Книги о маркетинге, переговорах, продажах и рекламе
Маркетолог, как универсальный солдат, должен разбираться и в маркетинге, и в психологии, и в бизнес-стратегии. Уметь планировать и вести переговоры. При этом важно учиться у лучших в своём деле.
Перед вами подборка современных книг и тех, которые прошли проверку временем и до сих пор остаются актуальными. Эти книги читают и рекомендуют лучшие маркетологи. В них вы найдёте необходимые для работы знания. А следуя рекомендациям авторов, сможете развить много полезных навыков и стать первоклассным специалистом в своём деле.
В этом блоке найдёте книги, которые помогут разобраться в основных инструментах маркетинга и профессионально взглянуть на продвижение товаров и услуг.
Для кого: маркетологов.
Чему научит: понимать покупателей и влиять на их поведение.
Объём: 368 страниц.
Где купить: бумажная и электронная.
Книга о поведении потребителей. Главная её ценность — все выводы подтверждены ссылками на научные исследования.
Барден рассказывает о том, что происходит в сознании покупателя, когда он принимает решение, и как на это повлиять; раскрывает секреты манипуляции подсознанием.
В книге много примеров и иллюстраций, а в конце каждой главы есть основные тезисы, которые помогают лучше усвоить прочитанное. Полезность книги подтверждают маркетологи, которые через одного рекомендуют работу Бардена как одну из лучших книг по маркетингу.
Для кого: для всех, кто хочет получить базовые знания по маркетингу.
Чему научит: основам маркетинга.
Объём: 608 страниц.
Где купить: бумажная и электронная.
Основа основ знаний по маркетингу. Даже отъявленные двоечники среди студентов-маркетологов знают, кто такой Филип Котлер (учёный, который первым выделил маркетинг в отдельную специальность).
Книгу не получится прочитать за пару вечеров. Однако каждый уважающий себя маркетолог должен набраться терпения и осилить работу Котлера и Лэйна.
Для любых знаний нужен надёжный фундамент, чтобы уверенно возводить новые этажи. Прочитайте книгу «Маркетинг менеджмент» — и такой фундамент в области маркетинга вам обеспечен.
Для кого: маркетологов и тех, кто продвигает продукты и идеи.
Чему научит: методикам для создания такой рекламы, которой люди будут охотно делиться.
Объем: 255 страниц.
Где купить: электронная.
В книге автор делится принципами, которые делают продукт или идею виральной. Всего он выделяет 6 таких принципов, среди них, например, триггеры, эмоции и общество. На примере каждого принципа автор рассказывает, как добиться, чтобы о продукте заговорили.
В книге много конкретных примеров и реальных историй. Читается очень легко, нет занудства. Есть толковые идеи, которые можно брать и внедрять в маркетинговую стратегию.
Сложно представить успешную компанию, которая сегодня не продвигает свои товары и услуги в интернете. Контекстная и таргетированная реклама, seo-продвижение, реклама в социальных сетях и на медиа платформах — у современного маркетолога в руках целый пул инструментов, в которых необходимо разбираться.
Для кого: интернет-маркетологов, seo-специалистов и рекламистов.
Чему научит: повышать конверсии, выгодно вкладываться в рекламу и увеличивать продажи.
Объем: 235 страниц.
Где купить: электронная.
Как правильно настраивать рекламные кампании, выделять сегменты целевой аудитории, повышать конверсии и создавать продающие объявления — это лишь малая часть того, что вы узнаете из книги.
Предприниматель и маркетолог с 15-летним опытом Александр Алимов в своей книге даёт понятные определения сложных терминов, разбирает реальные кейсы и предлагает решения, которые помогут получить максимальный эффект от вложений в рекламу. Если нужны конкретные инструкции для работы и проверенные советы — смело покупайте эту книгу.
Для кого: интернет-маркетологов и веб-аналитиков.
Чему научит: работать с Google Analytics 4.
Объём: 699 страниц
Где купить: бесплатная электронная версия.
Бесплатное электронное руководство для всех, кто хочет научиться настраивать Google Analytics, правильно сегментировать целевые аудитории и составлять отчётность для себя и своих клиентов. Прочитав книгу разберетесь во всех отличиях Google Analytics 4 от Universal Analytics, и узнаете, как настроить отслеживание конверсий.
Собрали основные книги для тех, кто хочет научиться выявлять боли и проблемы целевой аудитории, правильно закрывать возражения и убеждать в конкретном действии любую категорию людей. После прочтения сможете продавать что угодно и кому угодно.
Для кого: всех, у кого есть клиенты.
Чему научит: находить подход к любой целевой аудитории.
Объём: 224 страницы.
Где купить: электронная.
Классика из серии must read. Это первая книга, которую выпустило издательство МИФ. С тех пор она пережила более 20 переизданий. Может показаться, что многие мысли автора очевидны. Однако знать — не значит делать.
В книге много примеров и правильных слов, которые помогают прочувствовать и принять принципы клиентоориентированности. Книга меняет отношение к покупателям и побуждает сделать широкий шаг им навстречу.
Для кого: для всех, кто хочет отстроиться от конкурентов.
Чему научит: разработке ценностных предложений.
Объём: 312 страниц.
Где купить: бумажная и электронная.
Чем большую ценность компания предлагает клиенту, тем больше он готов за неё заплатить. Авторы дают подробную инструкцию, как создавать, тестировать и развивать ценностные предложения. При этом книга — настоящий праздник для визуала. Она выглядит как большая презентация — много креативных иллюстраций и минимум текста.
Для кого: для всех, кто продаёт услуги.
Чему научит: продвижению услуг и продажам.
Объём: 220 страниц.
Где купить: бумажная и электронная.
Ёмкая книга о том, как продавать услуги. Некоторые считают, что материал книги устарел лет 20 назад. Однако основные идеи и базовые принципы продажи услуг, которыми делится автор, актуальны и сегодня.
Беквит рассказывает о маркетинговой близорукости и проблемах при проведении исследований; о том, как потребители принимают решения и позиционировании, а ещё раскрывает 18 самых распространённых заблуждений о планировании.
Для кого: для всех, у кого есть конкуренты.
Чему научит: конкурентному анализу.
Объём: 440 страниц.
Где купить: электронная.
Классика деловой литературы. Книга содержит методику, чтобы провести анализ отрасли, дать прогноз её развития и понять конкурентов. На основе этого анализа читателю будет проще определить место компании на рынке и составить конкурентную стратегию бизнеса.
Развитое креативное мышление позволяет нестандартно смотреть на многие задачи, что очень важно для работы маркетолога. Собрали несколько книг, которые помогут научиться мыслить не как все.
Для кого: всех, кого пугает неопределенность.
Чему научит: извлекать выгоду из неопределённых ситуаций.
Объём: 768 страниц.
Где купить: бумажная и электронная.
Автор книги считает, что миром правят случайности и планы всегда оказываются далеки от реальной жизни. Однако это не повод опускать руки. Можно превратить неопределённость в помощника и научиться использовать любые неожиданности для развития бизнеса. Как это сделать — ответы в книге. Правда, найти их быстро не получится. Эту книгу нет смысла читать по диагонали. Чтобы понять мысли автора и извлечь практическую пользу, придётся надолго погрузиться в изучение написанного.
Для кого: всех, кто хочет научиться мыслить нестандартно.
Чему научит: креативному мышлению.
Объём: 416 страниц.
Где купить: бумажная и электронная.
Книга содержит порядка 30 упражнений для развития мышления. Часть техник учит трансформировать информацию различными путями, чтобы находить новые способы решения проблем. Другие игры для ума помогают подключить к работе подсознание. Чтобы получить результат, готовьтесь тренировать каждую технику от нескольких часов до нескольких дней.
Для кого: всех, кто хочет успевать больше.
Чему научит: планированию, расстановке приоритетов, концентрации внимания и преодолению прокрастинации.
Объём: 311 страниц.
Где купить: бумажная и электронная.
Книга помогает расставить приоритеты и сосредоточиться на важном. Автор рассказывает, как сделать так, чтобы работа была не только продуктивной, но и в радость. Объясняет причины прокрастинации и расфокуса, предалагает разные методики их преодоления.
Понравилось, что книга в целом снимает напряжение и прогоняет мысль, что «с тобой что-то не так». При этом автор не утверждает, что нужно беззаботно жить и избавляться от рутины. Напротив, показывает, как эту рутину делать интереснее и даже выдающейся.
Для кого: маркетологов и всех, кому поможет креатив в работе.
Чему научит: креативному мышлению.
Объём: 288 страниц.
Где купить: бумажная.
Книгу написали нейробиолог Дэвид Иглмен и композитор Энтони Брандт. Поэтому в ней они не делают упор на маркетинг. Они рассказывают о когнитивных процессах, благодаря которым рождаются новые идеи за рамками привычного.
Для этого авторы изучили сотни проявлений нестандартного мышления в самых разных областях науки и искусства. А главное — выяснили, как креативностью управлять.
Маркетологам часто приходится доказывать своё мнение и убеждать коллег и клиентов в правильности того или иного действия. Поэтому прокаченные навыки переговоров, точно помогут в работе.
Для кого: всех, чья работа подразумевает общение с людьми.
Чему научит: ведению переговоров.
Объём: 320 страниц.
Где купить: бумажная и электронная.
Книга признанного тренера по технологии ведения переговоров, которая поможет всегда добиваться желаемого результата от других людей. Автор учит формулировать миссию встречи, задавать правильные вопросы, находить боль оппонента и раскрывает главный секрет успеха в переговорах.
Для кого: всех, кто работает с людьми.
Чему научит: влиять и убеждать.
Объём: 464 страниц.
Где купить: бумажная и электронная.
Необыкновенно увлекательная книга. Она учит эффективнее общаться с окружающими, а ещё помогает лучше понять причины собственных поступков.
Самая крутая часть, где автор описывает базовые принципы, которые лежат в основе поведения каждого человека, а также даёт рекомендации, как их использовать. В своё время эта книга перевернула моё представление о людях и о себе самой, как бы громко это ни звучало.
Для кого: всех, кто ведет важные переговоры, защищают идеи.
Чему научит: спокойно говорить о чем угодно.
Объем: 291 страница.
Где купить: электронная.
Книга учит не просто вести тяжелые разговоры, но и правильно к ним готовиться, выводить из конфликта на эмоциях в конструктивный разговор, быть настойчивым, но не грубым, и в итоге прийти к консенсусу.
В конце каждой главы есть резюме, помимо теории авторы дают практические советы, как вести тот или иной разговор. Кому-то могут не понравиться примеры ситуаций, которые приводят в книге, но они неплохо иллюстрируют тезисы авторов.
Знание основ копирайтинга и умение составлять ёмкие, понятные и грамотные тексты — помогут в продвижении товаров и услуг. Подобрали книги, которые научат писать сильные тексты.
Для кого: всех, кто пишет тексты для работы.
Чему научит: основам копирайтинга и гигиене текста.
Объём: 400 страниц.
Где купить: бумажная и электронная.
Это новая версия бестселлера, которая будет актуальна и в 2025 году, и позже.
Незаменимая книга для копирайтеров и всех, кто хоть что-нибудь пишет для работы и бизнеса. Эта книга поможет вам научиться излагать мысли кратко, ясно и убедительно. Прочитайте её от корки до корки и начните применять полученные знания на практике.
Не стесняйтесь снова и снова заглядывать в книгу за подсказками. Тогда вы больше никогда не будете краснеть за то, что написали, и сможете с помощью текстов достигать желаемых результатов. В новое издание вошли 11 новых глав, которые помогут писать вам еще лучше и интереснее.
Для кого: контент-маркетологов, специалистам в области рекламы и PR, маркетологов и всех, кто занимается контентом.
Чему научит: делать продающий контент.
Объём: 194 страницы.
Где купить: бумажная и электронная.
Эта книга — набор техник и методик, как написать продающий текст. Неважно для чего: сайта, коммерческих предложений, брошюр. Главная фишка книги — в ней очень много практических советов, можно использовать как методичку. Книга даёт понимание, как захватить внимание читателя заголовком, введением. И если обобщать — как продать что угодно с помощью текста.
Продуманный дизайн привлекает внимание целевой аудитории и помогает передать главные маркетинговые сообщения. Поэтому базовые принципы веб-дизайна, основы типографики и вёрстки помогут вам эффективнее работать и быстрее налаживать связь с подрядчиками.
Для кого: всех, кто хочет разбираться в дизайне.
Чему научит: основам дизайна и типографики.
Объём: 240 страниц.
Где купить: бумажная и электронная.
Эта небольшая книга рассказывает о главных принципах дизайна, работе с цветом и об основах типографики. Прочитав её, вы научитесь отличать хороший дизайн от плохого, сможете обосновывать свои правки и добиваться от дизайнеров лучших результатов. А ещё в книге есть целая глава, посвящённая практическим советам и трюкам, которые помогут улучшить дизайн.
Для кого: всех, кто хочет разбираться в UI/UX дизайне.
Чему научит: разбираться в пользовательском опыте и понимать, как создавать правильные интерфейсы.
Объём: 240 страниц.
Где купить: бумажная и электронная.
Во многом именно от UI/UX зависит, как аудитория будет воспринимать продукт и с какой скоростью будет продвигаться по воронке продаж к целевому действию. Поэтому крайне важно научиться разбираться в пользовательском опыте. Автор книги Ярослав Шуваев, основатель школы UXAcademy и руководитель крупных digital-проектов, на простых примерах объясняет, как сделать так, чтобы клиенты возвращались к вашему продукту снова и снова.
Отдельное направление в маркетинге посвящено тому, как сформировать позитивный имидж компании или конкретного продукта. Поэтому хорошему маркетологу важно понимать принципы конкурентных преимуществ и уметь выстраивать бренд-стратегии. Подобрали интересных книги, которые помогут погрузиться в мир брендинга и прокачаться в этой теме.
Для кого: руководителей, маркетологов и всех, кто стремится прокачать свой бренд
Чему научит: создавать, продвигать и управлять сильными брендами.
Объём: 516 страниц.
Где купить: электронная.
Книга расскажет, как прокачать свой бренд, построить новое конкурентное преимущество и вывести себя на новый уровень. Из книги вы поймете, почему узнаваемый бренд так важен и узнаете принципы управления глобальными брендами. А также научитесь эффективным брендовым коммуникациям и узнаете методики понимания потребителей.
Для кого: маркетологов, бренд-менеджеров и руководителей компаний.
Чему научит: разрабатывать стратеги продвижения брендов.
Объём: 288 страниц.
Где купить: бумажная и электронная.
Авторы книги — опытные маркетологи — разработали матрицу 5S, применимую для любого объекта брендинга: продукта, компании, персоны, территории. Поэтому, прочитав книгу, вы получите инструменты для выстраивания бренд-стратегии. А ещё в книге много интересных кейсов.
Ещё два важных «оружия» маркетолога — умение интегрировать в работу CRM-системы и по максимуму использовать возможности email-маркетинга. Поэтому не смогли пройти мимо этих книг.
Для кого: маркетологов, email-маркетологов и всех тех, кто не хочет, чтобы их письма попадали в бан.
Чему научит: составлять тексты email-писем, которые точно будут читать.
Объём: 52 страницы.
Где купить: бесплатная электронная версия.
В этой книге вы найдёте 50 советов о текстах писем. Как правильно составить прехедер, с чего начинать письмо, как удержать внимание пользователя и о чём важно не забыть перед отправкой рассылки — это лишь малая часть того, что вы узнаете узнаете после прочтения. Все советы проверены на практике, ведь команда сервиса Uisender ежемесячно отправляет более 1,5 миллиардов писем.
Для кого: всех, кто хочет внедрить CRM в свою работу.
Чему научит: работать с AmoCRM и Битрикс24.
Объём: 336 страниц.
Где купить: бумажная.
Эта книга — пошаговое руководство по внедрению CRM-систем. Простые инструкции помогут быстро понять все преимущества AmoCRM и Битрикс24. Книга предназначена для руководителей, но пригодится и маркетологам, чтобы быстрее налаживать воронки продаж и анализировать путь клиента.
В заключительной подборке собрали книги с реальными историями успеха. Пусть они вдохновят вас на новые свершения и помогут в работе.
Для кого: всех, кто хочет использовать силу истории для развития бизнеса.
Чему научит: создать истории, которые будут привлекать целевую аудиторию.
Объём: 280 страниц.
Где купить: электронная.
Когда традиционная реклама перестаёт работать, на помощь приходит сторителлинг. Автор книги — известный специалист по сценарному мастерству Роберт Макки. Он рассказывает, как создавать истории и использовать их для достижения целей в брендинге, рекламе, продажах, а также для генерации лидов. В книге много примеров, как сторителлинг помогает брендам достигать высоких результатов.
Для кого: тех, кто хочет создать научиться внедрять и использовать лучшие технологии для развития компании.
Чему научит: создавать сильную команду, управлять сотрудниками и прокачивать компанию разными способами.
Объём: 213 страниц.
Где купить: электронная.
История о том, как Евгений Щепин создал компанию ВкусВилл с нуля. В книге он откровенно делится своим опытом создания бизнеса. Например, как управлять крупной компанией без жестких приказов и регламентов, прописанных KPI и спланированного годового бюджета. Как назначать подбирать и нанимать управленцев и формировать команду, из которой не хотят уходить. А ещё он рассказывает об автоматизации работы, использовании искусственного интеллекта и чат-ботов.
Читайте только в Конверте
Отправляйте красивые письма, делитесь классным контентом, привлекайте больше платящих клиентов. До 1 500 писем бесплатно.
Искренние письма о работе и жизни, эксклюзивные кейсы и интервью с экспертами диджитала.
Проверяйте почту — письмо придет в течение 5 минут (обычно мгновенно)
