Советы

Как не прогореть с Чёрной пятницей

6 удачных кейсов к Чёрной пятнице

По данным АКИТ, расходы россиян на Черную пятницу в 2019 году выросли на 30%.  Средний чек в разных магазинах составил 1040 рублей, а каждый человек тратил по 9500 рублей на акционные товары.

Чёрная пятница — лучшее время, чтобы предложить скидки. Рассказываем и показываем на примерах, как выделиться в почтовом ящике и увеличить продажи за этот день.

Чёрная пятница — это короткая акция, поэтому проводить её каждую неделю не выйдет. Если вы редко тестируете разные дизайны в рассылках, то Чёрная пятница — лучшее для этого время.

1. Начните с простого

Размер скидки, акционные товары и СТА — что ещё нужно для успеха?
Размер скидки, акционные товары и СТА — что ещё нужно для успеха?

Тема: Уже здесь! Скидка 25% на всё + бесплатная доставка

Почему работает: В письме нет ничего лишнего. Только размер скидки, условия акции и явный call-to-action.

Как применить у себя. Чтобы подготовить такое письмо, не нужно быть крутым копирайтером. Всё просто: достаточно иметь хорошее релевантное предложение, чётко сформулировать тему и связать её с текстом письма.

2. Предложите не только скидку, но и полезный контент

черная пятница в SkyEng
SkyEng держат интригу до последнего: кроме скидки они обещают поделиться самыми популярными английскими словами ноября. И это не friday, black и sale

Тема. ?Наша Black Friday + слова 2019 года.

Почему работает. Люди устают от бесконечных скидок и акций. И если Черная пятница — это очередной повод предложить скидку, то есть риск, что многие люди просто проигнорируют письмо.

Как применить у себя. Подумайте, какой полезный контент вы можете дать подписчикам? Помогите выбрать нужный товар, напишите инструкцию по использованию или покажите сценарии, в которых пользователям пригодятся разные продукты. Формат может быть какой угодно: текст, инфографика или видео.

3. Добавьте яркую анимацию

письмо с анимацией

Тема. Выходные с Чёрной пятницей.

Почему работает: Хотя писем с анимацией приходит много, важно выделяться среди остальных. У Carhartt всё письмо — одна большая анимация, которая отлично привлекает внимание. Под ней всего две кнопки: «Купить мужское» и «Купить женское».

Как применить у себя: Начните использовать gif-анимации и уникальные изображения в ваших письмах на Чёрную пятницу. Старайтесь располагать главную информацию на первом экране. Если вы собираетесь создавать свою анимацию, обратите внимание на размер файла: слишком большие могут неправильно отображаться в письмах. Прочитайте, как правильно использовать GIF в рассылках.

4. Сделайте уникальное предложение

В «Нетологии» продают самое ценное — знания
В «Нетологии» продают самое ценное — знания

Тема. Будь не как все в Чёрную пятницу.

Почему работает: В «Нетологии» объясняют, почему на Чёрную пятницу нужно покупать их курсы. При этом ребята ссылаются на исследования и дают реально большую скидку.

Как применить у себя. Подумайте: как необычно можно выделить ваш товар среди остальных? Почему подписчики должны покупать именно ваш продукт? Вы можете предложить огромную скидку, подарок или, например, бесплатную доставку.

5. Подготовьте подписчиков к акциям

Playstation заранее сообщают, каких скидок ждать на Чёрную пятницу
Playstation заранее сообщают, каких скидок ждать на Чёрную пятницу

Тема. Сверьте часы | Обратный отсчет до «Черной пятницы» НАЧИНАЕТСЯ

Почему работает. На Чёрную пятницу человек не всегда может позволить себе сделать дорогую покупку. Если его заранее подготовить и рассказать, каких скидок ждать, возможно, он отложит нужную сумму заранее.

Как применить у себя. Планируйте email-кампании заранее. Подготовьте не одно письмо к Чёрной пятнице, а серию: так больше подписчиков узнают об акции и подготовятся заранее. Рассказываем, как сделать эффективную цепочку писем к акции.

6. Если продукт сложный — расскажите о нем

У «Мегапрорыв» получился небольшой лендинг прямо в письме
У «Мегапрорыв» получился небольшой лендинг прямо в письме

Тема. Курсы со скидкой до 87%

Почему работает. Не все товары можно продать просто предложив большую скидку и поставив яркую кнопку. Иногда подписчикам нужно подробно рассказать о выгоде, которую они получат, купив ваш продукт. Особенно, когда ваш клиент — бизнес, а продаёте вы ценную информацию.

Как внедрить у себя. Расскажите о ваших продуктах в письме, если их выгода не очевидна. Проработайте возражения подписчиков, объясните пользу, покажите несколько ситуаций, когда ваш товар может пригодиться. Ну и скидку дайте — Чёрная пятница же ?

Комментарии

Рассылка UniSender

Рассылка UniSender

  • Как заработать на email.
  • Как не спамить.
  • Как выполнять КPI.
  • Как отправлять красивые и понятные письма.
Спасибо за подписку!