Как запустить рекламу в Одноклассниках
Инструкции

Больше «классов» и продаж: как запустить рекламу в Одноклассниках

Одноклассники — большая и известная соцсеть, которой ежемесячно пользуются больше 70 млн человек со всего мира: из России, стран СНГ, ближнего и дальнего зарубежья. Кроме того, после блокировки в России популярных рекламных кабинетов Google Ads и Meta for Business большая часть рекламодателей перешла во ВКонтакте, и конкуренция в рекламе там сильно выросла.

Всё это — повод присмотреться к рекламной сети Одноклассников.

В статье рассказываем, какие цели и форматы рекламы есть в Одноклассниках, как настроить целевую аудиторию, продолжительность и время показов. Статья будет полезна новичкам, которые хотят попробовать рекламу в Одноклассниках и продвинуть свой бизнес.

Кому полезно продвигаться в Одноклассниках

В отчёте за 2020 год администрация Одноклассников показала топ стран посетителей сервиса и возрастную категорию пользователей. 

Топ стран по аудитории:

pic
Топ-10 стран по аудитории Одноклассников

Возраст основной аудитории — от 30 до 55 лет.

pic

Это люди с покупательной способностью, которым интересны ремонт, покупки автомобиля, одежды, аксессуаров, путешествия, услуги салонов красоты, мастер-классы и т.д.

pic

Если такие пользователи подходят под аудиторию вашего бизнеса — запускайте рекламу и получайте новых клиентов. 

Разберём пошагово, как это сделать.

Перед запуском изучите правила рекламы в Одноклассниках. Если кратко: реклама не должна нарушать законодательство РФ, нельзя рекламировать сервисы по чёрной накрутке, товары для взрослых, запрещена политическая реклама, а на рекламу финансов, медицинских и меховых товаров, баров и ресторанов есть ограничения.

Шаг 1: Выбираем цель и формат

Заходим на главную рекламного кабинета и кликаем «Продвинуть публикацию». На новой странице выбираем одну из целей — она же формат, по которой хотим продвигать публикацию. 

Рассмотрим каждую.

Рекламная публикация. В публикацию можно добавлять текст, фото, видео, музыку, опросы и комбинировать их между собой. Система будет пытаться сделать так, чтобы ваша публикация получила как можно больше просмотров, «классов» (т.е. лайков) и комментариев.

pic
Пример рекламной публикации в ОК

Публикация в Одноклассниках — это лонгрид. Здесь можно совместить несколько видов контента и сделать мини-лендинг, рассказать о своём товаре или услуге.

Технические требования к публикации:

  • Размер текста — до 25 000 символов.
  • Количество изображений в публикации — до 30.
  • Количество видеозаписей в публикации — не более 1.

Подписки или дружбы. Публикация с изображением или видео и большой кнопкой «Подписаться». Помогает увеличить количество участников или друзей на странице.

pic
Один из вариантов публикации «Подписки или дружба»

Переходы на сайт. Содержит изображение или видео с большой кнопкой «Перейти», «Купить», «Открыть» или «Подробнее». Помогает привлечь новых пользователей на ресурс.

pic
Продвигаем Unisender. В этот раз — с помощью цели «переходы на сайт»

Продвижение игр внутри Одноклассников. Вид публикаций для разработчиков и администраторов игровых приложений, которые размещаются в Одноклассниках. Помогает увеличить количество играющих пользователей.

pic
Пример рекламы приложения в ОК

Продвижение товаров внутри Одноклассников. Фото или видео товара с кнопкой «Купить». Публикация помогает показать товар наибольшему количеству пользователей.

pic
Чтобы продать товары для красивых хозяюшек, используйте формат «продвижение товаров»

Карусель ссылок. Публикация в виде карточек. У каждой карточки — свой URL, картинка, текст и описание. Карусель помогает рекламировать сразу несколько ссылок на сайт, группу, профиль в Одноклассниках или товары.

pic
Вариант карусели для рекламы разных услуг сервиса

LeadAds. Форма, которая помогает собирать контакты потенциальных клиентов. Например, заявки на первый визит в салон красоты или на мастер-класс.

pic
С помощью LeadsAds риелторы привлекают людей на осмотр квартир

Canvas. Формат рекламы для пользователей, которые заходят в Одноклассники со смартфонов. Позволяет сделать мини-лендинг для продвижения товаров и услуг. 

Преимущество Canvas в том, что клиенту не придётся переходить в браузер и ждать загрузки посадочной страницы — это сохранит его вовлечённость. Ещё один плюс — большинство пользователей заходят в Одноклассники с мобильных устройств, поэтому такое объявление многие увидят.

pic
Ждали очередной пример? А он ниже, здесь — статистика

В Canvas можно добавить видео с автозапуском, панорамные фото с функцией гироскопа, слайдер с изображениями и кнопки действий.

pic
А вот и пример Canvas

Требования к форматам:

  • Длина заголовка — до 40 символов.
  • Размер изображения — не менее 640×320 пикселей.
  • Разрешение видеоролика — от 640×360 пикселей. В поддержке рекомендуют продвигать видео с разрешением 1280×720 или 1920×1080.

 

Требования к потоку:

  • Битрейт видео — 400–450 кбит/сек.
  • Частота кадров — не более 25 кадров/сек.
  • Битрейт аудио — 80–100 кбит/сек.
  • Уровень громкости — не более 30 дБ.
  • Общий битрейт — 480–550 кбит/сек.
  • Формат — MP4 (MPEG-4).
  • Кодек видео — H.264, кодек аудио — AAC.

Шаг 2: Настраиваем ЦА и ограничение показов

Нет смысла рекламировать криптокошельки тем, кто считает криптовалюту пузырём, а товары для животных тем, у кого нет питомцев. Чем правильнее мы определим аудиторию для показа рекламы — тем больших результатов добьёмся.

Хорошо, если вы уже запускали рекламу и знаете свою целевую аудиторию. Или если заранее проанализировали потенциальных покупателей и составили их портрет.

Если запускаете рекламу впервые и ничего не знаете о потенциальном покупателе — сделайте несколько тестовых публикаций. Они помогут точнее определить аудиторию.

А теперь к настройке.

Демография. Выбираем пол и возраст потенциальной ЦА. Это поможет отсеять тех, кому точно не поможет публикация. Например, мужчинам вряд ли будет полезна реклама женской обуви. 

pic
Ползунки настраиваем возраст «от» и «до»

Диапазон возраста «включительный». Т.е. если вы настраиваете рекламу на пользователей от 35 до 48 лет, то её будут видеть люди и 35, и 48 лет в том числе.

География. Делится на города, регионы и геолокацию. География важна, если надо показать рекламу на какой-то локальный регион. Например, прорекламировать магазин бижутерии в Смоленске или Смоленской области. Если нужного города нет в списке, показ рекламы настраивается через карту в разделе «Геолокация».

С помощью геолокации можно таргетировать рекламу на людей в заданной области радиусом от 500 метров до 10 км. Например, чтобы показывать рекламу в определённом районе города. Это удобно для детских садов, химчисток и других мест, в которые обычно заходят жильцы ближайших домов и кварталов.

Добавить точку можно двумя способами:

  • в поисковой строке указать точный адрес или место;
  • поставить вручную, нажав на кнопку «Поставить точку».

За один раз можно добавить до 20 точек.

pic
Выбираем места для показа рекламы

Интересы. Можно настроить показ рекламы пользователям, которым интересна та или иная тематика. Данные об интересах автоматически собираются и анализируются на основе того, как люди взаимодействуют с контентом и рекламой в Одноклассниках, какие тематические группы и веб-сайты посещают.

Категории пользователей по интересам постоянно обновляются и актуализируются. Всего доступно больше 200 категорий.

pic
Выбираем одну из категорий интересов нашей аудитории

Личный доход. Позволяет выбрать аудиторию с определённым уровнем дохода. Данные о доходах система собирает автоматически и анализирует с помощью нескольких параметров. Каких именно — компания не раскрывает.

pic
В Одноклассниках можно выбрать уровень дохода от «ниже среднего» до «премиум»

Поисковые фразы. Таргетинг по ключевым словам работает как в контекстной рекламе. Рекламная система анализирует поведение пользователей в Одноклассниках и на других ресурсах Mail.ru Group: ВКонтакте, Юле и главной странице портала Mail.ru. Система учитывает контент, поисковые фразы и товары, которые просматривал пользователь.

Таргетинг по ключевым словам помогает рекламировать свои продукты или услуги людям, которые уже искали или интересовались им. Подробнее о поисковых фразах читайте в базе знаний Одноклассников.

pic
Прописываем поисковые фразы для таргетинга по ключевым словам

Ретаргетинг. Позволяет показывать рекламу пользователям, которые уже взаимодействовали с вашими объявлениями либо продуктами, и вы знаете об этом. 

Ограничение показов. Можно выбрать, сколько раз и за какой период показывать объявление одному человеку. Например, если выбрать один показ на одного человека в день, то пользователь будет видеть объявление не чаще раза в сутки. Поэтому каждый новый показ в течение дня будет уникальным. Это удобно, если вы хотите рассказать о чём-то новом большому числу людей. Например, об открытии салона или магазина.

pic
Настраиваем ограничение показов

Поддержка Одноклассников советует не использовать ограничение показов, если вы хотите, чтобы люди лучше запомнили ваше объявление. Вместо этого они рекомендуют показывать объявление 3–5 раз на пользователя в день.

Шаг 3: Настраиваем продолжительность кампании

Продолжительность. Ползунок помогает задать срок рекламной кампании. Минимум — 1 день, максимум — 30.

pic
Устанавливаем продолжительность кампании

Дневной бюджет. Определяет, сколько будет тратиться денег на рекламу в день. Минимальная сумма — 200 ₽, максимальная — 100 000 ₽.

pic
Настраиваем бюджет

Распределение показов. Можно выбрать равномерный показ в течение всего срока или показать весь лимит как можно быстрее.

Время показа. Обычно рекламное объявление показывается круглосуточно, чтобы его увидели как можно больше людей. Но крутить объявление можно и в определённые часы — чтобы эффективнее продвигать акции и спецпредложения. Например, кафе может приглашать на бизнес-ланч по будням перед обедом, а барбершоп — на стрижку со скидкой по утрам.

Чтобы выбрать время показа, нажмите «Настроить» и выберите нужный диапазон. В сетке есть готовые настройки для показа рекламы в рабочее время, выходные дни или в другие часы, кроме ночи.

pic
Выбираем время показа рекламы

Есть особенности:

  • Расписание показов можно настроить только для рекламных кампаний с географическим таргетингом по регионам.
  • Реклама по расписанию показывается по московскому времени. Если хотите показать рекламу в определённые часы в Екатеринбурге, учитывайте разницу во времени.

Шаг 4: Настраиваем цену показов

В Одноклассниках есть две модели оплаты:

Вы можете сами назначить цену за действие либо довериться алгоритмам площадки, которые автоматически будут управлять ценой на аукционе.

pic
Настраиваем способ оплаты за рекламу

CPM. В Одноклассниках одновременно активны сотни тысяч рекламных кампаний. Когда человек просматривает ленту новостей, система мгновенно выбирает объявление, которое покажет прямо сейчас. Чтобы принять такое решение, используется принцип аукциона второй цены. 

Работает это так:

  • Сначала рекламная система выбирает стоимость тысячи показов (CPM). Для этого она анализирует настройки всех запущенных кампаний и выбирает среднее значение.
  • Затем формируется аукцион. Его выигрывает кампания, цена которой вторая по величине.  

При этом система автоматически пересчитывает CPM для каждого аукциона.

А чтобы рекламодатели не устанавливали цену показов вручную, существует прогнозатор. Он анализирует стоимость активных кампаний, их бюджет, продолжительность и настройки аудитории в реальном времени — и подсчитывает, какое количество показов может получить рекламодатель. Чем больший бюджет установит рекламодатель, тем больше показов сможет получить. 

Минимальная стоимость 1000 показов — 10 рублей, максимальная — 200. А цена за 1 клик устанавливается от 1 до 20 ₽.

Чем больше конкуренция за внимание пользователей, тем выше стоимость. Например, в крупных городах рекламодателей больше, поэтому там больше и активных кампаний. Из-за этого показы могут быть дороже, чем в небольших городах с низкой конкуренцией.

Также алгоритм автоматически определяет, кому повторно показать рекламную публикацию. Если система прогнозирует, что пользователь с большой долей вероятности кликнет на объявление или совершит целевое действие, публикация может быть показана ему ещё раз.

CPC. Модель используют, когда нужно получить конкретное целевое действие от клиента. Например, заполнить форму или перейти на сайт. 

В этом случае со счёта рекламодателя деньги будут списываться каждый раз, когда пользователь кликнет на рекламу. При этом стоимость клика может изменяться. На это влияет несколько факторов:

  • Сфера бизнеса. В высококонкурентной или дорогой сфере, например, в недвижимости, цены клика почти всегда выше, чем в онлайн-играх. 
  • Частотность запросов по ключевым словам и фразам из объявления. Чем выше частотность, тем дороже клик.
  • CTR объявления — отношения переходов к показам. Чем больше пользователей из посмотревших кликнут по ссылке, тем выше будет охват объявления и ниже цена клика.

Можно ли работать с автоматическим управлением ценой? Можно, если у вас нет опыта и вы впервые запускаете рекламу по системе аукциона. Лучший вариант — запустить одновременно две кампании: с автоматическим управлением и с ручным. Если автоматическое управление будет приносить столько же показов или переходов, как и ручное, то можно пользоваться им.

Шаг 5: Запускаем продвижение и пополняем баланс

После создания объявления нажмите «Сохранить». Вы будете перенаправлены на страницу со статистикой и оплатой. Выберите «Пополнить» на верхней панели меню и следуйте инструкциям.

pic
Пополняем баланс рекламного кабинета

Пополнять счёт можно банковской картой, через Сбербанк Онлайн и безналичный расчёт.

Минимальный бюджет для запуска рекламы — 400 ₽.

Комментарии