплатно не хочу.

В августе я пропила курс витамина D и железа (простите, мне кажется, это важно), и у меня появились силы. Я села разбираться с подключением кассы. Мне удалось найти компанию, которая даёт кассу в аренду, интегрирует её с платёжным сервисом и рассылает чеки подписчикам. Подключение стоит 10 000 ₽ за год, аренда — 1400 ₽ в месяц. Компания называется Kit-online.

С перезапуском рассылки повысила стоимость до 5 тысяч рублей. Но за такую цену никто не покупал, в основном подписывались по промокодам, примерно за 1500 ₽. Я подумала и решила, что рынок есть рынок, и полторы тысячи рублей — оптимальная цена. Такую и поставила, ведь лучше пять раз продать за 1 500, чем ни разу — по 5 тысяч рублей.

Когда есть люди, которые заплатили деньги за рассылку — это заставляет собраться. Уже нельзя просто так бросить эту затею.

Почему рассылка называется «71 194 38»? Это количество символов в рассылке?

Нет, 71 194 38 — это приглашение поиграть в исследователей. Рассылка о фактуре и предполагает поиск разных фактов, и название отсылает как раз к этому занятию. Погуглите эти цифры и попробуйте найти ответ сами =)

Как работала над рассылкой?

Я потратила неделю отпуска на первые пять писем и лендинг. Во время отпуска сидела над рассылкой по 5-6 часов в день.

Когда отпуск закончился, стала выделять на работу с рассылкой по часу в день. Прямо в списке на день первой задачкой ставила работу над рассылкой. Работа — это не всегда написание писем, иногда я докручивала лендинг, иногда верстала или настраивала интеграцию. И я знала, что если каждый день буду тратить по часу, то рано или поздно всё доделаю. Это знание меня поддерживало.

В то время на одно письмо уходила неделя. Всю неделю по часу я собирала примеры, писала, вставляла картинки, в пятницу отдавала корректору на вычитку, а в субботу верстала и ставила письмо на таймер в SendPulse. Когда-то давно уже работала с этим сервисом, поэтому выбрала его для рассылки.

Еще одна фишка моей рассылки — картины известных и не очень художников в качестве иллюстрацией. Это картины с общедоступной лицензией, которые можно использовать где хочешь, потому что они уже стали общественным достоянием. Благодаря этому я смогла не платить дизайнеру и не нарушать авторские права.

Отдельно скажу про корректора. Корректор — это круто! Потому что невозможно уследить за всеми опечатками, запятыми и позорными ошибками, когда долго работаешь с одним и тем же текстом. Всем советую.

В одном из писем Света рассказывает, как узнать владельца любого здания в России.
В одном из писем Света рассказывает, как узнать владельца любого здания в России.

Нельзя ничего не добиться, если каждый день делаешь что-то по часу. По-любому что-то получится.

Сколько подписчиков сейчас? Сколько подписывается, а сколько отписывается?

Сейчас у меня 389 подписчиков. Подписываются каждый месяц по-разному:  например, в декабре подписалось 17 человек, а в январе — 5.

За все время отписался один человек, и он даже не просил вернуть деньги. Больше никто не отписывался… Может они просто не знают, как отписаться? 🙂

Отзыв подписчицы email-курса Светы
Отзыв подписчицы email-курса Светы

Как читатели реагируют на письма?

Одна девушка написала, что после моей рассылки пошла учиться в Skvot и ей попалась тема «Как искать фактуру» в дипломной работе. Сказала, что моя рассылка очень ей помогла в подготовке.

картинка

Недавно написал парень, сказал, что подписался еще по старой цене в 500 рублей, но еще не прочитал рассылку. И такое бывает.

Никто не приходил и не говорил, что рассылка плохая. Хотя я очень переживала.

Какие показатели открываемости и кликов в письмах?

По открываемости:

  • 87,7% open rate у первого письма;
  • 47,3% у десятого письма (из 20);
  • 53,9% у последнего письма, в котором ссылки на все письма.

Fun fact: самая низкая открываемость — 41% — у письма с темой «Не манипулировать».

У этого письма самая низкая открываемость. Видимо, никто не любит, когда указывают, что делать
У этого письма самая низкая открываемость. Видимо, никто не любит, когда указывают, что делать
Кусочек из письма «Подать красиво», в котором Света рассказывает, как делать графики и диаграммы в гугл-таблицах
Кусочек из письма «Подать красиво», в котором Света рассказывает, как делать графики и диаграммы в гугл-таблицах

Сколько зарабатываешь в месяц на рассылке, а сколько — потратила на запуск?

За 9 месяцев с запуска рассылки потратила 51 тысячу рублей. Вот на что пошли деньги:

  • 16 тысяч рублей на запуск: первую оплату хостинга, на оплату годового тарифа Tilda и работу корректора. Корректор в среднем обходился в 100 рублей за тысячу знаков
  • 25 тысяч рублей на рекламу;
  • 10 тысяч рублей на подключение кассы .

Сейчас трачу на поддержание рассылки 2 тысячи рублей в месяц: на ежемесячную аренду кассы и оплату сервиса рассылок.

Тильда обходится мне в 6 500 рублей в год. Компания, которая даёт мне кассу в аренду и интегрируются с Юкассой, берет два платежа: 10 000 рублей за подключение и 1400 рублей за аренду каждый месяц. Плюс с каждого платежа подписчика Юкасса берёт комиссию от 2,8 до 6% в зависимости от способа платежа.

За всё время ведения рассылки заработала 411 тысяч рублей — это выручка. Из них 105 тысяч рублей получила на старте и еще 111 тысяч рублей перед тем, как сделала перерыв для настройки платежей. Всего я получила 342 тысячи чистой прибыли.

Сейчас же в месяц зарабатываю от 8 тысяч рублей на рассылке.

Когда я только запустила «71 194 38», не была уверена, что кто-то подпишется за деньги. А теперь у меня 389 подписчиков и каждый месяц приходят новые.

Если бы я не тратила деньги, которые приносит рассылка, могла бы купить подержанный автомобиль. Но я тратила =) И не жалею.

Как продвигала рассылку?

Я рассказывала о рассылке в своем Телеграм-канале «Света редачит, а могла бы пить пиво в баре». Но пробовала и платное продвижение:

  • таргетированную рекламу ВКонтакте и Инстаграме;
  • размещение в Телеграм-каналах и группах ВКонтакте.

Таргетированная реклама ВКонтакте и Инстаграме. Я запускала тесты по 500 рублей, но не сработало. Думаю, я просто не умею делать клевые креативы и подбирать аудиторию.

Платное размещение в Телеграм-каналах и группах ВКонтакте. Этот вариант оказался самым эффективным. Особенно хорошо сработали платные посты в Телеграм-каналах:

У последних еще и email-рассылка есть, там я тоже разместилась.

Рекламный пост в Телеграм-канале «Паша и его прокрастинация»
Рекламный пост в Телеграм-канале «Паша и его прокрастинация»

Также размещалась в группе ВКонтакте «Подслушано Копирайтинг» Паши Молянова и у него же в Инстаграм-сториз. Сколько пришло из группы не знаю, а вот из сториз — 4 подписчика. Учитывая, что реклама стоила 1 000 рублей, это хороший результат.

С продвижением рассылки помогла Людмила Сарычева: она бесплатно репостнула анонс рассылки в свой Телеграм-канал. От нее пришло 30 подписчиков
С продвижением рассылки помогла Людмила Сарычева: она бесплатно репостнула анонс рассылки в свой Телеграм-канал. От нее пришло 30 подписчиков

У меня даже есть один подписчик с Яндекс.Дзена, где я публикую отдельные письма в открытом доступе со ссылкой на лендинг рассылки. Еще два подписчика пришёл с моего гайда по фактуре.

Начало второго письма, которое лежит в свободном доступе на Яндекс.Дзене
Начало второго письма, которое лежит в свободном доступе на Яндекс.Дзене

Рассылка — это не источник пассивного дохода. Если не продвигаешь рассылку и не напоминаешь о себе, никто ее покупать не будет.

Были трудности во время ведения рассылки?

Главная проблема — подключение кассы. У всех сервисов по аренде кассы ужасные сайты. Там нельзя просто узнать цену: нужно оставить заявку и ждать, пока тебя позвонят, а когда они звонят, уже не помнишь, кому отправляла заявки При этом некоторые продолжают звонить месяцами, и начинают разговор так, будто мы с ними работаем. Типа «Добрый день, Светлана! Подключили кассу? Всё в порядке?» — и я не понимаю, это моя касса звонит или опять спамеры какие-то.

Еще были сложности с технической частью: вёрсткой шаблона, добавлением кнопок и настройкой авторассылки. Поэтому письма вначале отправляла себе для проверки. И все равно были проблемы. Например, у подписчиков в Яндекс.Почте не работали кнопки. Еще некоторым письма приходили в папку «Промоакции», а туда редко кто заглядывает.

Какие рассылки читаешь и на какие советуешь подписаться?

Советую исходить из задачи: что нужно сейчас для работы, то и читать. При этом можно подписаться на десяток рассылок, но необязательно читать все письма подряд. Когда есть запрос — открываешь соответствующее письмо. Нет запроса — не читаешь. Думаю, что учиться заранее всему подряд смысла нет.

А если прямо советовать:

  • «Поезд в огне» Анны Куц, об управлении людьми. Душевная рассылка, жаль, что закончилась.
  • «Сильный текст» Максима Ильяхова, о редактуре.
  • «Текст в интерфейсе» Ирины Моториной, о UX-копирайтинге.
  • Рассылка Медиазоны за донат (иностранное средство массовой информации, выполняющее функции иностранного агента, и (или) российской юридической лицо, выполняющее функции иностранного агента) — о жизни в России.
Света Дучак в мерче от любимой рассылки
Света Дучак в мерче от любимой рассылки

Что бы ты посоветовала сделать в первую очередь тем, кто хочет запустить свою рассылку?

Тут два варианта.

Если нет контента. Подумайте, о чём будет рассылка. Опишите её идею одним предложением. Подумайте, как рассылка повлияет на жизнь человека: будет ли она учить, развлекать или пугать? Потом составьте план с количеством и темами писем, и садитесь писать.

Если контент готов. Разберитесь в том, как принимать платежи, следить за статистикой, анализировать расходы и прибыль и как отправлять письма в выбранном сервисе рассылок. И главное — как всё это продвигать.

На какие авторские рассылки вы подписаны?

В комментарии
unisender
;

Комментарии