menu

Рассылки в Viber: путеводитель для чайников

Всё, что вам надо знать для первой рассылки

от автора

Viber — один из самых популярных мессенджеров в мире, им пользуются больше 800 млн человек. Популярный, удобный, недорогой — вот вам и востребованный маркетинговый канал.

Чтобы понять, как работают рассылки в мессенджеры, я взяла интервью у Рината Сибгатуллина. Он руководит направлением CRM и email-маркетинга i-Media.

Теперь расскажу, что и как рассылать в Viber.

Виды рассылок в Viber

Рассылки в Viber бывают бесплатные и платные.

Бесплатная рассылка в Viber

Любой пользователь Viber может отправить сообщения 50-ти контактам. Сообщения будут доставлены только тем, кто сохранил ваш номер телефона на устройстве.

Формат сообщений бесплатной рассылки:

Возможности бесплатной рассылки

Не совсем для бизнеса. Подходит скорее для личных целей.

Платная рассылка в Viber

Ограничения бесплатной рассылки не подходят для бизнеса. Рассмотрим вариант платной подробнее.

Обратите внимание, если вам для отправки массовой рассылки в Viber предлагают скачать и установить какую-либо программу — это не официальный канал. То есть нелегальный. Заботьтесь о репутации своей компании.

Услуги по официальной отправке массовых сообщений через Viber предоставляют только официальные представители компании Viber. Так сказать «аккредитованные». Как правило, это сервисы рассылок или агентства.

У нас все в порядке

UniSender имеет право делать массовые рассылки в Viber. Ваша репутация в безопасности 😌

Ограничений по количеству контактов нет,  сообщения получат все пользователи Viber.

Формат сообщений платной рассылки:

Особенности платной рассылки Viber

Наглядное сравнение функционала бесплатной и платной рассылки в Viber.

Сравнение бесплатной и платной рассылки в Viber

Вывод

Для бизнеса подойдут платные (официальные) рассылки. О них пойдет речь ниже.

Особенности рассылок в Viber

Рассылки в Viber не похожи на привычные SMS или email. Расскажу, в чём разница.

Оплата только за доставленные сообщения. Поэтому выгодно. Стоимость сообщений зависит от региона и количества отправлений в месяц. Кстати, дешевле, чем SMS. Загляните в тарифы UniSender.

Подробная статистика после отправки. Вы знаете всё: сколько клиентов получили сообщение, сколько из них его прочли и сколько перешли по ссылке.

Ринат Сибгатулинн
руководитель направления crm и email-маркетинга i-Media

По статистике доступность Viber составляет 40%. Примерно 40% клиентов, чьи номера телефонов есть у вас в базе, используют Viber. Они и получат вашу рассылку.

Минимальный процент открываемости от доставленных сообщений — 60%.

Как правило, после первой рассылки вы уже знаете, кто из вашей базы использует Viber, а кто нет. Теперь отправляем только активным пользователям и — вуаля! — открываемость вырастает до 80%–90%.

Крутой дизайн.

  • Текст до 1000 символов. Можно себя не сдерживать и не пропускать запятые.
  • Персонализация. Обращаемся к клиенту по имени.
  • Можно вставлять баннеры. Любые картинки аж до 500 кб и 1600 х 2000 px.
  • Кнопки и UTM-метки.
  • Эмоджи. Не просто сухой текст.

Вот так могут выглядеть сообщения в Viber:

Пример рассылки в Viber
Рассылка в Viber от SUNLIGHT

Кроме очевидных плюсов дизайна, в каждом сообщении отображается логотип, название компании и подробности о подписке.

Какие сообщения эффективны в Viber

В Viber обычно рассылают рекламные и транзакционные сообщения. Их дизайн и наполнение отличаются.

Транзакционные сообщения

Для сообщения о доставке или уведомления из банка лучше выбрать просто текст. Транзакционное сообщение должно быть «легким».

Уведомление о доставке от Boxberry
Уведомление о доставке от Boxberry

Кому полезны. Всем, кто регулярно отправляет уведомления клиентам: платежные системы, банки, транспортные компании, онлайн-школы и т.д.

Как сделать еще эффективнее. Уведомления несут важную информацию для клиента. Поэтому компании часто используют одновременно 2 канала с высоким уровнем открываемости: Viber + SMS. Так клиент с большей вероятностью получит сообщение.

Рекламные сообщения

Для рекламной рассылки хороша такая структура:

элементы рекламного сообщения

Текст + баннер + кнопка с призывом к действию.

Акция от СушиWok
Акция от СушиWok

Кому полезны. Всем, кто продает товары и услуги: интернет ритейлерам, агентствам, салонам, школам. Правда всем!

Пишите об акциях, скидках, новых и специальных предложениях. Или предлагайте сопутствующие товары и дополнительные услуги. Не забывайте о сегментации базы, отправляйте сообщения по интересам.

Как сделать еще эффективнее. Для более эффективного взаимодействия с клиентами, повышения продаж и среднего чека лучше использовать Viber в связке с другими каналами: email + SMS + Viber. Так ваше предложение всегда на виду. На любом устройстве.

Ринат Сибгатулинн
руководитель направления crm и email-маркетинга i-Media

О том, какое сообщение точно приведет к результату, говорить сложно. Такой статистики нет, поскольку визуально в сообщении мы можем изменить только текст, баннер и текст кнопки.

Могу добавить, что для эффективности рассылки нужен хороший инфоповод, доходчивый текст сообщения и оригинальность. Не нужно в Хэллоуин отправлять тысячное сообщение с тыквой. Или, продавая автомобили, добавлять в сообщение баннер с голой женщиной.

Что надо сделать перед рассылкой в Viber

Собрать базу

Для массовых рассылок в Viber нужна база телефонных номеров пользователей, которые дали согласие на получение сообщений от вашей компании. Следуем закону о персональных данных. Иначе рискуете прослыть спамером, лояльность к такому бренду сойдет на нет.

Мы уже писали про 30 способов увеличить базу подписчиков и альтернативные способы сбора базы . Выбирайте любой (или несколько) и начинайте собирать сбор.

Собрать базу контактов можно и в Viber. Например, создать брендированный пакет стикеров. При скачивании стикеров, клиент подписывается на рассылку в Viber.

Стикерпак «Хочу в Париж» от компании L’Oreal Paris
Стикерпак «Хочу в Париж» от L’Oreal Paris

Прежде чем выбрать такой способ сбора базы, обязательно оцените свои ресурсы. Отрисовка и согласование стикеров отнимает много времени и сил. К тому же, этот способ достаточно дорогой.

Выбрать тариф

В Viber есть минимальный ежемесячный платеж. На сумму платежа можно отправить определенное количество сообщений. Сумма платежа зависит от региона отправления. Вот суммы минимальных платежей в Unisender:

Тарифы Viber

Если доставлено больше сообщений, чем предполагает ежемесячный платеж, каждое следующее оплачивается по тарифам.

Тарифы и примеры расчетов в UniSender.

Зарегистрировать имя отправителя

Регистрация альфа-имени (имени отправителя) — обязательное условие Viber. Для регистрации имени, тариф должен быть уже выбран и оплачен.

Мы подробно описали процесс регистрации через UniSender в Базе знанийРегистрация имени занимает 5–10 дней.

Прочитать правила Viber-рассылок

Например, первое письмо должно быть обязательно приветственным. Не рекламным.

Ещё у Viber есть комендантский час. Отправлять массовые рассылки можно:

  • с 09:00 до 20:00 в рабочие дни;
  • с 11:00 до 18:00 в выходные и праздничные дни.

И еще много интересного в правилах.

Заключение

Если вы дочитали до конца, значит, точно хотите сделать свою первую рассылку в Viber. Оставим вам краткий экшн-план:

  • Выбрать формат: платная или бесплатная.
  • Собрать базу. Не спамьте (знаем, что вы не такие!).
  • Узнать всё о тарифах и зарегистрировать имя отправителя.
  • Прочитать правила рассылок.
  • Собрать первое идеальное сообщение в Viber.

Готово. Теперь можно отправить сообщение подписчикам и следить за результатами.