Для блогов и авторских писем монетизация не очевидна, но и для них есть способы, как заработать на рассылках. Рассказываем, как блогерам и компаниям зарабатывать на email-рассылках.
Вопрос-ответ
Как заработать на email-рассылке?
А на email-рассылке можно заработать?
Да, и заработать можно много. Например, сеть отелей Vertical запустила welcome-серию писем и теперь зарабатывает на этом около 500 000 рублей в месяц. А Света Дучак, автор рассылки «71 194 38» заработала на письмах 400 000 рублей за 9 месяцев.
Email-рассылка может быть таким же инструментом как блог в Telegram, YouTube и других социальных сетях. Чтобы зарабатывать деньги, нужно набирать аудиторию: писать цепляющие тексты, красиво верстать и правильно оформлять письма. Тонкостей много и в них легко запутаться: тема, прехедер, alt-тексты, ссылка на отписку, подпись, персонализация. Чтобы помочь начинающим email-маркетологам и авторам, мы написали книгу об особенностях текстов в рассылках (она бесплатная).
Если времени на книгу нет,полезные статьи по email-копирайтингу читайте в нашем блоге в разделем «Новичкам».
О вещах, без которых успешной email-рассылки не получится, рассказал Евгений Лепехин, ведущий авторской рассылки о редактуре, управлении и дизайне.
Евгений Лепехин
Евгений Лепехин, редактор и руководитель, ведет авторский Телеграм-канал и email-рассылку
Если бы у меня была минута, то я бы дал такие советы:
Пишите только то, во что верите. Если какая-то тема вам не близка, вы в ней не разбираетесь и не считаете, что она важна, не пишите об этом. Придерживайтесь философии «растить свой сад и не портить прекрасный вид», она самая надёжная.
Регулярность важнее качества. Не все выпуски рассылки будут удачными, не все темы выстрелят. Где-то будут опечатки, где-то будут ошибки. Но если вы будете писать регулярно в течение длительного времени: год, два, три — хорошие письма будут получатся всё чаще, и с ними появится и репутация.
Рассылка — это приглашение к разговору. Ошибочно думать, что рассылка — это монолог. Общайтесь с вашими читателями, задавайте вопросы, отвечайте на их отклики. Так вы сможете быстрее нащупать стиль и формат, который находит наибольший отклик у ваших читателей.
Сколько нужно денег, чтобы начать зарабатывать на email-рассылке
Здесь все зависит от ваших целей и масштабов. Если вы напишете тексты без копирайтера, сами придумаете дизайн письма и будете отправлять письма по базе до 100 человек, то запустить ее можно бесплатно. Для этого хватит бесплатного тарифа Unisender и встроенного конструктора.
А если нужно нанимать копирайтера, верстальщика и рассылать письма по большой базе читателей, то для старта может понадобится 50, 70, 100 и больше тысяч рублей. Цена зависит от конкретных целей. Главное — делать рассылку изначально хорошей, а не экономить деньги и выпускать MVP. Почему так — объяснил Евгений Лепехин.
Евгений Лепехин
Евгений Лепехин, редактор и руководитель, ведет авторский Телеграм-канал и email-рассылку
Чтобы запустить рассылку или любой другой продукт, не нужно много денег. Нужна идея, понимание, о чём вы будете писать, для кого и почему эти люди захотят прочитать ваши письма. Максимальные траты на старте: оплатить сервис email-рассылок, собрать промостраницу и потратить время, чтобы написать первые письма.
Ещё мне не нравится, когда к рассылкам применяют термин MVP. Он пришёл из западной бизнес-литературы и совершенно неуместен. Его значение — минимальный жизнеспособный продукт — сегодня приобрело негативный оттенок. От самой аббревиатуры сквозит неуверенностью.
В представлении пользователя MVP — это что-то собранное на коленке, небрежно, на отвали. По факту так и есть. Суть MVP — быстро тестировать гипотезы, и если одна не сработала, переходить к другой. Когда вы называете свой продукт MVP, вы словно заранее соглашаетесь с тем, что ваша идея не так уж хороша, и ничего страшного, если она провалится. Дурацкий настрой, как по мне.
Вдобавок, рынок пресыщен «стартапами», которые избаловали покупателей своим подходом к запуску продуктов: «Мы пока только стартап, и вот мы тут сделали MVP, поэтому он пока бесплатный». Как только вы называете свой продукт MVP, будьте готовы к тому, что люди с меньшей вероятностью захотят отдать вам свои деньги.
Я сторонник того, чтобы сразу делать и продавать готовый, работающий продукт. Пусть в нём будет две или одна функции, но они должны работать безотказно. Тогда это уже не MVP, а полноценный продукт с конкретной ценностью: рассылка, блог, курс или что-то другое.
Может показаться, что я придираюсь, но поверьте, слова имеют значения. То, как мы называем свои продукты, отражает наше отношение к ним, и следовательно отражает, насколько мы верим в них, насколько мы серьёзны в отношении себя и того, что мы делаем. Всё как в советском мультике про капитана Врунгеля: «Как вы яхту назовёте, так она и поплывёт».
Такая же ситуация с email-рассылками и от компаний. Не нужно много денег: достаточно выбрать сервис рассылки, подготовить письма и рассылать их по базе.
Константин Дуров
Руководитель группы SMB клиентов агентства CRM-маркетинга Out of Cloud
Это миф, что нужны большие деньги для запуска.
При запуске важно правильно выбрать платформу для рассылок. Ее стоит подбирать исходя из потребностей проекта: количества рассылок, объема подписной базы, бюджета и функционала, который вам нужен.
На рынке существуют бюджетные варианты платформ, которые предоставят весь необходимый функционал для быстрого старта рассылок с нуля на проекте. Запустить рассылки можно самостоятельно, как с помощью ресурсов внутри компании, так и при поддержке платформы, альтернатива — можно поручить развитие email-маркетинга агентству.
А как можно зарабатывать на email-рассылках?
В email-рассылке можно продавать платное размещение или найти спонсора выпуска. Если у вас лояльная, пусть и небольшая база, обратитесь к партнёрам, которым было бы интересно получить к ней доступ.
Например, онлайн-школа английского языка LinguaLeo рекламировала в рассылке Airbnb.
Другой вариант партнерской интеграции
Для поиска рекламодателей или спонсоров есть два пути:
Разместить информацию для рекламодателей на сайте или в одном из писем. Опубликуйте честную статистику и стоимость.
Обычно рекламодатели выбирают для рекламы базы от 10 000 пользователей и с open rate не ниже 20% (средний показатель, при котором партнёр получит эффект от рассылки). Но если у вас узкая аудитория, например, пятьсот любителей горных походов из Санкт-Петербурга, можно продать партнёрство местному магазину снаряжения.
Написать рекламодателю напрямую. Если вы пользуетесь каким-то сервисом, услугами компании или продуктом, можно связаться с владельцем и обсудить условия.
К рассылке можно привлекать не только онлайн-бизнес, но и офлайн-мероприятия или магазины. Заранее обсудите формат и дату партнерской интеграции.
В партнерских рассылках важно не выжечь аудиторию. Выгорание аудитории — это снижение реакции читателей на ваши письма. Например, кто-то может перестать открывать письма, а кто-то не будет обращать внимание на рекламу. По сути, выгорание аудитории означает, что автор надоел людям. Такое бывает, если письма приходят слишком часто или если в них слишком много рекламы. А бывает, что автор не сегментирует базу и шлет письма даже не целевой аудитории.
Это ухудшает показатели открываемости и в итоге убивает рассылку.
Яна Дворецкая
Яна Дворецкая, продуктовый редактор, ex-UX Writing Lead в Skyeng, ведёт канал про тексты «Письма от Яны Дворецкой»
Безусловно, аудиторию в email-рассылках можно выжечь. Вот как этого избежать:
Не присылать письма слишком часто. Найти свою частоту по реакции аудитории. Надо посмотреть на открываемость писем, на отписки, на вовлечённость, на дочитывания. Всё это позволит понять, как аудитория реагирует на рассылку и докрутить.
Не кричать акциями. Например, вот эти скидки 5-10% — мелочь, это не повод тревожить пользователя, это можно и на сайте, в карточке товара показать, тогда, возможно, это кого-то смотивирует купить. Раз человек на сайте, он уже думает о покупке. Эффективнее присылать письма реже, с более крупными акциями.
Константин Дуров
Руководитель группы SMB клиентов агентства CRM-маркетинга Out of Cloud
Чтобы сократить количество отписок и остановить выгорание клиентов, я бы рекомендовал:
- прозрачно настроить процесс подписки и отписки для клиента — шаги должны быть очевидны, также важно соблюдать законодательство о рекламе и персональных данных;
- выстроить правильную коммуникационную стратегию с аудиторией, управлять временем и следить за частотой отправок, будет полезно использовать рубрикатор в регулярных коммуникациях;
- сегментировать по поведению / CJM / рассылочным действиям, тестировать гипотезы и использовать бенчмарки рынка.
Давайте подытожим плюсы и минусы партнерских размещений.
| Партнерские размещения | |
|
👍 Вы сами выбираете партнёров и спонсоров Если у вас узкая специализация, продавать партнёрские размещения можно, как только запустили проект |
👎 Если пересытить рассылку рекламными интеграциями, пользователи или перестанут доверять, или отпишутся. Нужно соблюдать баланс Важно следить за репутацией партнеров и не отправлять рассылку только ради прибыли |
Заработок на Boosty
На Boosty можно заработать двумя способами:
- Готовить письма с доступом только для подписчиков страницы.
- Использовать Boosty как источник дополнительной информации для подписчиков за донаты.
Пример страницы блогера «varlamov» (признан иноагентом в РФ) на Boosty
Чтобы начать зарабатывать на Boosty своей рассылкой:
- Заведите страницу в сервисе и подробно опишите, кто вы.
- Определите формат оплаты за контент: разовый взнос, ежемесячная подписка или комбинированный вариант.
- Опубликуйте несколько открытых постов, чтобы привлечь аудиторию.
При этом в сервисе можно устанавливать разные уровни подписки. За минимальную подписку пользователи обычно получают доступ к базовым бонусам, а чем дороже, тем более ценными и эксклюзивными они становятся. Например, дополнительный подкаст, доступ в закрытый чат, арт по запросу или даже личное общение с автором.
Контент может быть скрыт от пользователей и доступен только за донаты
Заработок на Boosty
|
👍 Можно самому определить стоимость подписки для пользователей Варианты монетизации различны: можно зарабатывать на донатах или публиковать контент только для платных подписчиков |
👎 В Boosty нет поиска авторов, поэтому подписчиков придется искать через другие соцсети |
Платная рассылка с фиксированной оплатой
Для завершенных курсов подойдёт фиксированная модель оплаты: читатель покупает доступ к email-рассылке за определенную цену.
Например, продуктовый редактор Яна Дворецкая запустила email-рассылку про работу для копирайтеров, редакторов и маркетологов: 29 писем за 2 100₽ за все письма сразу.
Чтобы организовать рассылку с фиксированной ценой, важно:
- Определить тему и содержание писем: расписать контент-план. После этого будет понятен объем материала.
- Определить стоимость подписки: учитывайте интересы аудитории и затраты, которые пойдут на создание и отправку писем. Даже если вы будете использовать бесплатный тариф сервиса рассылки, есть расходы по времени и ресурсам на контент.
- Прикрутить оплату рассылки: необходимо будет оформить юридическое лицо, чтобы доход от рассылки был законным.
Пример письма из рассылки Яны Дворецкой
| Курсы с фиксированной оплатой | |
|
👍 Можно создать курс и регулярно зарабатывать на новых подписчиках |
👎 Необходимо оформить ИП или ООО, чтобы прикрутить онлайн-оплату Контент писем должен быть выстроен в формате курса или обучения (формат подойдёт экспертам и консультантам) Над подключением онлайн-кассы и интеграцией оплаты с сервисом рассылки придется попотеть. Иногда для таких задач привлекают программистов |
Рассылка с подпиской
Для постоянных авторских или обучающих писем подойдет модель оплаты по подписке: читатель платит каждый месяц и взамен получает регулярные письма. Например, «Еженедельник» блога «Что почитать редактору» доступен по подписке за 299₽ в месяц.
Рассылка «Еженедельник»
Чтобы создать рассылку с подписной моделью нужно:
- Определить контент-план на ближайшие 3-4 месяца, чтобы у вас был готовый материал на первое время.
- Создать страницу-подписки и привязать оплату.
- Собирать обратную связь от подписчиков и корректировать содержание писем.
| Курсы по подписке | |
|
👍 Можно не создавать весь контент сразу, а писать регулярные письма |
👎 Необходимо оформить ИП или ООО, чтобы встроить оплату на сайт Необходимо постоянно писать новые письма и не допускать пропусков |
Возможен ли заработок на email-рассылках в начале жизни компании? Или это про то, когда компания уже известна и у нее есть имя?
Евгений Лепехин
Евгений Лепехин, редактор и руководитель, ведет авторский Телеграм-канал и email-рассылку
Возможен, почему нет. Почему-то принято считать, что запустить рассылку и набрать подписчиков — самое сложное. Начать рассылку — легко, гораздо сложнее — не забросить её после третьего выпуска. Хорошо, если получится дотянуть до третьего.
Продажа подписки на email-рассылку ничем не отличается от продажи любого другого товара. Это вопросы ценности и доверия. Если человек готов платить за ценность, которую ему обещает ваша рассылка, то он заплатит.
Покупая вашу подписку, вы заключаете негласный контракт с читателем: вы обещаете присылать ему письма на конкретную тему, с конкретной периодичностью. Условия могут быть любые. Если читатель на них согласен, он оформляет подписку, и тем самым «подписывает» контракт.
После подписки начинается самое сложное. Теперь вам нужно оправдать ожидания и не разочаровать читателя, не нарушить тот самый негласный контракт. Забавно, что лучший способ сделать это — не думать слишком о контракте слишком часто, а сфокусироваться на самих письмах.
Константин Рудов
Руководитель группы SMB клиентов агентства CRM-маркетинга Out of Cloud
Заработок возможен и зависит от нескольких факторов.
Если компания недавно на рынке, активно собирает базу и находит своего покупателя — это курс на рост. С помощью маркетинговой стратегии можно пошагово начать двигаться к этой цели. Начинающим компаниям ориентироваться необходимо на привлечение трафика на сайт, рост конверсии «посетитель сайта — подписчик» для роста базы, а далее активно драйвить с помощью email-коммуникаций первые покупки.
Сравнение способов монетизации email-рассылки
| Для кого | Примеры | |
| Партнёрские интеграции | Для всех | Changellenge |
| Заработок на Boosty | Для авторских медиа, подкастеров, дизайнеров, разработчиков, музыкантов | Varlamov (признан иноагентом в РФ) |
| Платная рассылка с фиксированной оплатой | Для обучающих курсов и авторских проектов | Все о работе для копирайтеров, редакторов и маркетологов |
| Рассылка с подпиской | Для обучающих курсов и авторских проектов | Еженедельник |
Для того, чтобы заработать на рассылке, можно комбинировать несколько способов или использовать один. Важно помнить, что первичная цель email-рассылки — быть полезной и давать аудитории интересный контент, за который пользователь будет готов заплатить.
Попробуйте Unisender бесплатно
Блочный редактор писем, готовые шаблоны email, формы подписки и автоматизация. Запускайте email-рассылки, чтобы быть на связи со своими клиентами.
Попробовать
СВЕЖИЕ СТАТЬИ
Я потеряла бизнес — и мне не стыдно
30.09.2023
Закреп
29.09.2023
Как использовать моушн-дизайн в маркетинге
29.09.2023
Лицензирование
28.09.2023
Модель Кано
27.09.2023
Другие материалы из этой рубрики
Не пропускайте новые статьи
Подписывайтесь на соцсети
Делимся новостями и свежими статьями, рассказываем о новинках сервиса
«Честно» — авторская рассылка от редакции Unisender
Искренние письма о работе и жизни. Свежие статьи из блога. Эксклюзивные кейсы и интервью с экспертами диджитала.
