Видеоконтент — это любая информация в формате видео: рекламные ролики, интервью, видеообзоры. Иногда видеоконтентом называют только видео для контент-маркетинга — ролики на интересные зрителю темы, ничего не продающие напрямую.
Видео считается перспективным форматом. Например, в 2022 году из всех приложений на Android пользователи провели больше всего времени в YouTube: почти 24 часа в месяц против 20 часов у Facebook*. TikTok также пользуется большой популярностью и занимает в среднем почти 20 часов в месяц, причем за последний год прирост времени составил 48%.
«Прибытие поезда» — первый в мире видеоконтент. Фильм сняли братья Люмьер в 1896 году
Зачем нужен видеоконтент в маркетинге
Склонить к покупке клиента, который сомневается. По данным опроса Wyzowl, 96% людей смотрят видео, чтобы узнать больше о товаре или услуге. А 84% признались, что приняли решение о покупке после просмотра видео.
Привлечь внимание новой аудитории. По данным Mediascope, 39% россиян смотрят YouTube, в среднем 88 минут в день. Больше времени проводят только в социальных сетях. Если создать интересный аудитории видеоконтент, можно привлечь людей с самого верха воронки продаж: кому продукт не нужен прямо сейчас. Благодаря видео они узнают о продукте и, возможно, в будущем сконвертируются в покупателей.
Виды видеоконтента
В маркетинге весь видеоконтент можно разделить на две больших категории — продуктовый и контент-маркетинговый.
Продуктовый видеоконтент показывает непосредственно продукт или товар, который нужно продать. Такой контент нужен, чтобы помочь человеку принять решение о покупке: показать продукт в деталях, снять возражения.
Варианты видеоконтента:
- рекламный ролик для телевидения, билбордов, рекламы в видеоплеере, которая показывается до основного видео;
- демонстрация продукта в описании товара;
- видеоинструкция, как пользоваться продуктом;
- ответы на вопросы о продукте;
- видеопрезентация кейсов компании;
- видеоотзыв.
Реклама до основного ролика в видеоплеере во «Вконтакте»
Asos показывает одежду на видео в дополнение к фото. Видео добавлено в описание товара
Сервис рассылок Unisender показывает, как сегментировать контакты. Видео выложено на YouTube
Контент-маркетинговые видео — это ролики на интересные зрителю темы, которые не сосредоточены непосредственно на продукте. Например, банк может снимать видео о том, как вести бюджет, школа английского — о жизни в англоязычных странах. Продукт интегрируют в виде рекламных вставок или через брендированное оформление видео.
Контент-маркетинговые видео привлекают людей, которым продукт не нужен прямо сейчас. Благодаря контенту они узнают о бренде и впоследствии могут сконвертироваться в покупателей.
Видео для контент-маркетинга могут быть самыми разными:
- обучающие или развлекательные;
- предзаписанные или происходящие в реальном времени, например как прямой эфир в соцсетях;
- в жанре интервью, вебинара, видеоэссе, фильма и т.д.;
- снятыми на камеру или нарисованными в 2D или 3D — или комбинация этих форматов.
Развлекательное контент-маркетинговое видео — шоу про смех и маркетинг «ПроДиджи» от Unisender
Анимированное обучающее контент-маркетинговое видео от Ahrefs
Какой видеоконтент лучше для бизнеса
Съемка видео стоит дорого: несколько десятков тысяч рублей за минуту. На vc.ru посчитали, что один выпуск видеоинтервью обходится примерно в 250 тысяч рублей. Поэтому важная матрика видеоконтента для бизнеса — возврат инвестиций, ROI.
По результатам исследования платформы для контент-видеомаркетинга Wistia, лучшие результаты по ROI приносят:
- видеодемонстрации продукта,
- вебинары,
- обучающие видео.
Плюсы и минусы видеоконтента
Плюс: привлекает и удерживает внимание. По данным Wistia, видео продолжительностью от 1 до 3 минут смотрят до конца примерно 50% людей. Около 16% зрителей досмотрят часовое видео.
Для текста статистика схожая — короткую статью дочитают около половины посетителей. Но в статье с видеовставками большинство просмотрит текст по диагонали, а на видео — задержится.
Плюс: передает эмоции. С помощью картинки и звука проще передать атмосферу, которая должна ассоциироваться с продуктом. Так можно рассказать об эмоциональных преимуществах, которые сложно описать текстом.
Например, аромат духов в рекламе никак не передать. Можно описать ноты, но большинству людей это ни о чем не скажет. Можно написать текстом «С нашими духами вы станете более привлекательным», но это выглядит странно. А в видеоролике получится передать этот посыл.
Реклама духов Kenzo ничего не говорит о самом продукте, кроме названия. Но все и так понятно: аромат свежий, и с ним ты станешь стильным и привлекательным
Плюс: повышает доверие. Видео пока сложнее подделать и отретушировать, чем фото. Поэтому презентация товара на видео вызывает доверие. Также это хорошо работает для услуг — когда человек видит не стоковые фото, а живых специалистов, часть сомнений снимается.
Школа английского Skyeng показывает на видео своих учителей
Огромный плюс видео — это возможность получать органический трафик через рекомендательные системы. Набрать сотни тысяч и миллионы просмотров на вертикальных видео даже на недавно созданном аккаунте — вполне реальная задача. На одном из проектов мы получили 8 млн просмотров за месяц уже через полгода после начала работы.
Минус: дорого и сложно производить. Чтобы снять качественное видео, нужна хорошая камера, микрофон, свет, подходящее помещение и человек, который умеет все это настраивать. Часто требуется постобработка: вырезать неудачные дубли, смонтировать, скорректировать цвета, наложить эффекты. В итоге на минуту видео может уйти несколько часов работы.
Компаниям необязательно излишне заморачиваться на качестве. Дорогой продакшен — это, конечно, хорошо, но получать результат можно и с простыми видео: снятыми на телефон рилсами, вебинарами, записанными на вебкамеру и недорогой микрофон, и так далее. С этим тоже можно получать хорошие охваты и привлекать клиентов, особенно если рассказывать полезные для людей вещи.
Минус: нельзя обновить. Текст легко изменить после публикации: исправить ошибку или внести новые данные. С видео так не получится — ролик придется переснимать или, как минимум, заново монтировать.
Как снимать видеоконтент
Снимать видео самостоятельно возможно, но нужно будет подготовиться. Вот о чем стоит подумать заранее.
Сценарий — без него человек в кадре может растеряться, а видео получится сильно длиннее или короче, чем задумано. Стоит расписать, что будут делать и говорить люди на видео. Если в видео в основном говорят, можно заранее проверить хронометраж на специальных сайтах, например «Хрономер».
Оборудование. Чтобы получить качественную картинку и звук, потребуется хорошее оборудование. Идеальный вариант — купить или взять в аренду профессиональную камеру, это стоит около 5000 рублей в сутки. Снимать можно и на телефон с хорошей камерой, например современный «Айфон».
Если записываете речь, помните, что звук и освещение гораздо важнее камеры. Лучше снять видео на телефон с хорошим микрофоном и студийным светом, чем на дорогую камеру дома в полутьме.
Помещение для съемки должно быть максимально аккуратным. Проще всего снять фотостудию с красивым фоном и профессиональным светом, это обойдется примерно в 2000 рублей в час.
Снимать можно и дома, но придется освободить пространство в кадре от лишних деталей: одежды, посуды, бумаг. Если планируется профессиональное оборудование, стоит предусмотреть место для него.
Свет в кадре очень важен, потому что в зависимости от освещения меняется лицо человека и цвета. Идеальный вариант — профессиональные светильники, которые можно настроить под себя. Дома снимать можно днем напротив окна.
Как меняется лицо в зависимости от освещения: при рассеянном свете, рассеяном свете с подсветкой сзади, плоском свете без контрастов
Обработка и монтаж видео. Чаще всего видео не получается снять с первого раза: будут неудачные дубли. Ролик нужно будет смонтировать. Возможно, захочется подкорректировать цвета и наложить эффекты — например, в видео для соцсетей нужны субтитры, потому что многие смотрят ролики без звука. Для всего есть специальные программы, часто бесплатные. Например, базово редактировать видео можно в iMovie на MacOS, наложить субтитры — в приложении Captions. Но важно заложить время на обработку видео, особенно если нет опыта работы в таких программах.
Сколько стоит купить видеоконтент
Можно делегировать съемку видеостудии или фрилансерам. Специалисты помогут со съемкой и монтажом, клиенту нужно будет лишь ответить на вопросы. Также можно заказать анимированные ролики.
Цена на видеоконтент сильно варьируется в зависимости от того, какой длины нужно видео, где будут проходить съемки, кто будет в них участвовать — представители клиента или актеры.
Рассчитывать стоимость могут за минуту готового видео, за весь ролик или за серию роликов. Например, создание видеокейса в Москве стоит от 45 000 рублей или от 50 000 рублей за минуту.
Главные мысли
