Маркетинг в дикой природе: 5 удивительных кейсов

За 10+ лет в маркетинге у меня, похоже, выработалась профдеформация. Начинаю видеть этот самый маркетинг везде. Даже в дикой природе (первое высшее образование у меня биологическое).

Ну а почему нет? Для выживания и размножения важны эффективные внутривидовые и межвидовые отношения. А для этого нужно уметь анализировать окружающую среду, понимать потребности других, позиционировать себя в лучшем свете. Иногда — формировать спрос, когда его нет. Иногда — откровенно манипулировать (давайте честно, в маркетинге и рекламе этого тоже хватает).

Разберем 5 классных «маркетинговых» кейсов из удивительных миров насекомых, растений и животных.

«Воронки продаж» для насекомых-опылителей

Большинству цветковых растений для опыления нужны насекомые (бабочки, пчелы, шмели). И для этого используется целый «маркетинг-микс»:

• Эфирные масла, аромат которых помогает привлечь насекомых.
• Большие и яркие лепестки — они служат хорошим ориентиром издалека.
• Нектар и пыльца — та самая «материальная мотивация», источник белка и энергии.

Источник

Эксперименты показали: растения достаточно быстро приспосабливаются под насекомых. Всего за 9 поколений горчица, опыляемая только шмелями, стала выше, а на лепестках увеличилась ультрафиолетовая зона (излучение хорошо видят шмели).

А бывает и так — австралийская орхидея Diuris brumalis не производит нектара, просто сделала свои цветки похожими на бобовое Daviesia decurrens, у которого этого нектара много. То есть принуждает насекомых-опылителей к волонтерству.

«Коллаборации» муравьев и тли

Тля питается соками растений. Часть сахаров и других полезных веществ насекомое потребляет само, а излишки выделяет наружу. И эту жидкость очень любят муравьи.

В обмен на т.н. муравьиное молочко они оказывают следующие услуги:

• Транспорт. Если тлям не хватает корма, муравьи перенесут их на другие растения. Некоторые виды даже забирают яйца тлей в муравейник на безопасную зимовку.
• Медицина. Муравьи избавляются от зараженных тлей, чтобы все остальные остались живы и здоровы. Ну и делают «массаж», чтобы получить ту самую сладкую жидкость.
• Защита. Муравьи строят укрытия, чтобы укрыть тлей от солнца и непогоды. И охраняют от хищников (в частности от божьих коровок).

Получается win-win сотрудничество. Правда, если тля будет давать мало «молока», то может сама пойти на корм муравьям.

«Спам» от кукушки

Обыкновенная кукушка не строит гнезд, а подкладывает свои яйца в чужие. Цель — чтобы соловьи, зарянки и др. ничего не заподозрили, а кормили птенца сколько нужно. Даже если по размеру птенец будет больше «приемных родителей».

Вот какие хаки для этого используются:

• Высокая скорость откладывания яйца. Для «родов» в чужом гнезде хватает 10-30 секунд.
• Яйца кукушки максимально похожи на яйца хозяев гнезда (и по ширине, и по окраске).
• Вылупившийся кукушонок старается «вытеснить с рынка конкурентов»: выкинуть яйца и других птенцов из гнезда (даже если те превосходят его по весу).
• Широко открытый и яркий рот птенца кукушки — триггер для «приемных родителей», инстинкт заставляет кормить его с большим усердием.
• Плюс есть ораторские приемы. «Позыв» кукушонка похож на звук целого выводка птенцов вида-хозяина. Что опять же стимулирует птиц кормить его больше.

Источник

«Маркетинг формирования спроса» от токсоплазмы

Toxoplasma gondii — одноклеточный паразит. И у него есть два вида хозяев: окончательные (кошки, рыси и другие кошачьи, в которых тот размножается) и промежуточные (с/х животные, мыши, человек).

Чтобы пройти весь жизненный цикл, токсоплазме нужно обязательно попасть в организм кошки (или другого представителя семейства). И токсоплазма (в отличие от маркетологов) научилась напрямую влиять на мозг промежуточного хозяина (с помощью глутамата).

Таким образом у мышей и других снижается тревожность / усиливается любопытство → бесстрашное поведение увеличивает вероятность попасть в лапы кошачьих. (Исследователи даже находили корреляцию между токсоплазмозом и склонностью к предпринимательству.)

«Демаркетинг» растений в отношении животных / насекомых

В природе важно не только привлекать представителей своего и других видов, но и избегать ненужного внимания. Так, многие растения стараются «снизить спрос» со стороны травоядных с помощью следующих инструментов:

• Колючки и шипы. Они есть у боярышника, ежевики, розы.
• Жгучие волоски. При прикосновении к крапиве они обламываются и вводят в кожу муравьиную кислоту.
• Горечи. Например, одуванчик вполне годится для салата, но по умолчанию (без вымачивания) он достаточно горький.
• Яды. Так, багульник болотный может вызвать отравление, даже если его не трогать — достаточно долгого нахождения в зарослях, особенно цветущих.

А вот злаки, например, используют совсем другую стратегию: при поедании их стебли и листья очень быстро восстанавливаются. Рекордсмен в этом деле — бамбук, некоторые виды которого способны расти до 1 метра в сутки.