сколько стоит Ютуб
Кухня

YouTube для бизнеса. Сколько стоит канал и зачем его вести

Рассказываю о реальном опыте 4 компаний
Ярослав Борута
Спросил про YouTube у 5 экспертов

Никто не знает, как работает алгоритм рекомендаций YouTube. Поэтому точной инструкции, как запустить успешный канал просто не существует.

Чтобы разобраться, как развивать Youtube-канал и какой бюджет на это нужен, я поговорил с экспертами из четырёх абсолютно разных компаний:

  • бренда интернет-магазинов запчастей для автомобилей AUTODOC;
  • маркетингового агентства Leletko & Pronyk;
  • концепт-стора Zavod;
  • онлайн-школы фитнеса My Mission.

Все они ведут успешные каналы и им есть что рассказать о продвижении в YouTube. Также я пообщался с трафик-менеджером, который привлекает целевую аудиторию на YouTube-каналы.

Разберемся, какой контент можно выпускать, как построить процесс съёмки, на что придётся потратиться и с какими трудностями сталкиваются компании в YouTube.

Зачем компании YouTube

Как и другие каналы дистрибуции контента, YouTube решает такие задачи:

Ведёт трафик на сайт. Например, онлайн-школа фитнеса пускает промо-ролик нового курса и размещает ссылку на страницу курса в описании к видео.

Повышает лояльность к бренду и его узнаваемость. Например, в трэвел-шоу «Орёл и Решка» бэкстейджи монтируют в полноценные выпуски, набирающие по несколько миллионов просмотров.

Показывает экспертность компании. Например, кейсы маркетингового агентства демонстрируют качество работы и привлекают новых клиентов.

Генерирует продажи. Например, в описании обзора на гитару музыкальный магазин может добавить ссылки на все аксессуары, используемые в ролике.

Видео с рабочим процессом маркетингового агентства показывает его экспертность

Зачем заводить YouTube-канал для отдельной страны
YouTube для бизнеса. Сколько стоит канал и зачем его вести 2
Эльвира Ахмедова

Team Lead of YouTube department AUTODOC

Autodoc — компания, которая продаёт запчасти для легковых и грузовых автомобилей в 26 странах Европы. Помимо продажи запчастей мы как бренд хотели давать что-то полезное. Начали снимать ролики, которые помогут людям решать проблемы с авто. Так мы в 2015 году начали вести YouTube, чтобы помочь нашим покупателям чинить машины своими руками.

Сейчас у нас 27 каналов — отдельный для каждой страны, в которой можно купить наши запчасти. Каждый канал ведётся на языке конкретной страны. Зато пользователю так удобнее, чем если бы он искал видео на английском, а потом включал бы субтитры или переводил с чьей-то помощью. К тому же плейлисты в канале можно создать только на основном языке канала, а значит пользователь может пропустить важный для себя контент.

Сейчас на 27 YouTube-каналах у нас суммарно 1 млн 464 тысяч подписчиков.

Наладить системную работу с YouTube удалось только со второго раза
YouTube для бизнеса. Сколько стоит канал и зачем его вести 3
Илья Лелетко

сооснователь агентства Leletko & Pronyk

Дважды пытался зайти в YouTube. Первый раз выпустил 7 видео и сделал паузу длиной в год. Первый выпуск был о предпринимателе Евгении Чичваркине: с обзором его проектов и маркетинговой стратегии. Качеством выпуска я не очень доволен, и набрал он немного, до двух тысяч просмотров.

Сделал еще пару похожих видео, и на этом перегорел. Потому что не было отдачи: тратить две недели на ролик ради ста просмотров не хотелось.

Через год вернулся, но уже с лучшим пониманием того, как это всё работает. Купил камеру и свет, запустился с нормальной картинкой. Сейчас ролики выходят 1-2 раза в месяц.

Глобальная цель запуска YouTube-канала — это получение новых клиентов. Потому что мы не именитое агентство, а маленькая маркетинговая студия из двух основателей и дизайнера (остальных привлекаем под проект). Приходится заявлять о себе.

Точно знаю, что мне нужна качественная аудитория, а не миллионы просмотров. Нет цели зарабатывать на рекламе, потому что намного выгоднее, когда через YouTube будут узнавать меня и мой бизнес. Например, у меня есть Телеграм-канал, в котором 100 подписчиков — и я закрыл оттуда две сделки на несколько тысяч долларов. Поэтому если будет всего 10 тысяч просмотров в месяц, из которых будет 30 заказов, я буду счастлив.

Какой контент выпускают

Пошаговые руководства по работе с товарами компании. Так, AUTODOC снимают видео о замене автозапчастей и в описании дают ссылку на показанную в ролике запчасть.

Контент от блогеров по теме канала компании. Например, на YouTube-канале «Дневник дизайнера» периодически выходят ролики с приглашёнными в студию блогерами, которые делают мебель своими руками.

Обзоры товаров или услуг компании. Так, на канале концепт-стора Zavod публикуют обзоры часов, которые поступают в продажу.

Закрытые эфиры. Например, онлайн-школа фитнеса My Mission проводит закрытые эфиры для участниц платных курсов.

Live-стримы. Это могут быть ответы на вопросы пользователей, влоги или ежедневная быстрая медитация.

Контент с других платформ. Так, на канале UniSender размещают записи вебинаров с GetCourse.

Интервью и видеоподкасты. Например, на канале онлайн-курсов SKVOT публикуют видео формата «вопросы-ответы» с преподавателями.

Как только новинки от SEIKO поступили в магазин, на них сразу сняли обзор в Zavodshop

Каким контентом наполняют свои YouTube-каналы в AUTODOC
YouTube для бизнеса. Сколько стоит канал и зачем его вести 4
Эльвира Ахмедова

Team Lead of YouTube department AUTODOC

Основной формат — это видеоинструкции для замены запчастей в авто европейских брендов. Делаем, чтобы люди не шли в СТО, а сэкономили деньги и провели простые ремонтные работы по нашим видеоурокам. Этот контент дублируется на все каналы, с надписями на языке канала. Суммарно у нас более 3000 инструкций на каждом канале.

Не все видеоинструкции дублируются в 26 каналов. Например, у нас есть ролик о полировке фар, которого нет на немецком канале AUTODOC. Потому что в Германии есть закон, который запрещает что-либо делать с фарами самостоятельно. Чтобы отслеживать такие ситуации, у нас есть консультанты-техники. Они изучают в том числе законодательство стран, для которых делаем контент.

Также проводим коллаборации с блогерами-механиками, которым платим за создание роликов для нашего YouTube. Блогер снимает ролик под конкретный канал страны, где он живет и работает.

Дополнительно снимаем советы для автолюбителей, которые не привязаны к конкретной марке авто.

Набрали опыт работы с видео на Kickstarter
YouTube для бизнеса. Сколько стоит канал и зачем его вести 5
Андрей Кравчук

основатель концепт-стора ZavodShop

Вначале снимали ролики для кампании украинских часов Rider1991 на Кикстартере. Потом отсняли пару видеообзоров часов, с этого и началась история YouTubeа ZAVOD. Вначале снимал специалист со стороны, потом стали снимать сами. Сейчас видео снова делает специалист со стороны.

Выпускаем такие ролики:

  • интервью с украинскими дизайнерами. Уже вышло интервью с автодизайнером Юлией Лободюченко;
  • видеообзоры часов. Больше всего набирают ролики о продукции SEIKO;
  • проморолики. Так уже выходило промо Rider1991 и роллов для хранения часов.

Хотим еще выпускать обзоры продукции украинских дизайнеров. Еще снял бы фильм об украинском промышленном дизайне, это очень в духе нашего концепт-стора.

Проморолик часов Rider1991, с которого началась активная работа с YouTube Zavodshop

В роликах важнее личность, а не эффектность
YouTube для бизнеса. Сколько стоит канал и зачем его вести 6
Дмитрий Найдин

трафик-менеджер

Работал с каналом химчистки, где начали делать ролики о том, как правильно ухаживать за вещами. Об этом эмоционально и интересно рассказывал один ведущий — и этот контент набирал просмотры, привлекал пользователей на сайт. А вот после того, как ведущего сменили и поменяли концепцию роликов на «продающие», просмотры и переходы на сайт упали.

Планируем проводить live-тренировки в YouTubе
Так выглядят съёмки на студии Autodoc
Анастасия Миронова

онлайн-школа фитнеса My Mission

Изначально мы создали канал для запуска платных и бесплатных live-тренировок. Так как запускаем другие проекты, на YouTube не хватает ресурсов.

Сейчас проводим закрытые эфиры для участниц наших платных проектов. В этом плане YouTube удобнее Инстаграма: мы просто присылаем участницам ссылку на видео с закрытым доступом. В Инстаграме для этого нам пришлось бы создавать отдельный аккаунт.

Закрытый эфир с доступом по ссылке на канале My Mission
Закрытый эфир с доступом по ссылке на канале My Mission

Как снимают

Создание ролика зависит от бюджета компании и того, кто отвечает за YouTube. В небольших компаниях YouTube может заниматься владелец в свободное от работы время. В крупном бизнесе для ведения канала могут сформировать отдел и построить студию.

При этом есть общий алгоритм создания ролика:

  • генерация идеи. Этим обычно занимается владелец бизнеса, копирайтер или отдел маркетинга;
  • написание сценария. Если у компании нет своего сценариста, то привлекают того, кто работает с текстами: копирайтера или SMM-менеджера;
  • выбор и аренда съёмочной техники и локации. Чтобы сэкономить на студии, компании снимают прямо в магазине, офисе или дома. Также если YouTube только запустили, чаще всего оборудование арендуют, а не покупают;
  • съёмка. К съёмке могут привлечь видеопродакшен или отдел маркетинга. А для YouTube-канала магазина Zavod снимает и монтирует специалист на аутсорсе;
  • монтаж. В монтаж также входит создание обложки, которая привлекает пользователей кликнуть на ролик.
  • публикация. В описании указывают таймкоды и дают ссылки на предыдущие видео, придумывают название и ставят теги. Так, в Autodoc этим занимается YouTube-отдел, а SEO-отдел оптимизирует текстовую часть видео для поисковиков.
Снимаем от 50 роликов в месяц благодаря крутой команде
YouTube для бизнеса. Сколько стоит канал и зачем его вести 8
Эльвира Ахмедова

Team Lead of YouTube department AUTODOC

Первый год снимали в Молдове. Потом поняли, что лучше иметь собственный продакшен, с которым можно постоянно быть на связи и вместе работать над качественным продуктом. Так мы создали с нуля студию, которую сделали под СТО: с подъёмником, инструментами и другим необходимым оборудованием. В студии есть три зоны:

  • офис, где монтируют видео;
  • комната отдыха с кухней и душевой;
  • непосредственно СТО как локация для съемок.

Над видео работают:

  • отдел продакшена. Снимают и монтируют ролики. Отдел состоит из руководителя, двух монтажеров, фотографа и трёх техников, которые снимаются в качестве актёров;
  • YouTube-отдел. Генерируют идеи видео, дают ТЗ на съемку, отвечают за публикацию и дистрибуцию видео. Отдел состоит из 8 людей;
  • отдел переводчиков. Отвечают за перевод и адаптацию текстов роликов для разных стран;
  • контент-отдел. Пишут тексты для видео;
  • SEO-отдел. Отвечают за оптимизацию текста в видео: названия, тегов, описания.

Работа над видео состоит из таких этапов:

  • YouTube-отдел придумывает тему видео;
  • техник и контент-специалист вместе пишут сценарий;
  • отдел продакшена снимает по сценарию в студии или проводит выездную съемку;
  • YouTube-отдел отсматривает ролик и при необходимости отмечает, что нужно поправить: доснять или убрать какие-то моменты на монтаже;
  • ролик отправляется переводчикам. Изначально все видео создаются на русском;
  • после загрузки субтитров на определенном языке YouTube-отдел загружает видео на каналы.

Весь этот процесс — от идеи до публикации на канале — занимает месяц. За это время выпускаем от 20 до 40 видеоуроков, и около 5 роликов с советами, которые не привязаны к конкретной марке автомобиля. Всё это можно смело умножить на 26 — потому что большая часть контента дублируется на все YouTube-каналы AUTODOC.

Так выглядят съёмки на студии Autodoc
Так выглядят съёмки на студии AUTODOC
Снимаем видео вдвоем с кофаундером
YouTube для бизнеса. Сколько стоит канал и зачем его вести 9
Илья Лелетко

сооснователь агентства Leletko & Pronyk

На каждый выпуск у меня уходит около двух недель. Больше всего времени трачу на монтаж. А вот на обложку видео у меня уходит меньше всего: 1-2 часа.

Рабочий процесс выглядит так:

  • записываю идеи в Notion и обдумываю их какое-то время;
  • прописываю план на несколько видео вперед;
  • пишу сценарий, перечитываю его пару раз, потом редактирую и распечатываю. На это может уйти от пары часов до нескольких недель (если тема сложная или не понимаю, что должно быть в ролике);
  • начинаю съёмку: выставляю освещение, включаю камеру, и сажусь перед объективом;
  • монтирую видео: вырезаю ненужные фрагменты, добавляю изображения, музыку, видео из других источников;
  • готовлю обложку и публикую видео.

Обложки для видео делаю сам. Из видео зарубежных ютуберов узнал, что нужно делать обложку не из стоп-кадра на видео, а фотографировать отдельно. В этом кстати отличие YouTube зарубежом и в СНГ: там делают минималистичные красивые обложки, а у нас кликают на всё яркое и наляпистое. Чтобы тень, подсветы и синий контур был.

Самый первый выпуск на канале Ильи — о предпринимателе Евгении Чичваркине

Готовимся к перезапуску канала
Так выглядят съёмки на студии Autodoc
Анастасия Миронова

онлайн-школа фитнеса My Mission

По предыдущим видео рабочий процесс выглядел так:

  • я придумывала идеи для ролика вместе с командой;
  • писали и обсуждали вместе сценарий;
  • описывали максимально подробно, кто в команде за что отвечает во время съёмки и какие тайминги;
  • выбирали локацию и моделей, заключали с ними контракты;
  • снимали и передавали на монтаж стороннему специалисту.

Весь этот процесс занимал от 2 дней до 2 недель. Сейчас мы активно ищем команду продакшена, чтобы наладить стабильную работу с YouTube.

YouTubeом занимается контент-менеджер, который также отвечает за администрирование сайта My Mission: например, добавляет курсы и планы питания на страницу.

Подключаем к съёмкам команду магазина
YouTube для бизнеса. Сколько стоит канал и зачем его вести 11
Андрей Кравчук

основатель концепт-стора ZavodShop

Нет периодичности в выпуске видео: можем снять два ролика в месяц, можем — один в полгода.

В команде роли распределены так:

  • мы с SMM-менеджером пишем сценарии;
  • режиссёр снимает и монтирует видео;
  • контент-менеджер публикует ролики на канале.

Недавно подключили таргетолога, который будет запускать рекламу в соцсетях и поисковиках.

Больше всего времени занимает монтаж. Отснять можем и за день, а вот на монтаж уходит неделя. От идеи до публикации проходит где-то две недели.

Сколько стоит

 

Трата Стоимость Подробности
Аренда или покупка съёмочной аппаратуры камера со стандартным объективом — около $700;

микрофон — около $70;

второй объектив — около $200;

софт бокс со светом и стойкой — около $200;

аренда света (без покупки софтбокса со светом) — около $50 в сутки.

Съёмочную аппаратуру можно купить разово или арендовать посуточно под каждую съёмку. Чем чаще снимаете, тем выгоднее купить технику, а не арендовать её. Так, Илья Лелетко закупил необходимую технику за $1 200.
Аренда или покупка студии аренда студии — от $10 в час. Можно сэкономить, если снимать в помещении компании: магазине, офисе или коворкинге
Оплата работы актёров и блогеров работа блогера — от $100 за ролик или упоминание;

работа актёра — от $365 в месяц.

Зачастую в роликах снимается только владелец бизнеса или маркетинг-директор.

Бесплатно привлечь актёра не получится: даже если он согласится сняться без оплаты, нужно будет оплатить ему проезд и питание во время сьёмок.

Оплата работы YouTube-команды бесплатно (если делать самому);

режиссёр монтажа — от $500 в месяц;

видеооператор — от $400 в месяц;

ролик под ключ от видеопродакшена — от $1 000.

Обычно над видео работает минимум два человека: один снимает и монтирует, второй — пишет сценарий и снимается в ролике.
Постпродакшен: монтаж, моушен-дизайн, озвучка, цветокоррекция монтаж — от $10 за час исходного материала;

моушен-дизайн — до $1 000 за минуту анимации;

озвучка — от $10 за лист текста А4;

цветокоррекция — от $40 за ролик.

На постпродакшене можно сэкономить: к примеру, Autodoc практически не озвучивают свои ролики.
Продвижение видео: таргет в соцсетях и контекстная реклама, прероллы в YouTubе, оплата упоминания в роликах других компаний привлечение целевой аудитории на YouTube-канал с помощью трафик-менеджера — от $700 до $2000 в месяц;

запуск таргетированной рекламы — от $100 за рекламную кампанию.

Таблица минимальных расходов на ведение YouTube

Наши YouTube-каналы приносят больше, чем мы тратим на их производство
YouTube для бизнеса. Сколько стоит канал и зачем его вести 12
Эльвира Ахмедова

Team Lead of YouTube department AUTODOC

В месяц на производство роликов тратим $6 000 без учёта зарплаты отделов, которые работают над YouTube. В эти траты входят:

  • аренда автомобилей для показа в видео. Это может быть 5-6 разных авто в месяц;
  • покупка запчастей и материалов. Покупаем в нашем же магазине. Для каждого ролика нужна минимум одна запчасть;
  • озвучка ролика. Такое нужно редко;
  • оплата актёров на отдельные ролики;
  • оплата блогеров.

Инструменты для ремонта авто купили вместе со студией. Мы уже давно вышли на самоокупаемость: производство видео мы покрываем за счёт продаж с двух-трёх каналов. А у нас их двадцать шесть.

Оборудовал студию дома за $1200
YouTube для бизнеса. Сколько стоит канал и зачем его вести 13
Илья Лелетко

сооснователь агентства Leletko & Pronyk

Чтобы снимать дома, закупил оборудования на сумму до $1200:

  • камера со стандартным объективом — около $700;
  • микрофон — около $70;
  • второй объектив — около $200;
  • софтбокс со светом и стойкой — около $200.

По мелочам потратился на фильтры для съёмки на улице. Штатив подарили друзья. Планирую потратить еще $200-$300 на дополнительный свет, штатив GorillaPod и рюкзак для фотоаппаратуры.

Также за всё время потратил около $100 на таргетированную рекламу в YouTube. Это привело мне немного просмотров, но не подписчиков.

Пока не могу подключить монетизацию в канал, чтобы зарабатывать на нём напрямую. Для этого нужно набрать 4 тысячи часов просмотров видео за год и 1 тысячу подписчиков.

Тратим только на аренду освещения
YouTube для бизнеса. Сколько стоит канал и зачем его вести 14
Андрей Кравчук

основатель концепт-стора ZavodShop

Работаем с режиссёром по бартеру, он приходит со своей камерой. Снимаем в помещении концепт-стора. Если делаем обзор, то берём товар из магазина. Так что платим только за аренду освещения от $40 до $50 на ролик.

Как продвигают

Продвигать YouTube можно условно-бесплатно и платно. К условно-бесплатным методам  относятся:

  • оптимизация для поисковиков и YouTube. Для этого нужно прописать название, теги и описание видео с учётом SEO. Название убедит открыть видео, а теги и описания будут ранжироваться поисковиками. Также после просмотра ролика YouTube предложит пользователю посмотреть другое видео из этого же канала — поэтому чем больше видео, тем больше вероятность удержать человека в YouTube;
  • посев видео в других каналах дистрибуции компании: соцсетях, корпоративном блоге, чате для клиентов, на внешних блог-платформах. К примеру, в ZavodShop хотят нарезать YouTube-ролики и адаптировать для соцсетей магазина;
  • гиперлинки на отдельные видео в других роликах на YouTube компании. Сюда же можно отнести группировку роликов в плейлисты.

К платным методам относятся:

  • контекстная реклама в поисковиках;
  • таргетированная реклама в соцсетях;
  • коллаборация с блогерами: съёмка совместных роликов или упоминание блогером YouTube-канала компании.
YouTube никак не монетизируем, продвигаемся через блогеров и рекламу
YouTube для бизнеса. Сколько стоит канал и зачем его вести 15
Эльвира Ахмедова

Team Lead of YouTube department AUTODOC

В описании к видео добавляем ссылки на наши сайты, приложения и в самом видео предлагаем подписаться на канал и поставить лайк. Конкретную продукцию в роликах мы не продаём.

К нам часто обращаются с предложением прорекламировать что-либо. Мы отказываем, потому что основа нашего YouTube — это экспертность и помощь людям в ремонте авто. Продажи запчастей через каналы — на втором плане.

Каждый месяц руководство определяет бюджет на рекламу в YouTubе. Продвигаем конкретные ролики. Выбираем их по просмотрам и средней длительности просмотра. Если в первую неделю ролик органически хорошо собирает просмотры и попадает в рекомендации, то пускаем на него дополнительно рекламу.

Сейчас активно запускаем рекламу для каналов в странах, которые интересуют нас в первую очередь: во Франции, Италии и Германии. Также ищем блогеров-амбассадоров, которые смогли бы статью частью бренда в выбранной стране, и помогали бы развивать каналы.

На рекламную кампанию в YouTubе надо закладывать минимум $700
YouTube для бизнеса. Сколько стоит канал и зачем его вести 16
Дмитрий Найдин

трафик-менеджер

Оцените свой бренд и не надейтесь, что после запуска рекламы получите сотню заявок. Чаще всего YouTube используют как способ познакомить пользователя с брендом. И только после первого контакта его уже можно хватать ретаргетом, ремаркетингом и догонять в других точках контакта.

На мой взгляд, эффективнее всего такие форматы рекламы в YouTubе:

  • пропускаемые преролл — короткое рекламное видео перед основным роликом;
  • встраивание видео в блок рекомендаций и поиска
Получил 300 просмотров на рекламе за $50
YouTube для бизнеса. Сколько стоит канал и зачем его вести 17
Илья Лелетко

сооснователь агентства Leletko & Pronyk

Один раз запустил рекламу на конкретное видео, потратил $100. Набрал где-то 300 просмотров, но подписчиков мне это не принесло. Думаю, потому что на тот момент на канале было мало роликов. Нужно было сделать шоурил на 15 секунд, который бы человека завлекал.

Заметил, что если посмотреть ролик полностью, то YouTube будет показывать другие видео с моего канала еще несколько дней. Поэтому чем больше роликов будет на канале, тем больше будет органических просмотров.

Планирую запустить ТикТок и нарезать для него видео из YouTube на фрагменты. Будет еще один источник трафика.

Тестируем таргетированную и контекстную рекламу
YouTube для бизнеса. Сколько стоит канал и зачем его вести 18
Андрей Кравчук

основатель концепт-стора ZavodShop

Запустили таргетированную рекламу на Фейсбуке, которая ведёт на конкретное YouTube-видео. Поставили бюджет в $50 на неделю, это принесло нам 300 просмотров. Недавно запустили контекстную рекламу, ждём результатов.

Как отслеживают эффективность

Для анализа эффективности работы с YouTube смотрят на такие метрики:

  • переходы с канала на сайт или приложение;
  • прямые покупки или регистрации с канала;
  • CTR;
  • среднюю длительность просмотра;
  • количество людей, досмотревших видео до конца;
  • количество просмотров;
  • количество подписчиков.

Следить за метриками можно через такие инструменты:

  • встроенная аналитика YouTube;
  • Гугл и Яндекс Аналитика;

YouTube API. С его помощью удобно сравнивать показатели нескольких YouTube-каналов и отслеживать только нужные компании метрики. Подключить и настроить YouTube API можно самостоятельно по инструкции от YouTube.

Отслеживаем эффективность через YouTube API
YouTube для бизнеса. Сколько стоит канал и зачем его вести 19
Эльвира Ахмедова

Team Lead of YouTube department AUTODOC

У нас есть общая стратегия бренда, которая включает в себя социальные сети — в том числе, YouTube. Каждый месяц смотрим нужные метрики через YouTube API. Он позволяет формировать огромный отчёт по показателям из всех каналов.

Каждый месяц планируем и тестируем гипотезы по контенту и продвижению: ищем новые форматы, меняем подходы к съёмке и текстам.

Ежемесячно отслеживаем такие показатели:

  • переходы с канала на сайт;
  • переходы с канала на приложение;
  • прямые покупки с канала;
  • CTR;
  • среднюю длительность просмотра;
  • количество просмотров;
  • количество подписчиков.

Проблема в том, что человек может постоянно смотреть наши ролики, но не переходить на сайт, потому что он установил приложение AUTODOC. Или же он подписался, и вспомнит о нашем бренде через полгода при покупке.

Больше всего подписчиков нам приносят советы. Это новый формат видео, который мы запустили в июле. Думаю, потому что там нет привязки к конкретной модели авто.

Эффективность рекламы отслеживаем за количеством подписчиков и их стоимостью.

График из YouTube API показывает соотношение количества просмотров и подписчиков на всех 27 каналах AUTODOC
Со временем видео органически набирают просмотры
YouTube для бизнеса. Сколько стоит канал и зачем его вести 20
Илья Лелетко

сооснователь агентства Leletko & Pronyk

Бывает так, что видео собирает мало просмотров, но у него высокая степень досмотра до конца. Даже если в первую неделю ролик не выстрелил, он со временем может завируситься. Так было с видео про Чичваркина: хоть и снял его два года назад, за последние полгода оно органически набрало 800 просмотров. У меня неожиданно выстрелило видео о том, как раскрутить Телеграм-канал — набрало 54 тысячи просмотров.

Сейчас у меня фокус на работу с удержанием. Это метрика, которая в процентах показывает, сколько людей досмотрели до конца видео. У меня цель — довести до среднего значения в 50-60%.

Классное подтверждение эффективности YouTube — заявки в наше маркетинговое агентство. Таких было две за время ведения канала, обе целевые, и с них получили одного клиента.

Также с YouTube идёт небольшой трафик на сайт агентства: до 20 пользователей в месяц.

С канала идут продажи и трафик на сайт
YouTube для бизнеса. Сколько стоит канал и зачем его вести 21
Андрей Кравчук

основатель концепт-стора ZavodShop

Пару раз было так, что человек смотрел обзор часов на канале и сразу заказывал их на сайте. Сейчас YouTube-канал генерирует только трафик на сайт: около 100 переходов на страницу магазина в месяц.

Когда компании нужен YouTube

    1. У вас есть ресурсы на продвижение канала. Сейчас одними условно-бесплатными методами не получится вывести ролики в ТОПы просмотров. Нужна запускать таргетированную и контекстную рекламу.
    2. Вы не ждёте быстрых результатов. YouTube — игра вдолгую: например, перед запуском таргетированной рекламы советуют отснять хотя бы 20-30 видеороликов на канал. Также все эксперты статьи считают, что YouTube больше работает на имидж и экспертность компании, чем на привлечение трафика и лидов.
    3. У вас есть лояльная аудитория, которая даст первые просмотры и посев роликам. Это могут быть постоянные клиенты компании или сообщество таких же ютуберов.
    4. У вас есть возможность привлечь еще кого-то к работе над каналом. Если вы захотите вести YouTube в одиночку, вам придётся самому снимать и монтировать, писать сценарии, рисовать обложки для видео, заниматься дистрибуцией. У каждой опрошенной мной компании над YouTube-каналом работает минимум два человека.
    5. Вы понимаете, зачем компании YouTube, и для кого вы его делаете. Это самый главный пункт, без которого предыдущие не имеют смысла.

С чего начать

Начните с концепции
YouTube для бизнеса. Сколько стоит канал и зачем его вести 22
Эльвира Ахмедова

Team Lead of YouTube department AUTODOC

Компания должна понять, о чём будет их YouTube-канал и для кого они его делают. Это то, что будет отличать ваш канал от множества других. Еще важно, чтобы идея YouTube нравилась компании, которая его запускает, а не только основателю или маркетологу. Тогда будет интерес к созданию качественного продукта.

Советую также пройти YouTube Creator Academy, там подробно проходятся по первым шагам в YouTube.

Для ведения канала не нужны миллионные бюджеты. Например, мой коллега снимает обзоры автомобилей, на каждый ролик уходит $250. В его команде всего три человека.

Учитесь у других ютуберов
YouTube для бизнеса. Сколько стоит канал и зачем его вести 23
Илья Лелетко

сооснователь агентства Leletko & Pronyk

Подписался на небольшое комьюнити ютуберов. Нас там 5 человек, делимся друг с другом полезной информацией. Это очень мотивирует продолжать работу с YouTube, особенно в самом начале, когда ничего не знаешь.

Важно понять, зачем запускать YouTube для своего бизнеса. Потому что это затратная по ресурсам история. Нужно понять, в чём специфика сценариев, как создавать обложки и монтировать видео, какие темы интересны. А нанимать специалистов на аутсорсе дорого.

Еще советую собрать список из американских YouTube-каналов, и на их примере разобраться, «как надо». Только потом можно закупать технику и начинать снимать.

Найдите крутую историю, которой хочется поделиться
YouTube для бизнеса. Сколько стоит канал и зачем его вести 24
Андрей Кравчук

основатель концепт-стора ZavodShop

Если понимаете, что нужен YouTube — берёте и делаете. Разбираетесь по ходу дела. Главное, чтобы была история, которой хотите поделиться. А долго готовиться к съёмкам, прописывать сценарий, выбирать технику имеет смысл только когда у вас есть большой бюджет.

Еще я бы нашёл человека, который займётся дистрибуцией видео. Потому что просто снять ролик недостаточно — нужно гнать на него трафик.

А вы ведёте YouTube-канал?

В комментарии

Комментарии

Рассылка UniSender

Рассылка UniSender

  • Как заработать на email.
  • Как не спамить.
  • Как выполнять КPI.
  • Как отправлять красивые и понятные письма.
Спасибо за подписку!