Инфлюенсеры

В отличие от лидеров мнений, инфлюенсеры ведут основную деятельность в интернете. Благодаря ему они стали знамениты. Лидеры мнений в первую очередь известны благодаря другой деятельности. Например, как музыканты, спортсмены или деятели науки.

В русскоязычном пространстве термины «‎инфлюенсеры» и «‎лидеры мнений» часто используют как синонимы. Однако мы будем их различать, так как эти термины заимствованы из английского языка, а в англоязычных источниках их определения отличаются.

Главный капитал инфлюенсеров — подписчики, которые прислушиваются к их мнению и следуют их рекомендациям. Доверительные отношения с аудиторией помогают блогерам зарабатывать деньги на продвижении других брендов.

Многие компании платят инфлюенсерам за продвижение своих продуктов и услуг в социальных сетях. Реклама через инфлюенсеров называется инфлюенс-маркетингом.

Для чего инфлюенсеры нужны брендам

Рынок инфлюенс-маркетинга растет уже несколько лет. По данным Influencer Marketing Hub, в 2025 году 86% компаний используют инфлюенсеров для продвижения, а 67% планируют увеличить инвестиции в этот канал. Бренды привлекают лидеров мнений, чтобы усилить узнаваемость, завоевать доверие аудитории и стимулировать продажи.

Инфлюенс-маркетинг позволяет компаниям решить несколько задач: 

Повысить узнаваемость бренда. Инфлюенсеры помогают быстро познакомить аудиторию с компанией, продуктом или новой линейкой товаров. Особенно эффективно это работает при выходе на рынок или запуске продуктов.

Сформировать доверие к продукту. Рекомендация от любимого автора воспринимается как более личная и убедительная, чем традиционная реклама. Это помогает бренду быстрее завоевать доверие потенциальных клиентов.

Показать продукт в реальном использовании. Обзоры, распаковки и демонстрация сценариев использования помогают аудитории лучше понять преимущества товара, его особенности и способы применения.

Получить доступ к целевой аудитории. Бренд может обратиться к конкретным сегментам потребителей через авторов, которые уже собрали вокруг себя заинтересованное сообщество: молодых родителей, предпринимателей, геймеров, путешественников или любителей спорта.

Однако не во всех отраслях инфлюенс-маркетинг работает одинаково эффективно. Сложности могут возникнуть, например, у b2b сегмента. Продукты и услуги там могут стоить несколько миллионов рублей, а решение о покупке чаще принимает группа людей на основе стоимости и ожидаемой выгоды, нежели доверия.

Комментарий эксперта

Чаще всего от инфлюенсеров в B2B ожидают перфоманс-результатов, хотя первоочередно это направление про медийность и узнаваемость.

Мы можем прогнозировать, что при качественном креативе/рекламном ролике будет высокая конверсия переходов по ссылке на продукт, но далеко не факт, что сразу же будут покупки.

Зато потом, когда бренд будет запускать РК и продвигать свой продукт через другие ресурсы, вполне вероятно, что пользователь купит товар. Ведь он уже видел его у любимого блогера.

Какие бывают инфлюенсеры

По размеру аудитории

Наноинфлюенсеры — от тысячи до 5 тысяч человек. У страниц таких блогеров обычно высокая вовлеченность, поэтому подписчики восприимчивы к их рекомендациям.

Рекламодатели работают с наноинфлюенсерами массово. Одно размещение вряд ли даст значимый эффект. Зато интеграции у 10-15 мелких блогеров могут сделать бренд трендовым в нише.

Комментарий эксперта

Есть огромная тенденция на работу с наноинфлюенсерами. Особенно, если бренду нужны живые подписчики, новые пользователи и потенциальные покупатели.

Количество аудитории в таких каналах значительно меньше, вовлечение и активность аудитории в процентном соотношении выше, а стоимость размещения при этом бюджетнее.

А вот если кампания направлена на пиар и громкий инфоповод, такие инфлюенсеры редко рассматриваются.

Также важен формат публикации. Если это креатор с вертикальным коротким видео-контентом, то есть вероятность хороших просмотров.

Микроинфлюенсеры — до 100 тысяч подписчиков. Обычно это эксперты в узких областях, мнению которых действительно доверяют. Подписчики видят в их словах уже не дружескую рекомендацию, а совет специалиста. Поэтому реклама у микроинфлюенсеров чаще приводит к быстрым продажам.

Макроинфлюенсеры — от 100 тысяч до миллиона человек. У этой категории блогеров уже развит личный бренд, а посты имеют большие охваты и чаще попадают в ленту рекомендаций схожей целевой аудитории. Маркетинговое сотрудничество с ними позволяет как продвинуть продукт, так и повысить узнаваемость бренда.

Мегаинфлюенсеры — от миллиона человек.  У блогеров-миллионников смешанная аудитория с разными интересами, а также самая дорогая реклама, поэтому с ними работают в основном крупные бренды.

По тематике блога

Чаще всего интернет-знаменитости ведут тематические блоги. Даже для самого узкоспециализированного бизнеса найдется свой нишевый инфлюенсер. К самым популярным нишам относятся:

• красота (бьюти-блогеры),
• стиль жизни (лайфстайл),
• еда и полезное питание,
• мода (стилисты, фэшн-блогеры),
• путешествия (тревел-блогеры),
• зож, спорт (фитнес-блогеры),
• игры (геймеры и стримеры),
• финансы, коучинг,
• кино (обзорщики),
• техника (техноблогеры).

По площадке

Также инфлюенсеров делят на категории по площадкам. Самыми популярными в мире соцсетями для закупки рекламы у блогеров за рубежом в 2025 году стали:

• TikTok; 
• Instagram*; 
• Facebook*;
• YouTube. 

В России с 2022 года наблюдается отток инфлюенсеров в доступные соцсети: ВКонтакте, RuTube, мессенджер МАКС. Несмотря на замедление, Telegram также пока остается популярной площадкой для бизнеса и блогеров. TikTok, Instagram* и YouTube также используют, но исключительно в нативных форматах. 

Отечественные платформы внедряют новые форматы сотрудничества, рекламы и монетизации, чтобы привлечь авторов контента и рекламодателей. Например, в мае 2026 года доля пользовательского контента на RuTube достигла рекордных 44%. 

Форматы рекламы у инфлюенсеров

Прямая реклама. Универсальный вариант продвижения. Владельцу бренда и инфлюенсеру не нужно тратить время на создание оригинального сценария.

Лучше всего такой формат работает, чтобы подтолкнуть аудиторию к ситуативной покупке. Например, перед Новым годом многие ищут, где купить красивую елку. Прямой призыв блогера к покупке со скидкой по именному промокоду в этом случае будет эффективным, так как решит актуальную проблему подписчиков.

Обзор. Рекламный формат, особенно популярный в индустриях красоты и технологий. Бренд присылает инфлюенсеру свой продукт, чтобы он рассказал о его плюсах и минусах.

Такой подход эффективен как для знакомства аудитории с новыми продуктами, так и для работы с возражениями. В первом случае компании используют доверие подписчиков к блогеру, чтобы заинтересовать товаром и прогреть холодную аудиторию. Во втором — чтобы подвести лида к покупке. Например, человек хочет приобрести новый телефон и не может выбрать между двумя моделями. Развернутый обзор даст ответы на его вопросы и развеет сомнения.

Нативная интеграция — реклама, органично встроенная в основной контент инфлюенсера. В ней особенно важен сценарий и креативный подход. Именно благодаря нативности реклама воспринимается как ненавязчивая рекомендация.

Комментарий эксперта

Я бы выделила еще один тренд в инфлюенс-продвижении — запрос на UGC (User Generated Content). Такой контент действительно выглядит как пользовательский. Он похож на обычный отзыв о продукте или услуге. При этом изначально продуман и сделан по запросу компании.

Сейчас бренды часто продюсируют UGC-креаторов или просто нанимают их как своих креаторов за гонорар.  Как правило, к ним нет требований по количеству подписчиков. Компании смотрят на качество ролика и просмотры.

Коллаборация — дорогой формат, доступный в основном крупным рекламодателям. Инфлюенсер и компания вместе создают новый продукт. Это повышает узнаваемость бренда и может стать хорошим инфоповодом для СМИ.

Сторителлинг — продвижение продукта с помощью историй. 

Розыгрыши и конкурсы — популярный способ продвижения, нацеленный на выстраивание обратной связи с аудиторией.

 

C 2022 г. в № 347-ФЗ «О рекламе» были приняты дополнения, обязывающие инфлюенсеров прямо указывать на рекламный характер контента. Все рекламные интеграции (посты, сторис, видео) должны быть промаркированы. Креатив должен содержать пометку «Реклама», данные рекламодателя и номер токена (идентификатор erid).

Как выбрать инфлюенсера и начать с ним работу

Можно найти инфлюенсера вручную или воспользоваться сервисами по подбору блогеров. Самостоятельно инфлюенсеров чаще всего ищут в социальных сетях по тегам и ключевым словам. Если используют специальные ресурсы, то обращаются, например, к Getblogger, LabelUp и Telemetr.

После подготовки списка подходящих инфлюенсеров, профили оценивают по нескольким параметрам. Основные из них:

• Целевая аудитория. Близка ли аудитории блога та проблема, которую решает ваш продукт. 
• Численность. Важен не только размер, но и скорость прироста аудитории, а также динамика подписок и отписок. Резкое увеличение числа подписчиков может быть как результатом PR-акции, так и накрутки. 
• Вовлеченность. Реальные подписчики оставляют лайки, репосты, комментарии. Чем выше этот показатель, тем теснее у блогера контакт с аудиторией. 
• Репутация. Блогер должен отражать философию бренда и не участвовать в скандалах. Это можно проверить в списке недобросовестных инфлюенсеров.
• Площадка. Аудитория инфлюенсеров привязана к конкретному ресурсу. Эффективнее заказывать рекламу на той площадке, на которой у рекламодателя есть страница.
• Качество контента. Можно оценить с помощью анализа истории публикаций.  

Также стоит проверить , не внесен ли инфлюенсер в черный список. Ассоциация блогеров и агентств (АБА) регулярно обновляет и публикует его в открытом доступе. 

 

Главные мысли