Платный контент — это информация, которая становится доступна только после оплаты.
Выбирайте готовые решения для промо-кампаний
в email, мессенджерах и SMS.
Антикризисные пакеты под разный бюджет.
По сути, даже любая лицензионная книга или фильм — это платный контент. Но обычно так называют эксклюзивные материалы, которые автор публикует в дополнение к бесплатным, например в соцсетях.
Чаще всего чтобы видеть платный контент, нужно оформить подписку, но бывают и варианты с единоразовой оплатой.
В обоих случаях доступ ограничивает пейволл (от англ. paywall: pay — «платить», wall — «стена»): он полностью или частично закрывает материал и открывает его после оплаты.
Владельцы сообществ VK могут подключить функцию VK Donut, чтобы получать ежемесячные донаты от подписчиков. Донам взамен доступен платный контент — эксклюзивные посты сообщества. Так выглядит раздел платного контента без подписки и с подпиской
Зачем нужен платный контент
Больше зарабатывать. Очевидно, что платная подписка помогает авторам монетизировать контент. Для подписки пользователь обычно привязывает карту, с которой каждый месяц списывается плата. Регулярные платежи помогают авторам планировать доход.
Снизить зависимость от платформ. В соцсетях автор становится зависим от правил площадки. Например, YouTube может изменить правила оплаты за видео, а VK — алгоритмы, тогда охваты материалов значительно упадут.
Платная подписка помогает выстраивать прямые отношения с аудиторией. Если людям нравится контент, они будут готовы поддержать автора. Так можно снизить риски от работы с площадками.
Укреплять ядро аудитории. Аудитория канала или блога чаще всего неоднородна: кто-то читает каждый пост, кто-то заглядывает изредка.
Самые вовлеченные подписчики называются ядром аудитории. Они активно взаимодействуют с контентом: лайкают, оставляют комментарии. Это улучшает коэффициент вовлеченности, на который обращают внимание рекламодатели.
Также «ядерные» подписчики больше доверяют автору и будут скорее готовы поддержать его: устроить флешмоб или купить дорогой продукт вроде курса. Поэтому растить и укреплять ядро аудитории выгодно.
Платный контент помогает в этом так: «ядерный» подписчик любит автора, поэтому готов поддержать его небольшой суммой. Взамен он получает эксклюзивные материалы, а часто и личное общение с креатором. Отношения укрепляются.
Подписчик, который считает материалы полезными, но не совсем доверяет автору, при оформлении подписки может познакомиться с ним поближе и присоединиться к ядру аудитории — ядро растет.
Главный кайф подписочной модели — простое прогнозирование выручки. Автор знает, сколько людей на него подписано, сколько они платят в месяц, какой у него средний отток — и может легко посчитать будущий денежный поток и рассчитывать на него.
Какой контент может быть платным
Эксклюзивные посты. Автор ведет блог как обычно, но некоторые заметки или видео доступны только платным подписчикам. Эти материалы можно публиковать и в бесплатном доступе, но с большой задержкой или в урезанном виде, чтобы подписчики не чувствовали себя обманутыми.
Максим Ильяхов опубликовал в бесплатном блоге заметку из платного — но через полгода и в измененном виде. Так платным подписчикам не обидно, что они заплатили за материал
Комментирование текущих событий. Когда в новостях сложно разобраться, читатели могут заплатить за сбор информации и комментарии эксперта. Такой контент особенно актуален для сферы финансов.
У «Т—Ж» одно время была платная рассылка, в которой эксперты по инвестициям и финансам разбирали главные новости недели. Эту же информацию можно было найти и в бесплатных материалах, но нужно было потратить больше времени
Дополнительные материалы. Шаблоны, чек-листы, курсы, подборки ресурсов. Контент, который обычно используют как лид-магниты, можно давать в виде бонуса платным подписчикам.
По подписке в паблике можно давать доступ к обновляемой базе знаний — курсам и другим обучающим материалам
Расширенная версия бесплатного контента. Например, несокращенная или нецензурированная версия текста или бэкстейджи со съемки.
Блогер Сергей Деревяшкин в платном блоге на «Бусти» выкладывает расширенные версии своих видео
Контент с ранним доступом. Материалы могут появляться в платном блоге раньше, чем на других площадках — это может быть ценно для поклонников.
Дополнительный плюс для подписчиков — отсутствие рекламы в видео
Ответы на вопросы. Платные подписчики присылают вопросы по своей ситуации, а автор разбирает их лично или в постах.
Такой формат хорошо подходит для блогов, куда люди приходят чему-то научиться: по английскому языку, кулинарии, финансовой грамотности.
Подписка с возможностью задавать вопросы может стоить дороже, чем просто доступ к эксклюзивным материалам
Личное общение с автором. Это могут быть эфиры на заданную тему или с ответами на вопросы.
Основная ценность здесь — общение с автором в реальном времени, которое может быть недоступно обычным подписчикам. Такой формат подойдет для блогов, куда приходят ради личности автора.
Прямые эфиры можно проводить в соцсетях, на YouTube или площадках для стриминга
Где публиковать платный контент и как принимать оплату
Получать деньги за контент можно разными способами.
На площадках для поддержки авторов. Например «Бусти» и Patreon (недоступен в России). Самый простой вариант, так как площадки предназначены специально для платного контента и имеют соответствующие функции. Можно настроить оплату за отдельные посты и помесячно, предлагать разные уровни подписки. Деньги можно вывести на карту. Сервис берет комиссию, но помогает со всеми техническими вопросами.
Недостаток в том, что не всем подписчикам может быть удобно специально заходить на отдельную площадку ради контента.
Платный канал в Telegram. В Telegram можно создать платную пригласительную ссылку: подписчик ежемесячно оплачивает доступ во внутренней валюте Stars, а сервис автоматически продлевает подписку.
Отдельные фото и видео можно продавать за разовую оплату. Сторонние боты и сервисы используют, если нужны дополнительные тарифы и автоматизация.
Плюс платного канала в том, что подписчики получают контент в привычном месте, им не нужно регистрироваться на сторонней площадке и специально следить за обновлениями. Но в Telegram неудобно загружать и смотреть длинные видео.
VK Donut. Специальный сервис для монетизации блога в VK. Автор подключает сервис в настройках сообщества, и юзеры могут оформить платную подписку. Эксклюзивные посты для донов отображаются в отдельной ленте сообщества и в ленте новостей подписчиков.
Плюс в том, что подписчикам не нужно покидать привычную площадку, чтобы видеть контент. Но могут быть сложности с оплатой из-за границы.
Платная email-рассылка. Для этого понадобится настроить саму рассылку. Проще всего это сделать через специальный сервис, например Unisender. Затем нужно создать небольшой лендинг и настроить систему оплаты.
Для приема платежей можно подключить интернет-эквайринг, например CloudPayments или ЮKassa. Оба сервиса поддерживают рекуррентные платежи; доступные способы оплаты и комиссии зависят от тарифа и условий договора.
Собственная подписка требует больше настройки, но может обходиться дешевле платформы. Например, Boosty удерживает 11,7% с каждого платежа, отдельно может взиматься комиссия за вывод. У платежных сервисов ставка зависит от сферы, оборота и способа оплаты и может быть ниже комиссии платформы.
Еще один вариант — размещать платный контент в закрытом разделе сайта. Человек оплачивает доступ → ему на почту приходит письмо с логином-паролем → он получает доступ к контенту: навсегда или на определенное время. Это довольно легко делается на Tilda. Мы в агентстве продаем наши платные материалы именно по такой схеме.
Недостатки платного контента
Негатив со стороны подписчиков. Если блогер раньше выкладывал весь контент в общий доступ, а потом стал брать плату, некоторым подписчикам это может показаться нечестным. Поэтому важно создавать для платной подписки эксклюзивный контент, более ценный, чем бесплатный.
Закрытый контент сложнее продвигать через поиск. Google может индексировать материалы за пейволлом, если поисковому роботу открыт доступ и на странице настроена специальная разметка. Но пользователь всё равно увидит только открытый фрагмент, поэтому одного поискового трафика для продвижения обычно недостаточно.
Сложности с настройкой пейволла. Кто-то оформит подписку и не получит доступ или отменит подписку, а деньги продолжат списываться. Такие технические моменты придется решать в индивидуальном порядке.
Главные мысли
