Маркетинг для собачников: как бренды превращают владельцев собак в клиентов

Домашние животные перестали быть просто питомцами. Они становятся частью образа жизни, личного бренда и маркетинговых стратегий. В статье разберем, как развивается рынок товаров и сервисов для животных, и почему собачники привлекают внимание крупных брендов.

Если вы устали читать тревожные новости о блокировках, экономическом кризисе и рынке труда, устраивайтесь поудобнее. Тут много позитивных фото, забавных товаров и классных комментариев от маркетологов-собачников. Гав-гав!

Рынок товаров для животных: рост несмотря на кризис

Мировой рынок товаров для домашних животных в 2025 году превысил $200 млрд. Согласно прогнозу Grand View Research, он продолжит расти и может достичь $283,7 млрд к 2033 году, увеличиваясь в среднем на 5,9% ежегодно.

Ниша зоотоваров в России не отстает. Только рынок кормов для домашних животных в 2025 году составил около 430 млрд ₽, увеличившись на 4,2% по сравнению с предыдущим годом.

Эксперты выделяют несколько ключевых драйверов роста ниши зоотоваров:

Очеловечивание питомцев. Главный драйвер роста рынка — изменение отношения к домашним животным. 97% владельцев воспринимают своих питомцев как полноценных членов семьи.

Этот тренд приводит к росту продаж аксессуаров, одежды, премиальных кормов, сервисов ухода.

Например, с 2022 года в России стал активно развиваться рынок груминга. По словам директора сети салонов GROOM Дениса Четикова, спрос на услуги груминга растёт на 12% в год. Помыть, постричь когти, привести шерсть в порядок — теперь это не разовое мероприятие перед выставкой, а регулярный уход.

А еще самый высокий темп роста в сегменте демонстрируют лакомства для животных. Они не являются необходимостью для жизни и здоровья питомца, а относятся к категории эмоциональных покупок. С помощью таких товаров владельцы стремятся порадовать питомцев, демонстрируют любовь и привязанность.

Готовность тратить на любимцев. Несмотря на экономическую нестабильность, 72% российских владельцев не планируют сокращать расходы на питомцев даже при ухудшении финансовой ситуации.

В 2025 году средние траты на питомца достигли $2360 в год, увеличившись более чем на 20% за последние два года

По данным New York Post, 65% респондентов готовы даже сократить собственные расходы ради питомцев. Они признаются, что траты на здоровье и комфорт животных воспринимают как обязательные, а не дополнительные.

В России 43% владельцев тратят более 3000 ₽ на покупку товаров для животных ежемесячно. Основные статьи расходов — корм, лакомства, средства от паразитов и лекарства, а также наполнители для туалетов, товары для ухода и груминга, игрушки.

Самой востребованной услугой стало посещение ветеринара —  85% респондентов посещали ветклиники за последние полгода.

Увеличение числа домашних животных. По данным American Pet Products Association, в 2024 году домашние животные были у 66% домохозяйств в мире, тогда как десять лет назад — лишь у 56%.

Во многом это связано с урбанизацией, а также более осознанным подходом к выбору партнера и рождению детей. По данным Euromonitor International, миллениалы и поколение Z часто откладывают рождение детей и заводят животных. Они становятся источником поддержки и радости, особенно для тех, кто живет один.

При этом 23 млн американских домохозяйств (каждое пятое) завели питомца во время пандемии COVID-19, чтобы справиться со стрессом в период самоизоляции. Большинство владельцев сохранили животных и после окончания ограничений. Это закрепило долгосрочный рост рынка.

Собачники vs кошатники: кто больше тратит

По данным ВЦИОМ, на 2024 год животные были у 67% россиян. У каждого второго в нашей стране (49%) есть кошка, а у каждого третьего — собака (34%). Получается, кошек в России больше, но чьи запросы выше?

Многочисленные исследования показывают, что собачники тратят гораздо больше денег на содержание питомцев, особенно в долгосрочной перспективе, то есть за весь жизненный период животного.

Средние ежегодные расходы составляют около $1515 на собаку против $988 на кошку. Разница объясняется тем, что собаки требуют больше дополнительных услуг и товаров: прогулок, обучения, груминга, аксессуаров и путешествий.

Кошатники вносят значительный вклад в объемы рынка зоотоваров, но за счет необходимых продуктов: наполнителя и корма.

А вот собаки чаще становятся частью повседневной жизни владельцев — их берут в поездки, кафе, офисы, что расширяет категории расходов. Они формируют образ жизни, вокруг них строятся комьюнити. Именно собаки создают больше точек контакта для брендов — от одежды и аксессуаров до сервисов и путешествий.

Собачники — более привлекательная аудитория для маркетинга. Поэтому мы сосредоточимся на брендах для владельцев собак, как на более активной аудитории.

Достойны лучшего: ВАУ-продукт, технологии и сюрпризы

Основа любого бренда — хороший продукт. Повышенные требования предъявляют и к нише зоотоваров. Они становятся более технологичными, эмоциональными и… дорогими.

Например, PETKIT делает ставку на технологичные решения для владельцев животных. Среди устройств для собак — автоматические поилки Ever Sweet, умные кормушки Fresh Element, а также гаджеты для ухода.

Фонтаны для животных оборудованы системой УФ-обеззараживания. Автоматическая кормушка с видеокамерой не только накормит питомца, но и запишет его на видео.

«Не упускайте забавные моменты из жизни питомца, даже когда вы не рядом», — призывает продавец. Этот оффер подтверждает, что задача умных гаджетов — не только автоматизировать уход за животными и обеспечить его в отсутствии хозяина. Но и помогать людям наблюдать за питомцем, скучать и ждать встречи ❤️

Ставки на эмоциональную составляющую продукта также делает бренд BARK. Компания предлагает оформить подписку, чтобы каждый месяц любимый песик получал тематический BarkBox. Это коробка с игрушками, лакомствами и аксессуарами в определенном стиле, например «Ностальгия 90-х», «Звездные войны», «Гарри Поттер», «Космос».

За счет необычного продукта бренд строит маркетинг вокруг распаковок. Владельцы собак публикуют видео с реакцией питомцев на новые коробки, а бренд репостит лучший контент в соцсетях.

В апреле 2026 американский бренд Turtle Beach выпустил K-9000 — игровой контроллер для собак.

Он оснащен крупными кнопками и адаптированной системой нажатия, чтобы питомцы могли «играть» вместе с владельцами. Устройство не поступило в массовую продажу.

Компания выпустила ограниченную серию и разыгрывала несколько экземпляров среди пользователей.

Продукт скорее маркетинговый, но он хорошо иллюстрирует тренд на совместные активности владельцев и питомцев.

Мы с тобой одного покроя: капл-луки и кастомизация

Капл-луки — это комплекты одежды для пар. Они узнаваемы, обладают общей стилистикой и помогают идентифицировать себя с партнером. У брендов домашних животных (и не только) в качестве пары выступают питомцы и их хозяева.

Продавцы собачьей амуниции предлагают аксессуары в похожем стиле: сумочки, ошейники, поводки, ремни. Например, подобный комплект можно найти у российского бренда «Шарик Дог».

Такой подход превращает аксессуары для животных в эмоциональный продукт. Хозяева получают возможность идентифицировать себя с питомцами, создавать совместные комплекты.

А вот компании таким способом увеличивают средний чек и объем продаж. Ведь вместо одной шлейки хозяин купит себе парный ремень, сумочку и бандану.

Интересно, что тренд на совместные образы распространяется не только среди зообрендов. Крупные представители fashion-индустрии предлагают целые линейки для питомцев и их хозяев, чем привлекают новую аудиторию.

Например, Adidas выпустил осеннюю коллекцию одежды и аксессуаров для домашних питомцев, которая повторяет фирменную эстетику бренда. Похожие проекты есть у H&M и Zara.

А вот бренд Marc Jacobs предлагает эксклюзивную кастомизацию фирменных сумок-переносок. Чтобы стать обладателем сумочки, владельцам животных нужно просто отправить фото своего любимца. Дизайнеры Marc Jacobs вручную набьют вышивку с портретом.

Капл-луки и кастомизация решают сразу несколько маркетинговых задач:

• помогают увеличить средний чек и выручку;
• усиливают эмоциональную связь с брендом;
• расширяют аудиторию за счёт владельцев животных;
• превращают питомцев в новый канал продвижения.

Сбиваемся в стаю: амбассадорство и комьюнити

Объединить аудиторию и продвигать продукт через социальное доказательство — отличная идея для собачьих брендов.

Компании строят комьюнити, организуют тематические клубы и привлекают популярных инфлюенсеров. Такой подход помогает не просто продавать товары, а формировать вокруг бренда целую культуру и образ жизни.

Один из самых заметных брендов с такой стратегией — производитель собачьей амуниции STAYA. Команда бренда выросла из digital-агентства, поэтому изначально уделяла большое внимание визуальной составляющей, контенту и брендингу.

Создатели прямо заявляют, что амуниция для собак должна быть частью стиля владельца, отражать его индивидуальность, но при этом быть удобной функциональной. Это помогло отстроиться от конкурентов и выделиться на фоне утилитарных зоотоваров.

Бренд формирует dog-friendly культуру, запускает коллаборации и строит комьюнити через партнерскую программу. Амбассадоры бренда первыми тестируют новинки, дают обратную связь и рассказывают о продуктах в социальных сетях.

Зарубежные бренды также делают ставки на общие ценности и интересы. Например, американский Ruffwear строит маркетинг вокруг культуры путешествий и активного образа жизни с собаками.

На официальном сайте бренд прямо позиционирует свою миссию как “inspiring outdoor adventures with dogs” — вдохновлять на совместные походы, бег и путешествия.

Для этого Ruffwear развивает комьюнити через программу амбассадоров Ruffwear Pack, куда входят спортсмены, путешественники и кинологи, которые тестируют продукты и делятся опытом. А еще бренд публикует образовательный контент — гиды по хайкингу с собакой, советы по путешествиям и истории активных собачников.

Теперь амбассадорами становятся не только люди, но и хвостатые. Например, бренды Kott Pro и Dogg Pro официально назначили своими амбассадорами пет-флюенсеров — пса Дэни и кота Мэни. Суммарно во всех соцсетях за ними следят более 12 млн подписчиков.

Лакшери-сервис: всё включено, хозяин платит

Животные = компаньоны, поэтому в погоне за очеловечиванием животных компании предлагают все новые услуги и сервисы для хвостатых.

Один из самых громких примеров — BARK Air, который появился в 2024 году. Это авиасервис, где собаки становятся главными пассажирами. Никаких переносок и грузовых отсеков. Питомцы летят в салоне, получают угощения и лучшее обслуживание.

Еще один пример — сервис дневного ухода за собаками, своего рода детский сад. Владельцы могут оставить питомца на короткое время, что удобно для жителей мегаполисов.

Детские сады для собак есть во многих крупных городах России. Чаще всего они ориентированы на мелкие и средние породы, предлагают ежедневную оплату или абонемент на месяц. В стоимость входят прогулки, игры, кормление по расписанию и фотоотчеты.

Похожий популярный сервис — зоогостиницы для животных. В премиум-сегменте зоогостиницы копируют сервис отелей для людей. Например, американская сеть D Pet Hotels позиционирует себя как «luxury hotel for dogs».

Отель предлагает для собак индивидуальные номера с телевизорами, дизайнерской мебелью, а также массаж и лимузин для трансфера питомцев.

Российские премиум-гостиницы менее похожи на отели для людей, здесь у животных нет мебели. Но есть отдельные номера вместо клеток, собачий фитнес, спа-процедуры и круглосуточное наблюдение ветеринара.

Хвостатая экология

Менее заметный, но важный тренд — экологичные инициативы и формирование культуры осознанного ухода за питомцами. Бренды начинают говорить не только о комфорте животных, но и о влиянии на окружающую среду.

Например, Wild One выпускает аксессуары для собак из переработанных материалов, включая поводки, переноски и игрушки. Бренд также активно продвигает идею осознанного потребления и минимализма в уходе за питомцами.

Российский бренд Pakdog предлагает биоразлагаемые пакеты для выгула собак и продвигает идею культурного выгула.

Рынок товаров и сервисов для животных развивается вместе с новой культурой заботы: питомцы становятся членами семьи, а бренды — частью образа жизни и комьюнити.

Владельцы всё чаще выбирают не просто продукты, а ценности: от заботы о здоровье до экологичности и кастомизации. В итоге выигрывают все: собаки получают комфорт, хозяева — стиль, а рынок — прибыль и счастливых хороших песиков 🐶