Геореклама

Одобренно экспертом
Валерия Сидорик
Эксперт статьи
Валерия Сидорик
Консультант Яндекс Практикума
Автор статьи
Ирина Гурьева

Геореклама, или геотаргетированная реклама — это реклама в сервисах навигации (например, в «Яндекс Картах», «Яндекс Метро» или «2ГИС»), которая использует данные о местоположении пользователей через IP-адрес, GPS или Wi-Fi для продвижения товаров и услуг.

Ключевое отличие георекламы в том, что она точно определяет местоположение пользователя, а значит, тот с большей вероятностью доберётся до рекламируемого места. Это положительно влияет на конверсию. 

Кроме того, рекламу показывают только заинтересованным пользователям, которые сделали поисковый запрос на похожую тематику, а значит, стоимость лида минимальна, ведь не нужно ничего продавать. Потребность уже сформирована, и теперь цель бизнеса — удовлетворить её.

Как работает геореклама

  1. Компания заполняет в сервисе данные о товаре или услуге, которую хочет продвинуть, и запускает рекламную кампанию. Для примера возьмём зоомагазин.
  2. Когда человек заходит в приложение навигатора или карт на своём устройстве, он дает согласие на доступ к информации о своём местоположении.
  3. В этот момент сервис считывает данные о местоположении, и когда в приложение поступает запрос «Зоомагазины», выдаёт доступные варианты.
  4. Приоритетными в выдаче или выделенными на карте становятся те магазины, которые продвигают с помощью георекламы. Например, на скриншоте наиболее заметный и запоминающийся зоомагазин — «Четыре лапы». Его выдача приоритетная.
Пример того, как выделяется логотип при продвижении

Логотип зоомагазина «Четыре лапы» выделяется на фоне остальных меток на карте

Реклама в геосервисах не ограничивается приоритетным размещением в поиске. Можно, например, показывать баннеры при прокладке определенного маршрута или даже предлагать пользователю немного изменить маршрут, чтобы перекусить или сделать выгодные покупки.

Зачем нужна и где используют

Геореклама лучше всего подходит B2C компаниям с офлайн-товарами и поставщикам услуг. Хотя, можно рекламировать и B2B-бизнес, так как сотрудники таких компаний тоже пользуются сервисами навигации и ходят по улицам.

Вот основные задачи георекламы:

Привлечь новых клиентов. Каждый день сервисами навигации пользуются десятки миллионов человек, среди которых практически любая компания может найти своих потенциальных клиентов. Особенно эффективна такая реклама для малых и средних предприятий, ориентированных на клиентов в определенном районе. С ее помощью такие компании могут легко привлекать «пешеходный трафик». 

Персонализировать предложение. Благодаря геотаргетингу можно разрабатывать персонализированные рекламные объявления и целевые страницы. Приложение анализирует местонахождение пользователя и автоматически показывает ему предложения рядом или в тех местах, где он часто бывает. 

Повысить эффективность продвижения. Рекламодатель может предлагать товар или услугу в зависимости от местонахождения пользователя и сконцентрироваться на тех местах, где больше шансов найти будущих клиентов. Например, можно не тратиться на рекламу центра английского языка во всех районах города, а давать объявления только на близлежащие. Или показывать рекламу магазина молодежной одежды только в тех районах, где есть вузы или студенческие общежития.

Такой подход помогает оптимизировать затраты на рекламу и снизить CPA. Так, застройщику элитных ЖК с помощью рекламы в «Яндекс Картах» удалось добиться CPA в 9000 руб. при среднерыночном в 14 000. 

Форматы и сервисы

В России есть две основные площадки для георекламы: «2ГИС» и «Яндекс».

2ГИС

Аудитория сервиса — более 60 миллионов пользователей в месяц. 

В «2ГИС» есть два основных формата размещения: геоконтекстная реклама и медийная.

Геоконтекстная реклама подразумевает, что компания будет размещена выше в выдаче, получит особую метку на карте, а также получит возможность добавить больше информации в карточку компании.

Пример рекламной карточки компании в «2ГИС»

В карточке сети фитнес-клубов XFIT есть логотип компании, фотографии и рекламный видеоролик, а также кнопка, чтобы оставить заявку

Медийная реклама — это размещение логотипа, баннеров и меток в разных местах в приложении, например, на панели с рубриками. Её показывают конкретной аудитории в зависимости от местоположения.

Пример размещения логотипа при использовании медийной рекламы

Логотип сети «Додо» размещен среди рубрик в «2ГИС»

Также в «2ГИС» можно размещать рекламу в навигаторе и в карточках партнеров.

Яндекс

Георекламу размещают в «Яндекс Картах», «Яндекс Метро» и «Яндекс Навигаторе». Общая аудитория сервисов составляет около 40 миллионов человек ежемесячно.

Основные форматы георекламы:

Приоритетное размещение. Компания находится выше в поиске, выделяется зелёным значком, а в карточке можно указать больше информации.

Внешний вид значка приоритетного размещения

Значок приоритетного размещения и отзывы на карточке ресторана

Брендированные пины. Возникают на карте по ходу маршрута, и обозначают место, где находится организация. На пин можно нажать — появится рекламный баннер и приложение перестроит маршрут с учётом посещения этой точки.

Брендированный пин на карте рядом с маршрутом

Пример брендированного пина компании спорттоваров в приложении «Яндекс Навигатора»

Баннеры. Появляются на экране в приложении, когда пользователь прокладывает маршрут. Если к конечной станции привязана организация, то пользователь увидит её рекламу.

Рекламный баннер в приложении Яндекс Метро

Баннер распродажи наушников в приложении «Яндекс Метро», который появляется при построении маршрута через станцию, привязанную к компании-продавцу

Рекомендация маршрута. Нативная реклама, которая появляется в «Навигаторе» при построении маршрута. Предлагает заехать только в те места, дорога в которые не сильно повлияет на продолжительность маршрута.

Рекомендация маршрута в приложении «Яндекс Навигатор»

«Яндекс Навигатор« предлагает перестроить маршрут и заехать в «Пятерочку», чтобы поучаствовать в акции — получить фигурку супергероя за покупку. Источник

Как оценить эффективность георекламы

В первую очередь следует отслеживать показатели, которые предоставляют геосервисы. Это показы, клики, чекины и т.д.

Так, в «2ГИС» доступна следующая статистика:

  • показы — сколько раз была просмотрена информация о компании;
  • позиция в выдаче — чем карточка компании выше, тем лучше;
  • портрет пользователя — люди с какими характеристиками интересуются компанией;
  • чекины;
  • количество звонков;
  • количество переходов на веб-сайт или страницы в соцсетях;
  • CTR (click-through rate) — процент соотношения числа кликов к числу показов. 
  • сколько раз кликнули на адрес или создали маршрут.
Личный кабинет сервиса «2ГИС»

Так выглядит личный кабинет «2ГИС». В средней колонке отображены основные показатели статистики

В геосервисах «Яндекса» также можно отслеживать показы и клики по объявлениям.

Раздел «Статистика» в личном кабинете «Яндекс Бизнес»

Основные показатели статистики по аудитории и просмотрам профиля организации в сервисах «Яндекса». Источник

Однако важно понимать, что пользователь может кликнуть по баннеру, но не прийти в магазин, и наоборот. Поэтому надежнее всего отслеживать количество покупателей и продажи до и после проведения рекламной кампании. Так вы поймете, повлияла ли реклама в геосервисах на ваш доход. 

Как заполнить карточку компании в сервисе навигации

Реклама в геосервисах будет более эффективной, если правильно заполнить карточку компании Чем больше информации, в том числе визуальной, будет на карточке, тем лучше. Вот несколько основных рекомендаций:

Выберите подходящие сферы деятельности (магазин, кафе, спортзал, ателье). В Яндексе» их можно указать 3, а в «2ГИС» — 5. В каждой категории есть свои слова-ключи, которые пользователь может искать.

Сферы деятельности на карточке компании в «Яндекс Картах»

Компания выбрала 3 релевантных категории — теперь вероятность, что её увидят, выше

Добавьте фотографии. Так, для сферы услуг хорошо подойдут фотографии интерьера, результатов работ, процесса оказания услуги. Лучше не использовать фото с подписями или мелкими деталями, потому что их не будет видно на экранах смартфонов.

Пример фото для оформления карточки студии

Фото работ и студии в карточке Chernika Nails

Перечислите услуги, которые оказываете, или добавьте карточки товаров с ценами. Например, если вы заполняете карточку многопрофильного медцентра, укажите не только услуги врача-терапевта, но и возможность сдать анализы, сделать ЭКГ и пройти сеанс массажа. Особое внимание уделите услугам, которые отличают вас от конкурентов.

Карточки товаров в «2ГИС»

Цветочный магазин добавил в карточку компании в «2ГИС» популярные букеты с ценами

Кратко опишите актуальные акции или специальные предложения и сроки их действия. Регулярно обновляйте сроки, чтобы предложение не устаревало.

Пример акции на карточке заведения

Ресторан предлагает скидку по промокоду на ограниченный период

Укажите как можно больше информации о компании и о том, что она предлагает — это поможет получить специальный значок «Информация подтверждена владельцем» (в «Яндексе»). Он делает карточку заметнее, даже если вы не покупаете рекламу. 

Значок дают при соблюдении трёх условий:

  • Представитель подтвердил свои права на компанию.
  • Профиль заполнен на 90% и больше.
  • Данные актуализируются раз в три месяца или чаще. Если не вносить обновления в карточку в течение этого срока, значок исчезнет.
Внешний вид значка «Информация подтверждена владельцем»

Значок синего цвета появляется рядом с названием компании

Главные мысли

геореклама это

Вы нашли ответ?

3
0