От летающей Tesla до города рук: оцениваем 7 рекламных кампаний октября

Один из главных приемов октября — доказательство вместо обещаний: Tesla показала возможности Roadster в трюках, Ford превратил грязь в аргумент, а Anker вынес переговорку на улицу. 

Разбираем семь кампаний вместе с экспертом и смотрим, какие идеи можно адаптировать под себя.

Каждую кампанию оцениваем по пяти критериям: 0 — нет, 1 — частично, 2 — да. Итоговая оценка — сумма баллов, максимум 10. Результаты и краткий вердикт собрали в таблице.

Летающая машина будущего: презентация Tesla

15 октября компания Tesla представила летающий электрический спорткар Roadster. Прототип оснастили системой ускорителей на сжатом газе с использованием технологий SpaceX. Мероприятие прошло с реальной зрительской аудиторией на испытательном полигоне в Техасе. Пользователи интернета могли наблюдать за происходящим онлайн.

На презентации показали прототип. По данным AP, серийное производство запланировано на 2028 год, поэтому пока неизвестно, сохранит ли серийная версия те же возможности.

Во время презентации зрители стали свидетелями эффектного шоу: машина заехала на высокий дугообразный трамплин, зависла колесами вверх, перевернулась в воздухе и плавно приземлилась.

В ходе другого трюка Roadster без трамплина перелетел через несколько автомобилей, стоящих на земле.

В чём сила идеи. Компания Tesla намеренно ушла от стандартной презентации со слайдами, сухими техническими характеристиками и рассказами о дизайне. Вместо этого зрителям наглядно показали, на что способен автомобиль. Живая демонстрация возможностей создает «вау-эффект» и лучше запоминается.

Зрелищное шоу имеет вирусный потенциал: пользователи активно обсуждают его в интернете, делятся эффектными кадрами и создают мемы. А СМИ охотно публикуют новости о ярком мероприятии.

Что можно забрать себе. В рекламе и презентациях уместно демонстрировать возможности и «суперспособности» продукта в действии — в реальных условиях или приближенных к ним. Например, можно показать, как сервис доставки быстро привозит заказы даже в час пик или как косметика стойко держится на лице в снегопад. Наглядные доказательства работают лучше, чем сухое описание преимуществ.

Чем зрелищнее реклама, тем выше ее шансы «завируситься», дать дополнительные органические охваты и трафик. При этом важно, чтобы трюк был не просто сам по себе, а раскрывал преимущество продукта.

Вердикт: 9/10. Tesla превратила презентацию прототипа в масштабную демонстрацию продукта. Приём «доказательство через действие» можно адаптировать в разных нишах, но возможности серийного Roadster пока не подтверждены.

«Грязный» Ford вместо идеальной картинки автомобиля

Ford запустил рекламную кампанию «Redesigned by the Trail» («Переосмыслено бездорожьем»). Главным визуальным образом стали машины, покрытые слоем грязи. Так компания раскрыла внедорожные свойства своих автомобилей.

В чём сила идеи. Ford отказался от классического рекламного образа автомобиля — блестящего, идеально чистого. Вместо этого компания превратила визуальные несовершенства в доказательство силы. Грязь показывает, что машина побывала в труднопроходимых местах, а не просто ездила по ровной дороге или стояла на парковке. Для внедорожников это подтверждение технических возможностей.

Что можно забрать себе. Следы использования могут доказывать преимущества продукта: грязные туристические ботинки говорят о том, что они много где побывали, а чемодан со следами поездок — что он пережил не одно путешествие. 

Не бойтесь «неидеальной» картинки. Иногда можно переосмыслить визуальные недостатки и превратить их в рекламные идеи. Главное, чтобы эти недочеты раскрывали достоинства продукта и были логично с ним связаны. Без этого «несовершенный» визуал не сработает.

Вердикт: 10/10. Ford превратил грязь из визуального недостатка в доказательство проходимости. Приём можно адаптировать в любой категории, если следы использования подтверждают ключевое преимущество продукта.

Интимная гигиена с ароматом газировки: коллаборация Liquid Death и Goodwipes

Бренд напитков Liquid Death и бренд средств личной гигиены Goodwipes выпустили совместный лимитированный продукт sCREAM Soda — салфетки для ухода за кожей с ароматом крем-соды от Liquid Death.

В октябре вышел намеренно абсурдный ролик агентства LD Death Machine, который пародирует эстетику премиальных брендов косметики: с замедленной съемкой, макрокадрами кожи, каплями и брызгами воды. Только уход там не за лицом, а за зоной ягодиц.

В чём неоднозначность. Ролик делает ставку на провокационный туалетный юмор. Зрители могут посчитать такую рекламу неприличной, что приведет к оттоку аудитории и репутационным потерям. К тому же, связь салфеток с ароматом напитка выглядит странно и натянуто — это скорее шутливый маркетинговый прием, а не реальное преимущество продукта.

Провокация может принести большие органические охваты, если аудитория разделяет шутку. В противном случае внимание превращается в негатив и не помогает продвижению продукта.

Что можно забрать себе. Провокационный юмор уместен, если соответствует характеру бренда и ожиданиям аудитории. В идеале для таких проектов у бренда уже должна быть лояльная аудитория, которая ценит дерзость и эпатаж. Тогда реклама скорее вызовет положительную реакцию. Если потребители придерживаются более консервативных взглядов, подобные ролики могут их оттолкнуть. 

Компаниям можно экспериментировать с коллаборациями, создавать интересные совместные продукты. Необязательно, чтобы бренды были из одной сферы, а товары — из той же категории. Но между ними должна быть понятная связь.

Вердикт: 5/10. Запоминающаяся, но спорная коллаборация: провокация соответствует характеру брендов, однако связь между напитком и средством гигиены выглядит искусственной. Приём подходит компаниям с узнаваемым дерзким тоном, но требует осторожной проверки реакции аудитории.

Чужая реклама как повод для ситуативки: кейс The League

Медиаплатформа Breaking & Entering Media сделала дейтинговую наружную рекламу. На одном из самых больших экранов Манхэттена разместили фото учредителей компании — Джека Вестеркампа и Джено Шелленбергера. Снимок дополнили текстом «We need dates» («Нам нужны свидания») и телефонным номером Джека.

В ответ на это приложение для знакомств The League выкупило слот на том же билборде и разместило там текст «We have dates» («У нас есть свидания»).

В чём сила идеи. Приложение удачно встроилось в рекламу другого проекта: чужая активность стала поводом прорекламировать собственный продукт. The League точно попали в контекст и предложили решить запрос Breaking & Entering Media с помощью платформы для знакомств. Так сторонняя реклама превратилась в инфоповод для ситуативной активности.

Что можно забрать себе. Бизнесу может быть сложно подхватывать рекламные активности других компаний. Но у брендов всегда есть возможность отслеживать общие инфоповоды и обыгрывать их в ситуативном маркетинге. Например, реагировать на громкие общественные события или поступки знаменитостей, которые можно логично связать с продуктами компании. Важно делать это быстро, пока инфоповод актуален.

Вердикт: 8/10. Точная ситуативная реакция с хорошей связью с продуктом, но идея держится на чужом креативе и подходящем моменте.

Городской шум не помеха созвонам: рабочие переговоры посреди Москвы от Anker

Бренд электроники и аксессуаров Anker провел акцию в поддержку новых наушников с шумоподавлением. На улицах Москвы заметили людей, которые носили на себе переносные кабинки для рабочих переговоров. Они спокойно проводили созвоны посреди города, несмотря на гул автомобилей, разговоры прохожих и другие посторонние звуки.

Мобильные переговорки имитировали обычную рабочую среду, а наушники Anker Soundcore Liberty 5 Pro позволяли собеседникам комфортно общаться, не отвлекаясь на внешние шумы.

В чём сила идеи. Компания превратила преимущество продукта в уличный перформанс, который привлек внимание окружающих и стал предметом обсуждений.

Характеристики продукта отразили через понятный образ. «Наушники отделяют голос от посторонних звуков» — это абстрактное техническое свойство. А люди, которые без проблем общаются с коллегами посреди шумного города, — это уже наглядная история, которая демонстрирует преимущества продукта в реальной жизни.

Что можно забрать себе. Компании могут показывать свойства и характеристики своих продуктов в реальной физической среде. Например, производитель кроватей может устроить «зону отдыха» для посетителей магазина или ТЦ, чтобы они смогли прилечь и протестировать товар на удобство. А если нужно продемонстрировать работу кондиционеров и вентиляторов, можно создать зоны с ощутимой прохладой внутри магазина с комнатной температурой или на улице в летнюю жару.

Вердикт: 9/10. Уличный перформанс наглядно раскрыл свойства продукта. Саму активацию повторить сложно и дорого, но можно адаптировать принцип — преувеличить знакомую проблему клиента.

Город, в котором живут руки: реклама кольца Oura

Бренд «умных» колец Oura, агентство nice&frank и режиссер Сэм Уокер выпустили кампанию «Wear Your Best Life» («Носи свою лучшую жизнь»). Ранее у Oura было ограничение: из-за маленьких размеров кольца оно терялось в кадре, и его всегда приходилось снимать крупным планом.

Агентство nice&frank решило эту ситуацию через креативный прием: для съемок вручную построили миниатюрный город в масштабе 1:10. В инфраструктуру вошли улица длиной около 6 метров, работающие вагоны метро, бассейн на крыше с настоящей водой, скейт-парк, такси, стены из кирпича. Конструкцию разместили в Праге. Над проектом трудились 35 специалистов в течение трех недель.

По задумке ролика, в городе живут руки с кольцами Oura на пальцах. Бренд намеренно отказался от ИИ (искусственного интеллекта) в рекламе, так как он путал число пальцев. Поэтому в кадре присутствуют руки реальных людей. Они гуляют по улице, катаются на скейтборде, занимаются йогой, принимают душ, тренируются на беговых дорожках, ездят на метро, отдыхают возле бассейна, плавают в воде.

В чём сила идеи. В основу креативной концепции легли характеристики товара: маленький размер кольца обыграли, построив необычный город. Руки стали главными героями, а вокруг них создали целую инфраструктуру.

Бренд показал товар не изолированно (просто кольцо крупным планом), а в естественной среде применения. Зрители видят привычные сценарии использования: на прогулках, во время занятий спортом, в быту. За счет этого товар воспринимается как часть повседневной жизни.

Необычный визуал вызывает желание досмотреть ролик и поделиться им. Это добавляет рекламе виральности.

Что можно забрать себе. Иногда в рекламе уместно показывать не отдельно сам продукт, а «жизнь», которую он сопровождает: пробежку с фитнес-трекером, вечер в кругу друзей с доставкой еды, рабочее совещание с ежедневником. В центре внимания может быть не товар или услуга, а окружающая обстановка и достигнутый результат. Так бренд покажет ситуации, в которых помогает продукт.

Вердикт: 9/10. Oura связала креатив с особенностью продукта и показала его через повседневные сценарии. Миниатюрный город требует больших ресурсов, но сам принцип можно адаптировать без сложных декораций.

Туристический рай для интровертов: кейс Visit Sweden

Шведская туристическая организация Visit Sweden запустила проект The Introvert Travel Agency — «турагентство для интровертов». Идея кампании — представить Швецию как место, где личное пространство является нормой, а общаться с людьми необязательно. В рекламном ролике обыгрывают эту концепцию.

В чём сила идеи. Организация Visit Sweden отказалась от стандартной туристической рекламы с достопримечательностями, толпами людей и насыщенной программой мероприятий. Вместо этого людям предложили другой сценарий: отпуск, в котором не надо постоянно общаться с людьми и стараться увидеть всё, что можно.

Обычно на рынке туризма продают активности, экскурсии, яркие впечатления, новые знакомства. Visit Sweden признала, что часть путешественников хочет противоположного — покоя. Реклама продает не набор услуг, а желаемое состояние. Аудитории показывают, что хорошее путешествие — это еще и возможность побыть одному, никуда не спешить и отдохнуть от общения с людьми. Личное пространство может быть важным фактором при выборе туристического направления, особенно для интровертов.

Что можно забрать себе. Часто в маркетинге делают акцент на слове «больше»: предлагают больше впечатлений, событий, активностей, пространства. Бизнес может пойти от обратного и найти противоположные потребности клиентов: меньше шума, людей, суеты. Например, можно предложить уединённый столик в кафе, доставку из магазина или часы с меньшей загруженностью в фитнес-клубе. Это идея для рекламных активностей.

При продвижении товара или услуги можно показывать не сам продукт, а состояние, которое он дает: физический отдых и спокойствие при заказе клининга, радость при покупке воздушных шаров, романтическое настроение при бронировании столика в ресторане.

Вердикт: 10/10. Человечный креатив, который продает продукт как состояние. Подходит для адаптации к другим нишам бизнеса.

Итоги октября

Октябрьские кейсы показали, что внимание можно получить очень разными способами: масштабным шоу, одной точной деталью или быстрой реакцией на чужой инфоповод. Собрали, что особенно выделилось.

• Самая зрелищная демонстрация продукта — Tesla.
• Один из самых доступных для адаптации приёмов — Ford.
• Самая спорная идея — Liquid Death и Goodwipes.
• Один из заметных трендов месяца — бренды показывают не характеристики, а продукт в действии или состояние, которое он создаёт.