Как не прогореть с Чёрной пятницей

Чёрная пятница — это короткая акция, поэтому проводить её каждую неделю не выйдет. Если вы редко тестируете разные дизайны в рассылках, то Чёрная пятница — лучшее для этого время.

1. Начните с простого

Тема: Уже здесь! Скидка 25% на всё + бесплатная доставка

Почему работает: В письме нет ничего лишнего. Только размер скидки, условия акции и явный call-to-action.

Как применить у себя. Чтобы подготовить такое письмо, не нужно быть крутым копирайтером. Всё просто: достаточно иметь хорошее релевантное предложение, чётко сформулировать тему и связать её с текстом письма.

2. Предложите не только скидку, но и полезный контент

Тема. Наша Black Friday + слова 2019 года.

Почему работает. Люди устают от бесконечных скидок и акций. И если Чёрная пятница — это очередной повод предложить скидку, то есть риск, что многие люди просто проигнорируют письмо.

Как применить у себя. Подумайте, какой полезный контент вы можете дать подписчикам? Помогите выбрать нужный товар, напишите инструкцию по использованию или покажите сценарии, в которых пользователям пригодятся разные продукты. Формат может быть какой угодно: текст, инфографика или видео.

3. Добавьте яркую анимацию

Тема. Выходные с Чёрной пятницей.

Почему работает: Хотя писем с анимацией приходит много, важно выделяться среди остальных. У Carhartt всё письмо — одна большая анимация, которая отлично привлекает внимание. Под ней всего две кнопки: «Купить мужское» и «Купить женское».

Как применить у себя: Начните использовать gif-анимации и уникальные изображения в ваших письмах на Чёрную пятницу. Старайтесь располагать главную информацию на первом экране. Если вы собираетесь создавать свою анимацию, обратите внимание на размер файла: слишком большие могут неправильно отображаться в письмах.

Прочитайте, как правильно использовать GIF в рассылках.

4. Сделайте уникальное предложение

Тема. Будь не как все в Чёрную пятницу.

Почему работает: В «Нетологии» объясняют, почему на Чёрную пятницу нужно покупать их курсы. При этом ребята ссылаются на исследования и дают реально большую скидку.

Как применить у себя. Подумайте: как необычно можно выделить ваш товар среди остальных? Почему подписчики должны покупать именно ваш продукт? Вы можете предложить огромную скидку, подарок или, например, бесплатную доставку.

5. Подготовьте подписчиков к акциям

Тема. Сверьте часы | Обратный отсчет до «Черной пятницы» НАЧИНАЕТСЯ.

Почему работает. На Чёрную пятницу человек не всегда может позволить себе сделать дорогую покупку. Если его заранее подготовить и рассказать, каких скидок ждать, возможно, он отложит нужную сумму заранее.

Как применить у себя. Планируйте email-кампании заранее. Подготовьте не одно письмо к Чёрной пятнице, а серию: так больше подписчиков узнают об акции и подготовятся заранее.

Почитайте, как сделать эффективную цепочку писем к акции.

6. Если продукт сложный — расскажите о нем

Тема. Курсы со скидкой до 87%

Почему работает. Не все товары можно продать просто предложив большую скидку и поставив яркую кнопку. Иногда подписчикам нужно подробно рассказать о выгоде, которую они получат, купив ваш продукт. Особенно, когда ваш клиент — бизнес, а продаёте вы ценную информацию.

Как внедрить у себя. Расскажите о ваших продуктах в письме, если их выгода не очевидна. Проработайте возражения подписчиков, объясните пользу, покажите несколько ситуаций, когда ваш товар может пригодиться. Ну и скидку дайте — Чёрная пятница же?

Обновлено 08 ноября 2022 г.