menu

Как сделать классную форму подписки на рассылку: 25+ примеров

Дело не только в тексте

Форма подписки — эффективный инструмент для сбора базы контактов. Но часто её проработке уделяют мало внимания, пишут шаблонные призывы к действию — из-за этого снижается конверсия.

Обычно заголовок формы выглядит так: «Подпишитесь на рассылку и получайте новости первыми». Или «Подпишитесь и получайте полезные статьи раз в неделю, без спама».

Стандартная форма подписки на рассылку
Стандартная форма подписки на рассылку

На такую рассылку подпишутся те, кто уже лоялен к компании, эксперту, блогу. Для остальных форма выглядит не очень убедительно — как просьба оставить email непонятно зачем.

Дело не только в тексте. Подписчика нужно заинтересовать, показать пользу, объяснить, чем ваша рассылка лучше других. Убедить, что письма стоят того, чтобы уделить им время и место в почтовом ящике. В статье собрано более 25 удачных примеров, как это сделать — вдохновляйтесь и внедряйте.

Показать примеры писем

Простой способ развеять сомнение «узнаю ли я что-то полезное из рассылки» — показать пример её содержимого.

По клику всплывает окно с примером письма
По клику всплывает окно с примером письма

Здорово будет показать не один пример, а два-три — особенно если используете разные форматы писем.

Издательство «Манн, Иванов и Фербер» показывает примеры отправленных писем
Издательство «Манн, Иванов и Фербер» показывает примеры отправленных писем

Или просто показать предыдущие выпуски рассылок.

Предыдущие выпуски рассылок Сергея Сахарова
Предыдущие выпуски рассылок Сергея Сахарова

Афиша Daily показывает содержимое разных форматов рассылок. По ссылке «Примеры рассылок» можно посмотреть два письма: «Новое за день» и «Лучшее за неделю».

Удобно, что в форме подписки есть выбор, как часто хочется получать письма
Удобно, что в форме подписки есть выбор, как часто хочется получать письма

А Макс Черепица показывает один пример письма. И пишет, что сразу после подписки пришлёт подборку лучших выпусков. Так он создаёт интригу — выдаёт часть информации сразу + обещает что-то интересное сразу после подписки.

Хочется оформить подписку только для того, чтобы увидеть лучшие письма
Хочется оформить подписку только для того, чтобы увидеть лучшие письма

Не всегда нужно показывать полноценный пример письма. Если в рассылке вы рассказываете о скидках и спецпредложениях, приведите пример акции прямо в тексте формы. Это вызовет желание поймать такую же выгодную цену. И куда больший интерес, чем фраза «Первыми узнавайте о скидках и спецпредложениях».

Вот пример такой акции у Туту.ру — «Ласточка в Нижний Новгород и Орёл за 598 ».

В заголовке формы не только призыв к действию, но и польза для читателя — покупать билеты дешевле
В заголовке формы не только призыв к действию, но и польза для читателя — покупать билеты дешевле

Сделать подарок 

Второй способ убедить подписаться на рассылку — пообещать подарок. Что-то недорогое для вас, но полезное для читателя.

«Альпина Паблишер» за подписку дарит чек-лист со списком книг, которые нужно прочитать летом.

Хорошая подводка, почему этот чек-лист заслуживает внимания — чтобы провести лето лучше всех
Хорошая подводка, почему этот чек-лист заслуживает внимания — чтобы провести лето лучше всех

Издательство «АСТ» дарит одну из 100 электронных книг на выбор. А также проводит розыгрыш среди подписчиков — каждую неделю есть шанс выиграть комплект книг.

По фотографии видно, что авторы книг известные — подарок ценный
По фотографии видно, что авторы книг известные — подарок ценный

Издательство «Манн, Иванов и Фербер» дарит книгу на тему, которая наверняка интересна большинству их читателей.

В тексте кратко описывают, о чём книга
В тексте кратко описывают, о чём книга

Сервис Mera дарит урок по правильному питанию с провокационным названием.

И такая провокация вызывает интерес
И такая провокация вызывает интерес

Сервис «Топ Тревел», занимающийся подбором путевок, дарит подписчикам видеокурс по поиску дешёвых туров и билетов.

Подчёркивают ценность — показывают, что курс от путешественника и блогера
Подчёркивают ценность — показывают, что курс от путешественника и блогера

Можно подарить не один вебинар, а целую серию видео, раскрывающих интересную для пользователей тему. Так делает агентство Changellenge.

Дарят семинары с ответами на самые главные вопросы о карьере
Дарят семинары с ответами на самые главные вопросы о карьере

Школа «Энергия Рейки» предлагает сразу комплект подарков. Тут и книга, и видео, и бесплатный курс, и даже набор постеров.

Визуализация подарков — хороший ход
Визуализация подарков — хороший ход

А если подписаться на рассылку The Sims 4, в подарок дадут гитару — добавят прямо в учётную запись.

Название гитары тоже интригует
Название гитары тоже интригует

Устроить розыгрыш призов

Ещё один интересный приём — не дарить что-то каждому человеку, а предлагать участвовать в конкурсе среди подписчиков и выигрывать призы. Так вы сможете разыграть что-то более ценное, чем книгу, видео или чек-лист. А ещё вызвать у пользователей азарт и привлечь больше подписчиков.

Такие розыгрыши периодически проводит Яндекс.Маркет. Призы классные — фитнес-браслеты, наушники, телефоны и другие гаджеты.

В каждом розыгрыше призы разные, но это всегда модные гаджеты, о которых многие мечтают
В каждом розыгрыше призы разные, но это всегда модные гаджеты, о которых многие мечтают

«Музей Москвы» разыгрывает среди подписчиков комплексные билеты сразу на все выставки.

Здорово, что билеты на все выставки, а не на какую-то одну
Здорово, что билеты на все выставки, а не на какую-то одну

Qatar Airways разыгрывает 250 000 миль, которые можно обменять на авиабилеты по любому направлению. Причём розыгрыш проходит каждый день.

Ещё и 2 победителя каждый день — выше шансы и выше желание поучаствовать
Ещё и 2 победителя каждый день — выше шансы и выше желание поучаствовать

Если нет идей для призов, их можно поискать в соцсетях — например, сейчас многие компании дарят подарки за подписку в Инстаграме.

Дать скидку или бонус

Такой приём часто используют магазины — предлагают получить скидку в 5-10% или купон на 300-500 рублей.

Вот пример скидки для подписчиков на сайте Mohito. У многих магазинов есть похожие предложения.

Дарят скидку 10% на первый заказ
Дарят скидку 10% на первый заказ

А вот пример скидки на конкретную сумму. Скидка может действовать на товар или на стоимость доставки.

Нумизматический магазин дарит 500 рублей на первую покупку
Нумизматический магазин дарит 500 рублей на первую покупку

Если у вас низкий средний чек, и вы не готовы давать каждому клиенту скидку в несколько сотен рублей, можно установить сумму минимального заказа, при которой будет действовать скидка. Так делает магазин Shariki.ru.

Скидка действует только при заказе от 3000 рублей
Скидка действует только при заказе от 3000 рублей

Приём со скидкой можно использовать и при продвижении услуг.

Оценочная компания перечисляет преимущества рассылки и дарит скидку на услуги
Оценочная компания перечисляет преимущества рассылки и дарит скидку на услуги

Оригинально рассказать о ценности рассылки

Подарки — это здорово, но основная ценность рассылки не в них. Чтобы человек искренне захотел получать ваши письма, нужно объяснить, что в них полезного. 

Подумайте, какую боль человека решит рассылка, какую ценность даст — и расскажите об этом в заголовке. 

Компания ChinaToday, посредник Таобао, еженедельно присылает секреты по работе с Китаем. Это полезно и интересно.

Здорово, что сегментируют читателей — спрашивают, есть ли опыт работы с Китаем
Здорово, что сегментируют читателей — спрашивают, есть ли опыт работы с Китаем

Похожий заход у рассылки для индивидуальных предпринимателей от Дмитрия Робионека. Из заголовка сразу понятно, что подписчики будут узнавать о новых законах и изменениях для ИП. Польза очевидна.

Немного давления на боль в заголовке — напоминание, что законы часто меняются, и можно пропустить что-то важное
Немного давления на боль в заголовке — напоминание, что законы часто меняются, и можно пропустить что-то важное

Такой подход не сложно применить, если продукт нацелен на относительно узкую аудиторию: например, предпринимателей или людей, увлечённых какой-то профессией или хобби. В общем, на тех, у кого есть понятные потребности и нужда в информации, которая есть в вашей рассылке. 

Например, вот рассылка для начинающих путешественников на мотоцикле.

Обещают рассказывать о важном — как путешествовать безопасно и увлекательно
Обещают рассказывать о важном — как путешествовать безопасно и увлекательно

А WWF предлагает узнать не о деятельности фонда, а о том, как дела у тигров и снежных барсов.

Очень здорово — где ещё о таком расскажут
Очень здорово — где ещё о таком расскажут

У «Кода» польза хорошо раскрыта в заголовке — видно, каких результатов рассылка поможет достичь.

Нет призыва к действию — тем не менее, ценность хорошо видна
Нет призыва к действию — тем не менее, ценность хорошо видна

У The Bell заход через эмоции и ритуал. Пишут, что их рассылка идеальна, чтобы начать рабочий день.

Дружелюбные эмодзи тоже создают настроение
Дружелюбные эмодзи тоже создают настроение

Что в итоге

Главное в рассылке — ценность для читателя. А ваша задача — показать её всеми возможными способами:

  1. Написать хороший смысловой заголовок и поясняющий текст.
  2. Показать лучшие примеры ваших писем.
  3. Дать небольшой подарок, чтобы пользователю было проще вас полюбить.

А если хотите собрать базу побольше, подключайте игровую механику — устройте розыгрыш призов. Но о содержании рассылки тоже не забывайте, иначе люди быстро отпишутся.

«Пиши, отправляй. Как писать тексты для email-рассылок»

Подпишитесь на рассылку и получите электронную книгу

Нажимая кнопку «Получить книгу», вы даете согласие на обработку персональных данных.