меню
Generic selectors
Exact matches only
Search in title
Search in content
Search in posts
Search in pages

Что такое непрямые (косвенные) продажи

Вы здесь:

Непрямые (косвенные) продажи — это когда производитель продаёт товар не сам, а через посредников. Предположим, вы — издатель, и выпустили тираж книги. Чтобы распродать тираж, вы обращаетесь к магазинам и киоскам. Они закупают у вас часть тиража, и продают книгу читателям. Вы — производитель, магазины и киоски — посредники, читатели — потребители.

Виды непрямых продаж

Дистрибьюторство

Дистрибьютор закупает товар у производителя, а потом продаёт его другим посредникам. Например, дилерам. Он не контактирует напрямую с покупателями, а развивает дилерскую сеть.

Дилерство

Дилер закупает партию товара либо у производителя, либо у дистрибьютора, а затем продаёт её конечным потребителям с розничной наценкой. Мы постоянно покупаем у дилеров. Представьте, что вы пришли в супермаркет и купили хлеб. Супермаркет продаёт хлеб, но не производит его. Производителем хлеба была пекарня, которая поставила свою продукцию в супермаркет.

Франчайзинг

Франчайзи — это филиалы крупных компаний (франчайзеров). Например, во многих городах мира есть кафе McDonalds. Главный офис McDonalds расположен в пригороде Чикаго, США. Чтобы увеличить охват рынка, владельцы компании продают франшизу (товарный знак). Те, кто купил франшизу, представляют McDonalds в своём городе и действуют от имени компании.

 

 

Преимущества непрямых продаж

  • Больше торговых точек, и как следствие — охват большей территории и увеличение количества потенциальных покупателей.
  • Растёт узнаваемость бренда и его продукции, и это положительно влияет на увеличение продаж.
  • Меньше расходы на создание рабочих мест и продвижение товара.

Недостатки непрямых продаж

  • Часть прибыли компании остаётся у посредников.
  • Репутация компании зависит от того, как ведут себя посредники при контакте с покупателями. При этом нет возможности постоянно следить за работой посредников.
  • Стоимость продукции для покупателей выше, чем при прямых продажах. Каждое звено в цепи посредников прибавляет наценку.

Непрямые и прямые продажи – в чем отличие

Прямые продажи – это когда производитель сам продает товар потребителю, без посредников. Например, владелец частной кондитерской сам производит товар (кондитерские изделия), и сам его продаёт. Весь доход тоже получает сам. Такой способ продаж подходит для небольших компаний, когда владелец может отследить каждый товар.

Если у вас крупная компания и много товара, продавать всё самостоятельно физически невозможно. В этом случае, можете обратиться к посредникам — дилерам, дистрибьюторам, франчайзи. Они будут распространять товар вместо вас, и получать за это доход в виде процента от прибыли.

Полезные ссылки

Оцените, на сколько вам показалась полезной статья «Что такое непрямые (косвенные) продажи»
(0)