menu

Как не прогореть с Чёрной пятницей

5 удачных кейсов к Черной пятнице

По данным Custora, количество продаж в Черную пятницу в прошлом году выросло на 16,1%. Планируется, что в этом году рост будет значительно выше. Зачастую маркетологам сложно придумать хорошую рассылку под эту дату. Читайте про 5 успешных рекламных кампаний, которые вы сможете применить в бизнесе и увеличить продажи.

5 удачных кейсов к «Черной пятнице»

«Черная пятница» – это короткая акция, поэтому проводить ее каждую неделю не выйдет. Если вы редко тестируете разные дизайны в рассылках, то сейчас подходящие для этого время.

1. Обычное письмо с предложением скидки

Тема: «Чёрная пятница» – 40% скидка на всё!

Почему работает: В письме нет воды и ничего лишнего. Прямо анонсирует распродажу и содержит явный call-to-action.

Как применить у себя: чтобы подготовить такое письмо, не нужно быть супер копирайтером. Все просто: достаточно иметь хорошее релевантное предложение, четко сформулировать тему и связать её с текстом письма.

2. Рассылка с яркой анимацией

Тема: Не откладывай покупки! Твоя скидка на популярные предложения уже здесь.

Почему работает: Хотя писем с анимацией приходит уже много, главное – выделяться среди остальных (многие заметят, что анимация может и не отобразиться в почте, да и письмо тяжелое, но это уже другая история). Призыв «Do not pull» (не трогай!) подбивает всё-таки кликнуть.

Как применить у себя: Начните использовать gif-анимации и уникальные изображения в ваших письмах на «Чёрную пятницу», особенно если такие приёмы подходят вашему бренду. Старайтесь располагать главную информацию на первом экране. Если вы собираетесь создавать свою анимацию, обратите внимание на размер файла: большие файлы могут не отобразиться в письме или «зависнуть».

3. Бесплатный подарок к покупке

Источник изображения: https://esputnik.com/blog/chernaya-pyatnica-idei-i-praktiki

Тема: Черная пятница в Ив Роше.

Почему работает: Ив Роше использовали Черную пятнцу для того, чтобы увеличить среднюю стоимость заказа. Возможность получить подарок по низкой цене очень заманчива. Мне, например, нравятся такие дизайны писем: картинки красиво подобраны по стилю, призыв к дествию понятен и находится в первом экране.

Как применить у себя: Даже если в вашем бизнесе не принято делать подарки или давать скидки – это не повод отказываться от Черной пятницы. Если не можете снизить цены на товары, подумайте над тем, чтобы предложить бесплатный подарок, который клиент может получить, сделав покупку на определенную сумму. Тут краткость сыграет вам на руку, поэтому не усложняйте текст.

4. Рассылка о продленной распродаже в последние часы

источник картинки: https://esputnik.com/blog/chernaya-pyatnica-idei-i-praktiki

Тема: Напоминалка о Чёрной пятнице в магазине Adidas.

Почему работает: Не у всех будет возможность ознакомиться с вашим предложением в Черную пятницу. Продление акции в последние минуты (особенно, когда ваши конкуренты уже отправили свои рассылки) дает клиентам еще один шанс купить что-то в магазине. Такое письмо эффективно, так как оно неожиданное. Особенно если вы уже писали об акции клиентам.

Есть 3 важных элемента: «скидка 30%»,  «продление на 48 часов», кнопка «купить».

Как применить у себя: Планируйте такие email-кампании заранее. Вы можете предложить даже новую скидку, чтобы помочь клиентам окончательно принять решение относительно покупки.

5. Рассылка о дефиците товаров

Тема: «Woosters» практически распроданы! Цены «Чёрной пятницы» + бесплатная доставка.

Почему работает: Слова вроде «Популярный товар», «Почти распродано» и «Нет времени долго размышлять» создают ощущение спешки. Плюс в том, что у письма есть свой стиль.

Как применить у себя: Нужно учиться создавать дефицит. В принципе, основная роль «Черной пятницы» именно в таких предложениях. Создайте иллюзию спешки, а письма используйте, чтобы напомнить клиентам о скором окончании распродажи. Приятно, когда ваш товар разлетается как горячие пирожки 🙂

Выводы?

Если у вас пока нет сотен тысяч подписчиков , начните увеличивать базу уже сейчас, чтобы извлечь из «Чёрной пятницы» максимальную выгоду.

Вам не нужен огромный список email-адресов, чтобы распродажа была успешной. Но чем он больше, тем лучше. С достаточным количеством подписчиков и хорошими, качественно сделанными письмами ваша компания проведёт отличную распродажу на «Чёрную пятницу».

P.S. Поторопитесь подготовить свою рассылку к «Черной пятнице». Жду ваши примеры в комментариях.

Другие материалы по теме
  • Ольга Тимофеева

    Может, я что-то упустила, но по-моему чёрная пятница была на прошлой неделе.