SSP: что это такое и как работает платформа для монетизации сайтов

Продажа рекламного инвентаря происходит через аукционы в реальном времени (RTB), что позволяет паблишерам (издателям) получать максимальный доход за счет конкуренции между рекламодателями.

SSP действует как виртуальный менеджер, который автоматически подбирает подходящих рекламодателей, проводит аукционы и размещает рекламу. Издателям остается отслеживать эффективность кампаний и получать доход

Продавать рекламу через платформу SSP особенно выгодно крупным издателям с большим объемом трафика. Система автоматизирует процессы и помогает увеличить доходы без необходимости вести прямые переговоры с каждым рекламодателем.

Как работает SSP-платформа

SSP-платформа выступает связующим звеном между паблишерами (издателями) и покупателями — прямыми рекламодателями и маркетинговыми агентствами. Весь процесс можно условно разделить на несколько шагов:

Владелец сайта или приложения решает, что хочет показывать рекламу на своей площадке и зарабатывать на этом деньги через SSP-платформу. Он выбирает подходящую платформу и регистрируется на ней.

Обычно при регистрации необходимо указать свое имя, название сайта/приложения, оставить контактные данные

Если площадка подходит под условия SSP и проходит модерацию, с владельцем сайта связывается менеджер платформы, чтобы обсудить условия сотрудничества.
На следующем этапе SSP предоставляет специальный код — его необходимо вставить в код сайта или приложения. Через этот код система может управлять рекламными местами.
После интеграции кода и завершения настроек SSP-платформа начинает работу с сайтом. Она передает данные о доступных рекламных местах в DSP (Demand-Side Platform) — платформу для рекламодателей. Система анализирует запрос, проводит аукцион в реальном времени, в котором побеждает рекламодатель, предложивший наивысшую ставку.
Выигравший рекламодатель получает место на площадке. SSP автоматически загружает на страницу паблишера рекламу. Процесс занимает доли секунды.
SSP записывает данные о показе, кликах и других взаимодействиях для последующего анализа. Владелец сайта может следить за тем, какой доход он получает, и при необходимости вносить изменения в настройки SSP.

SSP не просто автоматизирует процесс продажи рекламы. Платформа учитывает особенности аудитории, тематику контента, трафик, а также анализирует поведенческие факторы в реальном времени. Это позволяет обеспечить релевантное размещение и высокую эффективность для рекламодателей.

Пользователь заходит на сайт. SSP мгновенно анализирует, что это женщина 38 лет из Москвы, которая интересуется технологиями и модой. Система видит, что свободен баннер в статье и запускает аукцион. Побеждает реклама Giga Chat. Баннер загружается, издатель получает деньги

В чем разница между DSP и SSP

DSP и SSP — это платформы, которые используются в программатик-рекламе. Они взаимодействуют через Ad Exchange (биржу рекламных показов), но предназначены для разной аудитории.

SSP — это площадка для продавцов рекламы — издателей, авторов блогов, СМИ, владельцев приложений. Цель SSP — продать рекламные места подороже, чтобы паблишер смог больше заработать.

DSP — платформа для рекламодателей — агентств, маркетологов, владельцев бизнеса. Цель — купить рекламные показы как можно дешевле, чтобы при этом они принесли максимальную эффективность.

Таким образом, обе платформы помогают управлять рекламным процессом, автоматизируя ключевые этапы, только задачи у этих платформ разные.

Возможности SSP

SSP помогает владельцам площадок:

Управлять рекламным инвентарем. Платформа позволяет издателям централизованно контролировать все доступные рекламные места, настраивать правила показа, таргетинг и другие параметры.
Автоматизировать продажу показов через аукционы в режиме реального времени. Система мгновенно анализирует спрос и продает каждый показ в ходе автоматизированного аукциона. Владельцы площадок могут получать доход, не тратя время на поиск рекламодателей.
Сегментировать аудиторию для повышения релевантности рекламы. Система использует данные аналитики о демографии, интересах и поведении пользователей, и показывает только те объявления, которые с наибольшей вероятностью приведут к конверсиям.
Обеспечивать прозрачность сделок и избегать мошенничества. Встроенные инструменты фильтрации блокируют рекламу мошенников, фрод-трафик, нежелательные категории рекламы. Это позволяет площадке поддерживать репутацию и сохранять доверие аудитории.

Преимущества и недостатки SSP-платформ

Критерии	Плюсы SSP	Минусы SSP
Монетизация	Автоматизирует продажу инвентаря через RTB-аукционы. Позволяет максимизировать доход	Как правило, комиссия платформы составляет 10-20% от продажи рекламы
Управление	Единый интерфейс для управления рекламой. Можно настроить гибкие правила показа (география, таргетинг)	Требуется техническая экспертиза для настройки
Безопасность	Платформа имеет встроенную защиту от фрода и нерелевантной рекламы, фильтры по черным спискам и нежелательным категориям (например, азартным играм)	Не исключает мошенничества на 100%. Кроме того, возможны и ложные срабатывания — когда система блокирует рекламу, которая является законной и релевантной
Данные	Предоставляет аналитику по заполняемости рекламных мест, кликам, доходам	Владелец площадки имеет ограниченный доступ к данным о покупателе рекламы
Технологии	Поддерживает OpenRTB и технологии машинного обучения, что позволяет оптимизировать показ рекламы	Предъявляет высокие требования к инфраструктуре площадки. Например, серверы издателя должны выдерживать нагрузку при высоком трафике. Если сайт «падает» при скачке посещаемости, часть аукционов не состоится
Площадки	Подходит крупным площадкам, издателям с подготовленной инфраструктурой	Не подходит для небольших сайтов, нишевых проектов, так как интерес к таким площадкам у рекламодателей не высок, а ставки низкие. Комиссии, взимаемые SSP, делают использование таких платформ менее выгодным по сравнению с прямыми продажами рекламы

Примеры SSP-платформ

Изменения, происходящие в мире в последние годы, привели к уходу многих западных сервисов с российского рынка. Несмотря на это, в России продолжает функционировать большое количество SSP-платформ, в том числе отечественных. Ключевыми игроками на российском рынке являются:

«Рекламная сеть Яндекса» (РСЯ). Это не совсем SSP-платформа в классическом понимании, хотя и соответствует ее критериям. «РСЯ» объединяет более 20 000 партнерских площадок. Основное ее отличие от традиционных SSP заключается в том, что платформа является закрытой экосистемой «Яндекса», работает преимущественно с собственными рекламными технологиями и спросом из системы «Яндекс Директ». При этом в «РСЯ» достаточно лояльные условия для подключения и начать зарабатывать здесь могут даже небольшие сайты.
RTBSape. Платформа для управления рекламой на основе искусственного интеллекта. Позволяет владельцам сайтов участвовать в RTB-аукционах, продавать рекламные места и повышать доход с сайта.
AdRiver. Крупная российская платформа, которая специализируется на управлении цифровой рекламой и предоставляет комплексные решения как для рекламодателей, так и для издателей.
«Немедиа». Еще одна российская SSP-платформа для автоматизированной купли/продажи digital-рекламы.
Adlook. SSP-платформа, которая предлагает веб-издателям инструменты для монетизации сайтов любой тематики с помощью рекламы.

Как выбрать SSP-платформу

Выбор SSP напрямую влияет на доход от рекламы. Разберем, на какие критерии обратить внимание, чтобы подключить монетизацию на сайте:

Интеграции с рекламными сетями и биржами. Чем более широкий спектр рекламных партнеров у SSP, тем выше конкуренция за трафик на сайте издателя и, соответственно, потенциальный доход.

Технологические возможности. Важно обратить внимание и на инструменты, которые предоставляет SSP для оптимизации и настройки рекламного инвентаря, для аналитики и таргетинга.

Форматы. Еще один критерий — форматы рекламы, которые поддерживает SSP. Если платформа сфокусирована на медийной и видеорекламе, она подойдет не всем владельцам сайтов. Чем больше форматов поддерживает SSP, тем шире возможности монетизации для разных типов сайтов.

Поддержка. Для новичков критичным моментом может стать наличие русскоязычной поддержки, так как самостоятельно разобраться в работе с SSP на первых порах может быть не просто.

Безопасность. Также важно узнать, какие меры безопасности внедрены в SSP, чтобы защитить партнерские площадки и пользователей от мошенничества и недобросовестной рекламы.

Размер комиссии. Платформы могут брать разный размер комиссии. Стоит сравнить условия нескольких SSP и выбрать оптимальный вариант, учитывая не только процент отчислений, но и качество сервиса, наполненность рекламным спросом и дополнительные возможности монетизации.

Лайфхак: на сайтах некоторых SSP-платформ размещены калькуляторы. Владелец сайта может примерно рассчитать доход от размещения рекламы

При выборе SSP следует учитывать, что не к любой платформе можно подключить свой ресурс. Так, партнерский сайт может не пройти модерацию по трафику или тематике.

Часто SSP предпочитают сотрудничать с крупными издателями с высоким трафиком, но есть и платформы, у которых нет прямых требований к трафику, важнее качество контента и соблюдение законодательства.

Также для подключения к SPP площадка должна относиться к разрешенным тематикам. Например, сайты с высоким трафиком, но посвященные криптовалюте, в России могут быть отклонены некоторыми SSP, но приняты международными платформами.

Чаще всего в России не допускаются к сотрудничеству сайты, которые размещают контент порнографического характера, азартные игры, оскорбительные материалы

Главные мысли

Это технологическая платформа, которая позволяет владельцам сайтов и приложений продавать рекламу на своих площадках и зарабатывать на этом.
SSP-платформа полностью автоматизирует процесс продажи рекламы: находит рекламодателей, проводит аукцион, размещает рекламу. Издателям остается лишь получать доход.
Продавать рекламу через SSP особенно выгодно крупным издателям с большим объемом трафика. Небольшим проектам чаще выгоднее сотрудничать с рекламодателями напрямую.