Привлечь трафик, не потратив ни копейки, — это реально?
Огромный ассортимент, отзывчивая служба поддержки, полезный продукт — это идеальная картина работы компании. Но о преимуществах бизнеса никто не узнает, если на сайте не будет посетителей. Чтобы решить эту проблему, нужен трафик.
Большинство источников трафика платные: контекстная и баннерная реклама, таргетинг в соцсетях, сайт на собственном домене. Но если вы только запустили бизнес или ищете бюджетные способы продвижения — обратите внимание на бесплатные каналы трафика. Так вы познакомите потенциальных клиентов с брендом, покажете ценность продукта и свою экспертность, превратите лидов в постоянных клиентов.
Скажем сразу: полностью бесплатных способов привлечь трафик не существует. Для любого источника трафика нужно организовать работу: писать статьи, готовить визуал для постов в соцсетях, договариваться о размещении публикаций в СМИ. На это нужны время и силы сотрудников, которые конвертируются в деньги. Поэтому в статье мы разобрали те источники трафика, за размещение в которых не нужно дополнительно платить. Чтобы получить максимум трафика с этих площадок, понадобится ваш креатив, идеи для контента и много времени.
Мы выбрали 4 бесплатных и 5 условно бесплатных источников трафика, разобрали их сильные и слабые стороны, предложили, что можно сделать уже сегодня, чтобы вести пользователей на ваш сайт.
Платформы для ведения блогов похожи на соцсети: в них так же образуются группы по интересам, оставляют комментарии и подписываются на обновления страниц. Бесплатные не означают скучные: потратив пару вечеров, можно выбрать и настроить шаблон, добавить форму подписки и добавить рубрикатор публикаций. Будет выглядеть как полноценный сайт!
С платформами ведения блогов выгодно работать, если:
Пример — блог Альфа-Банка на Дзене: здесь рассказывают про банковские продукты и делятся кейсами клиентов.
Блог — хорошая точка входа для последующих продаж. Блог решает несколько задач:
Затем по каждой статье можно собрать статистику и посмотреть, какой эффект она принесла:
Например, Т-Банк ведет блог на VC и за время существования смог собрать почти 23 000 читателей.
Поставьте в статьях ссылки на сайт. Например, если вы сервис email-рассылок и пишете о запуске первой рассылки, можно поставить гиперлинк на предыдущую статью о вёрстке писем и на форму регистрации в сервисе. Переходя по внутренним ссылкам, пользователи будут «разогреваться» и вы получите более качественный трафик на сайт.
Другой вариант — добавить призыв к действию. Так кроме посетителей вы сможете получить готовые лиды. Но при условии, что статья полезная и CTA в конце органично подводит пользователя к совершению действия.
Т-Банк написал подробную статью на VC про создание интернет-магазина в их конструкторе и в конце поставил призыв протестировать конструктор
Подключите ленту RSS. Например, в Дзене можно подключить ленту RSS, с которой материалы на сайте будут автоматически попадать в Дзен-канал. Это даст дополнительный трафик с Дзена на сайт.
Добавьте форму подписки в блог. Если это позволяет площадка. Например, в Medium собирать контакты можно, а на «Дзене» — нельзя. Из полученных email-адресов вы соберете базу, с которой сможете платно работать в будущем — например, пропустить базу через Google и показывать этим пользователям контекстную рекламу. Также можно регулярно вести email-рассылку и превращать читателей в клиентов.
К сожалению, на российских платформах нет возможности добавить форму сбора контактов. Единственный вариант — разместить блог в конструкторе по типу Tilda и добавить форму туда.
Главный минус работы с платформами для ведения блогов — вам придется настроить все процессы самостоятельно. Даже если ведете блог от своего лица, нужно искать темы, подбирать картинки, проводить SEO-оптимизацию, отвечать на комментарии и сеять публикации в соцсетях.
Если нет времени и желания работать над отдельным блогом, можно привлечь трафик через гостевые посты. Гостевые посты — это публикации на внешних ресурсах: корпоративных блогах и онлайн-медиа.
На самом деле этот вариант продвижения практически не отличается от ведения блога на сторонних площадках. Единственная разница — при публикации гостевых статей материалы будут проверять редакторы блогов и медиа, поэтому выход статьи может затянуться на несколько дней-недель.
Гостевые посты выгодны и вам, и сторонней площадке: вы получаете трафик на сайт и упоминание в инфополе, а площадка бесплатно получает качественный контент. Гостевой контент помогает получать больше посетителей 2 способами:
Например, компании, которые пишут статьи в медиа «Бизнес-секреты» получают площадку с огромной аудиторией бизнесменов, предпринимателей, юристов, экономистов и других специалистов. Общая аудитория проекта — 2,37 млн читателей в месяц.
На первый взгляд, гостевой пост проще опубликовать: не нужно верстать и загружать материал, тратить ресурсы на посев материала и привлечение читателей на сайт. Но если в собственном блоге вы сами создаёте правила, то на чужом блоге есть редполитика — правила написания, оформления и подготовки материала к выходу. Редполитика выглядит по-разному: от странички текста на «Хабре» до 10-страничного гайда в Т-Бизнес Секретах. Если придерживаться редполитики платформы, то не придётся тратить время на работу с правками.
Почитайте материалы площадки, для которой хотите писать, чтобы повысить шансы на публикацию. Так вы поймете, какая аудитория читает портал и в каком формате они потребляют контент.
Советую зарегистрироваться на сервисе журналистских запросов Pressfeed. Вам не придется искать площадки для гостевых постов: сотрудники ТВ, медиа и радио сами будут обращаться к вам с запросами.
Выбор между гостевыми постами и полноценными блогами зависит от компании, ее аудитории и целей. Если вам надо качать SEO на сайте, то эффективнее опубликоваться в куче разных СМИ по разу — ради ссылок. Если нужно из статей привлекать трафик какой-то, то надо потестить все площадки и выбрать те, публикации на которых дают больше всего трафика. Если цель — рост узнаваемости, то надо публиковаться везде, где есть твоя аудитория.
Посеять готовый материал на других площадках. Например, можно переупаковать серьёзную статью из «Хабра» в комикс о приключениях Python для Pikabu. Инфографику из публикации можно разместить в Pinterest или предложить в виде карточки какому-нибудь изданию.
Например, автор одного Telegram-канала превратил небольшой пост про проваленное тестовое в Яндекс в полноценную статью на VC. В итоге получил 113 000 охватов, 69 000 дочитываний и несколько десятков новых подписчиков и читателей.
Поставить ссылку на сайт компании в начале статьи. В своем исследовании SEO-эксперт и основатель Backlinko Брайан Дин доказал, что ссылки в гостевых постах хорошо индексируются поисковиками и выводят сайт на первые места в списке результатов поиска. Возможность поставить ссылку на сайт компании зависит от редполитики площадки, для которой вы готовите материал. Например, на «Хабре» и VC можно размещать такие ссылки, а на Cossa и Т—Ж — нельзя.
Дать экспертный комментарий в статью. Например, для выпуска материала «Есть ли будущее у SEO в 2025 году?» опрашивают SEO-специалиста, маркетолога, копирайтера, редактора и руководителя контент-отдела из разных компаний. Комментарий покажет вашу экспертность, хотя вряд ли площадка разместит ссылку на сайт в подписи. Обратите внимание на сервисы типа Deadline.media и Pressfeed — через них журналисты ищут экспертов для комментариев или совместной работы над статьей.
Подготовить подробный кейс из жизни компании. Это может быть рассказ о запуске стартапа или описание работы над масштабным проектом. Если не хотите писать сами, предложите клиенту вместе с вами написать кейс о том, как он использует ваш продукт или услугу. Так сделала Teamly, которая перенесла базы данных из Notion в свой сервис и рассказала о процессе на примере конкретного клиента.
Платформы для экспертов — сервисы, где эксперты делятся знаниями и отвечают на вопросы пользователей или компаний. Это могут быть открытые площадки типа Яндекс.Кью с открытой регистрацией и вопросами по самым разным сферам. Это также могут быть закрытые платформы для журналистов или компаний, которым нужны консультации и комментарии от экспертов.
У платформ для экспертов есть такие преимущества:
Вы развиваете сферу, в которой работаете: помогаете пользователям составить резюме или консультируете компанию по особенностям B2B в ювелирной сфере, раскрываете мифы ухода за волосами или рассказываете, как записать первый трек.
Запускаете сарафанное радио. Особенно хорошо это работает с сервисами типа Pressfeed: как только появились в одном материале, ждите запросов на комментарии для других изданий.
Понимаете, что нужно вашей целевой аудитории. Когда вопросы задают пользователи или компании, вы понимаете, что их беспокоит и какие боли вы закрываете. Эти вопросы можно развить в идеи для развития продукта.
Бесплатно получаете темы для контента. Собрав вопросы, можно построить структуру вебинара, придумать тему выступления на конференции или написать статью в корпоративный блог.
Маркетолог не расскажет о найме сотрудников, а HR-специалист — о формулах расчета ROI. Поэтому нужно привлечь компетентных специалистов, чтобы продемонстрировать экспертность, к комментариям в СМИ и ответам на вопросы. Получится это сделать или нет — зависит от коммуникации внутри компании и готовности экспертов тратить свое время на подготовку ответов.
Платформы для экспертов делятся на два вида:
Форумы, где пользователи задают вопросы, а эксперты на них отвечают. Участвовать в дискуссии могут все. Примеры таких платформ — Ответы Mail.ru и Яндекс.Кью, который появился после слияния The Question и Яндекс. Знатоки.
Закрытые базы экспертов, где пользователи могут заказать консультацию или задать вопрос, а эксперт получит деньги за решение проблемы. Пример такой платформы — Expert Me.
Расписать, чем вы будете полезны обществу. Ссылки на сайт компании в профиле эксперта недостаточно. Чтобы пользователь смог выделить вас среди экспертов по аналогичным темам, расскажите, чем вы будете ему полезны, какие ваши сильные стороны и темы.
Отвечать на все вопросы, которые возникают по вашим экспертным темам. Так, на Хабр Q&A вопросы сортируются по тегам, на которые можно подписаться. Вам будут приходить на почту уведомления о новых вопросах по дизайну, программированию, фрилансу или разработке игр.
Привлечь сотрудников компании к ответам на вопросы пользователей. Если пользователь спросил о найме сотрудников в компанию, HR-менеджер ответит на этот вопрос лучше, чем маркетинговый директор или руководитель отдела контента.
Соцсети — один из крупнейших маркетинговых каналов: по данным Smart Insights, в 2024 году социальные сети использовали 5 млрд людей.
Во всех соцсетях регистрация бесплатна. У каждой платформы — своя аудитория и фокус: B2B-бизнес найдёт трафик в LinkedIn, онлайн-медиа — в Telegram, кофейни и студии по пошиву одежды — в Instagram*. Некоторые бренды и вовсе отказываются от отдельного сайта в пользу страницы компании в соцсетях.
Работа с органическим трафиком — игра вдолгую. Большая часть пользователей не заметит ваш контент в потоке других постов. Поэтому придется много тестировать, чтобы выделиться на фоне остальных и сформировать аудиторию.
Поставить ссылку на сайт на страницах бренда. Если ссылка получит UTM-метку, вы сможете отследить часть трафика, который идёт с соцсетей на сайт.
Создать мероприятие на странице бренда. Если подписаться на страницу ВКонтакте, за день до старта пользователю придет уведомление. Также на странице мероприятия можно размещать ссылки на статьи в блоге компании, разыгрывать бесплатные билеты и анонсировать спикеров.
Отметить в публикациях партнёра или бренд, который вам нравится. Если компания следит за упоминаниями, она поделится вашей записью у себя на странице. Так вы получите охват от аудитории этого бренда.
Написать полезный для сообщества пост. Это могут быть результаты исследования условий работы в вашей сфере или разовый промокод на обучение, который можно активировать на сайте компании. В исследовании The New York Times Consumer Insight Group определили, что у пользователей есть три главных причины репоста публикаций в соцсетях:
SEO (Search Engine Optimization). Чтобы пользователи увидели ваш сайт на первой странице выдачи поисковой системы, нужна SEO-оптимизация. Оптимизировать сайт можно и самому, но результат вы увидите нескоро. Даже при грамотной оптимизации придется ждать около 6-12 месяцев, чтобы сайт попал в топ Google или Yandex.
Мы отнесли этот источник к условно бесплатным, потому что он очень затратен по времени и усилиям: нужно создать HTML-карту сайта, подобрать ключевые слова, провести внутреннюю перелинковку. Часто для этого нужна помощь специалиста.
Съемка видео. Популярный для бизнеса формат — вебинар, запись лекции и распаковка товара. Видео в каждом из этих форматов можно снять бесплатно, но чтобы сделать качественный продукт и привлечь трафик на сайт, придётся купить или арендовать аппаратуру, найти студию и потратиться на реквизит.
Product Hunt. Международное IT-сообщество, в котором каждый день открывается рейтинг стартапов, за которые голосуют сами участники. Получение трафика с Product Hunt чем-то похоже на работу с платформами для экспертов: нужно общаться с пользователями, задавать вопросы и советовать, что можно улучшить в продуктах других участников.
Альтернатива Product Hunt — Betalist. Также для продвижения IT-продуктов вместе с PH и Betalist используют Quora, Reddit, HackerNews.
Email. Запустить первую рассылку вы сможете бесплатно: большинство сервисов email-рассылки предлагают бесплатные тарифы. Например, в Unisender на бесплатном тарифе можете в месяц отправлять 1500 писем базе из 100 подписчиков. Этого хватит, чтобы понять, готовы ли вы тратить ресурсы на рассылки и что в письмах хотели бы получать подписчики.
Но если заниматься email-маркетингом всерьёз, придётся как минимум вложиться в платный тариф сервиса рассылок. С бюджетом вы сможете разработать индивидуальные шаблоны под письма, эффективнее собирать контакты, настроить сложные цепочки писем.
Краудфандинг. На площадках типа Boomstarter вы можете собрать деньги на запуск нового бизнеса или отдельного проекта. Деньги дают обычные пользователи, которые получают бонусы за взносы. Чем больше денежный взнос, тем лучше бонус.
Привлечь полностью бесплатный трафик через краудфандинг не получится: вам придётся потратиться на бонусы для участников кампании, работу над проектом и его презентацию. Продвигать проект на Boomstarter также лучше на внешних площадках и офлайн-событиях: фестивалях, конференциях, маркетах.
Не только онлайн: какие форматы контента помогут продвинуть бизнес без интернета
У меня нет бесплатных источников трафика вообще =)
Есть SEO — над ним работает сеошник и целая редакция.
Есть пиар — над ним работают редакторы, пиарщик и я сам.
Есть выступления на конференциях — это мое время плюс расходы на трансфер.
Есть анонсы в соцсетях — это расходы на сммщика и на привлечение людей в соцсети.
Есть email-маркетинг — это расходы на редактора, который ведет рассылки, и на привлечение людей в базу.
Есть YouTube — это расходы на создание роликов.Короче, бесплатных источников трафика у меня нет ни одного. За все приходится платить.
| Источник | Платформа | Преимущества |
| Платформы для ведения блогов | Medium, Blogger, Livejournal, Дзен | - не нужно платить за хостинг и домен
- можно подключить форму подписки и собирать контактные данные читателей - не ограничены редакционной политикой сторонней площадки -показываем экспертность компании |
| Гостевой пост | Serpstat, GeniusMarketing, Хабр, Нетология, Бизнес.ру | - не нужно думать о посеве публикации
- не тратите ресурсы на SEO-оптимизацию блога - материалы хорошо индексируются поисковиками - большинство сторонних площадок сами верстают и загружают гостевые материалы - доказывают вашу экспертность |
| Платформы экспертов | Яндекс.Кью, Ответы Mail.ru, Expert me, | - напрямую показываете экспертность компании
- на ответ или комментарий уходит меньше времени, чем на написание гостевого поста или статьи в блог - платформы типа Expert me могут стать дополнительным источником дохода для компании - помогает познакомиться с лидерами мнений в смежных областях и журналистами |
| Социальные сети и мессенджеры | Twitter (X), Instagram*, ВКонтакте, Одноклассники, Telegram | - один из крупнейших маркетинговых каналов
- встроенные инструменты для бесплатного продвижения компании - удобно упаковать готовые материалы с других источников привлечения трафика |
Запустили курс о том, как связать email, CRM, сегментацию, триггеры и аналитику в систему, которая влияет на бизнес-показатели.
Полезно для тех, кто отвечает
за рост, удержание и коммуникации
с клиентами. Учитесь самостоятельно или под руководством экспертов.
Искренние письма о работе и жизни, эксклюзивные кейсы и интервью с экспертами диджитала.
