Разборы

В чем разница между email-рассылкой и спамом

Нас часто об этом спрашивают — отвечаем
Разница между спамом и емейл-рассылкой
Про маму и спам

Однажды мама попросила меня завести ей еще один ящик электронной почты. На мой вопрос, чем ее не устраивает существующий, она ответила: «Его оставлю для спама».

Оказалось, что мама часто скачивает презентации и другие материалы в обмен на email, а еще покупает вещи и подарки в самых разных интернет-магазинах (зависит от того, какие варианты ей предложит Яндекс). Понятно, что после такой активности ее папка «Входящие» быстро захламляется рассылками. Для нее все эти письма — спам, поэтому ей и понадобился отдельный ящик для нужных писем.

Почему получатели считают спамом рассылки, на которые подписались сами, и что такое спам на самом деле? Давайте разбираться.

Сначала подробно рассмотрим, чем спам отличается от email-маркетинга, потом поговорим о последствиях спама и выясним, как бороться с такими письмами. В конце статьи — чек-лист. Он поможет случайно не превратиться в спамера при подготовке рассылок.

Чем отличается спам от email-маркетинга

Спаммассовая рассылка рекламы или других сообщений лицам, которые не давали согласия их получать.

Email-маркетинг — инструмент интернет-маркетинга, который позволяет компаниям напрямую коммуницировать с клиентами.

И спам, и email-маркетинг достигают поставленных целей с помощью электронной рассылки, поэтому их часто путают. Однако если сравнить эти два инструмента, отличий наберется гораздо больше, чем сходств.

Отличия спама от рассылки

На прошлой неделе ко мне в папку «Входящие» попало письмо. Я на такую рассылку не подписывалась, поэтому по определению это спам. Но есть и другие признаки, по которым письмо можно отличить от обычной рассылки. Найдем их все.

1. Тема связана с деньгами.

2. Никакого Игоря с таким почтовым адресом я не знаю.

3. Это же письмо было отправлено еще на 18 адресов, которые мне неизвестны.

4. Да ладно, вьетнамский?

5. Непонятный вложенный файл.

6. Что за счет и где он находится, Игорь не говорит.

7. Отправитель пугает меня потерей денег и учетной записи, стараясь побудить открыть файл.

 

Наконец, в письме нет ни подписи, ни ссылки на отписку. Конечно никакого файла я открывать не стала. С чистой совестью отправила письмо в спам.

Итак, классический спам отличается от email-маркетинга почти во всем. Но почему тогда происходит путаница и пользователи зачисляют в спам обычные рассылки?

Почему многие путают спам и рассылки

Главная особенность спама — отсутствие согласия получателей. Мы уже писали о том, как правильно получать согласие на рассылку. Но в глазах пользователя согласие — размытое понятие.

Многие подписчики зачисляют в спам любые письма, которые им не интересны, даже если сами согласились их получать. Одни забывают убрать галочку при регистрации, другие соблазняются на какой-то бонус, а после перестают читать письма. У третьих могут измениться интересы с момента подписки.

К счастью, с таким спамом легко справиться. Отписывайтесь от бесполезных рассылок сразу или заведите отдельный ящик для регистраций, как сделала моя мама. А вот классический спам, как письмо от Игоря, создает гораздо больше проблем.

Запомнить

Отписывайтесь от бесполезных рассылок сразу или заведите отдельный ящик для регистраций, как сделала моя мама.

Почему от спама все в минусе

Получатели

Самые безобидные последствия в этом случае – потеря времени на очистку папки «Входящие» и поиск нужной почты. Те, кто попадаются на уловки мошенников, теряют не только время, но и деньги. В арсенале спамеров есть много способов для финансовых махинаций.

Некоторые из них:

Нигерийские письма. Спам, который обычно приходит из Нигерии и других африканских стран. В письме бывший король, миллионер или высокопоставленный чиновник просят вас помочь перевести несколько миллионов долларов за границу или получить наследство от человека с такой же фамилией. В обмен вам предлагают солидный процент. Но чтобы получить деньги — сначала заплате. Вымогательство маскируют под налоги, сборы, взятки чиновникам.   

Фишинг. Спам, направленный на кражу персональных данных: паролей, номеров кредитных карт, банковских счетов и другой конфиденциальной информации. Обычно такие фишинговые письма маскируются под официальные запросы, банка, администрации сайта, муниципальной или федеральной службы. По данным «Лаборатории Касперского», пользователям антивируса прислали 709+ млн фишинговых ссылок за 2023 год. А в результате проведения фишерской кампании против крупнейшего скандинавского банка Nordea счета его клиентов однажды опустели на $1,14 миллионов.

Операции с криптовалютами. Мошенники используют массовое увлечение майнингом. Они маскируются под сервисы «облачного майнинга», которые предлагают мощности дата-центров в обмен на арендную плату, или обещают обмен криптовалют на реальные деньги по выгодным ставкам.

Отправитель

В первую очередь, страдает репутация отправителя.

Потеря репутации. Когда почтовый сервис видит, что с вашего домена (адреса вашего сайта) приходит спам, он понижает показатель репутации, который присваивает каждому отправителю. Тоже самое касается IP-адресов. Когда репутация низкая, это сказывается на доставляемости писем. В худшем случае домен или IP-адрес может попасть в черный список. Все рассылки компании будут автоматически заблокированы. Исправить репутацию сложно, проще ее поддерживать и беречь.

Но проблема не только в блокировке со стороны почтовых сервисов. Отправляя бесполезные письма, компания теряет главное — доверие пользователей. Для бизнеса, который думает о будущем, убить репутацию ради незначительной прибыли — невыгодная сделка.

Низкая эффективность. Предсказать эффективность спама сложно: почтовые сервисы блокируют его на 95–98 %. Известно лишь, что конверсия стремится к нулю. И это логично, так как люди не ждут и не хотят получать такие письма. Выигрывают только профессиональные мошенники. Они разбираются в технологиях спама и знают, на что идут.

Проблемы с законом. Отправитель спама нарушает сразу два закона: «О рекламе» и «О персональных данных»:

За эти нарушения предусмотрены штрафы на сумму от 300 000 до 1 млн рублей за каждый доказанный случай. Чаще всего штрафуют банки и сотовых операторов за рассылку SMS-спама, но под раздачу попадают и другие компании. В 2016 году онлайн-магазин туров Travelata был оштрафован за рассылку спама на основании жалобы подписчика в УФАС.

Почтовые сервисы

Из-за спама они рискуют потерять клиентов. Если будут плохо блокировать спам — ящики пользователей утонут в нежелательных письмах. Пользователи уйдут к конкурентам в поисках лучшей защиты. На мою почту в Яндексе каждый день приходит около 15 писем, которые попадают в папку «Спам». Без спам-фильтров мне пришлось бы каждый раз удалять их вручную. Очень скоро мне бы это надоело, и я бы отказалась от Яндекса в пользу Mail.ru или Gmail.

Сервисы рассылок

Спам грозит им потерей бизнеса. Показатель доставляемости писем — одно из главных преимуществ для сервиса. Чем он выше, тем больше клиентов, поэтому каждый сервис тщательно следит за репутацией IP-адресов, которые предоставляет для рассылок. Если с них будет уходить спам, доставляемость упадет, и клиенты уйдут к конкурентам.

Как видите, спам вредит всем. Пользу от него получают только мошенники. Они знают о последствиях и рассылают спам намеренно, используя все возможные способы для обхода защиты.

Как победить спам

Отправитель

Не рассылать спам. Смотрите чек-лист в конце статьи.

Получатели

Главное оружие получателя — кнопка «Это спам» в почтовых сервисах.

Кнопка «Это спам!»

Каждый раз, когда пользователь нажимает на эту кнопку, информация поступает в спам-фильтр. Если жалоб на рассылку много, фильтр блокирует все последующие письма от этого отправителя, а также похожие рассылки с других доменов и IP-адресов.

Важно

Не злоупотребляйте кнопкой. Если рассылка не интересна, но ничего против ее авторов вы не имеете — не жмите кнопку. Просто отпишитесь.

Еще один способ борьбы со спамом, которым пользуются многие, — отдельный ящик для регистраций на сайтах. Так вы не будете светить основной адрес в сети, и вероятность того, что он попадет в руки спамеров, снизится.

Почтовые сервисы

Они постоянно совершенствуют фильтры, чтобы пропускать как можно меньше спама. Сейчас этим занимается искусственный интеллект. Он оценивает каждую рассылку по наличию спам-ловушек, соотношению объемов текста и картинок, контенту письма, наличию вложенных файлов и многому другому. Он самообучаем и быстро адаптируется к новым схемам.

Сервисы рассылок

Чтобы не пропустить спам, Unisender, например, проверяет каждое письмо, подготовленное к отправке. Подозрительные рассылки блокируются. Это благо для подписчиков и для самих отправителей.

Статья в тему: Мою рассылку отклонили. Что делать?

Как не быть спамером

Теперь вы знаете, какие письма относятся к спаму, почему он вредит всем и как с ним бороться. Чтобы не пополнить — случайно — ряды спамеров, проверьте свой email-маркетинг по чек-листу.

Чек-лист «Я не рассылаю спам»