От публикаций в СМИ до объявления на Авито
Иногда бизнес получает сотни новых клиентов от одной удачной статьи, завирусившегося ролика или публикации в СМИ. Такие истории создают впечатление, что продвигаться бесплатно может каждый. На самом деле всё немного сложнее: бесплатные каналы действительно есть, но работают по-разному и подходят не каждому бизнесу. Разбираемся, какие способы продвижения без вложений можно пробовать в 2026 году и какие у них есть ограничения.
Важно понимать, что бесплатное продвижение не означает рекламу вообще без затрат. Вместо денег придется вкладывать время, экспертизу или собственные ресурсы. Например, писать статьи, вести блог, отвечать на отзывы, общаться на форумах или договариваться с блогерами.
Бесплатные способы хорошо подходят для старта бизнеса, тестирования спроса или как дополнение к платной рекламе. Некоторые из них могут привести первых клиентов уже через несколько дней, другие работают только в долгосрочной перспективе.
Рассчитывать только на бесплатное продвижение не стоит. По мере роста бизнеса конкуренция усиливается, а для масштабирования обычно приходится подключать платные инструменты.
Продвигаться полностью бесплатно — почти никогда нереально. Ведь это значит, что вы не платите никаких денег, не вкладываете никаких ресурсов: ни временных, ни человеческих. Такого не бывает. Но есть условно-бесплатные каналы — те, где не надо платить рекламным системам и можно продвигаться самостоятельно.
Например, email-рассылки не требуют затрат на размещение рекламы, но понадобится сервис для отправки писем и время специалиста, который будет собирать базу, готовить письма и анализировать результаты. То же самое касается публикаций в СМИ, ведения блога или работы с отзывами: рекламный бюджет не нужен, но без регулярной работы эти инструменты не принесут результата.
Бесплатные инструменты хуже всего работают в нишах с высокой конкуренцией, где за каждого клиента борются десятки компаний. Это касается, например, e-commerce и сложного B2B. На таких рынках уже много игроков, поэтому выделиться только за счет условно-бесплатного продвижения становится сложно.
Попробуйте создать интересный инфоповод, о котором бесплатно расскажут СМИ, блогеры, а обычные люди обсудят между собой. Это может быть необычная акция, собственное исследование, рекорд, запуск нестандартного продукта или другая история, которая заинтересует широкую аудиторию.
Например, сервис доставки Grow Food разместил вакансию таролога. Необычную идею подхватили Telegram-каналы, сообщества во ВКонтакте и СМИ. В итоге компания получила более 70 публикаций в соцсетях, 11 публикаций в СМИ и охват почти 5 млн человек.
Минусы. Хорошие инфоповоды сложно придумывать заранее, а публикации в СМИ никто не гарантирует. Кроме того, попытки привлечь внимание любой ценой могут навредить репутации, поэтому лучше делать ставку на действительно интересные истории, а не на провокации.
Если у вас есть офлайн-точка или вы оказываете услуги с выездом к клиентам, добавьте компанию в Яндекс Карты или 2GIS. Пользователи часто ищут на картах кафе, магазины, салоны красоты, автосервисы, клиники и другие организации поблизости. Заполненный профиль попадет в результаты поиска и сможет привлечь клиентов без затрат на рекламу.
Укажите в карточке актуальный график работы, контакты, фотографии и регулярно отвечайте на отзывы. Так вы будете более заметны среди конкурентов.
Минусы. В городах с большой конкуренцией может понадобиться платное продвижение, чтобы оказаться на виду у пользователей.
Если можете рассказать о чем-то полезном или интересном, публикуйтесь в профильных площадках. Материал может получить органический охват и привести новых клиентов.
Лучше всего работают практические материалы: кейсы, инструкции, разборы ошибок, исследования и подборки. Прямая реклама редко вызывает интерес, поэтому стоит сосредоточиться на пользе для читателя, а упоминание компании сделать нативным.
Вот несколько платформ, где можно рассказать о себе:
| Площадка | О чем писать | Как публиковаться |
| Vc.ru, Habr, Spark | Кейсы, разборы, статьи о бизнесе, маркетинге, продукте, управлении, разработке, ИИ | Самостоятельно |
| RB.RU, Инк | Предпринимательство, стартапы, технологии, экспертные колонки, исследования | Через редакцию |
| Cossa, Sostav | Digital-маркетинг, реклама, брендинг, SMM, кейсы | Через редакцию |
Минусы. Не все статьи набирают много просмотров, важно угадать с темой и попасть в интересы аудитории платформы. Иногда для подготовки текста нужна помощь копирайтера, а это уже не бесплатно.
Email-рассылки помогают поддерживать связь с клиентами и возвращать их за повторными покупками, но сначала нужно собрать базу подписчиков. Для этого можно предложить пользователям что-то полезное в обмен на их электронную почту: скидку на первый заказ, промокод, чек-лист, инструкцию, запись вебинара или другой бонус.
Когда база начнет расти, можно отправлять подписчикам письма с акциями, новинками, подборками товаров, полезными статьями или персональными предложениями. Создавать рассылки и отслеживать их эффективность можно с помощью специальных сервисов, например, Unisender, Sendsay, Майло.Пост. У большинства из них есть бесплатные тарифы, но обычно они ограничены количеством подписчиков или писем.
Минусы. Рассылки почти не помогают найти новую аудиторию — сначала нужно собрать свою базу подписчиков. Кроме того, если отправлять письма слишком часто или делать их только рекламными, пользователи могут перестать их открывать или вовсе отписаться.
Можно бесплатно привлекать аудиторию через собственные площадки: вести сообщество во ВКонтакте, публиковать экспертные материалы в TenChat, развивать канал в Дзене или блог на своем сайте. Если контент окажется полезным, часть пользователей придет без рекламы — благодаря рекомендациям алгоритмов и SEO.
Выберите одну-две площадки, где находится ваша аудитория, и регулярно публикуйте материалы. Лучше вести один активный блог, чем редко обновлять несколько.
Минусы. Органический охват становится всё более конкурентным. Чтобы получать заметный результат, часто приходится вкладываться в создание контента, SEO или платное продвижение публикаций.
Если говорить об условно-бесплатных каналах, сегодня самый быстрый органический охват чаще всего дают видеоплатформы и социальные сети. Хорошо работают вертикальные видео, Дзен, YouTube и другие площадки с рекомендательными алгоритмами. За последние несколько лет они сильно изменились: публикация может набрать большой охват даже на небольшом аккаунте, если контент действительно интересен аудитории. Поэтому сегодня важнее не количество подписчиков, а способность попасть в интересы пользователей.
Еще один эффективный канал — работа с собственной клиентской базой. Email-рассылки, коммуникация в мессенджерах и CRM-маркетинг помогают возвращать клиентов и стимулировать повторные продажи. А если у компании уже есть узнаваемый бренд или сильная экспертиза, стоит использовать партнерские коллаборации: выступать на вебинарах, конференциях и публиковаться на площадках с готовой аудиторией.
Для B2B еще один рабочий инструмент — персональный аутрич. Компания может самостоятельно искать потенциальных клиентов, собирать контакты из открытых источников и отправлять персонализированные письма с предложением сотрудничества. На это нужно время, зато получится привлечь новых клиентов без затрат на рекламу.
Попробуйте стать автором статьи или героем интервью в отраслевом медиа, популярном блоге, подкасте или Telegram-канале. Так, вы сможете рассказать о своем бизнесе готовой аудитории.
Прежде чем предложить материал, изучите, о чем обычно рассказывает автор. Чем лучше ваша тема впишется в формат и интересы подписчиков, тем выше шанс, что публикацию или интервью одобрят.
Минусы. На подготовку материала и поиск подходящих площадок может уйти много времени. При этом редакция или автор блога могут отказаться от публикации, если тема покажется недостаточно интересной.
Если вы работаете в конкретном городе или районе, используйте местные площадки: городские СМИ, районные сообщества во «ВКонтакте», Telegram-каналы, чаты жителей ЖК. Во многих из них можно бесплатно рассказывать о новых точках, акциях, мероприятиях, услугах либо размещать публикации за небольшую плату.
Изучите правила сообщества перед публикацией, где-то прямая реклама может быть запрещена. В этом случае можно поделиться полезной информацией, рассказать о событии или предложить специальную акцию для жителей района.
Минусы. Охват локальных площадок ограничен, а в некоторых сообществах рекламные публикации запрещены или доступны только платно.
Если у вас появился информационный повод, разместите пресс-релиз на специальных площадках, например, Atrex, Press-Release.ru, All-Events, Re-port.ru, Forpress. Интересные публикации замечают журналисты и рассказывают о событиях в своих СМИ.
Только не превращайте пресс-релиз в рекламный текст. Больше шансов привлечь внимание, если рассказать о запуске нового продукта, исследовании, необычной акции, мероприятии или другом событии, которое может заинтересовать широкую аудиторию.
Минусы. Публикация пресс-релиза сама по себе редко приводит клиентов. Большинство материалов остаются только на площадке, а в СМИ попадают лишь действительно интересные инфоповоды.
Доски объявлений помогают бесплатно привлечь клиентов, которые уже ищут конкретный товар или услугу. Самые популярные площадки — Авито, «Юла», «Из рук в руки», Sindom, «Где.Ру», «Барахла.нет», «Фарпост».
Размещайте в объявлениях качественные фотографии, подробно описывайте продукт и используйте в заголовке слова, по которым вас будут искать.
Минусы. На популярных площадках высокая конкуренция, поэтому бесплатные объявления могут быстро опускаться в выдаче. Чтобы получать больше просмотров, иногда приходится пользоваться платным продвижением.
Если ваш товар подходит под определенную категорию, попробуйте продавать его на специализированных площадках. Например, изделия ручной работы, украшения и товары для творчества — на «Ярмарке Мастеров», а цветы, подарки, декор и авторские десерты — на Flowwow. У таких сервисов уже есть своя аудитория, которая приходит с намерением что-то купить.
Минусы. Конкуренция на популярных площадках высокая, и для стабильного потока заказов может понадобиться платное продвижение.
На тематических форумах, в профессиональных сообществах и специализированных Telegram-чатах можно найти аудиторию, которая уже интересуется вашей темой. Участвуйте в обсуждениях, отвечайте на вопросы и нативно рекомендуйте свой продукт там, где он действительно помогает решить проблему.
Например, производитель автозапчастей ищет обсуждения на автомобильных форумах, где пользователи просят совета по выбору деталей. Компания не рекламирует продукцию напрямую, а отвечает на вопросы и делится экспертными рекомендациями. Это помогает сформировать доверие к бренду и повысить его узнаваемость. Работают на площадках Drive2, Drom и на региональных автофорумах.
Минусы. Способ требует времени, а за навязчивую рекламу аккаунт могут заблокировать или удалить публикацию.
Выбирайте способ бесплатного продвижения, исходя из своих ресурсов и вида бизнеса. Для удобства мы собрали все методы в сравнительной таблице.
| Метод | Кому подходит | Недостатки | Когда ждать результат |
| Инфоповод и релизоприемники | Компаниям, у которых появляются интересные новости, исследования, необычные акции | Нет гарантии публикаций | Сразу, если тему подхватят СМИ |
| Карты | Локальному бизнесу с офлайн-точкой или выездными услугами | В городах с большой конкуренцией может понадобиться платное продвижение | Через несколько дней или недель |
| Внешние публикации, гостевой постинг и интервью | Экспертам, предпринимателям, B2B | Нужно подготовить сильный материал и найти площадку, блог | После публикации |
| Рассылки | Бизнесу с клиентской базой | Сначала нужно собрать подписчиков | Сразу после отправки |
| Городские площадки | Локальному бизнесу | Небольшой охват | Сразу после публикации |
| Доски объявлений и нишевые торговые площадки | Продавцам товаров и услуг | Высокая конкуренция, иногда комиссии | Практически сразу, если объявление попадет на первые страницы |
| Бартер | Бизнесу с товарами или услугами | Нужно предоставить товар, результат не гарантирован | После публикации блогера |
| Тематические форумы и сообщества | B2B и нишевым проектам | Требует времени и регулярного участия | Постепенно |
| Собственные площадки: соцсети и блог | Любому бизнесу | Нужно регулярно выпускать контент | Обычно через несколько месяцев |
Прямо сейчас мы тестируем новую услугу для компаний — ведение брендового блога в этом журнале.
Интересно? Напишите нам письмо на konvert@unisender.com с темой «Блог компании», чтобы обсудить подробности.
Искренние письма о работе и жизни, эксклюзивные кейсы и интервью с экспертами диджитала.
