Как заработать на рассылке
Вопрос-ответ

Как заработать на email-рассылке?

Email-рассылка — один из инструментов маркетинга и коммуникации с аудиторией. С помощью рассылок компании зарабатывают: 

  • Интернет-магазины отправляют письма, а пользователи переходят на сайт и покупают товары.
  • Компании, продающие услуги, пишут в рассылках про то, что они делают, и так привлекают клиентов. 
  • Организаторы мероприятий отправляют приглашения по базе, чтобы увеличить количество участников.

Для блогов и авторских писем монетизация не очевидна, но и для них есть способы, как заработать на рассылках.

Заработок на партнерских размещениях в email-рассылках

В email-рассылке можно продавать платное размещение или найти спонсора выпуска. Если у вас лояльная, пусть и небольшая база, обратитесь к партнёрам, которым было бы интересно получить к ней доступ. 

Например, Василий Зубарев, автор «Вастрик. Инсайд», организовал рубрику «Спонсор выпуска». На каждое письмо потенциальные рекламодатели скидывали донаты.

Так выглядит партнерская интеграция в email
Так выглядит партнерская интеграция в email

Для поиска рекламодателей или спонсоров есть три пути: 

Разместить информацию для рекламодателей на сайте или в одном из писем. Опубликуйте честную статистику и стоимость. 

Обычно рекламодатели выбирают для рекламы базы от 10 000 пользователей и с open rate не ниже 20% (средний показатель, при котором партнёр получит эффект от рассылки). Но если у вас узкая аудитория, например, пятьсот любителей горных походов из Санкт-Петербурга, можно продать партнёрство местному магазину снаряжения. 

Написать рекламодателю напрямую. Если вы пользуетесь каким-то сервисом, услугами компании или продуктом, можно связаться с владельцем и обсудить условия. 

К рассылке можно привлекать не только онлайн-бизнес, но и офлайн-мероприятия или магазины. Заранее обсудите формат и дату партнерской интеграции. 

Воспользоваться биржами для авторов рассылок. Специализированные сервисы, например Bazaaremail, предоставляют площадку для поиска партнёров.

Выбирайте на бирже рекламодателей, которые будут интересны конкретно вашей аудитории.

Партнерские размещения
👍

Вы сами выбираете партнёров и спонсоров

Если у вас узкая специализация, продавать партнёрские размещения можно, как только запустили проект

👎

Если пересытить рассылку рекламными интеграциями, пользователи или перестанут доверять, или отпишутся. Нужно соблюдать баланс

Важно следить за репутацией партнеров и не отправлять рассылку только ради прибыли

Заработок на Patreon 

На Patreon можно заработать двумя способами: 

  • Готовить письма с доступом только для патронов (подписчиков страницы). 
  • Использовать Patreon как источник дополнительной информации для подписчиков за донаты. 

Например, Оля Морозова с рассылкой Expresso предлагает поддержать выход новых писем на Patreon. При этом рассылка у нее бесплатная.

Чтобы начать зарабатывать на Patreon своей рассылкой:

  1. Заведите страницу в сервисе и подробно опишите, кто вы. 
  2. Определите формат оплаты за контент: разовый взнос или ежемесячная подписка. Учитывайте, что за каждый взнос от доната сервис возьмет комиссию. Ставка зависит от страны, где вы находитесь, и составит от 5 до 25%. 
  3. Опубликуйте несколько открытых постов, чтобы привлечь аудиторию.
Контент может быть скрыт от пользователей и доступен только за донаты
Контент может быть скрыт от пользователей и доступен только за донаты
Заработок на Patreon
👍

Можно самому определить стоимость подписки для пользователей

Варианты монетизации различны: можно зарабатывать на донатах или публиковать контент только для патронов (платных подписчиков) 

👎

Patreon — англоязычный сервис, поэтому органически подписчиков там не найти. 

Важно понять, разберётся ли ваша целевая аудитория в платформе

Русские аналоги Patreon — Subspot и Boosty, которые также предлагают размещать контент и общаться с подписчиками за оплату.

Платная рассылка с фиксированной оплатой 

Для завершенных курсов подойдёт фиксированная модель оплаты: читатель покупает доступ к email-рассылке за определенную цену. Например, маркетолог Ася Челован запустила «Курс молодого бойца»: 14 писем за 3000₽. 

Чтобы организовать рассылку с фиксированной ценой, важно:

  1. Определить тему и содержание писем: расписать контент-план. После этого будет понятен объем материала. 
  2. Определить стоимость подписки: учитывайте интересы аудитории и затраты, которые пойдут на создание и отправку писем. Даже если вы будете использовать бесплатный тариф сервиса рассылки, есть расходы по времени и ресурсам на контент. 
  3. Прикрутить оплату рассылки: необходимо будет оформить юридическое лицо, чтобы доход от рассылки был законным.
Пример письма из рассылки «Курс молодого бойца для маркетолога»
Пример письма из рассылки «Курс молодого бойца для маркетолога»
Курсы с фиксированной оплатой
👍

Можно создать курс и регулярно зарабатывать на новых подписчиках 

👎

Необходимо оформить ИП или ООО, чтобы прикрутить онлайн-оплату 

Контент писем должен быть выстроен в формате курса или обучения (формат подойдёт экспертам и консультантам) 

Над подключением онлайн-кассы и интеграцией оплаты с сервисом рассылки придется попотеть. Иногда для таких задач привлекают программистов 

Рассылка с подпиской 

Для постоянных авторских или обучающих писем подойдет модель оплаты по подписке: читатель платит каждый месяц и взамен получает регулярные письма. Как Netflix, только с письмами. Например, «Сильный текст» Максима Ильяхова доступен по подписке за 249₽ в месяц.

Отрывок из письма Максима Ильяхова
Отрывок из письма Максима Ильяхова

Чтобы создать рассылку с подписной моделью:

  1. Определить контент-план на ближайшие 3-4 месяца, чтобы у вас был готовый материал на первое время. 
  2. Создать страницу-подписки и привязать оплату. Например, Максим использует CloudPayments. 
  3. Собирать обратную связь от подписчиков и корректировать содержание писем.
Курсы по подписке
👍

Можно не создавать весь контент сразу, а писать регулярные письма

👎

Необходимо оформить ИП или ООО, чтобы встроить оплату на сайт  

Необходимо постоянно писать новые письма и не допускать пропусков 

Сравнение способов монетизации email-рассылки 

Для кого  Примеры
Партнёрские интеграции Для всех  «Вастрик.Инсайд»
Заработок на Patreon Для авторских медиа, подкастеров, дизайнеров, разработчиков, музыкантов Блог о маркетинге

Текст в интерфейсе 

Платная рассылка с фиксированной оплатой Для обучающих курсов и авторских проектов  Курс молодого бойца для маркетолога 

Курс «Как зарабатывать на текстах»

Рассылка с подпиской Для обучающих курсов и авторских проектов  Текст в интерфейсе

Поезд в огне

Сильный текст 

Для того, чтобы заработать на рассылке, можно комбинировать несколько способов или использовать один. Важно помнить, что первичная цель email-рассылки — быть полезной и давать аудитории интересный контент, за который пользователь будет готов заплатить.

Знаете другие способы монетизации рассылок? Делитесь ими в комментариях!

В комментарии

Комментарии