Принцип локомотива

Принцип локомотива в мерчандайзинге ― это стратегия, при которой менее востребованные товары ставят рядом с популярным, чтобы стимулировать их продажи.

Под «локомотивом» подразумевают продукт с высоким спросом. Рядом с ними и выкладывают «вагоны» ― сопутствующие товары, логически связанные с локомотивом. Например, возле стеллажа с кормом для домашних животных будут полки с игрушками для питомцев, а батарейки, зарядные устройства и карты памяти часто размещают возле электроники. Как правило, стоимость сопутствующих товаров значительно ниже основных, благодаря чему решиться на незапланированную покупку легче. 

Принцип локомотива помогает магазинам:

• увеличить средний чек,
• сделать выкладку логичной и удобной для покупателя,
• ускорить сбыт непопулярных товаров.

Интересный факт

Принцип локомотива в мерчандайзинге массово применила сеть Piggly Wiggly — первый в мире супермаркет самообслуживания, открытый в 1916 году в США. Его основатель, Кларенс Сондерс, заметил, что покупатели чаще берут дополнительные товары, если они логично размещены рядом с популярными продуктами.

Принцип локомотива можно встретить не только в мерчандайзинге, но и в рекламе. На баннере сети фастфуда Rostic’s к основному товару — бургеру — добавляют снеки и соусы для комбо-обеда

Принцип локомотива часто используют молодые бренды, которые только набирают популярность у аудитории. Выходя на крупные торговые сети, они стараются выставлять свою продукцию рядом с той, что уже хорошо продается на рынке. Покупатель придет за знакомым товаром, увидит новый и, возможно, из интереса захочет купить его.

Главные мысли:

• Стратегия, при которой менее востребованные товары ставят рядом с популярным, чтобы стимулировать их продажи.
• Принцип локомотива помогает магазинам увеличить средний чек, сделать выкладку логичной и удобной для покупателя, ускорить сбыт непопулярных товаров.