Как монетизировать контент: зарабатываем деньги на текстах, видео и подкастах

Плох тот криэйтор, который не мечтает зарабатывать на своем контенте. Постить полезные картинки, тексты и видеоролики на голом энтузиазме, конечно, здорово, но гораздо лучше, когда можно получать за это доход.

Способов монетизации контента много, но у каждого свои особенности и подводные камни. Разберем самые популярные.

Как монетизировать тексты

Собственный ресурс

Свой сайт — отличная площадка для размещения и монетизации контента. Причем за оба процесса отвечаете вы сами, с полным контролем за процессами.

У сайта есть преимущества и недостатки:

Если вы пишете, лучшим вариантом будет блог. Завести его легко: нужно зарегистрировать домен, оплатить хостинг и установить на хостинг, например, WordPress — это бесплатно. Блог в вашем распоряжении.

Лучше всего на сайте монетизируются статьи, то есть текст с графическими материалами.

Способов монетизации несколько:

Контекстная реклама. Прежде всего, это рекламная сеть Яндекса (Google Ads сейчас недоступен в России). Контекстная реклама проста в обращении, но может раздражать пользователей и снижать скорость загрузки сайта.

Партнерские программы. Вы можете продавать чужие услуги и товары, получая за это процент. Для этого необходимо выбрать подходящие по тематике продукты в партнерской сети или стать партнером напрямую. Такую рекламу проще встроить в контент — можно интегрировать практически нативно. Но доход зависит от продаж, а не показов и кликов, как в случае с контекстной рекламой. Поэтому убедитесь, что партнерский продукт востребован и конкурентоспособен.

Реклама своих услуг. Если вы специалист в той области, о которой пишете, упомяните в статье, что к вам можно обратиться за консультацией или с конкретным заданием. Так ваш контент будет приносить клиентов, т. е. деньги.

Реклама сторонних ресурсов и брендов. Нативная реклама в тексте, спонсорские материалы, баннеры — все это доступно ресурсам с большой посещаемостью. Предложения о сотрудничестве поступают напрямую, поэтому важно добавить страницу контактов на сайте.

Продажа цифровых товаров. Необязательно выкладывать статьи, графику и видео в открытый доступ — их можно продавать в виде книг, курсов и т. д.

Платная подписка. Это возможность для пользователя получать доступ к контенту за определенную ежемесячную плату. 

Чтобы хорошо зарабатывать на рекламе, нужна большая посещаемость. Прежде всего это касается прямой рекламы. Предложения о сотрудничестве от крупных порталов и брендов поступают владельцам ресурсов с большой аудиторией.

Чтобы продавать цифровые продукты на сайте, сперва их нужно создать. Для тех, кто пишет в блог, лучший вариант — электронная книга. Можно взять готовые статьи и скомпилировать их. Или создать Ebook с нуля.

Проще всего сделать Ebook в программах для создания презентаций. Например, в классическом PowerPoint.

Когда книга будет готова, сохраните ее в формате PDF.

Кроме книг, в качестве цифровых товаров можно продавать векторную графику (например, шрифты, иконки, логотипы), иллюстрации, презентации, различные шаблоны, выкройки и т. д.

Минусы продажи товаров:

• Вы конкурируете с бесплатным контентом, которого в интернете очень много. Чтобы продукт пользовался спросом, вы должны предлагать что-то уникальное или содержащее дополнительную пользу.
• Платный контент любят пираты. Особенно это касается цифровых продуктов на широкую аудиторию от популярных авторов.

Когда товар готов, нужно определиться, как его продавать. Можно сделать сайт на конструкторе, который позволит быстро подключить систему оплаты и все необходимые модули, либо создать магазин на основе бесплатной CMS.

Проще всего продавать диджитал-продукты на своем ресурсе, если вы используете WordPress или Tilda. Для пишущего блогера WordPress — очень удобный вариант. Можно продвигаться в поиске с помощью статей и одновременно перенаправлять пользователей в свой виртуальный магазин.

Магазин на WordPress. За электронную коммерцию в WordPress отвечает плагин Woocommerce. Он позволяет развернуть на сайте полноценный интернет-магазин. Чтобы была возможность принимать платежи любыми доступными в России способами, отдельно нужно установить плагин для подключения «Робокассы». 

Если вы никогда не работали с WordPress, создать полностью функционирующий магазин будет сложно. К счастью, в сети есть масса инструкций по созданию и настройке сайтов на WordPress, придется только потратить какое-то время на изучение теории и практику.

Вся работа по созданию самого простого интернет-магазина на WordPress сводится к нескольким этапам:

1. Установка WordPress. На большинстве хостингов она производится в один клик. 
2. Установка плагинов для магазина.
3. Первичная настройка Woocommerce и выбор темы (можно взять бесплатную Storefront). 
4. Настройка внешнего вида сайта.
5. Добавление карточки/карточек товара.
6. Интеграция «Робокассы» на сайт.  

Новичку разобраться во всем этом будет сложновато, поэтому есть более простой способ создания магазина на своем сайте.

Магазин на Tilda. Tilda — простой и удобный конструктор сайтов, разобраться в котором может каждый. Только за удобство пользования придется ежемесячно платить по 750 рублей (минимальный тариф).

Чтобы продавать цифровые товары на Tilda, добавьте новую страницу и разместите на ней блок с карточкой товара.

Теперь необходимо отредактировать содержимое. Для этого нажмите на кнопку «Контент» в верхней части блока.

Введите все необходимые данные о товаре. В нашем случае достаточно названия, цены и описания. Остальные поля оставьте пустыми.

Спуститесь ниже до текста кнопки, поменяйте его на свой и добавьте ссылку для оплаты. Ссылка должна быть указана в формате #order:название товара=цена. Пример — на скриншоте ниже:

Теперь вы добавили свой товар. При нажатии на кнопку «Купить» сайт будет отправлять клиента на страницу оплаты. Только не забудьте предварительно подключить платежную систему в настройках сайта.

С помощью Tilda можно создавать красивые продающие страницы без необходимости писать код. И оплату здесь настроить гораздо проще.

Если вы — юрлицо, оптимальным вариантом платежной системы будет ЮKасса. Ее использует большинство популярных интернет-магазинов и сервисов рунета. ЮКасса довольно проста в подключении и использовании.

Система подписки на сайте. Для многих пользователей подписка может быть удобнее, чем единоразовая покупка.

В рунете практика распространения контента по подписке с каждым годом становится все популярнее. Но все же до запада нам далеко — платный контент на сайтах встречается редко. Возможно, как раз из-за сложности реализации: у нас удобнее монетизировать контент другими способами (или просто украсть).

Яркий пример, работающий по подписной модели, — сервис MyBook. 

Обычно в таких моделях бизнеса есть несколько уровней подписки со своими привилегиями.

LinguaLeo — еще один пример сайта с платным контентом.

На WordPress есть большой выбор плагинов для подписок на платный контент, в том числе бесплатных и на русском языке. Но чаще всего они работают с платежными системами, которые временно прекратили работу в России или недоступны вовсе.

Можно установить на WordPress-сайт плагин в надежде, что PayPal когда-нибудь возобновит работу в РФ. Но лучше заказать у программиста сайт с нуля — так вы получите продукт, заточенный именно под ваши нужды.

Сервисы для продажи цифровых товаров

Есть специализированные площадки, которые помогают продавать цифровые товары. Взамен они взимают определенный процент с продаж.

Если вы являетесь юридическим лицом, продавать контент можно в специальном разделе популярного российского маркетплейса — Digital Wildberries.

Есть масса сервисов для продажи цифровых товаров для физлиц, которые предоставляют целый набор инструментов для торговли и аналитики. Большая часть из них нацелена на западный рынок (например, Payhip, PayLoadz), поэтому они работают с платежными системами, которые не всегда доступны россиянам. 

Альтернативные варианты для рунета тоже есть, хотя по возможностям они уступают западным сервисам.

Sellby. Крайне простой в использовании инструмент для продаж цифровых товаров. Чтобы  начать работать, зарегистрируйтесь и создайте ссылку.

Чтобы продать товар, пришлите ссылку, которая сгенерируется после создания карточки.

Сервис забирает себе 3% + 50 ₽ за каждый вывод денег на карту.

Molz. Еще один похожий сервис. После создания карточки генерируется код, который можно разместить на сайте. Выглядит как обычная ссылка, но при нажатии появляется всплывающее окно с формой заказа.

Сервис платный, есть три тарифа: от 190 до 590 ₽ в месяц. Они отличаются количеством товаров, которые можно продавать, и еще парой дополнительных возможностей.

Сервисы подписок

Есть сайты, которые помогают криэйторам получать донаты от своих преданных поклонников. Некоторые из них позволяют публиковать контент только по подписке.

Самый крупный и старый из таких сервисов — Patreon, но он больше подходит для англоязычной аудитории. Также Patreon использует американские платежные системы, которые сейчас недоступны клиентам из РФ. Если ваш контент больше нацелен на Россию, обратите внимание на Boosty. Сервис производит выплаты на все популярные российские платежные системы, позволяет работать со спонсорами из разных стран (есть русскоязычный и англоязычный интерфейс). 

Boosty — платформа, на которой можно размещать эксклюзивный контент, доступный только подписчикам. Уровни подписки вы придумываете сами. Например, можно открыть основную часть контента для базовой подписки (самого дешевого уровня), а какой-то сделать доступным только премиум-подписчикам.

После регистрации нужно написать текст о себе, загрузить лого и обложку, настроить уровни подписки.

Закрытый контент после публикации выглядит вот так:

Редактор простенький: доступны базовые функции форматирования текста и возможность прикрепить картинку, видео, аудио и другие файлы.

Обратите внимание, что также есть функция показа поста за разовую оплату. Так, к примеру, можно продавать товары без подписки.

Создавать уровни подписки тоже легко, можно даже воспользоваться готовыми шаблонами.

Вы можете публиковать какую-то часть постов бесплатно. Это поможет будущим подписчикам оценить качество контента.

Комиссия сервиса — 10% (сюда же входит комиссия платежных систем). Дополнительно взимается процент за вывод на кошелек/карту. Деньги можно выводить каждый день.

Социальные сети

В основном, в соцсетях зарабатывают на рекламе — ничего лучше пока не придумали. Блогер пишет полезные интересные посты и периодически вставляет рекламу брендов, инфлюенсеров, сервисов, пабликов и т. д.

На некоторых площадках разработана своя система монетизации. Рассмотрим две крупнейшие российские соцсети.

ВКонтакте предлагает создателям контента несколько вариантов для заработка:

Монетизация клипов. Это система грантов — вы можете получить выплату, а можете не получить. Подавать заявку нельзя, если у себя на странице или в паблике вы что-то продаете (товары/услуги).

Монетизация видео. Чтобы подать заявку на участие в программе, нужно иметь не меньше 5000 участников в сообществе.

Партнерская программа. Подойдет крупным сообществам — принимаются страницы с охватом от 7500 человек в сутки.

Маркет-платформа. Размещение рекламных записей в сообществе. Стоимость поста указывает администратор. Как и в случае с партнерками, нужен среднесуточный охват 7500 человек. Но виральный охват тоже учитывается, поэтому к маркет-платформе подключиться проще. Это опция самой платформы ВКонтакте. Монетизировать паблики рекламными постами можно и с помощью сторонних специализированных площадок.

VK Donut. Платная подписка на контент. Можно подключать любым сообществам, никаких требований нет. Комиссия сервиса — 10%. 

Товары. ВКонтакте дает возможность создать в сообществе магазин. Контент-мейкеры могут продавать с его помощью свои цифровые продукты, в том числе обучающие курсы. Переводы можно получать на VK Pay (комиссия при выводе на банковские карты составляет 3%).

Донаты. Во ВКонтакте можно разными способами получать донаты от подписчиков. Подойдет, к примеру, ранее упомянутый VK Donut, но в разделе приложений есть и другие варианты.

Самый простой способ монетизации контента для ВКонтакте — это VK Donut. Для подключения не требуется конкретное количество подписчиков, зарабатывать можно даже совсем «юным» криэйторам. Только учтите, что среди маленькой аудитории труднее найти донатеров, чем среди большой. Ваш контент должен действительно цеплять и/или быть полезным.

Подключить VK Donut можно в разделе «Управление» на странице сообщества.

Виджет будет располагаться над контентом сообщества. Напишите текст-пояснение, чтобы было понятно, зачем покупать платную подписку.

Эксклюзивные (платные) записи отображаться в общей ленте не будут. Их можно будет найти во вкладке VK Donut.

Есть каталог пользователей, которые присоединились к VK Donut. В нем можно посмотреть, как топовые авторы устроили систему подписок и чем привлекают донатеров.

В Одноклассниках монетизация появилась совсем недавно, и список вариантов более скромный. Контент-мейкерам предлагают три вида заработка: 

• Донаты, в том числе в прямых трансляциях.
• Платный контент. Доступ к нему можно предоставлять по подписке или за единоразовую плату.
• Платные группы. Вы принимаете в сообщество только тех, кто оплатил подписку или внес установленный платеж.

Подробнее о монетизации можно почитать в справке по заработку в Одноклассниках.

Платные Telegram-каналы

С недавних пор в Telegram появилась возможность создавать платные каналы. Прежде всего, с помощью бота @donate. Хотя есть и другие.

Чтобы добавить платную подписку для канала, откройте чат с ботом и следуйте инструкциям. Доступные способы оплаты: Apple Pay, Google Pay, карты Visa и MasterCard. 

Обычно приватные каналы создают в дополнение к публичным, а затем рекламу платного канала размещают в закрепленном сообщении основного.

При нажатии на кнопку «Присоединиться» пользователь попадет в чат с тем же ботом @donate, где ему предложат оплатить подписку.

Выплату вы получаете не сразу, а после достижения лимита в 20 000 ₽, дважды в месяц. Комиссия за обработку платежа — 2,5%, но не менее €0,08. Комиссия при выводе на банковскую карту — 2% + €0,5.

Больше возможностей для настройки платного доступа и удобный личный кабинет со всеми необходимыми инструментами и аналитикой предлагает сервис Paywall. Его главная фишка — возможность создавать несколько тарифов и предлагать пробный период подписки.

На мобильном страница будет выглядеть вот так:

У Paywall большая комиссия — 20%. В нее входят оплаты за проведение платежей, аренду оборудования и услуги сервиса. Владелец канала получает 80% от стоимости подписки вне зависимости от выбранного способа вывода средств.

Рекомендательные системы

Если вы хотите просто писать статьи, не занимаясь при этом продвижением контента и поиском рекламодателей, есть смысл обратить внимание на рекомендательные системы. Самые популярные примеры — платформы Яндекс.Дзен и «Пульс».

Работать на таких платформах просто: вы создаете контент, а алгоритмы ищут для вас читателей. Монетизируются статьи рекламой, которая размещается на странице в автоматическом режиме.

Так, например, Яндекс.Дзен выглядит как настоящий рай для контент-мейкера. Но есть масса подводных камней:

• Нет никаких гарантий, что ваш контент будет показываться большому количество людей. В самом начале, как правило, количество показов сильно ограничено, при этом неизвестно, будет ли расти аудитория. Можно потерять кучу времени на написание статей, которые никто не увидит.
• Чтобы подключить монетизацию, нужно выполнить определенные условия. 
• У Яндекс.Дзена, как и у любой другой площадки, свои правила, которым нужно следовать. Сделаете что-то неправильно — и канал могут заблокировать.

Еще один большой минус: платформы постоянно меняют правила. Яндекс.Дзен уже несколько раз пересматривал условия монетизации — сейчас она зависит от активности подписчиков. В работе алгоритма тоже недавно произошли некоторые изменения, из-за которых у блогеров упали охваты. Сейчас Дзен вернул рекомендательную ленту, но, судя по жалобам авторов, это не очень помогло.

Но это лишь малая часть неприятностей — последние изменения алгоритмов окончательно настроили многих блогеров против Дзена.

Тем не менее, на Яндекс.Дзене все еще можно зарабатывать. Но от вас, кроме таланта и мозгов, потребуется большое количество терпения.

«Пульс» — более молодая площадка, чем Яндекс.Дзен. Конкуренция там пока меньше, но и аудитория у Дзена несравнимо больше — статьи показываются на главной странице самого крупного в рунете поисковика. Хотя, возможно, что-то изменится, ведь Дзен, как и Пульс, теперь принадлежит системе ВКонтакте.  

Как монетизировать видео

В последнее время с монетизацией видео у русскоязычных пользователей проблемы: большинство видеоблогеров зарабатывали на YouTube, который отключил показ рекламы россиянам.

Видео, наравне с текстом, можно рассматривать как отдельный тип контента, на котором можно хорошо заработать. Вот несколько вариантов:

Яндекс.Дзен. Кроме статей в Дзене можно публиковать и видео, в том числе короткие вертикальные ролики для мобильных. Вы сможете получать доход, когда на вашем канале будет как минимум 100 подписчиков. Как я писала выше, Яндекс.Дзен постоянно меняется, а условия монетизации стали совершенно непонятными, поэтому результат непредсказуем. Но попробовать можно.

ВКонтакте. Монетизации видео во ВКонтакте начинается с 5000 подписчиков в сообществе и с заявки на участие в программе. Требований к контенту очень много. К примеру, если вы что-то продаете или рекламируете услуги, монетизацию не подключат. Поэтому не факт, что после подачи заявки даже с необходимым числом подписчиков и суточным охватом не менее 10 000 пользователей вам позволят зарабатывать. Отказ может быть без объяснений, а повторную заявку можно отправить только через два месяца.

Rutube. Чтобы подключить монетизацию, нужно набрать 5000 просмотров, но автоматически вы зарабатывать не начнете. Придется сперва отправить подробные сведения о себе и дождаться проверки. У Rutube масса недостатков, например, медленная модерация. К тому же по популярности видеохостинг сильно уступает тем же ВКонтакте и Дзену — зрителей гораздо меньше, это заметно и по просмотрам. Плюс сервис забирает 50% заработка видеомейкера себе.

Видео можно монетизировать и на собственном сайте — в рекламной сети Яндекса есть инструменты для размещения рекламы в видеороликах. В таком случае все файлы придется хранить у себя на хостинге, а это может потребовать много дискового пространства.

Наконец, видео можно продавать как цифровой товар. Это может быть запись закрытого вебинара, обучающий ролик или даже курс — несколько роликов по одной теме.

Как монетизировать подкасты

Последнее время многие поняли, что есть не только текст и видеоряд. Интернет-пользователи активно потребляют и аудиоконтент. Самый распространенный его вид, помимо музыки, — подкаст.

Монетизировать подкасты не так просто. Вариантов тут обычно два:

• прямая реклама — упоминание спонсора или рекламного текста в самом подкасте;
• сбор пожертвований.

Многие подкастеры получают доход от того же Boosty.

Сервисы донатов помогут на раннем этапе развития подкаста, когда у него еще не сформировалось большой аудитории для привлечения крупных рекламодателей. Хотя и популярные подкастеры могут собирать донаты со своих подписчиков или предлагать им эксклюзивные выпуски за деньги.

Что в итоге

Для каждого типа контента в сети можно найти способ монетизации. Не важно, пишете вы статьи, рисуете или снимаете видео — на всем этом можно заработать.

То, как монетизировать свой труд, выбираете вы сами. Вот основные ориентиры:

1. Если ваш цифровой продукт уникален, реально нужен людям, — и у вас есть хотя бы базовые навыки создания сайтов и маркетинга, — продавайте его на собственном ресурсе.
2. Если вы не уверены в спросе, тестируйте сторонние площадки. Но знания маркетинга в этом случае все равно понадобятся.
3. Если ваш контент не уникален в своем роде, но спрос на него есть (в том числе и в поисковых системах), делитесь им бесплатно в своем блоге и в социальных сетях и монетизируете с помощью рекламы.

Удачи!