Реклама у блогеров — это формат рекламы, когда инфлюенсеры продвигают товары и услуги компании на своих площадках в интернете.
Продвижение через блогеров — главный инструмент инфлюенс-маркетинга. По данным Influencer Marketing Hub, в 2023 году 82% компаний собираются выделить средства на рекламу у блогеров. А почти каждый пятый бизнес потратит на это более 40% маркетингового бюджета.
Компании обращаются к блогерам, чтобы увеличить продажи, повысить узнаваемость бренда или улучшить его репутацию. Лояльная аудитория инфлюенсеров прислушивается к их мнению. Они же, благодаря своему авторитету, влияют на подписчиков. Например, советуют пользоваться какими-либо товарами.
Основные площадки для инфлюенс-маркетинга сейчас: «ВКонтакте», Telegram, YouTube и Instagram*. Последняя остается популярной в России несмотря на блокировку.
Ютубер Руслан Усачев прорекламировал в своем блоге IT-курс от компании Skillfactory: рассказал о продукте, прикрепил ссылку для покупки и предоставил скидочный промокод
Кому подходит и не подходит реклама у блогеров
Сотрудничество с инфлюенсерами эффективно для многих отраслей бизнеса. Самые популярные из них — ниши с широкой целевой аудиторией:
- бьюти-услуги, косметика, парфюмерия;
- фэшн-индустрия, одежда, аксессуары;
- FMCG (товары повседневного спроса);
- кафе, рестораны, доставка;
- электроника;
- онлайн-продукты (мобильные приложения, сервисы, игры, курсы);
- товары для дома.
Супруги Гусаровы (блогеры Лера и Даня) рекламируют бытовую химию компании Synergetic
Продвижение с помощью блогеров плохо работает в B2B-сегменте со специфической продукцией и узкой целевой аудиторией. Например, производителям промышленной спецтехники сложно найти подходящего блогера. Клиенты таких компаний — ограниченный круг бизнесменов, на которых эффективнее влияет реклама на профессиональных конференциях и отраслевых мероприятиях.
Кроме того, у инфлюенсеров нельзя рекламировать товары, которые запрещает продвигать Федеральный закон «О рекламе». К этой категории относятся алкоголь, табак, наркотические и психотропные вещества и другие товары и услуги, наносящие физический или психический вред человеку.
Зачем нужна реклама у блогеров
Показать продукт нативно. Рекомендации инфлюенсеров часто выглядят естественно и ненавязчиво. Например, небольшая история о том, как блогер заказал доставку еды или купил косметику в интернет-магазине, кажутся подписчикам обычным освещением повседневной жизни инфлюенсера. При этом название бренда откладывается в памяти подписчиков, а значит его узнаваемость повышается.
Получить нужные охваты. Аудитория у блогеров разная: от нескольких тысяч до сотен миллионов человек. Рекламодатели выбирают тех, у кого подходящее количество подписчиков. Например, малый и средний бизнес редко требует рекламы у миллионников. Таким компаниям достаточно аудитории одного или нескольких небольших блогов. Например, маленькая кофейня может удачно продвигаться через городских блогеров с аудиторией 3–15 тысяч человек.
Привлечь лояльную аудиторию. Подписчики блогера следят за его контентом, доверяют ему и прислушиваются к его советам. Если ЦА инфлюенсера и рекламодателя совпадает, отклик на рекламу будет высоким. Некоторые пользователи прислушиваются к рекомендациям любимых блогеров даже тогда, когда знают, что это реклама.
Получить обратную связь от аудитории. Подписчики оставляют комментарии под рекламным контентом, ставят лайки и делают репосты. По этим показателям бренд отслеживает реакцию аудитории на рекламу, узнаёт мнение о своей компании и продуктах. Если пользователи пишут отрицательные отзывы и возражения, блогер или представители бренда могут лично ответить на вопросы и претензии в комментариях.
Форматы рекламы у блогеров
Прямое упоминание. Самый простой и бюджетный вариант. Блогер публикует пост, сторис или Reels, где рассказывает о бренде и его продуктах.
Влад А4 опубликовал пост с рекламой «Золотого Яблока». Цель кампании — привлечь внимание широкой аудитории к актуальной акции
Рубрика от спонсора. Инфлюенсер публикует полезный контент и упоминает бренд в качестве спонсора. Так работают интенсивы по типу «Учимся вечернему макияжу за 3 дня», где блогер регулярно рассказывает о косметике рекламодателя.
Интеграция. Автор нативно добавляет рекламу в свой повседневный контент. Например, снимает сторис с утренним завтраком и невзначай показывает йогурт определенного бренда.
Ольга Бузова нативно упомянула прозрачные патчи для глаз и дала ссылку на аккаунт производителя
Контентная поддержка. Заказчик нанимает блогера, чтобы он сделал интересный контент для аккаунта компании. Бренд публикует эти материалы у себя на странице, а инфлюенсер репостит их.
Разновидность контентной поддержки — takeover. В течение определенного времени — нескольких часов или дней — инфлюенсер ведет аккаунт компании: публикует посты, делает сторис, запускает прямые эфиры, отвечает на вопросы аудитории.
Обзор. Компания-рекламодатель отправляет образец товара блогеру, а тот публикует обзор: делает распаковку, демонстрирует продукт пользователям, рассказывает о его характеристиках, наглядно показывает в действии, дает рекомендации по использованию.
Продукцию для обзора предоставляет сам производитель или магазин, который продает этот товар
Гостевой материал. Компания самостоятельно создает контент, а блогер публикует его на своей площадке от имени бренда. Это может быть тематический пост или экспертная статья с полезной информацией.
Коллаборация. Бренд в сотрудничестве с блогером создает новый продукт (например, линейку одежды или косметики).
Бренд одежды «ТВОЕ» выпустил коллекцию одежды в коллаборации с популярным блогером Ильей Беловым
Источник
Мероприятие. Компания приглашает инфлюенсера на свой ивент для освещения события. Блогер публикует сторис с мероприятия, делает посты и запускает прямые эфиры, где рассказывает аудитории о происходящем.
Амбассадорство. Блогер становится официальным представителем компании — «послом бренда»: подписывает долгосрочный договор о сотрудничестве, активно продвигает продукт, сам им пользуется и рассказывает аудитории о своих впечатлениях.
В 2021 году российская модель и блогер Полина Чистякова (Попоша) стала амбассадором Nina Ricci
Спецпроект. Сюда входят креативные активности: совместные конкурсы, игры, марафоны, челленджи.
В 2021 году бренд одежды Zarina провел марафон «Счастливой быть просто» с блогером Иреной Понарошку и другими медийными лицами
Прямой эфир / стрим. Блогер и представитель компании в режиме реального времени обсуждают различные темы, в том числе сам бренд и его продукты.
Выбор конкретного формата зависит от целей продвижения, бюджета, типа и характеристик продукта, запросов целевой аудитории и других факторов. Например, для быстрых продаж подойдет прямое упоминание со ссылкой на товар, а повысить узнаваемость бренда поможет амбассадорство или участие блогера в ивентах.
Где искать блогеров
Биржи и сервисы. Популярные платформы: LabelUp, Getblogger, InstaJet.in, TrendHERO, EPICSTARS. Некоторые из них позволяют не только найти блогера в каталоге по фильтрам, но и проанализировать статистику аккаунта, изучить аудиторию, проверить накрутку лайков и подписчиков.
В TrendHERO есть поиск по демографии, числу подписчиков, уровню вовлеченности и активности пользователей
Ручной поиск. На это уходит больше времени. Можно воспользоваться поиском в браузере или инструментами внутри самой площадки: посмотреть релевантные бренду хештеги и ключевые слова, подписки людей из ЦА, геометки.
Честность блогера проверяют через онлайн-сервисы или самостоятельно. Неактивные и бизнес-аккаунты в подписчиках, однотипные комментарии и чрезмерно высокая вовлеченность могут указывать на накрутку. С такими людьми сотрудничать не стоит.
Маркетинговые и рекламные агентства. Этот вариант подходит компаниям, которые не хотят искать блогера самостоятельно.
Агентство предлагает комплексные услуги по продвижению через блогеров — это удобно и практично
Как заказать рекламу у блогера
Выберите площадку. Реклама в Instagram* остается одним из самых популярных способов продвижения, несмотря на блокировку соцсети в РФ. Платформа лучше всего подойдет бизнесу, связанному с красотой, модой, путешествиями. YouTube актуален для обзоров и распаковок. В Telegram и «ВКонтакте» есть много узких тематических каналов и сообществ.
Unisender разместил рекламу в блоге контент-маркетолога Павла Молянова в Telegram
Найдите блогера. Воспользуйтесь биржей, онлайн-сервисом или ручным поиском. Если не хотите искать самостоятельно — обратитесь в агентство.
При выборе инфлюенсера обращайте внимание на ряд параметров:
- целевая аудитория блога (она должна совпадать с ЦА бренда), лояльность подписчиков;
- качество, содержание и формат контента, грамотность, подача информации, манера общения;
- честность блогера (отсутствие накрутки), нормальная вовлеченность;
- охваты аккаунта, стоимость рекламы (подходят ли эти показатели заказчику);
- количество рекламы на странице (обилие рекламной информации обесценивает ее в глазах аудитории);
- геолокация (важно для брендов, которые работают не по всей стране, а только в конкретном городе или регионе).
Предложите сотрудничество. Напишите инфлюенсеру письмо или сообщение. Включите в него приветствие, краткое описание компании и продукта, предложение о сотрудничестве с желаемыми услугами и ожидаемым результатом.
Заключите договор. Согласуйте условия сотрудничества, права, обязанности и ответственность сторон. Укажите стоимость услуг и способ оплаты.
Составьте ТЗ. Лучше сделать его приложением к договору. В документе укажите описание продукта, цели продвижения, форматы контента, адреса интернет-страниц для трафика, правила произношения слов (названия компании и продуктов), основные тезисы и месседж для ЦА, требования к визуалу и тексту, даты и сроки публикаций.
С 1 сентября 2022 года в РФ вступил в силу закон о маркировке рекламы в интернете, а с 1 сентября 2023 года начали действовать штрафы за отсутствие маркировки. По новым правилам все объявления требуется вносить в Единый реестр интернет-рекламы и указывать информацию о рекламной кампании. Само объявление должно иметь пометку «Реклама», токен и данные о рекламодателе. Это правило работает даже в том случае, если блогер делает репост вашего рекламного объявления у себя в сторис.
Сколько стоит реклама у блогеров
Средняя стоимость размещения у блогеров (по данным специалистов агентства Digital Info):
- 1-10 тысяч подписчиков — 1-5 тысяч рублей.
- 10-50 тысяч подписчиков — 5-15 тысяч рублей.
- 50-100 тысяч подписчиков — 15-30 тысяч рублей.
Это усредненные показатели — на итоговую цену влияют формат публикаций, сезонность, цели и сложность проекта, ниша и популярность блогера, охваты аккаунта, вовлеченность аудитории, платформа размещения и другие факторы. Продвижение у знаменитостей и блогеров-миллионников может исчисляться сотнями тысяч и даже миллионами рублей.
При сотрудничестве с блогерами бывают разные форматы оплаты:
- фиксированная сумма (например, за пост или серию постов);
- бартер (оплата не деньгами, а продуктом бренда);
- партнерская программа (блогер получает процент с каждого заказа).
Реже используют оплату за просмотры или переходы по ссылке.
Главные мысли
