Платный контент

По сути, даже любая лицензионная книга или фильм — это платный контент. Но обычно так называют эксклюзивные материалы, которые автор публикует в дополнение к бесплатным, например в соцсетях.

Чаще всего чтобы видеть платный контент, нужно оформить подписку, но бывают и варианты с единоразовой оплатой.

Такую модель также называют пейволл (англ. paywall — pay, «платить» + wall, «стена»). То есть буквально «скрытый за оплатой».

Владельцы сообществ VK могут подключить функцию VK Donut, чтобы получать ежемесячные донаты от подписчиков. Донам взамен доступен платный контент — эксклюзивные посты сообщества. Так выглядит раздел платного контента без подписки и с подпиской

Зачем нужен платный контент

Больше зарабатывать. Очевидно, что платная подписка помогает авторам монетизировать контент. Для подписки пользователь обычно привязывает карту, с которой каждый месяц списывается плата. Регулярные платежи помогают авторам планировать доход.

Иметь дополнительный канал монетизации. В соцсетях автор становится зависим от правил площадки. Например, YouTube может изменить правила оплаты за видео, а VK — алгоритмы, тогда охваты материалов значительно упадут. 

Для платного контента важно только его качество и отношения с подписчиками. Если людям нравится контент, они будут готовы поддержать автора. Так можно снизить риски от работы с площадками.

Укреплять ядро аудитории. Аудитория канала или блога чаще всего неоднородна: кто-то читает каждый пост, кто-то заглядывает изредка.

Что такое вовлекающий контент

Самые вовлеченные подписчики называются ядром аудитории. Они активно взаимодействуют с контентом: лайкают, оставляют комментарии. Это улучшает коэффициент вовлеченности, на который обращают внимание рекламодатели. 

Также «ядерные» подписчики больше доверяют автору и будут скорее готовы поддержать его: устроить флешмоб или купить дорогой продукт вроде курса. Поэтому растить и укреплять ядро аудитории выгодно.

Платный контент помогает в этом так: «ядерный» подписчик любит автора, поэтому готов поддержать его небольшой суммой. Взамен он получает эксклюзивные материалы, а часто и личное общение с креатором. Отношения укрепляются. 

Подписчик, который считает материалы полезными, но не совсем доверяет автору, при оформлении подписки может познакомиться с ним поближе и присоединиться к ядру аудитории — ядро растет.  

Какой контент может быть платным

Эксклюзивные посты. Автор ведет блог как обычно, но некоторые заметки или видео доступны только платным подписчикам. Эти материалы можно публиковать и в бесплатном доступе, но с большой задержкой или в урезанном виде, чтобы подписчики не чувствовали себя обманутыми.

Максим Ильяхов опубликовал в бесплатном блоге заметку из платного — но через полгода и в измененном виде. Так платным подписчикам не обидно, что они заплатили за материал

Комментирование текущих событий. Когда в новостях сложно разобраться, читатели могут заплатить за сбор информации и комментарии эксперта. Такой контент особенно актуален для сферы финансов.

У «Т—Ж» есть платная рассылка, в которой эксперты по инвестициям и финансам разбирают главные новости недели. Эту же информацию можно найти и в бесплатных материалах, но придется потратить время

Дополнительные материалы. Шаблоны, чек-листы, курсы, подборки ресурсов. Контент, который обычно используют как лид-магниты, можно давать в виде бонуса платным подписчикам.

По подписке в паблике можно давать доступ к обновляемой базе знаний — курсам и другим обучающим материалам

Расширенная версия бесплатного контента. Например, несокращенная или нецензурированная версия текста или бэкстейджи со съемки.

Блогер Сергей Деревяшкин в платном блоге на «Бусти» выкладывает расширенные версии своих видео

Контент с ранним доступом. Материалы могут появляться в платном блоге раньше, чем на других площадках — это может быть ценно для поклонников.

Дополнительный плюс для подписчиков — отсутствие рекламы в видео

Ответы на вопросы. Платные подписчики присылают вопросы по своей ситуации, а автор разбирает их лично или в постах. 

Такой формат хорошо подходит для блогов, куда люди приходят чему-то научиться: по английскому языку, кулинарии, финансовой грамотности.

Подписка с возможностью задавать вопросы может стоить дороже, чем просто доступ к эксклюзивным материалам

Личное общение с автором. Это могут быть эфиры на заданную тему или с ответами на вопросы. 

Основная ценность здесь — общение с автором в реальном времени, которое может быть недоступно обычным подписчикам. Такой формат подойдет для блогов, куда приходят ради личности автора.

Прямые эфиры можно проводить в соцсетях, на YouTube или площадках для стриминга

Как организовать оплату за контент

Получать деньги за контент можно разными способами.

На площадках для поддержки авторов. Например «Бусти» и Patreon (недоступен в России). Самый простой вариант, так как площадки предназначены специально для платного контента и имеют соответствующие функции. Можно настроить оплату за отдельные посты и помесячно, предлагать разные уровни подписки. Деньги можно вывести на карту. Сервис берет комиссию, но помогает со всеми техническими вопросами.

Недостаток в том, что не всем подписчикам может быть удобно специально заходить на отдельную площадку ради контента.

Платный канал в Telegram. Боты позволяют организовать в Telegram закрытый канал, который по функциям будет приближен к «Бусти»: бот будет регулярно брать с подписчиков оплату по выбранному тарифу и следить за подписками.

Оплату можно подключить через официальный бот Donate или специальные сервисы — конструкторы ботов. Также через официального бота можно настроить оплату за отдельные посты в открытом канале.

Плюс платного канала в том, что подписчики получают контент в привычном месте, им не нужно регистрироваться на сторонней площадке и специально следить за обновлениями. Но в Telegram неудобно загружать и смотреть длинные видео.

VK Donut. Специальный сервис для монетизации блога в VK. Автор подключает сервис в настройках сообщества, и юзеры могут оформить платную подписку. Эксклюзивные посты для донов отображаются в отдельной ленте сообщества и в ленте новостей подписчиков. 

Плюс в том, что подписчикам не нужно покидать привычную площадку, чтобы видеть контент. Но могут быть сложности с оплатой из-за границы.

Платная email-рассылка. Для этого понадобится настроить саму рассылку. Проще всего это сделать через специальный сервис, например Unisender. Затем нужно создать небольшой лендинг и настроить систему оплаты.

Для получения регулярных платежей по подписке есть специальные сервисы, например CloudPayments. Для подписки с единоразовой оплатой можно подключить кассу, например «ЮKassa».

Настроить платную подписку сложнее, чем блог, зато комиссия будет ниже: «Бусти» берет с авторов около 10%, а комиссия Cloudpayments — до 3,9%. 

Недостатки платного контента

Негатив со стороны подписчиков. Если блогер раньше выкладывал весь контент в общий доступ, а потом стал брать плату, некоторым подписчикам это может показаться нечестным. Поэтому важно создавать для платной подписки эксклюзивный контент, более ценный, чем бесплатный. 

Контент не индексируется поисковиками. Так как доступ к контенту закрыт, его невозможно найти через Google или «Яндекс». Соответственно, не будет трафика из поиска, поэтому придется вкладываться в другие каналы продвижения.

Сложности с настройкой пейволла. Кто-то оформит подписку и не получит доступ или отменит подписку, а деньги продолжат списываться. Такие технические моменты придется решать в индивидуальном порядке.

Главные мысли