Таргетинг — это важнейший механизм современного маркетинга, который позволяет выделить из огромного количества пользователей Интернета только тех, кто соответствует определенным критериям, а также донести до них информацию. Например, определенной географической зоны, возраста, социального статуса и т.д. Правильные настройки таргетинга дают возможность рационально использовать бюджет, получая максимальную отдачу.
Виды таргетинга
Существуют следующие виды таргетинга:
- тематический;
- контекстный;
- гео-таргетинг;
- временный таргетинг;
- социально-демографический;
- поведенческий (BT).
Задачи разных видов таргетинга
Чтобы понять, что такое тематический или временный таргетинг, следует ознакомиться с задачами каждого из видов. Тематический подразумевает показ информационно-рекламных сообщений на сайтах, соответствующих определенной тематике. Контекстный таргетинг (контекстная реклама) — реклама в соответствии с интересами посетителя рекламной площадки.
Географический — показ рекламы в определенном регионе. Принцип работы основан на данных пользователя (IP-адресе). Рекламодатель выбирает определенный регион, а пользователи при поиске без географической привязки получают информацию от рекламодателя. Данная разновидность может ограничиваться не только городом или областью, но и целой страной.
Далеко не каждый рекламодатель хочет тратить деньги на показ рекламы, в то время, когда его компания не работает. Например, если интернет-магазин не работает на выходных. Временный позволяет осуществлять показ рекламы и информационных сообщений потенциальным клиентам в строго определенное время.
Социально-демократический направлен на аудиторию определенного пола, возраста, социального статуса, уровня дохода, должности, образования и т.д.
Поведенческий подразумевает сбор интересов пользователя, его действий, маршрутов передвижения, введенных запросов с последующим показом наиболее подходящих результатов. Поведенческий таргетинг аудитории считается одним из самых перспективных направлений.
Расширенный — особый вид, позволяющий показ рекламных сообщений по всему миру с привязкой к определенному региону. Например, пользователь из Красноярска вводит запрос «купить автомобиль в СПб» и видит объявление рекламодателя.
Иногда несколько разновидностей можно объединять в группы таргетинга, и тем самым получить большую эффективность.
Как таргетироваться в рассылках?
Рассылка писем — важная часть маркетинговой стратегии. Если в ней нет призыва к действию, то вы теряете подписчиков. Важно продумать, как она будет соотноситься с другими способами по увеличению аудитории, ведь рассылка находится в самом верху воронки — ближе, чем премиальный контент и блоги.
Для достижения успеха следует:
- отталкиваться от потребности аудитории;
- не спешить с продажей (письма должны обучать и заинтересовывать аудиторию, а уже после этого продавать);
- поработать над дизайном письма;
- анализировать действия подписчиков (провести исследования их интересов, узнать, что привлекает посетителей);
- добавлять в письма кнопки «поделиться» для социальных сетей.
Функции и инструменты таргетинга от UniSender
Большое значение имеет сегментация, рейтинг и персонализация, как важнейшие инструменты для достижения успеха. Сегментация — это возможность выделения целевой аудитории из общего списка клиентов. Например, можно выделить только мужскую аудиторию или жителей определенного региона. При этом обе функции можно сочетать между собой.
Рейтинг — инструмент отслеживания активности людей, получающих письма и посещающих сайт. Отображается в личном кабинете в виде звезд (от 0 до 5). 0 — базовый рейтинг для нового подписчика, 5 — подписчик регулярно переходит по ссылкам.
Персонализация — инструмент для повышения открываемости полученных писем, увеличения количества переходов по ссылкам, снижения вероятности удаления писем и попадания их в спам. Например, пользователи охотнее реагируют на обращение к ним по имени, предложение востребованного товара, упоминание их региона проживания и т.д. Все эти примеры можно сочетать между собой (имя и фамилия, регион, название товара).
