Принцип локомотива в мерчандайзинге ― это стратегия, при которой менее востребованные товары ставят рядом с популярным, чтобы стимулировать их продажи.
Телеграм-канал Словаря
В Unisender есть всё для быстрого старта в email-маркетинге: блочный редактор, 200 шаблонов, ИИ-помощник.
Введите промокод BF25S при оплате — и пользуйтесь сервисом целый месяц почти бесплатно!
Под «локомотивом» подразумевают продукт с высоким спросом. Рядом с ними и выкладывают «вагоны» ― сопутствующие товары, логически связанные с локомотивом. Например, возле стеллажа с кормом для домашних животных будут полки с игрушками для питомцев, а батарейки, зарядные устройства и карты памяти часто размещают возле электроники. Как правило, стоимость сопутствующих товаров значительно ниже основных, благодаря чему решиться на незапланированную покупку легче.
Принцип локомотива помогает магазинам:
- увеличить средний чек,
- сделать выкладку логичной и удобной для покупателя,
- ускорить сбыт непопулярных товаров.
Интересный факт
Принцип локомотива в мерчандайзинге массово применила сеть Piggly Wiggly — первый в мире супермаркет самообслуживания, открытый в 1916 году в США. Его основатель, Кларенс Сондерс, заметил, что покупатели чаще берут дополнительные товары, если они логично размещены рядом с популярными продуктами.
Принцип локомотива можно встретить не только в мерчандайзинге, но и в рекламе. На баннере сети фастфуда Rostic’s к основному товару — бургеру — добавляют снеки и соусы для комбо-обеда
Принцип локомотива часто используют молодые бренды, которые только набирают популярность у аудитории. Выходя на крупные торговые сети, они стараются выставлять свою продукцию рядом с той, что уже хорошо продается на рынке. Покупатель придет за знакомым товаром, увидит новый и, возможно, из интереса захочет купить его.
Иногда на локомотивах «паразитируют» конкуренты с аналогичными товарами. Например, Martini — известный вермут, популярный во всём мире. Но есть несколько аналогичных продуктов под другими марками, которые неизменно выставляются в магазине рядом с «Мартини», в расчёте на то, что покупатель выберет их из-за цены, ведь они намного дешевле.
И иногда такая стратегия, конечно, работает, я сама как-то решила попробовать другой вермут, потому что «ну вроде же должно быть что-то похожее…» Пожалела, правда, потом, но это уже другая история 😀
Ещё рядом с локомотивами всегда выставляют новинки, чтобы аудитория, уже доверяющая одному продукту, попробовала и новый.
Главные мысли
