Когда пользователь вводит запрос в Google, результаты выдачи попадают в него неслучайно. Поисковые сервисы сравнивают страницы по многим параметрам и предлагают пользователю самые лучшие. На выдачу можно повлиять — «уговорить» поисковик поместить на первую страницу ваш сайт.
Все, что относится к оптимизации сайта под поисковые запросы называется SEO (search engine optimization). В этой статье подробно разберемся в теме: как угодить поисковику, каждому ли сайту нужно SEO, как попасть на первые места, как внедрить SEO на свой сайт, сколько стоит и как отличить качественную оптимизацию от посредственной.
Со статьей помог лидер SEO-направления в Unisender Сергей Лукашевич. Сергей поделился кейсами, инсайтами и рассказал о SEO-проблемах, с которыми столкнулся при работе в Unisender.
Статья огромная, поэтому на всякий случай держите содержание — прыгайте сразу в интересный для вас раздел:
SEO (поисковая оптимизация) — это действия, которые поднимают сайт в поисковой выдаче по определенным запросам. Чем качественнее SEO, тем выше позиции сайта. Ну а чем выше позиции сайта, тем больше на него органического трафика — больше оплат и регистраций.
Выдача гугла по запросу «что такое SEO». Кто выше — у того лучше оптимизирован сайт под поисковые алгоритмы
Работа с SEO — это работа с алгоритмами поисковых систем. Чтобы выдать пользователю самые релевантные результаты, алгоритмы сравнивают сайты по многим параметрам. Например, оценивают скорость загрузки сайта и поведение пользователя на странице, смотрят на контент статей.
У поисковых систем есть справки для оптимизации сайта. Там довольно базовые рекомендации — они могут помочь сайту ранжироваться лучше, но по конкурентным запросам этого не хватит, чтобы пробиться в топ.
Как работают алгоритмы поисковых систем — доподлинно неизвестно. Это держится в тайне, чтобы мошенники не могли использовать эти данные в своих целях.
Кроме того, поисковые системы эволюционируют. Прожженные SEO-специалисты знают о многих тонкостях, которые влияют на выдачу. Чем опытнее сеошник, тем предсказуемее для него работает SEO.
Сергей Лукашевич
руководитель SEO Unisender
SEO относится к маркетингу и у него похожая цель — получить целевой трафик и монетизировать его в потенциальных клиентов. Но в отличие от других направлений маркетинга, у SEO большой упор на техническую специфику, потому что сеошник работает с алгоритмами поисковиков — а это цифры и аналитика. Но и без творчества никуда: перелинковка страниц, проектирование сайта, добавление необходимых разделов — все это дизайн и творчество платформы и процессов.
У SEO есть и другая глобальная цель — лучше понимать аудиторию. Поисковые запросы — ключ к тому, что интересует людей. Это как опросы, только достовернее — в поисковике пользователь не скрывает своих вкусов и не стесняется их.
На том, как и что ищет человек можно вынести инсайты для создания и развития продуктов. Например, в Unisender так появился генератор utm-меток, страницы фич, раздел с готовыми шаблонами рассылок, раздел с услугами и существенно переработана страница цен.
Но не все идеи получается быстро реализовать из-за загруженности коллег.
Другой пример: SEO может помочь при проектировании сайта какого-нибудь стартапа. Исходя из запросов можно понять, нужен ли блог, какие разделы понадобятся на главной.
Многие гипотезы рождаются именно из SEO. У меня есть даже специальный скоринг-документ — в него я заношу все идеи, которые мне приходят в голову во время анализа поисковых запросов. На некоторые идеи нужны большие бюджеты, другие же ограничиваются одной страницей. Мне нравится как в этом случае обе стороны win-win: пользователь найдет ответ на интересующий вопрос, а сайт поднимется в выдаче.
Скоринг документ в Google Таблицы. Идеи автоматически ранжируются по сложности темы, трафику и интереса для пользователя
Почему SEO нужно любому сайту
Любой сайт создается для какой-то аудитории. Даже некоммерческий проект заинтересован в трафике — чтобы организовать сбор средств или проинформировать о способах связи. Без посетителей сайт не имеет смысла.
Посетители сайта не возьмутся из ниоткуда, нужно вкладываться в его продвижение. SEO — единственный источник бесплатного трафика, который после настройки может работать долгие годы и пассивно приносить посетителей.
Например, в Unisender SEO приносит ежемесячно в среднем 70% пользователей. У нас есть статьи, которые хорошо ранжируются по определенным поисковым запросам и из года в год приносят много новых пользователей. Некоторые из них становятся клиентами или подписчиками рассылки.
Это значит, что если сайт находится не на первой странице поиска, то конкретно по этому запросу его как будто и не существует. Поэтому SEO нужно заниматься так, чтобы сайт по ключевым запросам попадал хотя бы в первую десятку.
Чем конкурентнее ниша, тем серьезнее нужно заниматься SEO. Сайт в выдаче борется с конкурентами — кто лучше подготовился, тот и в топе.
Исследование backlinko. Распределение CTR (кликов к просмотрам) от первого результата к последнему на первой странице выдачи
Сергей Лукашевич
руководитель SEO Unisender
Не каждому проекту нужен сайт, многое зависит от целей и бюджета. Иногда достаточно странички в соцсетях — их функционала хватит с головой. В Инстаграме и ВКонтакте можно даже запускать магазины внутри сообщества. Некоторые локальные бизнесы легко этим ограничиваются.
Но если под ваши замыслы необходим сайт, то и SEO нужен обязательно — но не каждому сайту в равной степени. Крупным проектам с развитой инфраструктурой и конкуренцией нужно работать с SEO на постоянной основе — для этого нужен SEO-специалист на фултайм, а иногда и не один. Например, сервисы рассылок — конкурентная среда, поэтому в Unisender я на фултайме. Плюс у меня есть подрядчики, которым я делегирую часть обязанностей.
Локальным проектам хватит базовой работы с SEO, которая займет пару дней и за ней не нужно будет следить в дальнейшем. Хотя бы оптимизировать текст и заголовки на сайте и открыть его для индексирования — то есть разрешить поисковым роботам его просматривать.
Главное — изучать рынок: многое зависит от конкурентов. Чем их больше и чем серьезнее они относятся к SEO, тем сложнее выбиться в топ.
Что влияет на позицию сайта в выдаче
Поисковые системы сверяют запросы пользователей с контентом на страницах сайтов, но на их положение в выдаче влияют много факторов. Для поисковиков главное, чтобы страница была полезной, удобной и отвечала на запрос пользователя — алгоритмы достаточно точно определяют это. Поэтому к SEO относится:
Работа с технической частью сайта. Например, высокая скорость загрузки страницы и адаптивность. Для поисковиков это показатель удобства.
Гигиена сайта. Битые ссылки, дубли страниц негативно влияют на SEO.
Текстовая оптимизация. SEO-ключи, по которым поисковики определяют, к какому запросу подходит та или иная страница. А также уникальность, структура, грамотность и даже наличие запрещенных и стоп-слов.
Поведение пользователя на странице. Чем больше пользователь находится на сайте и активничает, тем лучше. Так поисковики убеждаются в пользе страницы. Поэтому видео и интерактивные механики позитивно влияют на SEO.
Внешняя оптимизация. Ссылки и упоминания из других авторитетных доменов. Так поисковик понимает, что сайт надежный и полезный.
Каждый из пунктов — одинаково важен и это большой пласт работы. Мы подробно остановимся на них в следующих разделах.
Техническая часть
Сайт должен быстро открываться и хорошо выглядеть на экране смартфона и десктопа. Шустрые и удобные сайты нравятся поисковым роботам и приятны для пользователей.
Адаптивность — сайт подстраивается к ширине экрана пользователя. Для поисковиков это дополнительный плюсик, чтобы поднять страницу в топ выдачи
С адаптивностью редко возникают проблемы. Обычно вся команда разработки сайта изначально трудится над этим. У всех конструкторов сайтов (таких как Tilda) все блоки адаптивны — верстаешь для десктопа, но на самом деле еще и на смартфон. Даже в конструкторах писем предусмотрены адаптивные блоки.
А вот с быстродействием сайта не все так очевидно. Конечно, если страница грузится минуту, на сайте вряд ли кто-то задержится. А вот по исследованию neipatel, 40% пользователи закрывают сайт, если скорость загрузки страницы больше 3 секунд.
Но, допустим, главная сайта грузится около 2 секунд — кажется, все отлично. Но на деле, сайты конкурентов могут открываться в два раза быстрее: пользователь вряд ли это заметит, но поисковые роботы — обязательно. Только по этой причине в поисковой выдаче можно улететь далеко вниз. И наоборот — скорость загрузки на уровне конкурентов (или чуть выше) даст солидный прирост в выдаче.
Базовую информацию по скорости страницы можно получить в сервисе Pindgom, там же можно найти и советы по улучшению скорости:
Скорость загрузки главной Unisender. Performance grade — оценка производительности страницы согласно алгоритмам пингдома. Load time — скорость загрузки. Page size - размер страницы в мегабайтах. Requests — количество запросов. Нас интересует именно Load time — в Unisender 3 секунды и это… неидеальный результат. Мы до сих работаем над этой частью, реально довести до 1,5-2 секунд
Еще есть крутой инструмент от Гугла PageSpeed Insights. Там можно посмотреть не только быстродействие сайта, но и другие параметры полезные для пользователя: смещение контента, контраст фона и другие характеристики.
Сайт может работать медленно по этим причинам:
Медленные сервера, на которых находится сайт.
Неоптимизированные шаблоны страниц. Например, шаблон статьи или шаблон страницы товара.
Связь бэкенд и фронтенд кода.
Не настроено кеширование страниц.
Другие неточности. Например, движок сайта подгружает все картинки на странице сразу, а не по мере скроллинга.
Сам по себе сайт может работать плавно, но для SEO этого может быть недостаточно: разработчики даже не будут знать об этом, ведь их не интересует SEO, у них другие KPI.
Поэтому к процессу и подключается сеошник. Программисты и сисадмины «руками» улучшают сайт, а сеошник делает замеры, говорит, где копать и что улучшать. При необходимости помогает разобраться, а после улучшений тестирует и мониторит показатели.
Не всегда разумно повышать быстродействие сайта до сверхвысоких скоростей. Удобно полагаться на конкурентов: в идеале нужно быть чуть быстрее них. Например, сайту пиццерии в Оренбурге не нужна сеть серверов в разных странах — это дорого, да и на SEO повлияет слабо. Не тот уровень конкурентов и клиенты только из Оренбурга.
Кусочек ТЗ для разработчиков по ускорению работы сайта
Сергей Лукашевич
руководитель SEO Unisender
Когда я пришел в Unisender, сайт медленно работал по сравнению с конкурентами. Были перебои в работе сайта, медленная загрузка страниц, долгий ответ сервера, а тестовые копии сайта были не закрыты для индексирования. Мы перенесли сайт на другой сервер, поправили шаблоны, поработали с админкой. Сейчас по быстродействию мы близки к конкурентам.
Быстродействие сайта, как двигатель в автомобиле — самая важная часть. Важно привести его в рабочее состояние, а потом поддерживать исправную работу. Работа над технической частью у меня заняла месяц, в это время я не касался других задач. Зато теперь я трачу несколько минут в день для проверки метрик и занимаюсь другими задачами.
Сеошнику важно проталкивать процесс, потому что кроме него, никто в этом не заинтересован — у программистов стоят другие задачи и им не до SEO. Это естественно, ведь у них другие KPI. С какой-то стороны сеошник в этом случае выступает как надзорный орган.
Гигиена сайта
К гигиене относится:
Удаление битых ссылок. Битые ссылки ведут на несуществующие страницы. Несколько битых ссылок не повлияют на выдачу, но если они заполонят домен, это может отбросить сайт с призовых мест.
Это полезный инструмент, но только если за ним следить. Без мониторинга , редиректы могут перенаправлять на другие редиректы. Это замедляет сайт, вредит SEO и тормозит серфинг по сайту.
Картинки, видео, заголовки, форматирование. Их наличие, наоборот, незначительно, но позитивно влияет на выдачу. Поисковые роботы недоверчивы к веб-страницам с одним текстом. Важно относиться к этому с точки зрения пользы для пользователя — добавляйте картинки и видео, когда это уместно.
По возможности форматируйте текст — используйте нумерованные и маркированные списки, вложенную структуру с H2 и H3. При определенных обстоятельствах поисковик может подтянуть список в блок с быстрыми ответами. Это привлечет пользователей к сайту.
Статья «Как сделать массовую рассылку в Mail.ru» из блога Unisender первая в выдаче по аналогичному запросу. В блок с быстрыми ответами подтянулась инструкция из статьи
Мониторинг комментариев. Мы в Unisender постоянно сталкиваемся с ботами-комментаторами. Такой способ продвижения выбирают низкокачественные сайты, ссылка на которые с вашего домена отрицательно влияет на ваше SEO. Можно настроить так, чтобы комментарии были, но ссылки из них поисковик на другие сайты не видел — так SEO не испортится. А можно просто не пропускать комментарии со ссылками — тут на ваш вкус.
Профилактика email-рассылок. У поисковых систем есть свои почтовые сервисы: у Гугл — Gmail, у Яндекса — Яндекс.Почта и так далее. В почте много спама и у почтовиков множество хитрых алгоритмов для их вычисления. Например, у каждого отправителя есть репутация: если компания покупает базу подписчиков, то на ее рассылку часто жалуются, репутация становится низкой и письма с высокой вероятностью попадают в «Спам».
Низкая репутация в почтовиках также может негативно влиять и на SEO. «Может» потому что это только гипотеза, абсолютных фактов связи нет. Однако, системы улучшаются и даже если сейчас это не имеет значения, то в будущем картина может поменяться.
Хорошая репутация у почтовиков не повредит: и письма в спам не попадут, и в один из пасмурных дней сеошник не придет с гипотезой, что SEO страдает из-за низкой репутации в почте.
В блоге Unisender есть много статей на тему спама. Как туда не попасть или что делать, если уже попали:
Битые ссылки, 404-страницы — этим также занимается сеошник. На мониторинг сайта уходит пара минут в день, но иногда при этом могут вскрыться серьезные проблемы, которые надолго ухудшат позицию сайта в выдаче.
Поэтому важно мониторить не только техническую часть, но и трафик. Если он внезапно проседает на каких-то страницах, нужно выявить и решить проблему.
Меня интересует трафик по сайту в целом, но есть группа коммерческих страниц, за которыми нужно наблюдать в отрыве от общего трафика. Бывают случаи, когда в общем трафике проблем нет, но на важных страницах что-то ломается и сильно падает число органических посетителей.
Текстовая оптимизация
К текстовой оптимизации относится сбор семантики, кластеризация и формирование ключей для страниц. Разберем все эти непонятные слова подробнее.
Семантика — это запросы по теме, которые относятся к нашему сайту, странице, услуге или в общем к бизнесу. Собрать семантику — значит собрать список запросов, по которым мы потенциально можем попадать в выдачу. Именно с семантики начинается текстовая оптимизация.
Семантика для статьи «Лучшие почтовые сервисы». Здесь показана только часть запросов. Чем выше запрос, тем чаще его ищут. Volume — как раз и означает частотность, тысяча — это тысяча таких запросов в месяц в среднем среди всех поисковиков. Difficulty — сложность: чем она выше, тем сложнее выбиться в топ выдачи
Семантика — кладезь инсайтов, которые помогут улучшить продукт. Здесь зарыты необыкновенные запросы, внедрение которых поможет привлечь больше трафика на сайт и получать больше прибыли. В примере про пиццерию может выяснится, что люди часто пишут «заказать пиццу и роллы». А это уже вектор развития — добавить в магазин роллы.
Кластеризация — это деление семантики на группы запросов, которые поисковик считает одной темой и выводит по ней плюс-минус одинаковые результаты.
Запросы «лучшие почтовые сервисы» и «почтовые сервисы для работы» поисковик считает одним кластером и выводит по этим результат почти одинаковые результаты. А вот если написать «как назвать почту» — это совершенно другой кластер, но который тоже может быть в семантике
В идеале, под каждый кластер создается своя веб-страница. Так мы не просто охватим всю семантику запросов, но и будем попадаться людям с подходящим предложением.
Например, у интернет-пиццерии могут быть такие крупные кластеры:
пицца самовывоз;
пицца пепперони заказать;
купить роллы с доставкой.
Пример элементарной работы с кластерами. Милано — пиццерия в Оренбурге. Но по запросу «милано роллы» предлагают не главную страницу, а раздел с роллами
Блог — отличный способ нативно рекламироваться по информационным запросам. Например, в блоге Unisender много статей за пределами email-рассылок. Это расширяет семантику и количество кластеров. SEO-статья — решение таких кластеров. Мы ежемесячно пишем по 10-15 статей, SEO-неоптимизированные материалы у нас тоже есть. Парадоксально, но эта статья не заточена под SEO.
При работе с кластерами нужна гибкость. Не всегда один кластер — одна страница под него. Бывает, что страница отлично совмещает в себе два кластера и ей не нужно деление. А иногда низкочастотные (их ищут меньше людей, чем высокочастотные) кластеры раскрывают не на отдельной странице, а внутри страницы, заточенной под высокочастотный кластер. В таком случае, поисковик может сразу перенести в нужное место статьи и подсветить важный текст.
Пример, как в статье могут работать несколько кластеров. Я ввел запрос «сколько варить шпикачки», гугл по первому запросу меня перекинул в нужное место статьи про длительность готовки, хотя сама статья называется «9 способов приготовления шпикачек»
Другое важное правило: под один кластер — одна страница. Иначе страницы буду каннибализировать друг друга: распределять трафик между собой, из-за чего они отстанут от конкурентов и упадут в выдаче. Подробнее про каннибализацию.
Добавление ключевых слов (ключей). Ключевые слова помогают поисковикам сортировать сайты по конкретным запросам. На выдачу влияет количество вхождений ключей в текст, их падеж и куча других факторов:
Переспам ключами.
Опасные слова — сигареты, алкоголь, видео для взрослых.
Ссылки на низкокачественные сайты.
Злоупотребление водными и стоп-словами.
Другое.
ТЗ по статье «как адаптировать письмо под мобильные»
Только полагаясь на кластер, не получится вывести идеальную формулу ключей и их вхождения в текст. Поэтому подбор ключей к странице — исследование конкурентов, с которыми в дальнейшем предстоит соревноваться в выдаче. Они уже в нее попали, а значит, у них есть готовый рецепт ключевых слов, который они вывели случайно или при анализе своего конкурента.
Подготовка ключей — исследовательская работа, на которую уходит несколько часов. Искать ключи на странице помогают специализированные сервисы. Вот список сервисов, с которыми работает сеошник при текстовой оптимизации:
Оптимизация текста под поисковую выдачу — всегда компромисс. Редактура работает по своим законам, текстовая оптимизация по своим: они редко пересекаются. Невозможно без убытка для понятности и простоты добавить все ключи. Иногда в статье совсем не предполагаются слова, которые предусмотрены в SEO.
Зачастую приходится жертвовать SEO, чтобы текст остался классным. И самое сложное — определить грань, когда ключи возможно относительно безболезненно интегрировать в текст.
Сергей Лукашевич
руководитель SEO Unisender
Обычно, текст оптимизирует автор статьи: он ориентируется в своей статье лучше всех и сможет добавить ключи с минимальным логическим уроном.
Но есть минус: редакторы и авторы менее подкованы в SEO и где-то могут ошибиться. Например, переспамить текст ключевиками. С этой проблемой можно бороться: провести мастер-класс руководителя SEO по правильной оптимизации текста. Редактором нужно рассказать как правильно читать тех.задания от сеошника, упомянуть неочевидные механики и показать, как правильно проверять текст через сервисы.
Для Unisender я как раз такое сделал: заснял скринкасты по проверке своего текста на SEO. Теперь я не проверяю статьи — смотрю только ключевые коммерческие страницы.
Улучшение поведенческих факторов
На выдачу влияет поведение пользователя в поисковике по какому-то запросу и поведение на странице после того, как он кликнул по сниппету. Сниппет — анонс результата в выдаче. К сниппету относится заголовок страницы, ссылка, и описание с подсвеченным запросом.
Так выглядит сниппет в Гугл. Он состоит из ссылки, title (жирного заголовка) и description (описания). В Яндексе сниппет различается: в него входит логотип компании, а иногда ссылки из меню или контакты
У сниппетов есть CTR — отношение показов к кликам. Если у какого-то сниппета CTR слишком низкий в сравнении с другими, то такой результат постепенно падает все ниже. Поисковик расценивает это как подтверждение, что в сниппете нет нужной информации по запросу.
Но эту особенность поисковиков можно обратить к себе в пользу. Чем точнее сниппет вашей страницы отвечает на запрос пользователя, тем больше шансов, что на него кликнут. За счет более точного заголовка можно обогнать конкурента и занять его место.
Но поисковики смотрят и на поведение пользователя на самой странице после клика. Их интересует:
Время, которое пользователь проводит на странице.
Показатель отказов — закрытие страницы сразу после открытия.
Глубина просмотров — переходы пользователя на другие страницы сайта. Если они есть, это хороший сигнал.
Действия — просмотры видео и клики по каким-то интерактивным элементам.
Переходы на другие страницы внутри домена.
Действия пользователя после закрытия страницы. Если он вернулся в выдачу и пошел щелкать другие запросы, значит на первом сайте он не нашел ответа — для поисковика это негативный показатель.
Поэтому завлекать людей ярким заголовком на бесполезную страницу — не вариант. Будет высокий процент отказов: несмотря на высокий CTR, не получится попасть в топ.
Чтобы улучшить поведение пользователя на странице, добавляйте интересные механики, которые дадут клики и подольше удержат пользователя: видео, интерактив, полезную инфографику.
Сравните страницы Яндекса и Ситимобил по запросу «такси» в поисковике Гугла:
Яндекс занимает первое место по запросу. По ссылке сразу открывается карта с заказом и выбором тарифа. Пользователь сразу же начинает взаимодействие — его не просят авторизоваться или делать лишние клики. Даже если клиент спешит, он быстро разберется с интерфейсом и поймет, куда нажимать
Ситимобил занимает последнее место на первой странице. После перехода на сайт мне нужно пролистать страницу вниз, нажать на кнопку заказа и заполнить во всплывающем окне поля «откуда» и «куда». По SEO здесь две проблемы: запрос ведет на главную, а не на страницу заказа такси. Вторая проблема: недружелюбный интерфейс, карты явно не хватает — клиент, скорее всего, не знает своего точного адреса
Не по всем запросам нужно стараться удерживать клиента. Поисковому роботу важно не общее время пользователя на сайте, а время в сравнении с конкурентами по одному запросу. По одним запросам 15 секунд — хороший показатель, для других — мало минуты.
Например, если человек ищет синонимы слова «дотошный» , 20 секунд на сайте — отличный показатель: этого времени хватит, чтобы найти синоним. Но тех же 20 секунд мало по запросу «что такое теория относительности»: пользователь закрывает страницу не потому, что нашел ответ на вопрос, а потому что понял, что ответа нет. Или по другим причинам — важнее, что на других страницах по этому же запросу он проводит больше времени.
Сергей Лукашевич
руководитель SEO Unisender
Поисковик отслеживает поведение всех пользователей — не только тех, что пришли из поиска. Например, таргетированная и контекстная реклама могут повлиять на SEO в лучшую сторону.
Чем больше пользователей приходит на ваш сайт и чем длиннее среднее время сеанса, тем привлекательнее сайт для поисковиков. Насколько сильно это влияет на SEO — точно неизвестно. Как и неизвестны значимости других механик. Конкретных формул поисковики не раскрывают, можно лишь полагаться на опыт и рекомендации поисковых систем.
Внешняя оптимизация
Поисковики учитывают упоминания домена и страницы на других ресурсах. Например, если новостной портал по Оренбургу напишет про новую пиццерию и приложит ссылку на сайт, то для пиццерии это будет плюс для SEO. Чем больше упоминаний сайта из качественных источников, тем он авторитетнее по мнению поисковиков.
Работа с упоминаниями — контролируемый процесс. Заводите партнеров, договаривайтесь о публикациях — так вы привлечете новую аудиторию к своему проекту и сделаете SEO чуть лучше. Для неконкурентных ниш подойдет размещение в каталогах и создание Facebook*-сообществ и групп ВКонтакте. Переходы из соцсетей считываются поисковиками и положительно влияют на SEO.
В Unisender мы регулярно договариваемся о партнерских размещениях. Например, мы писали для Ecwid и Texterra. Если не учитывать работу редакторов, такие публикации обходились бесплатно.
Нативная реклама также благоприятно отразится на SEO. Только в этом случае придется заплатить за размещение. Это подойдет стартапам и проектам, которые по каким-то причинам не могут найти партнеров.
Нативная реклама приложения для изучения английского в издании Лайфхакер
Однако, упоминания могут плохо влиять на SEO, если они из сомнительных источников. Например, с сайтов для взрослых и других серых ниш.
Бывает обратная ситуация — когда вы начинаете ссылаться на сомнительные источники. Например, в одной старой статье мы упоминали конструктор сайтов. Выяснилось, что он закрылся, а его домен купил другой владелец, который выкладывал порноролики. Естественно, ссылку мы удалили. Это плохо влияет на SEO всего домена, а не только одной статьи.
Сергей Лукашевич
руководитель SEO Unisender
Внешняя оптимизация — исследовательская работа. Сеошник ищет сайты, на которых можно разместиться и в каком контексте. Вообще, чем больше упоминаний, тем лучше. Но бывают авторитетные источники, ссылка с которых значительно повлияет на SEO — больше, чем с кучи малоизвестных сайтов.
Иногда поиском может заниматься главный редактор. Он знает о схожих изданиях и блогах и может договориться о партнерстве. Это будут интуитивные коллаборации, которые тоже благоприятны для SEO.
Как внедрить SEO на своем сайте
Какие затраты нужны сайту для поисковой оптимизации, зависит от конкурентов, амбиций проекта и задач.
Рассмотрим три подхода к внедрению SEO.
Заняться самому. Подойдет для небольших проектов с низкой конкуренцией в выдаче. Например, пиццерии из маленького города.
Чтобы пробиться в топ по некоторым запросам, не нужен опытный SEO-специалист. Этим может заняться сам собственник, если у него есть желание и время. Достаточно ознакомиться со справкой Гугла и прочитать несколько статей на тему SEO.
Еще можно пройти курсы (например, в Projector или в WebPromoExperts). Курсы по SEO есть и в крупных онлайнах-университетах. Например, в Нетологии за год обучения берут 60 тысяч рублей.
План минимум по SEO для небольших компании:
Собрать семантику.
Кластеризовать семантику и создать целевые страницы под крупные кластеры.
Добавить ключевые слова на каждую страницу.
Заполнить карточки компании в Google Map, Яндекс картах, 2GIS. Добавить фотографии, попросить лояльных пользователей написать отзывы.
Создать сообщества в Facebook* и ВКонтакте.
Разместиться в каталогах.
Сергей Лукашевич
руководитель SEO Unisender
В маленьких проектах с низкой конкуренцией на старте не нужны 70-80% процессов. Не нужно писать статьи в блог и оптимизировать их для поисковиков, хватит минимальной работы с внешней оптимизацией и костяк оптимизированных посадочных страниц. Аналитику достаточно ограничить ручным мониторингом — написал запрос в инкогнито, и если сайт на первой странице, все хорошо.
Если сайт на первой странице, но низко, то нескольких недель хватит, чтобы поднять его до первых позиций.
Взять сеошника попроектно. Если нет времени заниматься SEO самому, можно нанять сеошника на определенный срок. Он выведет сайт в топ и уйдет.
На сайт со слабой конкуренцией уйдет 10-15 часов: сбор семантики, написание технических заданий, базовая техническая работа с сайтом и внешней оптимизацией. В среднем, час работы сеошника стоит 10 долларов. Если он будет заниматься проектом 15 часов, нужно 150 долларов или около 11 тысяч рублей. Цифра примерная: зависит от состояния сайта, компетенции специалиста и других факторов.
На запросы с сильной конкуренцией нужен сеошник на фултайм.
Сергей Лукашевич
руководитель SEO Unisender
Чем слабее конкуренция, тем легче сеошнику пробить сайт в топ: это занимает меньше времени и дешевле для заказчика.
Другое преимущество низкоконкурентных ниш: оптимизированный сайт на долгое время останется в выдаче. В 2018 году я работал над сайтом юридических услуг. По ключевым запросам я вывел сайт на первое место и он оставался в топе долгое время без меня. Сегодня, спустя 2 года, сайт просел по важным запросам. Причины разные: появились сильные конкуренты, на сайте возникли внутренние ошибки, может, владелец забросил сайт.
Да и поисковые системы не стоят на месте — алгоритмы совершенствуются. Некоторые приемы SEO устаревают. Например, в 2010 году достаточно было написать любой текст с вхождением нужных ключей, купить ссылки из низкокачественных сайтов и все равно быть в топе. Сейчас такое невозможно.
Нанять сеошника на фултайм. Подойдет для сайтов с высокой конкуренцией и тех, кто сможет окупить ежемесячные затраты на SEO.
В России средняя зарплата сеошников — 90 тысяч рублей. К этому добавляются ежемесячные расходы на сервисы для SEO — для среднего проекта они обойдутся примерно в 10-12 тысяч рублей. Если вы считаете, что органический трафик может дать столько прибыли, то сеошник нужен.
Первое время отследить результаты не получится. Сеошнику нужно время, чтобы наладить процессы, привести сайт в порядок, прописать тех.задания. А люди из органики начнут приходить не сразу — сайт медленно будет подниматься в выдаче, а трафик постепенно увеличиваться. Примерно через полгода можно оценивать результаты.
Сергей Лукашевич
руководитель SEO Unisender
На собеседовании руководителю, который не разбирается в SEO, сложно оценить компетенции сеошника: непонятно, профессионал это или новичок. Я рекомендую обратиться в агентство и попросить их сеошника провести для вашей компании собеседования кандидатов. Получится недешево, но зато так вы точно найдете хорошего специалиста. Это нормальная практика: в Unisender не разбирались в SEO и для собеседования со мной пригласили стороннего специалиста из крупного SEO-агентства.
Критерии качественного SEO
Предположим, у вас есть сайт и на нем ведется поисковая оптимизация. Как понять, что SEO работает? А если работает сеошник, по каким метрикам узнать, что он молодец?
Вот на что обращать внимание:
Количество органического трафика на сайт в целом и на важные коммерческие страницы. Если динамика из месяца в месяц увеличивается, это знак, что SEO приносит плоды. Когда динамики нет, что-то не так.
Количество заявок или оплат из органики. Умножив их на средний чек, можно отследить, сколько SEO приносит выручки. Если она окупается — все отлично.
Видимость по ключевым словам. Посмотреть можно в Топвизоре.
Список выполненных задач. Смотрите, какие задачи сеошник берет на квартал и сколько из них выполняет.
Не забывайте, что сеошнику нужно время на внедрение оптимизации: только после определенного срока стоит отслеживать метрики.
Сергей Лукашевич
руководитель SEO Unisender
Ни один сеошник не даст гарантий, что сможет вывести сайт в топ выдачи за определенное время. Во-первых, на начальном этапе сложно предположить, сколько займет работа по всем направлениям. По исследованию Serpstat, в больших проектах внедрение SEO-аудита может занимать год и больше. Некоторые задачи возникают в процессе работы.
Во-вторых, в SEO есть факторы, на которые сеошник не может повлиять: коллеги и их загруженность (при доработке технической части), конкуренты, сам поисковик. Иногда у коллег есть более приоритетные задачи и это нормально. Ненормально, когда на SEO вечно не хватает времени.
Поэтому, если вам обещают высокие позиции за короткий срок, это повод насторожиться. Как правило, опытные сеошники называют примерные сроки внедрения SEO.
Например, в Unisender на базовую работу ушло полгода (смена хостинга, скорость ответа сервера, поток SEO-тз для блога), но даже спустя год остались глобальные и важные задачи (создание коммерческих страниц и ускорение загрузки сайта).
