×

Получите 5 готовых email-стратегий для любого бизнеса БЕСПЛАТНО!

После регистрации

меню
Generic selectors
Exact matches only
Search in title
Search in content
Search in posts
Search in pages

Что такое непрямые продажи

Вы здесь:

Непрямые продажи – это торговля с помощью посредников, без прямого взаимодействия между продавцом и потребителем. Чтобы купить товар, потребитель обращается не напрямую к продавцу, а к торговому посреднику.

Виды непрямых продаж

Дистрибьюторство. Производитель передает права на реализацию товара розничным и оптовым торговым организациям.

Франчайзинг. Посредник приобретает франшизу (товарный знак) продавца, реализует товар от его имени, и отчисляет владельцу проценты от продаж. Примерами франчайзинга являются такие крупные компании как McDonalds, IKEA, FixPrice.

Дилерство. Посредник покупает у продавца товар по оптовой стоимости, и продает его другим компаниям с розничной наценкой. Дилеры закупают товар в меньших объемах, чем дистрибьюторы, а цена товара для конечного покупателя может быть выше.

Мерчандайзинг. Использование приемов маркетинга при выкладке продукции в магазине. Например, размещение самых ходовых (или, наоборот, непопулярных) товаров на уровне глаз, чтобы посетитель сразу обратил на них внимание.

Преимущества

  • Расширение сети торговых точек
  • Расширение целевой аудитории
  • Охват большей территории
  • Повышение узнаваемости бренда и продукции
  • Низкие расходы на рабочие места
  • Расходы на сбыт и продвижение товара ниже, чем при прямых продажах

Недостатки

  • Отсутствует прямой контакт продавца с покупателем
  • Увеличение стоимости товара для конечного потребителя
  • Могут возникнуть конфликты между посредниками
  • Репутация бренда зависит от поведения посредников
  • Необходимо делиться прибылью с посредниками

Непрямые и прямые продажи – в чем отличие

Прямые продажи – это торговля без посредников. Они подходят для мелких и средних предприятий. При прямых продажах производитель сам продает товар покупателю. Происходит прямой контакт. Примером могут быть как небольшие частные магазины, так и продажи через интернет, телефон, телемагазины.

Непрямые продажи проходят с участием торговых посредников – дилеров, дистрибьюторов, франчайзи. Компания-производитель продает товар не самостоятельно, а через посредников. Этот вид продаж используют крупные организации.