Закон спроса и предложения

Одобренно экспертом
Екатерина Азнаурян
Эксперт раздела
Екатерина Азнаурян
Руководитель речевой аналитики Calltracking.ru
Автор статьи
Ирина Самаркина

Закон спроса и предложения — это понятие в экономике, которое показывает, как зависит уровень спроса и предложения на товары от их стоимости. 

Чем дешевле товары, тем больше людей готовы их купить и тем меньше продавцов хотят их продавать. И наоборот: чем дороже продукция, тем больше продавцов готовы ее реализовывать, но при этом лишь небольшой процент потребителей может позволить себе ее приобрести. Между этими крайностями есть точка равновесия. Она означает, что цена товара позволяет продавцам заработать и при этом соответствует уровню покупательской способности.

закон спроса и предложения

Когда цена и производство растут, то создается переизбыток товаров на рынке. Когда цена и предложение падают, возникает дефицит

Что такое спрос

Спросом называют желание потребителей купить тот или иной продукт. Этот показатель меняется, в зависимости от одного или нескольких факторов:

  • цена;
  • сезон;
  • мода;
  • наличие товара на рынке в достаточном количестве;
  • число покупателей;
  • ценовые прогнозы;
  • уровень доходов населения;
  • конкуренция в сфере производства товара;
  • инфляционные ожидания.

Когда цена на товар снижается, то объем спроса увеличивается. Но бывают и обратные ситуации: повышение цен влечет увеличение спроса. У этого явления есть свое название — эффект Гиффена. Как правило, речь идет о товарах первой необходимости.

Данный парадокс обычно возникает при экономической нестабильности и кризисах. Возрастающие цены на такие предметы, как спички, крупы, туалетную бумагу вызывают у потребителя психологический дискомфорт. Он начинает думать, что в будущем цены станут еще выше, и покупает товар по возросшей цене.

Екатерина Азнаурян

Екатерина Азнаурян

руководитель речевой аналитики Calltracking.ru

 

В марте 2022 года на фоне нестабильной геополитической обстановки в России резко начали дорожать продукты питания. Цены на некоторые категории продукции выросли на 100% и более. Это повлекло незамедлительный рост спроса. К примеру, по сравнению с февралем, спрос на гречку вырос на 256%, на сахар и соль — на 37%, на кукурузную крупу — на 24%.

товары, спрос на которых падает из-за ухудшения политической и экономической ситуации

На отдельные категории товаров спрос, наоборот, резко упал

Спрос бывает реальным и потенциальным. Реальный показывает, сколько товаров было действительно куплено в тот или иной промежуток времени. Потенциальный демонстрирует, сколько продукции потребители могут приобрести в перспективе. На потенциальный спрос ориентируются производители, планируя объемы производства.

В маркетинге тоже выделяют несколько видов спроса:

  • полноценный (предложение соответствует спросу);
  • чрезмерный (продавец не может или не успевает удовлетворить потребности покупателей);
  • скрытый (есть потребность, но нужной продукции нет в наличии, и покупателям приходится заменять желаемый товар аналогом, отличающимся по качеству или цене);
  • отсутствующий (потребители не хотят покупать ту или иную продукцию по разным причинам);
  • падающий (когда на рынке появляется более качественный или доступный продукт, потребители отказываются от того товара, которым пользовались раньше).

Спросом можно управлять: делать скидки, проводить акции или рекламные кампании для увеличения продаж. Кампании по увеличению спроса обычно планируются сильно заранее или вовсе имеют сезонный ежегодный характер.

 скрин с сайта компании, торгующей женской обувью

Зимой можно купить летнюю обувь с большими скидками

Что такое предложение

Это желание продавца реализовать товар. Объем предложения напрямую зависит от объемов производства. Кроме того, на величину предложения влияют и другие факторы:

  • себестоимость производства;
  • конкуренция;
  • прогнозы по цене и уровню потребности;
  • сезон;
  • новости экономики и политики;
  • налоги;
  • цена на аналогичную продукцию других торговых марок.
таблица с объемами производства авто в РФ

На графике показаны объемы производства автомобилей в РФ в 2022 году. За первые полгода объемы производства машин европейских марок резко снизились. Это привело к падению объемов предложения: сейчас на рынке остались преимущественно отечественные и китайские авто

Когда на рынке возникает избыточное предложение и цены падают, то события неизменно развиваются по одному из двух сценариев:

  1. На рынок приходят новые покупатели.
  2. Производители сокращают объемы производства.

Первый вариант более благоприятен для рынка, но на практике случается редко. Чаще всего производителям приходится сокращать ресурсы, которые затрачиваются на выпуск данной категории товаров.

Так, по данным Росстата, в июле 2022 года объемы производства гречки снизились на 16,7%, по сравнению с июнем. Это связано с тем, что за первые месяцы 2022 года потребители активно покупали крупу и запаслись продукцией на несколько месяцев вперед.

Особенности закона спроса и предложения

Чем выше цена на продукцию, тем продавцу выгоднее сбывать больше товара. Но в качестве сдерживающего рычага выступает спрос: потребителю бывает проще отказаться от покупки, чем платить за нее необоснованную сумму. В этом и заключается взаимосвязь двух величин в законе спроса и предложения.

Цена стремится к такому уровню, где спрос равен предложению. Когда предложение остается неизменным, а спрос растет, возникает дефицит. Соответственно, товары дорожают, так как их не хватает всем покупателям. Если при неизменном предложении спрос падает, снижается и их стоимость: продавцам нужно скорее сбыть излишки.

Когда Apple выводит на рынок новую модель iPhone, стоимость гаджета может достигать сотни тысяч рублей и выше. Но такую цену готов заплатить лишь небольшой процент покупателей, которым важно в числе первых стать обладателями флагманской модели. Спустя несколько недель после старта продаж, производитель постепенно начинает снижать стоимость. К тому моменту, когда будет выпущена следующая модель, цена предыдущей снизится на 30-40% (по сравнению с первоначальной стоимостью).

скрин с ценами на айфоны

С момента выпуска 13 модели iPhone прошел год. Изначально цена гаджета составляла около 100 тыс. рублей. Сейчас основное внимание поклонников Apple сконцентрировано на 14 модели: она стоит от 100 тыс. рублей и выше

Кроме того, у Iphone есть модели, которые адаптированы под разные виды спросов. Для потребителей с высокой потребительской способностью представлены более дорогие модели с расширенными функциями. Также существуют заведомо простые и недорогие модели телефонов, доступные широкому кругу покупателей.

Эластичность спроса и предложения

Под эластичностью спроса и предложения понимают то, как эти показатели реагируют на изменение цены. Эластичность спроса показывает, как меняется поведение покупателей, когда продукция дорожает или дешевеет. Если понижение стоимости ведет к увеличению продаж, это значит, что спрос эластичный. Когда потребители не реагируют на удешевление продукции, речь идет о неэластичном спросе.

Товары с эластичным спросом: драгоценности, автомобили, мебель, бытовая техника, деликатесы. Товары с неэластичным спросом: лекарства, топливо для автомобиля, хлебобулочные изделия. Эластичность спроса зависит от степени необходимости товара, наличия аналогов, доли расходов в личном или семейном бюджете (чем чаще человек покупает ту или иную продукцию, тем более предсказуемой будет его реакция на изменение цены).

 

Антонина Ивановна в июне продавала на рынке клубнику по цене 100 рублей за стакан. К вечеру у женщины осталось всего 2 стакана ягод. Чтобы быстрее уйти домой, продавщица снизила цену до 70 рублей за стакан — продукцию купили в течение 10 минут. Это пример эластичного спроса.

В магазине пиротехники перед новогодними каникулами на 50% вырос объем продаж: все покупали салюты и фейерверки на праздники. После 10 января продажи почти полностью сошли на нет. Руководство снизило цены на 30%, но это не помогло: пиротехника так и осталась нераспроданной. Это пример неэластичного спроса (зависит от степени необходимости для покупателя).

Эластичность предложения, в свою очередь, демонстрирует, как продавцы реагируют на изменение цены: увеличивают или уменьшают объемы продукции на рынке. 

От чего зависит эластичность предложения по цене:

  • срок хранения товара;
  • издержки хранения, в том числе наличие свободных мест на складах;
  • вероятность замены компонентов в производстве без потери качества;
  • возможность быстро увеличить или уменьшить объемы производства в зависимости от роста или падения цен на продукцию.

Пример неэластичного предложения — билет в кинотеатр. Даже если его цена за неделю вырастет на 100%, продавец не сможет увеличить объем предложения: количество мест в зрительном зале ограничено.

Пример эластичного предложения — мороженое. Если в летние месяцы установилась сильная жара, спрос на продукцию увеличивается в разы даже при том условии, что цена растет. Производители могут быстро увеличить объемы производства и поставить на рынок дополнительные партии продукции. Или наоборот, снизить объемы производства, если лето выдалось холодным и мороженое практически никто не покупает.

Рыночное равновесие: что это и каким оно бывает

Закон спроса и предложения напрямую связан с понятием рыночного равновесия. Это ситуация на рынке, когда объем предложения и спроса совпадают, а на продукцию устанавливается равновесная цена — величина, которая устраивает и продавцов, и покупателей.

Виды рыночного равновесия:

  • Устойчивое. Оно означает, что после кратковременного нарушения равновесия на рынке, цены, спрос и предложение быстро восстанавливаются и приходят к предыдущим значениям (или с минимальным отклонением в большую или меньшую сторону).
  • Неустойчивое. В этом случае после колебаний на рынке складывается новое соотношение спроса и предложения, а цены существенно отличаются от тех, что были раньше.

 

В преддверии Нового года традиционно растет спрос на рыбу, икру и морепродукты. Производители наращивают объемы производства, чтобы обеспечить потребность населения в этой продукции. В 2022 году цены на рыбу и икру уже выросли на 10-15%. Но потребители все равно активно покупают деликатесы к праздничному столу. Налицо — пример рыночного равновесия: вырос спрос, продукция подорожала, объемы производства увеличились. Но всех все устраивает. Когда после праздников покупательский интерес спадет, продавцы наверняка будут делать скидки на остатки продукции.

Главные мысли

закон спроса и предложения это

Вы нашли ответ?

1
2