CPC: что это такое в рекламе и как его рассчитать

CPC (Cost Per Click)

Татьяна Ткачук

15 июля, 2021

CPC (Cost Per Click) — это термин из сферы маркетинга, который обозначает стоимость одного клика по рекламному баннеру или объявлению. Метрика применяется в рекламной модели под названием PPC (Pay Per Click), при которой рекламодатель платит деньги за активное действие юзера — переход по рекламной ссылке на посадочную страницу сайта.

PPC модель выгодна рекламодателям, так как они платят только за тех пользователей, которые проявили интерес к их предложению. Те, кто кликнул по рекламе, считаются более тёплой аудиторией, чем те, кто просто посмотрел объявление.

Рекламные модели с оплатой за действие применяются в основном в контекстной рекламе.

Принцип работы рекламы с оплатой за клик

Рекламодатель выбирает одну из площадок, которые специализируются на интернет-рекламе (о них я расскажу ниже), и подаёт рекламное объявление. Оно проверяется на качество и запускается в работу.

Пользователь видит баннер или текстовое объявление, по которому предлагается кликнуть, чтобы узнать больше информации о товаре/услуге или совершить покупку. Если пользователь переходит по ссылке, система фиксирует клик и взимает с рекламодателя плату.

рекламные баннеры

На этом сайте размещено сразу несколько рекламных баннеров. По их внешнему виду вы никогда не догадаетесь, за какое целевое действие платит рекламодатель: за показы, клики или за готовые лиды

Существует два способа оплаты за клик: фиксированная сумма оплаты и аукцион. Фиксированная сумма — это когда рекламодатель назначает CPC самостоятельно и оплачивает именно эту сумму. Аукцион используется в основном в контекстной рекламе Яндекс и Google — рекламодатель выставляет в кампании верхний порог оплаты за клик, затем в системе происходит внутренний аукцион. По его результатам выставляется CPC.

Где используется CPC реклама

Существует несколько основных платформ, которые специализируются на рекламе, в том числе с оплатой за клик.

  • Объявления в поисковой выдаче. Это один из главных видов контекстной рекламы, когда пользователю показывают рекламу рядом с результатами по его запросу. Чаще всего объявления находятся в верхней части или сбоку страницы. Когда пользователь совершает целевое действие, оплату получает поисковый ресурс.
  • Реклама на сайтах-партнёрах в контекстно-медийной сети поисковых ресурсов: у Google это КМС, у Яндекса — РСЯ (Рекламная сеть Яндекса). Такие сети  включают миллионы сайтов и мобильных приложений, владельцы которых заключили специальный договор и позволяют размещать на своих ресурсах рекламу. Согласно информации Adwords, система КМС Google охватывает 90% всех ресурсов в интернете. У РСЯ этот показатель меньше, поскольку она охватывает только русскоязычный сектор Интернета.
    Когда рекламодатель подаёт объявление в сеть, система подыскивает подходящие тематические сайты и размещает рекламу в отведённой для этого зоне. Такая модель считается менее эффективной, чем реклама в поисковике, поскольку пользователю нужно зайти на определённый сайт, чтобы увидеть её. В КМС чаще используется оплата за показы, отодвигая CPC на второе место.
    Работать с сетями можно самостоятельно, но существуют агентства, готовые настроить и провести рекламную кампанию за определённую плату.

    маркетинговое агентство

    Реклама агентства, специализирующегося на интернет-маркетинге

  • Реклама на сайтах-участниках СPA-сети. Похожа на предыдущую модель с той лишь разницей, что посредниками выступают не крупнейшие поисковые сети, а специальные рекламные сервисы, на которых владельцы сайтов предлагают рекламодателям разместить их объявления. CPA переводится как Cost Per Action — оплата за действие (заполнение формы, скачивание файла, установка приложения и прочее). Сюда же входит и модель CPC как одно из направлений. Таких сервисов  очень много, поэтому есть специальные рейтинги и обзоры для того, чтобы клиенты могли выбрать подходящего посредника.

Как рассчитать стоимость клика

CPC можно рассчитать по формуле. Для этого расходы на размещение рекламы делят на количество совершенных юзерами кликов.

Формула CPC

Формула расчета CPC

К примеру, рекламодатель оплачивает 1000 показов баннера по 40 рублей. После 10 тысяч показов пользователи совершили 20 кликов. Посчитаем, во сколько ему обошелся один переход.

По формуле CPC умножаем 40 рублей на 10 (тысяч показов) — получается 400 рублей. Делим результат на 20 кликов и получаем стоимость одного клика — 20 рублей. Хороший это показатель или нет — зависит от сферы деятельности рекламодателя и товара. Но в любом случае главный принцип справедлив всегда — чем ниже CPC (дешевле клик), тем более эффективна кампания.

Статистика по CPC часто используется, чтобы сравнить рекламные кампании между собой и понять, какое объявление более эффективно. Если один баннер после 40 тысяч показов дал только 5 кликов, а другой после 10 тысяч показов продемонстрировал результат в 30 кликов — очевидно, какой из них сработал лучше. Остаётся только сделать выводы и определить факторы, благодаря которым объявление оказалось более эффективным. Это может быть связано с настройками его размещения или самим креативом.

Как оптимизировать CPC рекламу

Размещая рекламу с оплатой за клики, рекламодатель не может контролировать весь процесс, поскольку зависит от алгоритмов системы и поведения пользователей. К примеру, при контекстной рекламе система с помощью торгов автоматически выбирает объявления, которые будут размещаться вверху поисковой выдачи (рекламодателей много, а вакантных мест всего 4), устанавливает ставку.

Но есть показатели, которые можно регулировать самостоятельно. Так, можно установить верхний и нижний порог ставки, область размещения рекламы на сайте-партнёре, создать привлекательный креатив и качественную страницу, на которую будет вести ссылка.

На многих платформах можно выбрать автоматические настройки рекламной кампании, но гораздо эффективнее настроить ее вручную. Самостоятельно выбрать целевую аудиторию, регион показа и другие нюансы.

Какие показатели влияют на стоимость клика (CPC):

  • Частотность поисковых запросов по выставленным ключевикам. Чем больше частотность, тем больше охват аудитории и выше конкуренция, а значит, увеличивается цена за клик.
  • Отклик пользователей на объявление (CTR) — чем активнее пользователи реагируют на рекламу и кликают по ней, тем чаще её показывает система и тем дешевле клик. Поведение юзеров зависит от качества контента: дизайна объявления, грамотно сформированного предложения и призыва к действию.
  • Специфика отрасли и насыщенность ниши. В направлениях с высокой конкуренцией и большим количеством игроков стоимость клика всегда будет выше.

CPC — важнейшая метрика в интернет-рекламе. Это первый этап конверсии, на котором пассивный пользователь превращается в активного и демонстрирует свою заинтересованность. Это глобальный переход от простого зрителя к потенциальному клиенту.

Именно поэтому так важно анализировать все показатели, которые касаются клика по объявлению, в том числе Cost Per Click.

Вы нашли ответ?

1
0