Коллаборация

Автор статьи
Юлия Чуракова

Коллаборация — это совместная деятельность двух и более компаний, целью которой является создание нового продукта и расширение аудитории брендов.

Mac и Симпсоны

Результат коллаборации MAC и Simpsons — лимитированная коллекция косметики. Ее лицом стала Мардж Симпсон 😊

Зачем нужна коллаборация 

Коллаборация — это прежде всего совместная работа над проектом. Коллабораторы объединяют усилия и ресурсы, тем самым помогают друг другу заработать. Сотрудники компаний участвуют в разработке идей, руководители совместно формируют бюджеты и определяют цели.

Этим коллаборация отличается, например, от рекламного контракта. Знаменитости, которые снимаются для видеороликов и баннеров, следуют инструкциям маркетологов и режиссеров. Они не участвуют в разработке концепции и лично не заинтересованы в продвижении бренда. 

Почему коллаборация выгодна бизнесу:  

Привлекает новую аудиторию. Коллаборация — отличный способ найти дополнительный сегмент рынка.

Burberry

Классический британский бренд Burberry запустил коллаборацию с модным русским дизайнером Гошей Рубчинским. Он смог представить традиционную для компании клетку в молодежном амплуа. Это помогло Burberry привлечь новую аудиторию

Расширяет каналы сбыта. Кросс-маркетинг и совместное продвижение увеличивают охват и помогают найти новые точки продаж.

LEGO и IKEA

LEGO и IKEA запустили совместный проект и создали удобную систему хранения. Можно собирать конструктор, а потом спокойно убрать коробку в шкаф, не сломав заготовки. Новинки продаются в магазинах IKEA

Увеличивает продажи. Необычный продукт привлекает аудиторию. Проектом начинают интересоваться и новые, и лояльные для бренда клиенты. А если подгадать запуск к определенному событию, можно получить хорошую прибыль.

В преддверии Нового года бренд SOKOLOV выпустил коллекцию украшений совместно с Disney. Она посвящена мультфильму «Холодное сердце».

Соколов и Холодное сердце

Волшебный праздник, зима и брошка с любимыми героями. Что еще надо для детского счастья

Усиливает интерес. Чаще всего результатом коллаборации становится ограниченная серия или лимитированная коллекция товаров. Иногда за ней буквально охотятся истинные ценители брендов.

H&M

Карл Лагерфельд анонсировал сотрудничество с брендом H&M. Коллекция одежды от модного дизайнера была продана за несколько часов

Повышает прибыль. Объединение ресурсов коллабораторов помогает сэкономить на продвижении продукта. А вот продают эксклюзивные товары обычно дороже аналогичных.

пуховики The North Face

Пуховик бренда The North Face стоил 20 тысяч рублей. После коллаборации с ММ6 Maison Margiela его цена выросла до 82 тысяч. Такая стоимость для мира моды оправдана, так как пуховик не выйдет в серийное производство. Источник

Улучшает репутацию и формирует лояльность. С помощью коллаборации можно продемонстрировать аудитории ценности бренда и завоевать доверие. Только не делайте это искусственно. Выберите направление, которое действительно важно для вас. 

Российский бренд авангардной одежды MEOW’ONE и благотворительный фонд помощи детям-инвалидам «Движение вверх» создали лимитированную коллекцию футболок. Все средства с продаж будут направлены на помощь детям.

футболки

Подопечные фонда ответили на вопрос: что такое счастье? Оригиналы надписей были перенесены на футболки

Приносит пользу миру. В супермаркетах «Перекресток» продают хлопковые сумки с айдентикой проекта «Доброшрифт». Процент с покупки идет на помощь детям с ДЦП.

сумки доброшрифт перекресток

Виды коллабораций

Условно бизнес-коллаборации можно поделить на три группы:

  • Бренд + бренд. Сотрудничество двух и более компаний. Они действуют совместно, объединяют усилия сотрудников и создают общий продукт. 
  • Бренд + личность. Это проект компании и известной персоны. Например, коллаборация Nike и Майкла Джордана. 
  • Личность + личность. Проекты двух и более людей: блогеров, модных дизайнеров, знаменитых шеф-поваров. 

Коллаборации бывают не только в бизнесе, а еще в науке, образовании, моде. В этом случае их основной целью не является получение прибыли. Но созданная технология или продукт с высокой вероятностью будут использованы для монетизации в будущем. 

Иногда коллаборации классифицируют по нишам: мода, искусство, технологии и так далее. Однако не все из них можно отнести к определенной группе. Например, как сотрудничество дома моды Gucci и бытовой техники Smeg. Или любой другой пример из нашей статьи.

Gucci и Smeg

Компании анонсируют и запускают совершенно неожиданные проекты, заставляя аудиторию трепетно ждать результата. Это подогревает интерес, увеличивает количество упоминаний в соцсетях и усиливает готовность клиентов купить продукт за большие деньги. 

Одна из самых популярных сфер для коллабораций — мода. И здесь есть совершенно неожиданные примеры. 

Крупнейший авиаперевозчик S7 совместно с RUBAN запустили капсульную коллекцию удобной одежды для путешествий. И если для S7 такая коллаборация была скорее имиджевой, то дизайнерам RUBAN она помогла привлечь молодую активную аудиторию.

S7 и RUBAN

Некоторые бренды умело используют инфоповоды в коллаборациях. В разгар пандемии коронавируса Disney и Levi's запустили линейку одежды. Главными героями стали Микки и Минни Маус, которые разговаривают по телефону. Одежду дополнили актуальными надписями «Stay Connected» — «Оставайтесь на связи». 

Дисней и Левис

Не нужно думать, что коллаборацию могут позволить себе только крупные компании.

Белорусский бренд одежды ZNWR запустил совместный проект с сетью магазинов OZ.by. Их футболки с необычными надписями стали популярны у любителей чтения.

футболки и книги

Итак, коллаборация — классный инструмент продвижения. Его можно использовать, даже если у вас небольшие маркетинговые бюджеты. Главное — проявить креатив и найти хорошего партнера. 

Как организовать коллаборацию 

Чтобы сотрудничество было эффективным, принесло прибыль и новых клиентов, важно правильно выбрать партнера. 

Прежде чем приступать к поиску, очертите примерные цели сотрудничества. Чего вы хотите? Привлечь внимание, расширить аудиторию или поработать с имиджем. 

А может, вы давно мечтаете запустить новый продукт, но вам не хватает опыта и технологий в незнакомой сфере. Подумайте, кто может помочь в этом.

Google и Levis

«Умная» джинсовая куртка Project Jacquard позволяет коснуться пальцем рукава и начать разговаривать по телефону. Не нужно доставать гаджет из сумки. Стиль от Levis, инновации — от Google. Коллаборация удалась

Какие факторы нужно учесть при выборе партнера: 

  • Схожие ценности. Стороны не должны расходиться во взглядах на ключевые вопросы. Если один участник уважает новые технологии,а другой предпочитает консервативный подход, вряд ли сотрудничество удастся.  
  • Пересечение аудиторий. Они должны быть схожими, но при этом не 100% одинаковы. Иначе компании не смогут завоевать новые сегменты. 
  • Желание работать над проектом. Коллабораторы должны осознавать объем работы, быть готовыми вложить средства, время и силы в общее дело. 
  • Риски для репутации. Если вы привлекаете к работе известных личностей, которые любят хайп, будьте готовы к скандалам. Подумайте, как отнесется ваша ключевая платежеспособная аудитория к смелому проекту.
Моргенштерн и «Альфа-банк»

Клип Моргенштерна «Делай деньги», снятый в офисе «Альфа-банк», вызвал негодование и жалобы в ФАС. Банку удалось привлечь новых клиентов, но часть платежеспособной аудитории показательно отказалась от карточек «Альфа-банка»

Когда вы нашли партнера и договорились о совместной деятельности, важно тщательно продумать каждую составляющую комплекса маркетинга, в том числе:

Сам продукт коллаборации. Он должен понравиться вашим аудиториям, вызывать желание обладать им. Используйте ресурсы по максимуму, чтобы создать что-то уникальное. 

Каналы продвижения. Вы можете запустить классный проект, но если о нем никто не будет знать, усилия пойдут насмарку. Анонсируйте сотрудничество, заставьте ваших клиентов ждать новостей. Привлеките амбассадоров и СМИ. Совместно с партнером тщательно продумайте стратегию продвижения, выберите каналы коммуникации, чтобы задействовать ваши аудитории. 

Эксперт и бизнес-аналитик Мортен Хансен уверен, что коллаборация не должна стать самой целью. Она приносит пользу, только если участники подходят к проекту осмысленно. Иначе это неэффективная трата ресурсов. 

Свой опыт он упаковал в книгу «Коллаборация» и превратил ее в руководство к действию. Так что если вы затеяли совместный проект, начните с теории.

Главные мысли

Что такое коллаборация

Вы нашли ответ?

5
3