Брайан Холлиган (род. 1967) — сооснователь, председатель совета директоров облачной платформы для бизнеса HubSpot. Преподаватель, консультант, автор термина «входящий маркетинг» и книг о маркетинге.
Награды и достижения:
- Брайан Холлиган несколько раз входил в список лучших руководителей по версии Glassdoor и Comparably. В 2011 году компания Ernst & Young назвала его предпринимателем года.
- HubSpot считается одним из ведущих разработчиков ПО для бизнеса, маркетинга и продаж. В 2025 году рыночная капитализация компании — около 26 миллиардов долларов США. В нее входит множество дочерних организаций в разных странах.
- В 2025-м HubSpot заняла 3-е место в списке лучших мировых софт-компаний в рамках премии G2 Best Software Awards. В этом же году компания получила 6 наград как работодатель по версии Comparably.
Известные книги:
- «Маркетинг в Интернете. Как привлечь клиентов с помощью Google, социальных сетей и блогов» (в соавторстве с Дхармешем Шахом).
- Marketing Lessons from the Grateful Dead (в соавторстве с Дэвидом Мирман Скоттом).
Вклад в маркетинг
В 2006 году Брайан Холлиган и Дхармеш Шах основали компанию HubSpot, которая специализируется на разработке программного обеспечения для бизнеса. Ее главный продукт — одноименная облачная платформа с инструментами для:
- Входящего маркетинга — создания и наполнения сайтов и блогов, управления контентом (включая его генерацию и распространение с помощью ИИ), SEO-оптимизации. Здесь же есть функционал для email-рассылок, ведения соцсетей, аналитики, автоматизации взаимодействия с пользователями.
- Продаж — встроенная CRM-система собирает и хранит все сведения о клиентах в общей базе данных, модуль e-commerce позволяет выставлять счета и принимать платежи.
- Поддержки клиентов — базы знаний, тикеты (системы запросов, заявок и обращений), чат-боты, опросы, аналитика, телефония.
- Синхронизации и очистки данных.
Также на базе HubSpot работает обучающая платформа с курсами по контенту, email-маркетингу, входящему маркетингу, SMM, графическому дизайну, веб-разработке, SEO.
Брайан Холлиган и Дхармеш Шах популяризировали термин «входящий маркетинг». Они заметили, что клиенты стали хуже реагировать на классическую рекламу. И предложили альтернативную концепцию — привлекать целевую аудиторию за счет полезного и ценного контента, который не нацелен напрямую на продажи. Эти материалы повышают лояльность и доверие к бренду, формируют положительный имидж компании и способствуют продажам.
Холлиган преподает предпринимательство в Массачусетском технологическом институте. Консультирует стартапы, выступает на конференциях в качестве спикера по темам бизнеса и маркетинга.
Цитаты о маркетинге
То, что ты самый громкий, не делает тебя правым.
Нельзя превзойти гигантов по расходам, но можно превзойти их в развитии и мышлении.
Я начал свою карьеру в качестве продавца в девяностых, когда воронкой продаж управлял торговый представитель. Теперь все изменилось и сосредоточилось в маркетинге. Нужно быть очень полезным, чтобы клиент прошел свой путь и купил продукт.
