Телеграм-канал Словаря
SEO-специалист — это человек, который занимается оптимизацией и продвижением сайтов в поисковых системах.
Основная задача такого специалиста — повысить видимость сайта в поисковой выдаче по релевантным запросам и привлечь на ресурс как можно больше посетителей.
Люди начали внедрять SEO-методики с момента появления поисковых систем. Первым поисковиком, который широко распространился по миру, стал WebCrawler, запущенный в 1994 году. Считается, что примерно в это же время, то есть с середины 1990-х годов, и появилась профессия SEO-специалиста
Основные обязанности SEO-специалиста
Независимо от того, работает SEO-шник в агентстве, компании или занимается фрилансом, список ключевых задач будет примерно одинаковым.
Обязанности SEO-специалиста начинаются с аудита и заканчиваются аналитикой полученных результатов
Задачи специалиста по SEO:
- Проведение SEO-аудита сайта. Специалист проверяет ресурс на наличие технических ошибок, анализирует структуру сайта и скорость загрузки страниц, выявляет слабые места, которые мешают продвижению в поиске.
- Анализ конкурентов, сайта, выдачи. На основе первичного анализа SEO-шник смотрит, что можно улучшить на сайте и составляет стратегию продвижения.
- Составление семантического ядра. На основе поисковых запросов пользователей и с учетом тематики сайта специалист составляет список ключевых слов, по которым сайт будет продвигаться в поисковой выдаче.
- Внутренняя оптимизация сайта. Включает ряд работ: исправление технических ошибок, оптимизацию элементов сайта, чтобы они лучше соответствовали требованиям поисковых систем. Также в рамках внутренней оптимизации специалист работает с микроразметкой, занимается улучшением поведенческих и коммерческих факторов.
- Наполнение сайта нужным контентом. На основе семантического ядра специалист создает техзадания копирайтерам на создание новых текстов или редактирование имеющихся.
- Внешняя оптимизация сайта. Специалист работает со ссылочной массой: ищет ресурсы, на которых можно разместить ссылки на сайт. Создает стратегию наращивания ссылочного профиля.
- Мониторинг и анализ результатов. С помощью специальных сервисов и инструментов SEO-шник отслеживает изменения: растет ли трафик и позиции в выдаче по ключевым словам и т. д.
Еще одна специфическая задача, с которой может столкнуться SEO-шник в своей работе, — вывод сайта из бана. Из-за черных методов оптимизации ресурс может вылететь из выдачи поисковых систем. Специалисту необходимо выявить причины бана и устранить их. Этот процесс занимает много времени и требует значительных усилий
Ключевые навыки
Универсальные навыки (soft skills)
Аналитический склад ума. Специалисту приходится иметь дело с цифрами, искать взаимосвязи и корреляцию между позициями сайта и его наполнением, составлять отчеты, продумывать стратегию продвижения, поэтому без развитого логического мышления не обойтись.
Усидчивость и внимательность к деталям. Работа SEO-специалиста монотонна, в ней много рутины, поэтому эта сфера подойдет тем, кто готов часами сидеть за монитором компьютера и вникать в детали. При этом в SEO даже незначительные на первый взгляд вещи могут иметь значение, поэтому без дотошности в этой сфере никак не преуспеть.
Умение быстро учиться. Алгоритмы поисковых систем постоянно меняются. Специалисты должны отслеживать обновления, адаптироваться к новым условиям, чтобы сайт не терял позиций.
Способность работать в команде. Даже фрилансерам приходится общаться с другими людьми: объяснять заказчикам, что и почему надо сделать, ставить ТЗ разработчикам, копирайтерам, дизайнерам, если нужно что-то доработать на сайте. А тем, кто трудится в агентствах, тем более необходимо такое качество, как умение работать в команде.
Многозадачность. Чаще всего SEO-специалисты ведут сразу несколько проектов, каждый из которых имеет свои особенности. Например, продвижение интернет-магазина отличается от продвижения сайта СМИ. Важно уметь быстро переключаться с одной задачи на другую, не теряя эффективности.
Работодатели ждут от кандидата такой набор софт-скиллов
Профессиональные навыки (hard skills)
Понимание принципов работы поисковых систем. Чтобы оптимизировать сайт, нужно понимать, как работают поисковые системы «Яндекс» и Google, какие факторы используются для ранжирования, за что поисковики накладывают санкции и как их избежать.
Знание HTML и CSS, основ верстки. Базовые знания HTML, CSS и верстки нужны для работы с техническими элементами сайта: метатегами, структурой сайта, редиректами и т. д.
Навыки работы с инструментами диагностики и аналитики. Искать ошибки на сайтах и мониторить индексацию страниц помогут сервисы «Яндекс Вебмастер» и Google Search Console. Эти инструменты — маст-хэв для любого SEO-специалиста. Также будут полезными навыки работы с платными и бесплатными сервисами, например, MegaIndex, PR-CY.RU, Ahrefs, SimilarWeb, Sitechecker и другими.
Отслеживать трафик и конверсии удобнее всего в «Яндекс Метрике» и Google Analytics. Также пригодится знание Excel для составления отчетов и работы с данными.
Умение работать с ключевыми словами. От выбора правильных ключевых слов зависит успех всей SEO-стратегии. Специалист должен разбираться в запросах, свойственных разным тематикам, и уметь работать со специализированными сервисами подбора ключевиков, такими как «Яндекс Вордстат», «Планировщик ключевых слов» от Google, Click.ru, KeyCollector, «Мегаиндекс» и т. д.
Навыки оптимизации контента и копирайтинга. Специалист должен понимать, как создавать тексты с правильной структурой и ключевыми словами, которые будут интересны пользователям и высоко ранжироваться в поисковых системах. Даже если специалист сам не пишет тексты, он должен уметь составить правильное ТЗ копирайтеру и оценить готовый результат.
Понимание основ юзабилити. Необходимо, чтобы оценить удобство сайта для пользователей и понять, как улучшить поведенческие метрики: время пребывания, глубину просмотров и т. п.
Знание основ интернет-маркетинга. Необходимо, чтобы связать SEO с другими каналами — контекстной и таргетированной рекламой, SMM и другими.
Иногда от SEO-специалиста требуется умение подстраиваться под особенности SEO в разных странах
Как оценивать работу SEO-специалиста. Для оценки эффективности работы SEO-специалиста используются следующие ключевые показатели эффективности (KPI):
- Рост трафика из поисковых систем. Основная задача SEO — привлечь посетителей на сайт, поэтому важно отслеживать, как меняется этот показатель.
- Рост позиций сайта в поисковой выдаче. Если страницы сайта поднимаются в поиске по ключевым запросам, значит, SEO-стратегия работает.
- Рост конверсий. В SEO важен не только трафик, но и его качество. Если посетители заходят и выполняют нужные действия, продвижение эффективно.
Важно понимать, что эти показатели далеко не всегда измеряются единовременно. Часто для сайта подходит только один из представленных параметров. А вот определить, какой конкретно KPI подходит для сайта — тоже важный навык.
Преимущества и недостатки профессии
| Плюсы | Минусы |
| Востребованность на рынке. Сейчас сайты есть почти у всех компаний, поэтому SEO-специалисты пользуются спросом. | Отсутствие быстрого результата. Даже если специалист грамотно работает, продвижение отдельных ресурсов может сильно затянуться. |
| Возможность удаленной работы. Для выполнения обязанностей нужен компьютер и интернет, поэтому специалист даже в штате агентства может работать удаленно. | Необходимость постоянно отслеживать изменения. Поисковые системы регулярно меняют алгоритмы. Специалисту приходится быстро адаптироваться и все время обучаться, чтобы быть в курсе инноваций. |
| Разнообразие проектов. SEO-специалисты работают с сайтами разных тематик, постоянно следят за изменениями в сфере интернет-маркетинга. | Монотонность. Работа в сфере SEO может показаться скучной и монотонной, поскольку задачи специалиста часто однотипны. |
Востребованность профессии
Профессия SEO-специалиста востребована. На сайте hh.ru представлено около 700 вакансий в этой сфере.
Также объявления можно найти на биржах фриланса, в социальных сетях, Telegram-каналах, на сайтах digital-агентств.
В последнее время профессия SEO-специалиста не теряет, а только набирает обороты по актуальности. Можно найти работу, имея за плечами даже небольшой коммерческий опыт.
Отмечу также, что это очень «свободная» профессия: удаленка здесь встречается чаще многих других.
Вакансии можно найти на «Хабре», hh.ru и даже на «Авито» и «Профи.ру», а также в Telegram-каналах (например «SEO HR, digital-вакансии, офис и удалёнка»).
Зарплата SEO-шника зависит от уровня его компетенций и опыта. В среднем по России специалист получает 75 тысяч рублей в месяц.
Согласно исследованию GeekLink, в 2025 году SEO-шник уровня middle зарабатывает больше начинающего специалиста на 58%
Фрилансер регулирует свой доход самостоятельно: ищет заказчиков, берет на продвижение проекты. Поэтому может получать как выше среднего, так и ниже.
Одна из особенностей бирж фриланса: специалисты здесь могут найти заказы не на комплексное продвижение «под ключ», а на выполнение каких-то отдельных работ по оптимизации. Например, составление семантического ядра, настройка редиректов страниц, поиск ресурсов для проставления ссылок и т. д.
Как стать SEO-специалистом
Специальности SEO в российских вузах не учат. Тем не менее, в университетах есть программы, которые могут помочь будущему SEO-шнику. Например, на направлении «Маркетинг» есть возможность изучать, как строятся веб-страницы, как оптимизировать поисковые системы, управлять контентом и анализировать данные.
Стать SEO-шником помогут и специализированные курсы. Есть бесплатные и платные варианты. На некоторых курсах помогают с трудоустройством и стажировкой.
Skillbox гарантирует трудоустройство специалистам, которые обучаются на их курсах
Еще один вариант — устроиться в агентство помощником оптимизатора. Некоторые компании берут новичков без опыта и обучают их с нуля.
Из года в год каждый оптимизатор регулярно слышит фразу «SEO умерло». Однако, чем дольше мы работаем, тем больше убеждаемся в том, что наше направление живее всех живых.
Современная поисковая оптимизация в корне отличается от того, что было в 2000-х. С каждым годом новшеств становится все больше, а наша работа — интереснее.
Хороший SEO специалист всегда готов выдвигать гипотезы, проверять их на практике, изучать среду, много анализировать и не переставать учиться.
Безусловно, начать путь оптимизатора можно на соответствующих курсах (их сейчас много), но вы никогда не достигнете высот без изучения справочников поисковых систем. Много полезной информации можно почерпнуть в исследованиях, публикуемых специализированными агентствами, на конференциях и в официальных презентациях «Яндекса». А дальше — только практика!
Главные мысли
