Ресейл: как зарабатывать на перепродаже товаров

В 1995 году в программист Пьер Омидьяр запустил на своем сайте простой онлайн-аукцион под названием AuctionWeb. Первым проданным лотом стала неисправная лазерная указка. Ее купили за $14,83. 

Чуть позже AuctionWeb стал eBay, одним из крупнейших интернет-магазинов в мире, а вместе с ним вырос целый рынок ресейла, который сегодня измеряется сотнями миллиардов долларов. В статье расскажем, как работает этот рынок и что нужно сделать, чтобы стать ресейлером.

Что такое ресейл и как он работает

Ресейл (от английского resale — перепродавать) ― это перепродажа товаров с целью заработать на разнице в цене. Простыми словами: вы покупаете вещь и потом продаете ее дороже. 

Чаще всего ресейлят модную одежду, обувь, ювелирку и аксессуары, но на практике перепродавать можно что угодно — сейчас это настоящий тренд. Все больше людей отдают предпочтение подержанным вещам в неплохом состоянии, и вот почему:

• Зачастую это намного дешевле. Например, сапоги Chanel на ресейл-площадках можно найти за 30 000–50 000 ₽, а новые обойдутся в 150 000–200 000 ₽. 
• Многие пытаются сокращать перепотребление: продают старую вещь перед тем как купить новую, контролируют импульсивные траты, а также делают выбор в пользу подержанных товаров. 

Этот тренд подтверждает экономика: глобальный рынок секонд–хэнда растет и может достичь сотен миллиардов долларов стоимости в ближайшие годы. Например, в России он уже составляет примерно $2 млрд. А через десять лет, по прогнозам, прирастет еще на миллиард.  

У ресейла есть две основные модели: 

Перепродажа вещей с рук. Покупаете б/у вещь → приводите ее в порядок, если нужно → перепродаете. 

Обычно люди на «Авито» не исследуют рынок, чтобы понять, какую цену стоит поставить. Это касается именно частных лиц ― они берут примерные ориентиры, часто по ощущениям устанавливают цену. Ресейлеры знают рынок, покупают вещи по заниженной цене у частников, продают дороже и на этом зарабатывают. 

Человек может выставить почти новые брендовые кроссовки за 5000 ₽, потому что они ему не подошли. Ресейлер покупает их и перепродает за 8000–9000 ₽, потому что знает, что на эту модель есть спрос. 

Перепродажа дефицитных и ценных товаров. Разыскиваете товар, который сложно достать либо он ограничен в количестве → покупаете → перепродаете. 

Такими товарами могут быть:

• зарубежные товары, которые официально не ввозят в страну (это можно делать законно через параллельный импорт);
• лимитированные коллекции одежды и кроссовок;
• редкие модели техники, например, классические приставки или специальные версии смартфонов в коллаборации с сериалами и играми;
• винтаж: одежда, украшения, сумки, мебель;
• культовые модели брендов, которые давно сняты с производства.

В обеих моделях главное правило одно: заработать получится, если научиться видеть ценность там, где другие ее не замечают.

Условный свитер из масс-маркета, даже если это «санкционный» H&M, почти ничего не стоит на вторичном рынке. А вот ношенные туфли Salvatore Ferragamo в хорошем состоянии могут спокойно уйти за 30 000–50 000 ₽ — просто потому, что это премиум-бренд с историей.

Какие минусы есть у ресейла

У ресейла, как и у любого способа заработка, есть свои недостатки. Вот основные из них.

Придется делать большие вложения на старте. Чтобы начать ресейлить, придется закупить товар на свои деньги. Даже с учетом того, что вещи подержанные, они могут стоить дорого. 

Много времени и сил уходит на приведение товара в порядок. Одежду часто нужно постирать, высушить, погладить или отпарить, вывести пятна или убрать запахи. Технику приходится чистить и чинить. В итоге на подготовку одной вещи может уйти от пары часов до нескольких дней.

Продажи могут идти медленно. Даже если вещь хорошая и продается по рыночной цене, её скорее всего не купят моментально. Товар продается неделями или даже месяцами. Особенно если ресейлер не занимается рекламой и не ведет соцсети. 

Сложно стабильно находить выгодный товар. Самые хорошие предложения быстро разбирают: их перехватывают другие ресейлеры или покупают в первые минуты после публикации. Приходится постоянно мониторить площадки и быстро принимать решения. 

Во многих нишах спрос больше предложения. В популярных категориях, например, кроссовки, техника или брендовая одежда, работает много ресейлеров. Все они конкурируют за то, чтобы купить товар у сравнительно небольшого числа частников. 

Российские площадки для ресейла

Авито

Авито — крупнейшая C2C- и B2C-площадка в России с массовым спросом. По открытым данным каждый месяц площадку посещают почти 70 млн человек. 

Что можно продавать. Любой товар: от одежды и техники до винила и украшений.

Условия работы. Нет комиссий за сделки, но для постоянной работы на площадке стоит подключить бизнес-аккаунт и оплатить тариф. Тогда станут доступны удобные инструменты для селлеров: продвинутая аналитика, платное продвижение и т.д. 

Как начать ресейлить. Нужно создать и верифицировать аккаунт,для этого потребуется информация о самозанятости или ИП. 

Wildberries

Недавно на Wildberries запустили раздел с ресейлом. Теперь на маркетплейсе можно продавать не только новые, но и подержанные вещи. 

Что можно продавать. Все, что есть в категориях на самом маркетплейсе.

Условия работы. Площадка берет единую комиссию: 5% от стоимости товара. 

Как начать ресейлить. Пока что Wildberries не поддерживает полноценную работу с бизнесом, поэтому предлагает продавать товары из тех, что были куплены на площадке. Для этого маркетплейс подтягивает информацию из раздела «Покупки».

Room

Нишевая ресейл–платформа Room делает фокус на одежде, обуви и аксессуарах. 

Что можно продавать. Фэшн–товары из категории премиум и люкс, бьюти-техника, например, стайлеры, фены, выпрямители, игровые приставки, компьютеры и телефоны.

Условия работы. Есть комиссия за продажу, которая зависит от стоимости товара. Чем дешевле вещь, тем больше комиссия. Так, при стоимости 10 000 ₽ придется заплатить 3000 ₽ комиссии, а это 30% от стоимости. А если вещь стоит 200 000 ₽, то комиссия составит всего 8%, ресейлер заплатит 17 000 ₽.  

Как начать ресейлить. Нужно нажать на кнопку «продать товар» в левом верхнем углу страницы. Заполните свой аккаунт, затем откроется возможность создавать карточки товаров во вкладке «Продаю». 

Oskelly

Oskelly — специализированная платформа для ресейла люксовых товаров. 

Что можно продавать. Брендовые сумки, одежда, обувь, аксессуары.

Условия работы. Oskelly берут комиссию от 16 до 25%, в зависимости от стоимости. А взамен предлагают помощь в продаже: площадка сама делает проверку на подлинность, берет на себя все расходы по продвижению товара, упаковке и доставке.  

Как начать ресейлить. Для того, чтобы создать аккаунт на Oskelly, также нужно нажать на кнопку «Продать» в верхнем меню, а затем заполнить карточку товара.    

Как продавать и зарабатывать на ресейле: пошаговый план

Собрали небольшой план, который поможет разобраться, с чего начать, как не наделать типичных ошибок и быстрее сделать первые продажи.

Шаг 1. Выберите нишу

Начинать лучше с того, что вам реально интересно и хоть немного знакомо: одежда, обувь, книги, техника. Если ниша цепляет, будет только в радость разбираться в тонкостях, а рутинный скроллинг в поисках хорошего лота не будет раздражать.  

Выбирайте нишу, нюансы которой вы понимаете. Например, вы знаете, что первое издание виниловой пластинки даже будет цениться выше переизданий, или что у iPhone цена сильно зависит не только от поколения, но и от объема памяти и даже цвета.  

Шаг 2. Найдите источники закупки

Источники могут быть разными — лучше собрать 3–5 вариантов, чтобы не зависеть от одной площадки. Вот где обычно закупаются ресейлеры:

• распродажи и скидки в офлайн- и онлайн-магазинах;
• секонд-хенды, комиссионки, дисконт-центры;
• онлайн-барахолки в соцсетях и сайты типа «Авито». 

Если у вас есть контакт за границей, например, в Европе, Беларуси или Казахстане, или вы сами там живете, то можете заняться баингом (от англ. buying ― закупка): покупать товары, которые невозможно достать в РФ, и отправлять их посылками. Байеры, в отличие от ресейлеров, продают новые, а не подержанные товары. Чаще всего это косметика, одежда и обувь.

Шаг 3. Научитесь оценивать товар

Хороший ресейлер знает, как купить то, что точно продастся. Вот на что стоит смотреть:

Состояние. Ищите пятна, катышки, потертости, растяжения, сколы и т.д. Они снижают цену и усложняют продажу. Иногда вещь можно привести в порядок, но на это нужны время и деньги.

Комплект. Для техники и аксессуаров комплект очень важен. Например, люксовая сумка продастся чуть дороже с коробкой и пыльником. К тому же, так вы сможете доказать покупателю, что торгуете оригиналами. 

Оригинальность. Покупатели боятся подделок. Если вы не умеете отличать оригинал, лучше работайте с товарами, которые реже подделывают. 

Шаг 4. Посчитайте экономику и определите цену

Одна из самых частых ошибок новичков в определении цены — ставить цену из головы. Ресейлер покупает товар за 20 000 ₽, а продает, скажем, за 25 000 ₽. Прибыль выходит 5000 ₽. Но сколько из этих денег останется у него на руках? 

Что важно учитывать:

• комиссию площадки, если продаете через маркетплейс или сервис с защитой сделки;
• доставку — иногда за нее платите вы, иногда покупатель;
• упаковку — коробки, пакеты, пупырка, скотч стоят денег. 

Чтобы понять, окупится ли товар, ориентируйтесь формулу:

Шаг 5. Сделайте описание товара

Ресейлеру нужно вызвать доверие у покупателей. Ведь они не могут подержать товар в руках, покупают только по фото и описанию.

Вот несколько советов, как хорошо заполнить все поля:   

• делайте фото с нескольких ракурсов, при дневном свете или хорошем ровном освещении;
• показывайте на снимках все дефекты;

• честно опишите состояние: «новое», «почти не пользовались», «есть следы носки» и т.д;
• указывайте ключевые параметры: размер, бренд, модель, материал, комплектацию;
• если вещь брендовая или дорогая — напишите, откуда она и почему вы уверены в оригинальности.

Коротко о главном

1. Ресейл — это перепродажа товаров. Вы покупаете вещь дешевле, чем она стоит на рынке, и продаёте дороже — на разнице и зарабатываете. Это может быть одежда, техника, аксессуары, винил, мебель или что угодно еще.  
2. В ресейле почти всегда нужно сначала вложить немало своих денег. Сначала потратиться на закупку и только потом окупить вложения. При этом товар может продаваться неделями или месяцами, поэтому ресейл — не быстрый заработок. 
3. Ресейлер должен знать свой рынок (бренды, модели, что действительно ликвидно), чтобы находить и перепродавать недооцененные вещи. 
4. Чтобы ресейл начал приносить деньги, нужно регулярно искать товары и научиться их быстро продавать — например, рекламировать себя или вести соцсети. Чем быстрее ресейлер оборачивает деньги и находит новые позиции, тем предсказуемее и устойчивее будет его доход.