No-code конструктор от Unisender. Простая интеграция, подробная аналитика, готовые шаблоны сценариев. 14 дней — 0 ₽.

12 идей, о чем рассказать в письмах
Email-маркетинг для образовательных проектов выполняет три ключевые функции: канал продаж, инструмент удержания студентов и платформа для формирования сообщества. В 2024 году EdTech-рынок вырос на 19%, а число новых участников в сегменте продолжает увеличиваться, что усиливает борьбу за внимание аудитории.
При выборе образовательных программ 52% пользователей изучают отзывы о школах, 32% регистрируются на пробные занятия. Эти данные подтверждают: чтобы привлечь и удержать клиентов, проектам необходимо не только демонстрировать экспертность, но и формировать доверительные отношения со студентами.
Email-рассылки становятся решением обеих задач. Например, материалы с анализом успехов выпускников, интерактивными кейсами или экскурсиями в «закулисье» курсов выполняют сразу несколько функций:
Ниже — 12 идей, которые помогут увеличить вовлеченность подписчиков, укрепить доверие к бренду и стимулировать повторное взаимодействие с аудиторией.
Поделитесь историями реальных студентов, которые прошли курс и добились заметных результатов:
Формат письма может быть любой: краткое описание ситуации «до» и «после», видео-интервью, ссылки на профиль выпускника, где можно посмотреть портфолио или отзывы.
Почему это работает:
Предложите подписчикам небольшой отрывок из платного курса в формате бесплатного вебинара. В конце письма добавьте анонс курса с переходом на лендинг, где можно оплатить полный курс.
10 примеров лендингов: от продающих страниц до спецпроектов
Почему это работает:
6 из 10 россиян применяют ИИ в быту и работе. Искусственный интеллект может быть помощником в обучении и образовательные платформы подсказывают, как лучше учиться с ИИ. К примеру, дают инструкции как Skyeng или внедряют на свою платформу (например, YandexGPT в Яндекс Практикуме). Так как интерес к искусственному интеллекту не снижается, письма с этой темой и с полезными советами будут привлекать внимание.
Предложите студентам чек-лист с рекомендациями перед началом курса:
Почему это работает:
Все это можно объединить в одном письме. Так сделали в ИКРА — написали от руки текст, сделали его скан и добавили в письмо. Опасность такого приема в том, что рукописный текст читать сложнее, но в то же время он привлекает больше внимания. И если получатель начнет его читать, то бросать на полпути вряд ли захочет, а значит прочитает рассылку до конца.
В качестве бонуса ИКРА добавили в письмо карточку из набора для управления встречами, а также ссылку на маркетплейс, где можно купить полную версию карточек.
Бумага, каракули и «вонючая рыба»: что бывает, когда ИКРА отказывается от технологий
Такие письма срабатывают при наступлении определенных событий: например, если учащийся долго не заходит в личный кабинет, пропускает дедлайн задания или, наоборот, успешно завершает модуль.
Благодаря анализу активности, триггерные рассылки становятся персонализированными и своевременными — они напоминают о прогрессе, мотивируют продолжать обучение или предлагают помощь в сложных моментах. Это не только повышает вовлеченность, но и снижает риск «выгорания» студентов, мягко возвращая их к учебному процессу.
Как получить повышение, как выучить английский, как перейти на фриланс — все это темы, которые часто встречаются как в запросах потенциальных учеников, так и в коммуникации образовательных курсов. Выберите одну из таких тем и подготовьте рассылку-решение.
Чтобы не переходить к нравоучениям и придерживаться дружелюбного tone of voice, для иллюстрации можно использовать мемы. Например, SkillCup в письме дал советы, как говорить о повышении зарплаты, и добавил известный мем с веткой.
Где брать идеи и темы? Здесь пригодится насмотренность и сбор своих каналов-источников:
После завершения курса поделитесь результатами и проектами учеников. Особенно хорошо это работает в креативных направлениях, где на протяжении курса студенты выполняют творческие работы и пополняют свое портфолио. Такая рассылка дает сразу несколько преимуществ.
Соберите информацию о курсе, которым студент интересовался, и предложите ему персональную «дорожную карту», которая может состоять из нескольких — обязательных или нет — пунктов.
Roadmap своими руками: 9 сервисов для создания дорожных карт
Почему это работает:
Поделитесь с подписчиками историями о процессе создания курса: как подбирается преподаватель, как формируется учебная программа, какие исследования лежат в основе контента. Покажите фрагменты внутренней работы команды, планы по развитию модуля и забавные моменты со съемок лекций.
Почему это работает:
Речь идет о готовых материалах, решающих конкретные задачи учеников: шаблоны для выполнения заданий, чек-листы самопроверки, подборки полезных сервисов или примеры контент-планов для практикующих специалистов.
Как создать контент-план для рассылок и оценить его эффективность
Например, рассылка с предложением скачать гайд «Топ-20 инструментов для удаленной работы» или видеоинструкцией «Как составить эффективное резюме» укрепляет доверие к школе. Такой контент закрывает «боли» аудитории, а еще служит хорошим инструментом для продажи полноценного курса.
Периодически отправляйте подписчикам интерактивное задание, связанное с темой курса. Для IT-школ это может быть кусочек кода с ошибкой, которую нужно исправить. Для языковых школ — фрагмент текста на иностранном языке с пропущенными словами. Для гуманитарных проектов — небольшая историческая загадка или тест на знание определенного произведения. В конце письма нужно добавить подсказку, где посмотреть ответ.
Почему это работает:
Главный секрет успешных образовательных рассылок — баланс между пользой и эмоциями. Не бойтесь экспериментировать: добавьте в письмо игру, персональный совет от куратора или интерактивный элемент. Чередуйте письма с разными темами и типом контента.
Анализируйте открываемость и CTR, чтобы понимать, что цепляет аудиторию. И помните: даже небольшой лид-магнит (чек-лист, мини-урок) может превратить случайного подписчика в студента.
Читайте только в Конверте
Искренние письма о работе и жизни, эксклюзивные кейсы и интервью с экспертами диджитала.
Проверяйте почту — письмо придет в течение 5 минут (обычно мгновенно)