В отличие от Wildberries и Ozon, Авито — это классифайд. Площадка, где продавцы размещают объявления, а покупатели выбирают подходящие предложения. По опыту, на Авито хорошо «заходят» реальные фотографии и понятные человеческие описания, а не рич-контент.
Рассказываем, как заполнить объявление на Авито, чтобы покупателю было легко понять, что вы продаете и подходит ли ему товар.
Нажмите «Разместить объявление» и выберите категорию, к которой относится товар. Старайтесь указать ее как можно точнее: от категории зависят доступные характеристики карточки и то, среди каких объявлений покупатели увидят товар.
На Авито не всегда очевидно, к какой категории относится товар. Например, бытовая техника продается в разделе «для дома и дачи», а не «электроника». Можно посмотреть уже опубликованные похожие объявления или сразу перейти ко второму шагу нашей инструкции.
По названию Авито может подсказать подходящую категорию объявления. Достаточно просто написать, что продаете, в соответствующее поле.
Сюда же добавьте бренд, модель и, если нужно, важную характеристику — например, объем памяти, размер или цвет.
Не забивайте заголовок маркетинговыми фразами и оценками вроде «шикарный», «лучший» или «недорого». Они ничего не говорят о товаре, а еще из-за них объявление будет хуже показываться в выдаче.
| Неудачный заголовок | Удачный заголовок |
| Отличный смартфон недорого | iPhone 15 128 ГБ |
| Стильный новый стол | Письменный стол Loft, 120×60 см |
Добавьте несколько фотографий, чтобы покупатель мог рассмотреть товар целиком, с разных сторон и в деталях. Первое фото работает как обложка объявления: именно его покупатель увидит в выдаче. Для фото оптимально соотношение сторон 4:3. Авито рекомендует размер 1280×960px, но принимаются любые фотографии: просто они могут быть сжаты или обрезаны в ленте.
Чтобы карточка давала полное представление о товаре, сфотографируйте его с разных сторон. А также подснимите дефекты, если они есть.
Если фото недостаточно, добавьте видео. Может пригодиться, например, чтобы показать товар в работе или продемонстрировать детали крупным планом.
В объявление получится добавить не более 10 фотографий или видео. По моему опыту обычно хватает 3–5 хороших снимков.
Набор полей зависит от раздела. Например, так выглядят «характеристики» для сумки:
А вот так — для автомобиля:
Заполняйте характеристики максимально точно. Покупатели используют фильтры, чтобы быстро отсечь неподходящие объявления, и карточка с пропущенными параметрами может не попасть в нужную выборку.
Не выбирайте неподходящие значения ради дополнительного охвата. Например, если товар б/у, не стоит отмечать его как новый. Лучше честно указать состояние и важные особенности.
В описании соберите информацию, которой не хватило в заголовке и характеристиках. Покупатель должен быстро понять, что вы продаете, в каком состоянии товар, что входит в комплект и как его можно получить.
Удобно идти по такой структуре: что продаете → состояние и характеристики → важные детали → комплектация → условия покупки или доставки.
Старайтесь заранее ответить на вопросы, которые могут возникнуть у покупателя. Длинный текст разбивайте на абзацы.
Например, вот так:
Продаю робот-пылесос Xiaomi Robot Vacuum S10. Пользовались около года, работает исправно. Есть небольшие царапины на корпусе — показал на фото.
В комплекте: пылесос, док-станция, кабель и запасная щетка.
Можно проверить при встрече. Отправлю Авито Доставкой.
Если размещаете квартиру, структура будет похожей: сначала основные параметры, затем состояние и важные детали, а в конце — условия сделки.
Продаю однокомнатную квартиру площадью 38 м², 7 этаж из 12. Кухня — 9 м², санузел раздельный, окна выходят во двор. В квартире сделан косметический ремонт, можно заехать и жить.
Дом находится в пяти минутах ходьбы от метро. Рядом супермаркет, школа и остановка общественного транспорта.
Один собственник, квартира без обременений. Готовы быстро выйти на сделку.
А вот примеры из реальных объявлений на Авито:
Перед публикацией посмотрите похожие товары на Авито и сравните цены. Учитывайте состояние, бренд, модель, комплектацию и другие особенности своего предложения. Товар с полным комплектом и без следов использования может стоить дороже такого же, но без коробки или с заметными дефектами.
Если готовы торговаться, можно оставить небольшой запас в цене. Но сильно завышать ее не стоит: покупатель увидит рядом похожие предложения и сможет быстро их сравнить.
Затем укажите местоположение товара: адрес можно ввести вручную или выбрать точку на карте. Добавьте номер телефона и выберите удобный способ связи.
В конце нажмите «Разместить объявление» и ожидайте откликов покупателей.
Прямо сейчас мы тестируем новую услугу для компаний — ведение брендового блога в этом журнале.
Интересно? Напишите нам письмо на konvert@unisender.com с темой «Блог компании», чтобы обсудить подробности.
Искренние письма о работе и жизни, эксклюзивные кейсы и интервью с экспертами диджитала.
