Сезонность

Сезонность влияет на спрос и предложение, а значит и на уровень доходов компаний. Понимание этого явления помогает бизнесу планировать запасы, бюджет, рекламные кампании и стратегию продаж. 

Компании, которые учитывают сезонные колебания, могут не только минимизировать риски, но и извлечь выгоду из пиковых периодов активности потребителей. Например, розничные магазины заранее закупают товары к праздникам в большом количестве и начинают продавать их заранее, чтобы искусственно продлить тот период, когда клиенты будут тратить больше в связи с Новым годом или 8 марта. 

После праздников магазины распродают соответствующие товары со скидкой

Сезонность играет важную роль и в онлайн-коммуникациях, особенно в email-маркетинге. Перед «горячими» периодами стоит заранее прогреть клиентскую базу, увеличить частоту писем, продумать более персонализированные сообщения и запустить триггеры, например предложения предзаказать продукт. После сезона, наоборот, стоит уменьшить интенсивность рассылок и переключиться на поддерживающие кампании.

Виды сезонности

Календарная

Этот вид сезонности связан с изменением времен года и климатическими условиями.

В большинстве стран поздней осенью и зимой растет спрос на теплую одежду, отопительное оборудование. Летом же увеличивается продажа солнцезащитных очков, купальников, велосипедов и других товаров для активного отдыха. Весной часто повышается спрос на садовый инвентарь.

В строительстве наблюдается спад зимой из-за погодных условий, а весной и летом активность повышается, так как наступает благоприятное время для проведения работ. Так же происходит во всех сферах, где деятельность невозможна в определенное время года.

На Байкале ежегодно проходит фестиваль зимнего искусства «Живи на Байкале». Такое событие актуально только зимой, поэтому спрос на билеты туда вырастает

Экономическая

Этот вид связан с экономическими циклами, а также с колебаниями потребления и доходов населения.

Так, в начале года многие потребители экономят после праздничных трат, что снижает общее количество покупок. В январе–феврале по той же причине, а также из-за каникул и праздников снижается спрос на недвижимость. Это связано и с тем, что с конца декабря до середины января банки и риэлторские агентства часто закрываются на выходные, а застройщики активизируются только к весне.

Экономическая сезонность связана не только с человеческими факторами. Например, в сельском хозяйстве в период сбора урожая стоимость фруктов и овощей падает, а зимой цена возрастает из-за необходимости хранения и импорта.

Существуют и искусственно созданные поводы — например, количество покупок резко возрастает во время «Черной пятницы».

После «Черной пятницы» наступает «Киберпонедельник». В этот день начинаются распродажи не в розничных точках, а в интернет-магазинах. Источник

Социокультурная

Здесь речь идет о традициях, трендах и привычках людей, которые формируют определенные всплески потребительской активности. 

Например, во многих регионах принято играть свадьбу поздней весной, летом или ранней осенью. В этот период увеличивается спрос на рестораны, одежду, декор, а также на услуги фотографов, визажистов и стилистов. 

Кроме того, цены могут колебаться даже в зависимости от конкретных дней. Так, многие специально подбирают выходной или же красивую дату, где повторяются какие-либо цифры: 25.05.25, 05.05.25 и так далее.

Еще сильнее сезонность связана с общими праздниками. Перед Новым годом потребители активно покупают подарки и продукты к столу, а 8 марта — цветы. В некоторых регионах сильно влияют на спрос религиозные и национальные праздники. Например, перед Пасхой значительно увеличиваются продажи кондитерских изделий и продуктов для выпечки.

На сезонность влияют и социальные установки. Например, мнение, что нужно «похудеть к лету» или «начать новый год с чистого листа». В такие периоды увеличивается спрос на спортзалы и ЗОЖ-товары.

Осенью в большинстве стран происходит рост покупок канцелярии и одежды для школьников перед началом учебного года. Но, как и другие социокультурные особенности, в разных регионах они проявляются по-разному. Например, в Японии и в Индии дети идут в школу в апреле. 

Цены на аренду лимузинов повышаются в летне-осенний период, так как свадьбы проводятся в это время чаще, чем зимой и весной

Технологическая

Связана с обновлением гаджетов, выходом новых версий программного обеспечения и технологий.

Один из самых заметных примеров — осенью Apple традиционно выпускает новые iPhone, что вызывает ажиотаж на рынке смартфонов.

В игровой индустрии перед Рождеством выпускаются крупные игровые проекты, что приводит к росту продаж игровых консолей и аксессуаров.

В автомобильной индустрии осенью и весной традиционно увеличиваются продажи машин, так как в этот период автопроизводители выпускают новые модели.

Новый iPhone 17 выйдет в сентябре 2025 года. Прогнозируемая стоимость смартфона — от 799 до 1199 долларов. Источник

Сезонность в маркетинге

Реклама. Понимание сезонности позволяет грамотно распределить бюджет. Так, если компания продвигает услуги инструкторов по сёрфингу, она должна учитывать, что одни и те же рекламные объявления и каналы для их размещения дадут совершенно разные результаты в теплое и холодное время года. 

Сезонность влияет и на стоимость. Например, таргетированная реклама летом дешевле, чем в другое время года.

PR. Кроме того, что темы публикаций в СМИ лучше писать с учетом сезонности, в PR о ней особенно необходимо помнить при планировании мероприятий. Если компания приглашает предпринимателей в качестве участников или гостей, важно не попасть на сезон отпусков или, наоборот, слишком высокой загруженности перед концом года. Иначе можно получить много отказов.

Контент-маркетинг и SMM. Сезонный контент вызывает больше откликов у аудитории и повышает вовлеченность. Поэтому многие бренды публикуют, например, подборки разных идей к праздникам или рекомендаций, наиболее актуальных в конкретное время года. 

Так, одна и та же публикация «Куда сходить в Москве» зимой будет предлагать катки и уютные кофейни, а летом — парки, мероприятия под открытым небом и кафе с уличными верандами.

Skillbox Media выпустили подборку подарков ко Дню всех влюбленных

SEO и веб-аналитика. Анализ поисковых запросов помогает определить сезонные тренды и заранее подготовить контент. 

Кроме того, несколько раз в год поисковые системы обновляют правила, по которым работают алгоритмы. Важно учитывать, что в это время могут произойти неожиданные изменения в SEO, что отразится на веб-ресурсах компании.

Ценообразование. В высокий сезон компании могут повышать цены из-за повышенного спроса, а в низкий — предлагать скидки для стимуляции продаж.

Главные мысли